Экономический анализ двух торговых сетей WalMart и Магнит

In conclusion, the Research work we can conclude that today the world community to the rapid development of the company are amenable to retailers, in particular, considered by the US company magnet and Tesco.
Magnet is a retailer representing Russia. To date, the status of the company is stable, but due to the economic crisis in the country and, as a result of the crisis, the decline in purchasing power, sales of goods is average.
Tesco - is a retailer representing Britain. To date Tesco a stable and successful company that is growing rapidly in the global market.
Based on the conducted SWOT analysis of the two companies makes it possible to draw the following conclusions:
• The main drawback identified in activity of this company analysis was the lack of own production ...

-

Relevance of the research. In terms of saturation of traditional markets and increasing competition, companies have to make considerable efforts and innovative approaches to the use of classical set of marketing tools.
Contemporary socio-economic and informational space, which exists and takes decisions a consumer is transformed under the influence of changes in conditions and lifestyle, the growth of social and spatial mobility, education and awareness, accelerate market penetration of innovative products, expanding the telecommunication capacities, building sustainable virtual communities, etc.
The expectations of buyers are becoming more skilled and individualized, reaction speed requirements for the requests increased, and trust serve an essential element of perceived value.
In thes e circumstances, the marketing communication channels significantly extend and transform their functions and interaction of the company with the consumer acquires a multilevel multi-channel nature. At the same time in the context of rising incomes, more comfortable environment for people to change their lifestyle.
It is no coincidence that so many of them traditional grocery market 5 no longer can. This provides opportunities for the development of retail, which exists in the form of department stores, supermarkets, hypermarkets, etc.
Retailers provide the best conditions for consumer purchases: a wider choice of products, better service, more comfortable buying Wednesday. But in the face of stiff competition for audience food networks have more and pay more attention to its strategic communications with consumers.
The urgency of a theme of research is premised on the need to conceptualize conditions and opportunities of forming complex marketing communications grocery retail in the development of their strategic communications.
The purpose of this research is the study and analysis of strategic communication in the sphere of food retail.
The goal identified the following objectives of the research work:
-explore the theoretical literature in the field of retail and undertake a situational analysis on the leading grocery chains in Russia and the United States;
-explore common characteristics and the economic performance of the two major retailers: magnet and Tesco;
-hold SWOT analysis of the activities of two major retailers: magnet and Tesco;
Object of research- economic analysis of the activities of retailers.
The object of study is two world retailer: magnet and Tesco.

Что касается доходной части, то доходы населения росли устойчиво в первой половине прошлого года. Средний доход городских жителей 2274,832 долл. США и вырос за год на 6,5% . Все это было обусловлено снижением темпов роста ВВП. Но в 2015 году индекс составил 9,7%, опередив тем самым темпы роста ВВП. Замедление роста доходов городских жителей объясняется двумя причинами. Во-первых, в период экономического спада эффективность предприятий снизилась, поэтому темпы роста доходов тоже падали. Во-вторых, из-за ужесточения внешней экономической среды уменьшилась прибыль предприятий. В настоящее время в стране отмечен рост инфляции. Таким образом, нет четкого баланса между уровнем доходов и затрат. А это, в свою очередь, означает, что траты на еду в структуре семейного бюджета увеличились. По данным опроса, большинство потребителей любят крупные гипермаркеты, такие как Ашан, Walmart. Основные причины здесь связаны с тем, что эти сети находятся в легкой доступности, у них удобное месторасположение, богатый