Глобализация экономики и ее влияние на развитие отрасли (на примере отрасли по выбору студента)

 
Заключение

В заключение представленной курсовой работы можно сделать вывод, что маркетинговая стратегия является одной из основных стратегий развития органиазции.
На примере ООО «Простор» организации, занимающейся оптовыми продажами продуктов питания мы разработали маркетинговую стратегию развития организации и расширения рынка сбыта.
На основании проведенного финансового анализа ООО «Простор» можно сделать вывод, что за последние три года выручка уменьшилась на 4,2% по состоянию на 2015 год по отношению к 2014 году. Но в то же время видим что чистая прибыль предприятия имеет положительную динамику из в 2015 году по отношению к 2014 году выросла на 3,3%.
Проведённый расчетный анализ ликвидности ООО «Простор» показал высокие значения и обосновал высокую ликвидность осуществляемой деяте ...

Оглавление

Введение 3
1. Теоретическая часть: определение понятия «потребительская ценность» и ее роль в создании конкурентных преимуществ выбранной организации 4
2. Методология и методы исследования: описание использованных методов сбора и анализа информации о рынке, организации, отрасли, потребителях 6
3. Анализ рынка: анализ участников рыка, включая производителей, продавцов, посредников; конкурентной ситуации, основных сегментов потребителей, факторов внешней среды, влияющих на участников рынка 12
4. Анализ организации: краткая информация о выбранной организации и описание методов создания ею потребительской ценности с указанием используемых стратегических и тактических решений 15
Заключение 24
Список литературы 26


 

Особенности функционирования торговой компании заключаются в том, что она не является производителем товара, а только реализует его.
В данной сфере деятельности на сегодняшний день высокая конкуренция, поэтому многие торговые компании прибегают к разработке маркетинговой стратегии с целью привлечения большего числа клиентов и увеличения выручки.
Целью представленной курсовой работы является разработка маркетинговой стратегии торговой организации на основании анализа особенностей данной организации и ее функционирования.
Задачами представленной курсовой работы являются:
1. Изучение общей характеристики компании: ее деятельность, структуру, хозяйственно-экономические характеристики организации ООО «Простор»;
2. Проведение анализа рыночной среды компании: анализ пяти сил Портера, анализ от расли на примере исследуемой организации ООО «Простор»;
3. Изучение метода исследования информации о рынке, положении компании на потребительском рынке;
4. Анализ рынка;
5. Анализ организации.
Объектов представленной выпускной квалификационной работы является изучение деятельности компании в отношении потребительской ценности. Предметом исследования представленной выпускной квалификационной работы является оптовая организации ООО «Простор».
 

