Скидки и премии покупателям, их влияние на финансовые результаты и финансовое состояние организации.

Вывод по главе первой: главное преимущество – легкореализуемые рекомендации. Наше решение будет полезно торговым компаниям. Итак, - скидки и премии покупателям, как инструмент для роста продаж. Главное, чтобы он не обернулся убытками для компании. Проверить, приносят ли скидки и премии ожидаемый от них эффект, оценить их влияние на выручку и прибыль можно с помощью специального ежемесячного отчета, представленного в пунктах 1.1. и 1.2.
В пункте 1.3. представили развернутую и доступную схему расчета скидок, которая применима практически в любой отрасли, главное – использовать их в нужное время. Если просчитаться с периодом проведения акции скидок, премий, можно не только лишиться, к примеру, испортившегося товара, но и сверх этого – средств на подготовку мероприятия.
Основные задачи финансо ...

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРИЯ: СУЩНОСТЬ, ПОНЯТИЯ, ВИДЫ, ФУНКЦИИ, НОРМАТИВНО-ПРАВОВАЯ БАЗА СКИДОК ПОКУПАТЕЛЯМ 4
1.1. Отчет для контроля скидок и премий покупателям 4
1.2. Вид отчёта о скидках и премиях покупателям 7
1.3. Какие скидки оправданно предоставлять покупателям 10
1.3.1. Расчёт скидки за рост объема заказа на производство 11
1.3.2. Расчёт скидки на низколиквидные товары 14
ГЛАВА 2. ПРАКТИКА АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ КОРПОРАЦИИ НА КОНКРЕТНОМ ПРИМЕРЕ: ТОРГОВЫЙ ДОМ «ЭРНИСЕЕВСКИЙ» 17
2.1. Краткая характеристика ТД «Эрнисеевский» 17
2.2. Проверка достоверности цен в плане продаж 23
2.3. Оценка вероятности получения ТД «Эрнисеевский» запланированного дохода от продаж 26
ГЛАВА 3. ПРОБЛЕМЫ И ПУТИ ИХ РЕШЕНИЯ 29
3.1. Как с помощью скидок ускорить поступление денежных средств 29
3.1.1. Скидка за предоплату 29
3.1.2. Скидка за досрочную оплату 30
3.2. Как за счет скидок покупателям не допустить возникновения товарных излишков 31
3.3. Применение скидкок для стимулирования спроса на неликвидные товары 33
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 35
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 37
ПРИЛОЖЕНИЯ 39

Актуальность курсовой работы на тему: скидки и премии покупателям, их влияние на финансовые результаты и финансовое состояние организации, заключается в рассмотрении вопросов, которые помогут ужесточить контроль скидок и премий покупателям компании. Наша работа имеет практическое значение - подскажет, какой отчет пригодится для контроля скидок и премий покупателям компании, в каком виде его сформировать и в какой детализации.
Решения, представленные в нашей работе, помогут рассчитать макси-мально допустимые скидки для разных ситуаций: когда необходимо изба-виться от низколиквидных товаров, если покупатель готов приобрести большую партию товара или заплатить авансом. Наши рекомендации пригодятся как производственным предприятиям, так и компаниям, специализирующимся в области торговли или ус луг.
Цель курсовой работы: представить суть скидок и премий покупателям, их влияние на финансовые результаты и финансовое состояние организации, а также порядок расчётов и анализ формирования возможности предоставления скидок и премий.
Предмет исследования: ТД «Эрнисеевский» - оптово-розничная корпорация с развитой филиальной сетью, специализирующаяся на реализации продуктов питания оптом и в розницу – идеальный пример для выявления сути скидок и премий покупателям для того чтобы своевременно найти и устранить ошибки в плане продаж, представленном коммерческой службой. Для этого понадобится убедиться в обоснованности прогнозных объемов реализации, отсутствии серьезных расхождений с динамикой продаж прошлых периодов, а также проверить отпускные цены на соответствие ценовой политике компании. Объект исследования: скидки и премии покупателям, их влияние на финансовые результаты и финансовое состояние организации.
Если в период экономического кризиса компании нужно обеспечить приток денежных средств, ускорить оборачиваемость запасов, добиться этого можно с помощью скидок покупателям.