ассортимент товаров, невысокие цены, наличие свежих продуктов и хорошее обслуживание. Еще одна тенденция времени – все больше людей жителей предпочитают посещать импортный супермаркет, потому что там они могут купить необычные для себя товары. Импортный товар станет одним из факторов преимуществ для привлечения покупателей. Таблица 4 - Преимущества лидеров ритейла РитейлерRT-MARTWalmartMetroПреимуществоНизкая цена, Обслуживание, Доступность, Ассортимент, Бесплатная парковка, Размер площадиИзвестность, Низкая цена, Доступность, Местонахождения, Размер площади, АссортиментИзвестность, Местонахождения, Размер площади, Цена, АссортиментОтметим, что в США наиболее распространенным средством привлечения покупателей является акция (льготная деятельность). Это - также своеобразный способ конкуренции между магазинами или война цен. Т.н. «скидки» для многих потребителей, особенно женщин, всегда очень заманчивы и вводят их в соблазн. Здесь возникает психологическое восприятие: если товары со скидками – значит, выгодно. Такие покупатели считают, что сами получили большую выгоду. Зачастую из-за скидок некоторые покупатели берут со скидкой много ненужных вещей.Глава 2. SWOT-анализ компаний2.1 Общая информации о компаниях2.1.1 Общая характеристика сети МагнитОАО «Магнит»– крупнейшая мультиформатная торговая сеть на территории России.Объединяет  более  6000  магазинов  по  торговле  продовольственными  и  непродовольственными  товарами.  Магазины  сети  открыты  в  1500  городах  России  и  обслуживают  более  160 млн. покупателей. • Среднегодовой  рост  выручки  ОАО  «Магнит»  за  2005‐2011 гг. составил 47%; •Акцент на расширение присутствия в регионах, где  потребительский спрос менее насыщен; •Комфортный  уровень  долговой  нагрузки  позволяет  реализовать  амбициозные  планы  компании,  включающие  открытие  около  1000 магазинов ежегодно; •Глобальные  депозитарные  расписки  ОАО  «Магнит»  торгуются  на  Лондонской  фондовой  бирже;•Дивидендная  доходность  акций  компании  составляет 2‐3%; •Акции  компании  входят  в  состав  индекса  MSCI Russia, что способствует росту ликвидности. Оценив  фундаментальную  стоимость  компании,  мы  пришли  к  выводу,  что  справедливая  стоимость  акций  компании ОАО «Магнит» составляет 4791 рубльОАО «Магнит» является крупнейшей  торговой сетью на  территории России. Магнит  объединяет  более  6000  магазинов  в  1500  городах  семи  федеральных  округов  РФ.  Торговая  сеть  является  мультиформатной.  Под  брендом Магнита оперируют гипермаркеты, «магазины у дома», магазины формата «Магнит семейный», магазины формата дрогери (сетевые торговые предприятия, ориентированные на продажу непродовольственных товаров первой необходимости, в основном бытовой химии средств гигиены и других хозяйственных мелочей). При этом максимальное присутствие ритейлера отмечено  в  Южном,  Приволжском,  Центральном  регионах.  Выход  ритейлера  в  Дальневосточный регион осложнен высокими логистическими издержками.Рисунок 5. География сети МагнитМагнит  по итогам 6 месяцев 2016  года  продемонстрировал  отрицательную динамику  среднего чека и  продаж.  Между тем, негативным фактором остается отток трафика из торговой сети, который по итогам 9 месяцев составил 0,42%.Рисунок 6. Диаграмма динамики операционных показателейМагнит  на  протяжении  последних  лет  показывает  стремительный  рост  основных  финансовых показателей.  Так,  среднегодовой  темп  роста  выручки  ритейлера  за  период  с  2013  по  2015 года составил  47%.  Стоит  отметить,  что  торговой  сети  удалось  сохранить  объем  выручки  даже  в  после кризисный  2016  год.  Тогда  большинство  отечественных  ритейлеров  столкнулись  с  ухудшением  операционных  и  финансовых  результатов.   В  свою  очередь,  показатели  EBITDA  и  чистой  прибыли  также  демонстрируют  уверенную  восходящую  динамику.  За  последние  6  лет  компании удалось увеличить оба показателя более  чем в 10 раз.   Рентабельность  EBITDA  и  чистой  прибыли  по  итогам  2015  года  показали  разнонаправленную  динамику. Так, рентабельность чистой прибыли по  итогам  2015  года  снизилась по сравнению с 2014 годом  и  составила 3,67%. В  то  же  время  за  счет  роста  амортизационных  отчислений  рентабельность EBITDA выросла с 7,85% до 8,22% в  2014 году.   