плохое отслеживание реализации стратегииW2. ухудшение конкурентной позицииW3. недостаток навыков менеджментаСлабость и возможности- торможение реализации стратегического решения- недостаток высококвалифицированных менеджеров- возможности потери лидерства на рынкеСлабость и угрозы- повышение уровня конкуренции в данном сегменте рынка- ухудшение уровня жизни потребителей- снижение потребительского спроса на производимую продукциюНа основании проведенного SWOT анализа ООО «Простор» можно сделать вывод, что данная организации является лидеров в своем сегменте и регионе по оптовым продам продуктов питания. Но у данной организации существует угроза снижения конкурентоспособности и потери лидерских позиций на данном рынке. Особое место занимает угроза деятельности ООО «Простор» фактор снижения покупательской способности, который напрямую связан с доходами населения и экономической ситуацией в стране. Так как на сегодняшний день экономическая ситуация считается кризисной и доходы населения заметно уменьшились, то данный фактор становится явной угрозой. Для его избежания маркетинговому отделу ООО «Простор» необходимо осуществлять постоянный ежемесячный мониторинг потребностей населения в определённых продуктах питания, и на основании проведенного анализа формировать текущие оптовые продуктовые поставки в розничные магазины.ООО «Простор» является лидером в своем регионе по оптовым поставкам продуктов. Данный фактор сформировался на основании качественно предоставляемых логистических услуг организации и широкой линейки поставляемой продукции. Лидерская позиция поможет ООО «Простор» выйти на новые рынки сбыта в соседние регионы, что позволит расширить деятельность организации, увеличив тем самым прибыль.Анализ рынкаАнализ рынка:Анализ сил конкуренции проводят с помощью модели, предложенного Майклом Портером, который учитывает 5 реальных сил, действующих на рынке (Классическая модель конкурентной среды). -36775499459Конкуренция в отраслиРеальные конкурентыПотенциальные конкурентыУгроза появления новых участниковПоставщики Рыночная власть поставщиков Покупатели Рыночная властьпокупателейТовары-заменителиУгроза появления товаров-заменителей00Конкуренция в отраслиРеальные конкурентыПотенциальные конкурентыУгроза появления новых участниковПоставщики Рыночная власть поставщиков Покупатели Рыночная властьпокупателейТовары-заменителиУгроза появления товаров-заменителейРисунок 1 - Пять сил, определяющих конкуренцию в отраслиПервой конкурентной силой является соперничество среди конкурирующих компаний:с увеличением числа компаний на потребительском рынке продовольственных продуктов, конкуренция между существующими лидирующими компаниями региона не увеличивается;спрос на продовольственные продукты не падает; чем известнее бренд компании, тем дороже потребители приобретают продукцию;Второй конкурентной силой является влияние на конкуренцию в отрасли товаров-заменителей:на данном сегменте рынка нет товаров заменителей;Четвёртой конкурентной силой являются экономические возможности и торговые способности поставщиков:поставщиками являются фермеры и фермерские хозяйства, являющиеся крупными в регионе.Пятой конкурентной силой являются экономические возможности и торговые способности покупателей:в данной отрасли много потребителей;потребители могут легко найти альтернативный вариант компании,потребители выбирают наиболее надёжные, на их взгляд, компании, с лучшим сервисом; однако есть и категория потребителей, которые прежде всего обращают внимание на стоимость продукции.В модели Портера каждый анализируемый фактор имеет свое влияние и силу действия на исследуемый рынок, организацию, товар.Анализ отрасли торговли:По итогам экономической ситуации в РФ за 2015-2016 года розничная и оптовая торговли продуктами питания представляют собой одну из крупных сфер экономики РФ. На сегодняшний день в данной сфере занято 4% экономически активного населения России. Потребителями является все население России, так как питание – это физическая необходимость человека. Российские семьи по данным Росстата за 2016 год тратят на продукты питания в среднем по стране 43% от всех своих доходов.За последнее время исследуемая отрасль претерпела коренные изменения. На данном рынке появляются международные компании ритейлеры, например, Ашан, которые благодаря своей маркетинговой деятельности и эффективно выстроенной ценовой политике вытесняют многих российских конкурентов.Оптовые рынки, киоски, павильоны и сельскохозяйственные рынки вытесняют традиционные формы розничной торговли. По статистическому опросу населения Росстатом РФ 53% населения предпочитают закупать продукты питания на оптовых рынках, в связи с тем, что цены ниже. В сфере оптово-розничных продаж уровень производительности труда по данным Росстата 74%:- торговля на улице – 7,8%;- розничные магазины -21,6%;- рынки – 22,5%;- киоски и розничные павильоны, «магазины у дома» - 24,8%;- супер – гипермаркеты – 77%.Развитие данной отрасли в РФ тормозит внешняя ситуация в сфере экономических отношений России с другими странами. В связи с санкциями стран ЕС в отношении РФ доходы населения России упали и следовательно, покупательская способность стала снижаться. Для поддержания оптово-розничной торговли в РФ Правительство ввело программы государственной поддержки, сущность которой заключается в послаблении налоговых нагрузок на малый и средний бизнес, которыми в большем объеме являются оптовые и розничные организации в сфере продуктов питания.