 2 + стр. 4 + стр. 6 + стр. 8), руб.1 050 0005 550 0005 280 00010Производственная себестоимость в расчете на единицу товара (стр. 9 : стр. 1), руб.21 00018 50017 60011Максимально допустимая скидка для заказа (в рублях рассчитывается по формуле 1, затем переводится в проценты по отношению к производственной себестоимости стандартного заказа в расчете на единицу товара), % –1216Из таблицы 5 видно, что если компания экономит только на инсталляционных расходах, то себестоимость производства одного диспенсера падает на 12 процентов (заказ № 2). Если же помимо этого хотя бы на 5 процентов сократятся расходы на оплату труда и материалов (как в заказе № 3), то себестоимость упадет на 16 процентов по сравнению со стандартным заказом на 50 единиц.1.3.2. Расчёт скидки на низколиквидные товарыСтресс-скидка – это дисконт, который целесообразно предоставить для реализации неликвидных товарных запасов или сокращения (ликвидации) точек продаж. Главная цель – выйти «в деньги», продать продукцию (в некоторых случаях возможно совсем без наценки или даже в убыток).Если компания станет ждать, пока этот актив будет распродан по стандартной цене (т. е. с обычным уровнем наценки), то в большинстве случаев ей придется нести расходы на его содержание (аренда склада, холодильников, охрана, оплата коммунальных услуг и т. д.) и продажу (реклама, содержание точек продаж, зарплата менеджеров по продажам). Кроме того, у некоторых видов товаров ограничены сроки годности. Также продукция может морально устареть (как, например, старые модели мобильных телефонов), то есть высока вероятность, что ее будет невозможно продать. Товары с низкой оборачиваемостью – это неработающий актив, а так как большинство компаний редко обходится без банковского финансирования, то это означает, что им приходится переплачивать за проценты по кредиту. Все эти потенциальные расходы и есть источник покрытия скидки. Так, формула расчета максимальной скидки будет выглядеть следующим образом:Формула 2. Расчет максимальной скидки на товары с низкой ликвидностью:Используемые обозначенияРасшифровкаЕдиницы измеренияИсточник данныхМаксимальная скидка на низколиквидные товарыруб.Результат расчетаРасходы на содержание товаров в месяцруб.Определяется аналогично расходам предыдущих периодовЧисло месяцев, на которые сократится срок продажимес.Экспертная оценкаПеременные расходы на обеспечение продаж в месяцруб.Определяется аналогично расходам предыдущих периодовЭкономия на выплатах менеджерам по продажамруб.Если премия привязана к прибыли от продаж, в связи с введением скидки можно понизить процент с продаж менеджерам, сумма определяется экспертноЭкономия на выплатах процентов по кредитуруб.Экономия за счет досрочного погашения кредита при условии, что такая возможность предусмотрена в договоре с банкомПотенциальная выгода в случае досрочной реализации товаровруб.Экспертная оценкаПотенциальный доход при досрочной продаже запасов может возникать, например, когда в скором времени планируется выпуск новой модели продукции, и если затянуть с реализацией, то после выхода в свет обновления цена на предыдущую модель существенно упадет. Разница между текущей ценой на товары и сниженной (после релиза нового продукта) и будет потенциальным доходом (неупущенной выгодой) [10].Вывод по главе первой: главное преимущество – легкореализуемые рекомендации. Наше решение будет полезно торговым компаниям:Скидки и премии покупателям – инструмент для роста продаж. Главное, чтобы он не обернулся убытками для компании. Проверить, приносят ли скидки и премии ожидаемый от них эффект, оценить их влияние на выручку и прибыль можно с помощью специального ежемесячного отчета, представленного в пунктах 1.1. и 1.2.В пункте 1.3. представили развернутую и доступную схему расчета скидок, которая применима практически в любой отрасли, главное – использовать их в нужное время. Если просчитаться с периодом проведения акции скидок, премий, можно не только лишиться, к примеру, испортившегося товара, но и сверх этого – средств на подготовку мероприятия.