Мы  ожидаем,  что Магнит,  благодаря  сильным  операционным и финансовым результатам, сможет  сохранить  текущие  уровни  рентабельности  по  итогам  2015  года.  Однако  в  следующем  году  мы  ожидаем  некоторого  ухудшения.  Во‐первых, из‐за  замедления  темпов  роста  розничной  торговли  в  целом.  Во‐вторых, из‐за существенного роста расходов на реализацию планов по расширению сети.2.1.2 Общая характеристика сети Walmart2.2 SWOT-анализ компании МагнитТаблица 5. SWOT анализ сети МагнитВнутренняя среда(S) Сильные стороны(W) Слабые стороны20 лет работы на рынке. Большое количество магазинов-6880 1 . Широкий охват в разных городах России. Мощная логистическая система. Близость к жилым массивам Лояльность. Доступные цены Ассортимент.Низкая себестоимость. Крупнейший работодатель РоссииНебольшая площадь. Без доставки. Нет продуктов под своим названием. Не имеет свои производные линии.Внешняя среда(О) Возможности(T) УгрозыРасширение диапазона возможных товаров. Возможность обслуживания новых потенциальных потребителей. Улучшать свой рейтинг на российском рынке. Улучшать свой имидж и известность. Производить продукты под своим названием Замедление скорости открытия магазина.Ослабление роста рынка. Появление конкурентов с товарами низкой стоимости. Ожесточение конкуренции. Увеличение цен поставщиками. Нестабильные валюты. Стагнация рынка.На основании проведенного SWOT анализа сети торговых магазинов Магнит, можно сделать вывод, что данная сеть является устойчивой и развивающейся. Самым основным выявленным минусом в деятельности данной компании при проведении анализа было отсутствие собственного производства, и как следствие отсутствие на полках магазина товара с наименованием «Магнит». Собственное качественное производство откроет компании Магнит новые потребительские рынки, расшить покупательский спрос и как следствие произойдет положительный рост выручки.Так же большим минусом деятельности данной компании является отсутствие доставки.2.3 SWOT-анализ компании WalmartТаблица 6. SWOT анализ сети WalmartВнутренняя среда(S) Сильные стороны(W) Слабые стороны20 лет работы на американском рынке. Свой собственный бренд. Государственное предприятие. Преимущество в цене. Финансовое преимущество. Количество магазинов. Собственный бренд. Заказ по телефону и интернету. Качественные и свежие продукты.С доставкой.Легко возникает риск капитала если бы быстро расширять. Слабый уровень управления. Способность интеграции бренда не достаточна.Внешняя среда(О) Возможности(T) УгрозыПродолжать занимать лидерскую позицию во многих штатах на американском рынке. Привлекать потенциальных клиентов. Благодушие конкурентов. Создать новые собственные бренды.Рост арендной платы и привело к росту затрат. Ослабление роста рынка. Ожесточение иностранных конкуренций. Чувствительность к нестабильности внешних условий бизнеса. Увеличение цен поставщиками. Стагнация рынка.На основании проведенного SWOT анализа компании Walmart можно сделать вывод, что сеть розничных магазинов данной компании распространилась по всему миру, но основная деятельность ведется на территории США. При проведении анализа были выявлены слабые стороны данной компании, в частности при быстром развитии и расширении границ деятельности компании возникает риск потери капитала и в данной компании наблюдается слабая управленческая деятельность. На основании проведённых двух SWOT анализа, разработаем мероприятия по совершенствованию деятельности двух крупных компаний Магнит и Walmart.Глава 3. Расчёт показателей эффективности проекта по усовершенствованию основного вида деятельности компании3.1. Обоснование проектаДля компании Магнит необходимо разработать эффективную доставку продуктов. Оптимальной формой организации проекта создания для сети «Магнит» собственного ЕРЦ на территории Республики Татарстан представляется создание двух взаимодействующих компаний: операторской и технологической. Компания-оператор создается инвестором и обеспечивает выполнение функций, связанных с непосредственной реализацией продуктов и услуг, а также эксплуатацией центра обслуживания: маркетинг и реализацию продуктов и услуг, эксплуатацию и текущее обслуживание системы и ее компонент, техническую поддержку клиентов, в перспективе – взаимодействие с партнерами в части сбора оперативных данных (организация и интенсивность движения и др.), реагирования на экстренные вызовы (силовое звено, техпомощь, медпомощь и др.). Технологическая компания