Анализ организацииООО «Простор» представляет собой юридическое лицо с организационно-правовой формой общества с ограниченной ответственностью. Данная компания осуществляет свою деятельность на основании Устава, который является внутренним нормативным документов данной компании. Учредителем данной компании является физическое лицо Орлова Н.Ф., ее вклад в уставный капитал составляет 500 тыс. руб., что является 100% суммой уставного капитала ООО «Простор». Данная компания была зарегистрирована в апреле 1998 года в городе Тюмени. Данная компания имеет два филиала.Юридический адрес компании: г. Тюмень, проезд Воронинские горки 194. Фактический адрес местонахождения компании ООО «Простор» совпадает с его юридическим адресом.Основным видом деятельности данной компании является розничная торговля продуктами питания, напитками и табачными изделиями. Деятельность осуществляется на основании лицензии, выданной государственным органом регистрации. ООО «Простор» является небольшой компанией. Штатное расписание состоит из 15 человек.Таблица 4 – Штатное расписание ООО «Простор»№ п/пДолжностьКол-во ставок, чел.ФИООклад, руб.1Директор1Орлов Н.К.100002Заместитель директора по хозяйственным вопросам1Николаев Е.Е.80003Заместитель директора по экономическим вопросам1Егошин А.Ю.80004Гл. бухгалтер1Воронцова О.Л.70005Бухгалтер – кассир1Маресьева О.Л.55006Менеджер 3Тулова О.Л.Кошелева О.А.Аверина О.Н.4300430043007Продавец в магазине7Сидорова А.В.Гольцова Е.И.Хомякова Н.О.Нужина Н.Л.Брызгалова М.А.Леонтьева О.И.Полякова Е.А.38003800380038003800380038008Водитель - грузчик2Воронов Е.М.Иванов А.А.25002500Рассмотрим организационную структуру ООО «Простор».1786890133985Директор компании00Директор компании39909752133600215201521336000284327966527Заместитель директора по экономическим вопросам00Заместитель директора по экономическим вопросам-11257266527Заместитель директора по хозяйственным вопросам00Заместитель директора по хозяйственным вопросам-314960207010Водитель - грузчик00Водитель - грузчик971949186764Продавец в магазине00Продавец в магазине2375446197397Гл. бухгалтер00Гл. бухгалтер3725781208029Бухгалтер-кассир00Бухгалтер-кассир5054851208029Менеджер00Менеджер5799130601000451231057150031728886010001780023601000131445508000Рисунок 2 – Организационная структура ООО «Простор»Проведем анализ финансово-хозяйственной деятельности организации ООО «Простор».Таблица 5 – Основные показатели деятельности ООО «Простор» Показатели2013г2014г.2015гОтклонение (+/–)Темп изменения (2015 от 2014, %2013 г. от 2014г.2014 г. от 2015г.Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг за минусом НДС и акцизов95021,796456,992544,11435,2-3912,84,2Себестоимость проданных товаров, продукции, услуг54325,156448,655481,42123,5-967,21,7Валовая прибыль20007,221700,723996,31693,52295,69,5Коммерческие расходы10154,311621,29400,41466,9-2220,823,6Управленческие расходы1256,61957,52003,4700,945,92.3Прибыль (убыток) от продаж10001,210079,514595,978,34516,430,9Прибыль (убыток) до налогообложения5201,66332,88650,61131,22317,826,7Текущий налог на прибыль1952,12693,44897,3741,32203,945Чистая прибыль (убыток) отчетного года3249,53629,43753,3379,9123,93,3Из данной таблицы можно сделать вывод, что за последние три года выручка предприятия ООО «Простор» уменьшилась на 4,2% по состоянию на 2015 год по отношению к 2014 году. Но в то же время видим что чистая прибыль предприятия имеет положительную динамику из в 2015 году по отношению к 2014 году выросла на 3,3%.Рисунок 3 – Диаграмма динамики изменений основных экономических показателей ООО «Простор»Таблица 4 – Анализ коэффициентов финансовой устойчивостипредприятия ПоказателиНормальное ограничение для отрасли2013г.2014г.2015г.Коэффициент автономии >0,50,10.050.17Коэффициент соотношения заемных и собственных средств (К3/с)<10,110.110.66Коэффициент соотношения оборотных и внеоборотных активов>0,20,510.240.74Коэффициент абсолютной ликвидности>0,20,170.150.22Коэффициент текущей ликвидности>0,60,20.150.28Коэффициент критической ликвидности (ККЛ)>0,40,170.110.9Из расчетных данных выше предоставленной таблицы можно сделать вывод, что ООО «Просто» является предприятием с высокой ликвидностью, что означает ее финансовую устойчивость и надежность. Коэффициент критической ликвидности имеет отрицательную динамику, что в данном случае положительно отражается на деятельности предприятия.Коэффициент соотношения заемных и собственных средств в 2015 году резко снизился и находится в границах допустимых норм, это означает, что данное предприятие может собственными средствами перекрыть все заемные средстваООО «Простор» работает по разработанному и закрепленному в Уставе графику работы. Графики работы существуют для офисных сотрудников, которые занимаются экономическими вопросами:Понедельник-четверг с 9-00 до 18-00Пятница с 9-00 до 17-00Суббота с 10-00 до 16-00Воскресенье выходной. И для сотрудников, осуществляющих деятельность по хозяйственным вопросам, т.е. сотрудники розничного магазина. У них график работы ежедневно с 7-00 до 24-00.Для сотрудников непосредственно магазина создан режим работы 2 дня через 2 дня и по два продавца.