Основные задачи финансовой службы при разработке и согласовании ценовой политики и правил предоставления скидок в компании могут быть следующими: расчет экономической эффективности; проверка на соответствие бизнес-плану предприятия или бизнес-модели проекта.Правила предоставления скидок должны быть прозрачны, понятны и не допускать двойной трактовки, а также не противоречить рынку.ГЛАВА 2. ПРАКТИКА АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ КОРПОРАЦИИ НА КОНКРЕТНОМ ПРИМЕРЕ: ТОРГОВЫЙ ДОМ «ЭРНИСЕЕВСКИЙ» 2.1. Краткая характеристика ТД «Эрнисеевский»Первый шаг проверки достоверности плана продаж со скидками и премиями покупателям – оценка правильности прогноза объемов реализации. Необходимо сопоставить его как в натуральном, так и в стоимостном выражении с фактическими продажами за предыдущие отчетные периоды.Здесь и далее алгоритм проверки будет раскрываться на примере торгового дома «Эрнисеевский» и его плана реализации на I квартал 2016 года. Его фактический объем продаж за 2015 год приведен в Приложении к курсовой работе № 1 – в таблице 6, а плановый в Приложении к курсовой работе № 2 – в таблице 7. По данным таблиц 6 и 7 можно подсчитать, что общий рост реализации в стоимостном выражении (отношение планируемой суммы продаж на 2016 год к фактической за 2015 год) составит 6,62 процента. Анализ структуры продаж по номенклатурным группам, представленный в таблице 8, позволит разобраться, как изменится общий объем реализации ТД «Эрнисеевский» в натуральном выражении.Таблица 8. Анализ структуры продаж по номенклатурным группамНоменклатурныегруппы2015 год2016 годОтклонениеОбъем, %Сумма, %Объем, %Сумма, %Объем, %Сумма, %Мясопродукты всего, в том числе:63,4981,0063,3480,57-0,15-0,42ветчины23,8832,4423,9632,680,080,23деликатесы18,4529,0018,4428,43-0,01-0,57полуфабрикаты21,1619,5520,9519,47-0,21-0,08Кондитерские изделия всего, в том числе:5,466,745,526,740,060,00торты1,552,371,582,400,030,03печенье1,270,771,300,790,030,02конфеты2,643,602,643,560,00-0,04Фрукты и овощи всего, в том числе:31,0512,2731,1312,690,080,42фрукты13,126,3413,166,890,030,55овощи14,552,8814,562,860,00-0,02овощные салаты3,373,053,422,950,05-0,11Итого10010010010000Как видно по таблице 8, общая структура реализации за год претерпевает очень незначительные изменения. Это свидетельствует о том, что общий рост продаж в 2016 году предполагается получить по большей части за счет повышения цен реализации.Для дальнейшей оценки достоверности плана продаж на примере I квартала 2016 года нужно проанализировать динамику продаж (см. таблицу 9. Анализ динамики продаж за I квартал 2016 года) и оценить их структуру по номенклатурным группам (см. таблицу 10. Анализ структуры продаж по номенклатурным группам). Для этого потребуются натуральные и стоимостные показатели I и IV кварталов 2015 года. Брать во внимание только I квартал 2015 года непоказательно, поскольку за год изменения могут быть довольно значительными вследствие многих факторов – торговых условий, цен реализации, покупателей, рынков сбыта и т. д. Анализ этих изменений будет очень трудоемок, а время для проверки планов всегда ограничено. Причем нужно учитывать, что на практике часто продажи в последнем квартале самые высокие по сравнению с другими периодами, и ожидать аналогичных результатов в начале следующего не следует.Таблица 9. Анализ динамики продаж ТД «Эрнисеевский» за I квартал 2016 годаНоменклатурныегруппыПо отношениюк I кварталу 2015 годаПо отношениюк IV кварталу 2015 годапо объему продаж, %по сумме продаж, %по объему продаж, %по сумме продаж, %Мясопродукты всего, в том числе:2,378,09-23,09-20,38ветчины4,6010,41-8,57-8,57деликатесы1,144,99-16,08-16,08полуфабрикаты0,538,91-41,75-41,75Кондитерские изделия всего, в том числе:5,2611,89-20,91-21,99торты5,9513,89-26,60-26,60печенье5,6412,24-14,74-14,74конфеты4,6710,48-20,10-20,10Фрукты и овощи всего, в том числе:2,989,09-10,22-2,23фрукты2,359,18-13,06-0,64овощи3,3610,74-11,52-11,52овощные