создается ключевыми участниками технической кооперации и обеспечивает выполнение функций, связанных с созданием продуктов и решений: проектирование, разработку и интеграцию технических решений и продуктов в качестве главного конструктора и головного разработчика, организацию технической кооперации и взаимодействия ее участников, размещение заказов для решения различных частных производственных задач подготовку и актуализацию электронных карт, справочников и баз данных техническую поддержку второго уровня (поддержка системы оператора, исправления и дополнения к ПО и картам, гарантийный ремонт). Предлагаемая схема допускает различные механизмы взаимодействия участников. В простейшем случае это генеральное соглашение по созданию технологической основы нового бизнеса, в рамках которого заключаются субподрядные договора на отдельные этапы и работы. Оплата работ осуществляется в двух формах: перечислением денежных средств по согласованному Сторонами графику и передачей технологической компании пакета акций операторской компании. Последнее снижает объем вкладываемых денежных средств, предоставляет дополнительные гарантии инвестору по качеству и срокам выполнения работ, позволяет учесть интересы ключевых участников технической кооперации в развитии бизнеса. Лучше всего данная концепция реализуется в рамках единого логистического транспортно-распределительного центра ритейлорской сети. При этом в «Магнит» понимают, что правильно сформулированная цель проекта должна удовлетворять так называемым критериям SMART: конкретная цель (Specific): разработка проекта позволит разработать наиболее оптимальный для ООО «БУКет» вариант организационной структуры подсистемы управления сбытом, с учетом изменения каналов распределения товаров (открытие собственных пунктов выдачи заказов клиентам с торговыми залами). Это позволит повысить конкурентные позиции организации в отрасли книжной Интернет-торговли, привлечь потребителей, предпочитающих приобретать товары в розничной сети магазинов, и извлечь дополнительную прибыль; измеряемая цель (Measurable): реализация проекта позволит увеличить объем товарооборота организации не менее, чем на 10-15 %; достижимая цель (Attainable): проект разрабатывается и реализуется сформированной проектной командой, состоящей из компетентных сотрудников организации, с привлечением внешнего консультанта для разработки организационного проекта и финансируется за счет нераспределенной прибыли организации; обоснованная цель (Relevant) проект должен обладать экономической эффективностью, достигаемой через увеличение объема продаж организации, что впоследствии приведет к увеличению прибыли. Повышение эффективности функционирования подсистемы управления сбытом является необходимым условием достижения данной цели; ограниченная во времени цель (Time framed): срок реализации проекта не должен превышать 6 месяцев. Для компании Walmart необходимо устранить проблему с неэффективной управленческой деятельности, которая возникла в связи с большим расширением данной компании. Проблему эффективности управления на предприятии может решить применение научного подхода к управлению производством [7, 8]. Первым, кто применил данный подход, является Фредерик Тейлор, основы теоретических положений концепции которого, были им изложены в его работе «Принципы научного менеджмента» в 1911 году, являясь обобщением его собственного практического опыта. Ф. Тейлором были выведены четыре принципа научной организации управления, соблюдения которых, как он утверждал, приведет к повышению прибыли для управленческого персонала, так и увеличение заработной платы работников.Не смотря на то, что работам Ф. Тейлора уже больше ста лет и они практически являются основой в управлении производством, не на всех современных предприятиях используются принципы научной организации труда, изложенные Ф. Тейлором: 1. Разработка научных подходов к каждому элементу работы, которая выполняется отдельным работником 2. Управленцы производят тщательный отбор работников на научной основе, а после тренируют, обучают и развивают полученные навыки каждого отдельного рабочего 3. Осуществлять тесное сотрудничество с рабочими 4. Устанавливать практически равномерное распределение задач и ответственности между управленцами и рабочими [3]Также менеджменту предприятия стоит обратить внимания на принципы управления, которые сформулировал