салаты3,517,822,702,70Итого 8,49 -18,26Таблица 10. Анализ структуры продаж по номенклатурным группамНоменклатурныегруппыI квартал2015IV квартал2015I квартал2016Отклонениеот I квартала 2015Отклонениеот IV квартала 2015Мясопродукты всего, в том числе:61,8764,7961,66-0,22-3,14ветчины25,1522,6425,610,462,97деликатесы18,8217,8518,53-0,290,68полуфабрикаты17,9024,3117,52-0,38-6,79Кондитерские изделия всего, в том числе:5,525,785,660,14-0,12торты1,571,781,620,05-0,16печенье1,311,281,350,040,07конфеты2,652,732,700,05-0,03Фрукты и овощи всего, в том числе:32,6029,4232,680,083,26фрукты12,8511,9012,80-0,050,90овощи14,7413,5414,820,091,28овощные салаты5,023,985,050,041,08Итого10010010000По таблицам 9 и 10 можно сделать вывод, что план продаж на I квартал 2016 года составлен на основе фактических данных аналогичного периода 2015 года – структура реализации соответствует I кварталу 2015 года с небольшими отклонениями, а также присутствует небольшой рост в сумме продаж за квартал (8,49%). Однако относительно IV квартала 2015 года в плане на 2016 год наблюдается существенный спад в объеме продаж и серьезные изменения в его структуре (особенно в группах «Мясопродукты» и «Фрукты и овощи»). Обусловлено это сезонностью спроса или является ошибкой планирования, следует выяснить у отдела продаж. Чтобы самостоятельно проверить, была ли учтена сезонность при планировании, нужно рассчитать прогнозный план, используя коэффициент сезонности, и сравнить его с заявленным планом продаж коммерческого отдела (см. табл. 11.Анализ соответствия плана:Таблица 11. Анализ соответствия плана продаж ТД «Эрнисеевский» сезонности спросаНоменклатурные группыКоэффициентсезонности за 3 годаПрогнозна I квартал 2013 годас учетом сезонностиПлан продажна I квартал 2013 годаОтклонениепо объемупо суммеОбъем, кгСумма, руб.Объем, кгСумма, руб.по объему, %по сумме, %Мясопродукты всего, в том числе:0,860,85941 207171 313 285915 000165 950 000-2,78-3,13ветчины0,930,91356 01769 479 351380 00072 200 0006,743,92деликатесы0,900,88273 95460 444 124275 00059 950 0000,38-0,82полуфабрикаты0,750,71311 23541 389 810260 00033 800 000-16,46-18,34Кондитерские изделия всего, в том числе:0,900,8682 06314 325 21884 00014 460 0002,360,94торты0,900,8623 5115 092 27924 0005 160 0002,081,33печенье0,910,8819 3681 673 72920 0001 700 0003,261,57конфеты0,890,8639 1847 559 21040 0007 600 0002,080,54Фрукты и овощи всего, в том числе:0,931,05462 59926 978 498485 00031 175 0004,8415,55фрукты0,870,99195 47414 640 372190 00015 200 000-2,803,82овощи0,900,93216 2976 071 998220 0006 600 0001,718,70овощные салаты1,311,2850 8286 266 12875 0009 375 00047,5649,61Итого–––212 617 001–211 585 000–-0,49Полученные данные свидетельствуют о том, что по некоторым группам товаров планируемые на I квартал 2016 года объемы продаж имеют существенные отклонения от сложившегося сезонного спроса за предыдущие периоды (особенно в ранее отмеченных группах «Мясопродукты» и «Фрукты и овощи»). Для обеспечения достоверности плана продаж потребуется запросить у коммерческой службы пояснения по выявленным отклонениям. Если у менеджеров нет соответствующих обоснований, необходимо выделить все расхождения и произвести должные корректировки.Следующим шагом оценки достоверности планируемого объема продаж будет проверка правильности прогноза по сбытовой структуре реализации. Для этого нужно сравнить планируемый объем реализации по следующим сегментам: - направлению продаж; - торговым менеджерам; - покупателям.Сначала анализируется динамика продаж по наиболее крупной группе – направление продаж. Для этого прогноз на I квартал 2016 года сопоставляется с фактом аналогичного периода 2015 года. В рассматриваемом примере направления продаж разделены по следующим группам покупателей (см. таблицу 12. Анализ продаж по группам покупателей):- сети – федеральные и местные розничные сети;- город – покупатели, находящиеся в областном центре;- область – покупатели, находящиеся в местном регионе;- собственная торговая сеть – собственные магазины компании.Динамику реализации по направлениям можно рассматривать как в натуральном и стоимостном, так и в процентном соотношениях. Однако практичней использовать стоимостные и натуральные отклонения, так как их можно будет быстро разложить по составляющим – направлениям продаж и конкретным покупателям.Таблица 12. Анализ продаж ТД «Эрнисеевский» по группам покупателей (фрагмент)НоменклатурныегруппыI квартал 2015(направление «Город»)I квартал 2016(направление «Город»)Отклонение(направление «Город»)Объем,кгСумма,руб.Объем,кгСумма,руб.Объем,кгСумма,руб.Мясопродукты всего, в том числе:143 00724 563 652109 80019 914 000-33 207-4 649 652ветчины58 12410 462 40645 6008 664 000-12 524-1 798 406деликатесы43 5039 135 70633 0007 194 000-10 503-1 941 706полуфабрикаты41 3804 965 54031 2004 056 000-10 180-909 540Кондитерские изделия всего, в том числе:12 7682 067 83410 0801 735 200-2688-332 634торты3624724 8962880619 200-744-105 696печенье3029242 3302400204 000-629-38 330конфеты61141 100 6084800912 000-1314-188 608Фрукты и овощи всего, в том числе:75 3514 572 36158 2003 741 000-17 151-831 361фрукты29 7012 227 60822 8001 824 000-6901-403 608овощи34 057953 59526 400792 000-7657-161 595овощные салаты11 5931 391 15890001 125 000-2593-266 158Итого 31 203 847 25 390 200 -5 813 647По результатам анализа планов продаж в разрезе направлений отмечено существенное снижение объемов по номенклатурным группам «Мясопродукты» и «Фрукты и овощи» в направлении продаж «Город» и увеличение по этим же группам в направлении «Собственная торговая сеть». Существенность отклонений устанавливается каждой компанией самостоятельно и зависит от степени внутреннего контроля. В рассматриваемом примере существенными будут считаться отклонения свыше 10 процентов. Однако для группы «Кондитерские изделия» выявленные отклонения учитываться не будут, так как она имеет незначительный удельный вес в общей структуре продаж (см. таблицу 8. Анализ структуры годовых продаж по номенклатурным группам).Для дальнейшей оценки отклонений планы продаж необходимо проверить более детально по торговым менеджерам – за счет каких покупателей прогнозируется снижение объемов в направлении продаж «Город», чем обусловлено увеличение объемов по направлению «Собственная торговая сеть» – например, расширение ассортимента продукции, открытие новых магазинов.2.2. Проверка достоверности цен в плане продажЗаключительным этапом оценки планов продаж является проверка достоверности цен. Если у компании есть утвержденная на год ценовая политика, то план следует изучить на соответствие ей. В противном случае убедиться, что прогнозные цены реализации со скидками и премиями покупателям, согласуются с действующими на момент составления планов. Также необходимо определить, учтены ли планируемые изменения в ценах реализации, если таковые предполагались (см. таблицу 13. Анализ динамики цен по номенклатурным группам).Таблица 13. Анализ динамики цен ТД «Эрнисеевский» по номенклатурным группамНоменклатурные группыЦена реализации, в руб. за 1 кгI квартал 2016/I квартал 2015, %I квартал 2016/IV квартал 2015, %I квартал2015II квартал2015III квартал2015IV квартал2015I квартал2016II квартал2016III квартал2016IV квартал2016Мясопродукты всего, в том числе: ветчины180,00180,00190,00190,00190,00190,00200,00200,005,560,00деликатесы210,00210,00218,00218,00218,00218,00223,00223,003,810,00полуфабрикаты120,00120,00130,00130,00130,00130,00135,00135,008,330,00Кондитерские изделия всего, в том числе: торты200,00200,00215,00215,00215,00215,00215,00220,007,500,00печенье80,0080,0085,0085,0085,0085,0085,0090,006,250,00конфеты180,00180,00190,00190,00190,00190,00190,00200,005,560,00Фрукты и овощи всего, в том числе: фрукты75,0060,0060,0070,0080,0070,0075,0075,006,6714,29овощи28,0025,0025,0030,0030,0028,0025,0030,007,140,00овощные салаты120,00125,00125,00125,00125,00120,00120,00125,004,170,00Из данных таблицы 13 видно, что структура изменения цен учитывает сложившуюся сезонность спроса. В I квартале 2016 года наблюдается рост цен по сравнению с аналогичным периодом 2015 года и сохраняется на уровне IV квартала 2015 года. За исключением группы «Фрукты и овощи», где цену на фрукты планируется увеличить на 14,29 процента. Чем обусловлены эти прогнозы, следует уточнить у отдела продаж.