Анри Файоль. А. Файоль является представителем классической школы управления, которая базируется на научном менеджменте Ф. Тейлора, но доработанном и усовершенствованном, отличительной особенностью которого является то, что в нем подвергается рассмотрению организация в целом и разработка подходов к повышению эффективности управления происходит с позиции организационной целостности. А. Файоль изложил следующие принципы управления:Разделение трудаЦентрализация и децентрализация Власть и ответственность Скалярная цепь ДисциплинаПорядокЕдиноначалие СправедливостьЕдинство руководстваСтабильность рабочего местаПодчиненность интересов ИнициативаВознаграждение персонала Корпоративный духОсновоположник современного менеджмента Питер Друкер, в отличие от большинства авторов работ о менеджменте, предлагает управляющему прежде всего научиться управлять самим собой, считая это самым правильным путем повышения управленческой эффективности. [4] П. Друкер выделяет, что для любого управляющего существуют четыре основных реалий, также их можно назвать препятствия, которые очень сложно контролировать:1. Время2. Поток событий3. Сложность взаимодействия с сотрудниками4. Концентрация на внутренних процессах в ущерб внешнимПо его мнению, данные препятствия создают основные помехи для эффективной деятельности управляющего. Поскольку полное устранение их невозможно, П. Друкер дает рекомендацию руководителям в первую очередь развить навык расстановки приоритетов, что поможет в любой ситуации сконцентрироваться на основной задаче и оптимально распределить время. Эффективность в управленческой деятельности – это не только лишь умение поступать целесообразно и правильно, но и следование комплексу определенных практических методик, которое должно стать обязательным в деятельности руководителя. П. Друкер определил пять методик выработки эффективного поведения: Методика 1. Правила эффективного управления временемМетодика 2. Установка на конечный результат и глобальные целиМетодика 3. Развитие сильных сторонМетодика 4. Правила расстановки приоритетовМетодика 5. Принятие правильных решенийВажно понимать, что повышение эффективности управленческой деятельности предприятия не может производиться посредством использования лишь одной из рассмотренных методик или принципов. Только применение совокупности этих и других методик и принципов позволит создать высокоэффективную организацию труда.В компании Walmart управление осуществляется по иерархическому типу: от высшего звена руководства к простым сотрудникам. Для более эффективного обеспечения управленческой деятельностью предприятие Walmart разрабатывает и реализует автоматизированные системы. Они позволяют всем сотрудникам отслеживать информацию по всей деятельности компании, что в свою очередь повышает качество взаимодействия структурных подразделений предприятия. Например: находясь в одной автоматизированной системе менеджер проектов может увидеть оплату заказчиком заказа, и соответственно продолжить с ним работу. В рамках совершенствования существующей системы информационных технологий управления компании Walmart были предложены мероприятия по разработке собственных программных средств. Рассмотрим их немного подробнее предложенные мероприятия.Первое программное средство – это ERP – система для осуществления документооборота в компании, оформления заказов и приема платежей от клиентов. ERP – система призвана объединить деятельность нескольких структурных подразделений компании в одном месте, с целью совершенствования и облегчения обмена информационными потоками в компании, что в свою очередь способствует более эффективному осуществлению деятельности. В узком смысле ERP система представляет собой информационную систему идентификации планирования всех ресурсов предприятия, необходимых для производства, осуществление продаж, закупок и учета в процессе выполнения клиентских заказов. В широком смысле ERP система – это методология эффективного планирования ресурсов предприятия, пред- назначенных для производства, осуществления продаж, закупок и учета при исполнении заказов клиентов в сферах производства, дистрибьюции и оказания услуг, а также эффективного управления ресурсами. Системы ERP имеют существенные отличие от систем MRPII, которые заключаются в том, что ERP система предусматривает большее количество типов производства и видов деятельности организации.