Кроме того, важно проверить соблюдение в планах продаж утвержденной ценовой матрицы по направлениям реализации продукции (см. таблицу 14. Анализ динамики цен по направлениям продаж).Таблица 14. Анализ динамики цен по направлениям продаж в I квартале 2013 года, руб./кгНоменклатурные группыСетиГородОбластьСобственная торговая сетьСредняя ценаМясопродукты всего, в том числе: ветчины190,00190,00190,00190,00190,00деликатесы218,00218,00218,00218,00218,00полуфабрикаты130,00130,00130,00130,00130,00Кондитерские изделия всего, в том числе: торты215,00215,00215,00215,00215,00печенье85,0085,0085,0085,0085,00конфеты190,00190,00190,00190,00190,00Фрукты и овощи всего, в том числе:фрукты80,0080,0080,0080,0080,00овощи30,0030,0030,0030,0030,00овощные салаты125,00125,00125,00125,00125,00В ходе анализа выявлено, что план продаж на I квартал 2016 года составлялся без учета различий в отпускных ценах по направлениям реализации и требует корректировки в этой части:• сети – базовая цена с наценкой 3 процента;• город – базовая цена с наценкой 8 процентов;• область – базовая цена с наценкой 10 процентов;• собственная торговая сеть – базовая цена с наценкой 5 процентов.При анализе изменений цен реализации нам важно также проверить, учитывалась ли эластичность спроса. На практике довольно часто влияние этого фактора при составлении планов продаж не принимается во внимание, что приводит к снижению их реалистичности. В рассматриваемом примере коэффициент эластичности спроса равен 0,8. Это означает, что изменение цены реализации в группе «Фрукты» на 14,29 процента (см. таблицу 13. Анализ динамики цен по номенклатурным группам) должно привести к снижению объема реализации этой группы в натуральном выражении на 11,43 процента (14,29 х 0,8). Еще 2,43 процента снижения произойдет за счет коэффициента сезонности (разница между отношением объема продаж IV квартала к годовому и отношением объема I квартала к годовому). Общее снижение реализации фруктов в I квартале 2016 года прогнозируется на уровне 13,86 процента от объемов IV квартала 2015 года. В плане продаж на I квартал 2016 года предусмотрено снижение объема реализации на 13,06 процента (см. таблицу 9. Анализ динамики продаж по номенклатурным группам). Отклонение расчетных и плановых данных в 0,8 процента можно считать незначительным и допустимым для признания этого параметра планирования достоверным.2.3. Оценка вероятности получения ТД «Эрнисеевский» запланированного дохода от продажСтавим себе задачу: проверить план продаж, подготовленный коммерческим департаментом, и убедиться в реальности запланированного валового дохода. Нам нужно проверить цены закупки товара, скидки и бонусы покупателям, учесть инфляцию (все в рамках I квартала 2016 года).Чтобы оценить достоверность планирования доходов от реализации, сопоставили прогнозные данные на I квартал 2016 года и фактические за аналогичный период прошлого года (см. таблицы 15 и 16), а затем на их основе сформировали аналитическую таблицу (см. таблицу 17. Анализ динамики валового дохода).Таблица 15.Валовой доход от продаж в I квартале 2015 года, руб.НоменклатурныегруппыПродажиПокупнаястоимостьтоваровБонусыи скидкиот поставщиковТранспортныерасходына доставкуот поставщиковБонусыи скидки, предоставленныепокупателямВаловой доходот продаж(гр. 2 – гр. 3 + гр. 4 – гр. 5 – гр. 6)1234567Мясопродукты153 522 827115 142 1203 241 5002 302 8424 235 00035 084 364Кондитерские изделия12 923 9627 108 179153 500106 623368 0005 494 660Фрукты и овощи28 577 25424 290 666350 000607 267242 0003 787 321Итого продажи195 024 043146 540 9653 745 0003 016 7324 845 00044 366 346Таблица 16. Прогноз валового дохода от продаж на I квартал 2013 года, руб.