Франчайзинг

1.Франчайзинг является системой стабильных долгосрочных договорных отношений между франчайзером и сетью операторов (франчайзи), в рамках которых правообладатель разрабатывает бизнес-концепцию. Таким образом, франчайзи получает в пользование готовое предприятие в виде готовой концепции развития и системы поддержки, и именно в этом главная привлекательность франчайзинга.
Существует четыре направления франчайзинга, по которым может развиваться бизнес: товарный; производственный, конверсионный и деловой франчайзинг.
Основными методами развития рынка в сфере франчайзинга являются классический, региональный, субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг. Выбор метода выхода на рынок и вида франшизы зависит от целей бизнеса, возможностей сторон бизнеса с учетом возможных недостатков и преимуществ м ...

Введение 3
1. Теоретические аспекты, положительные и отрицательные стороны франчайзинга 4
1.1.Сущность франчайзинга, его формы и виды 4
1.2. Преимущества и недостатки франчайзинга 12
2.Развитие франчайзинга в России и за рубежом 16
3.Перспективы развития франчайзинга и рекомендации 22
3.1. Перспективы развития франчайзинга в современной России 22
3.2.Рекомендации по улучшению сферы франчайзинга как коммерческой деятельности 26
Заключение 30
Список использованной литературы 33

Франчайзинг - один из видов коммерческой деятельности, успешно работающий на мировом рынке. Он является способом взаимовыгодного сотрудничества малого и среднего (крупного) бизнеса. Такое объединение предполагает комплекс обязательств отдельного предпринимателя, и ресурсы, опыт большой компании. Любой вид бизнеса можно превратить во франшизу. Международная Ассоциация Франчайзинга выделяет 70 отраслей народного хозяйства, в которых можно использовать методы франчайзинга.
Применение и развитие франчайзинга в регионах могло бы способствовать содействию инновационного развития, внедрению новых бизнес - технологий, стандартов организации бизнеса и повышению деловой культуры в этих регионах.
Именно поэтому изучение особенностей франчайзинга как системы коммерческой деятельности, понятие его рол и в экономическом процессе является актуальным для России и обуславливает актуальность данной работы.
Объект исследования – франчайзинг как сфера коммерческой деятельности.
Предмет исследования – развитие франчайзинга в России.
Цель работы - изучение теоретических аспектов и динамики развития франчайзинга.
Задачи работы:
1. Изучение теоретических аспектов развития франчайзинга, преимуществ и недостатков.
2. Анализ динамики развития франчайзинга.
3. Выявление перспектив развития франчайзинга в России.

Рекламоносители
1,0-1,5
Итого:
27–41
Итого:
~13,0%
Инвестиционные затраты - это те, которые инвестируются в открытие торговой точки, операционные – ежемесячные издержки. Далее приведем пример расчета дохода франчайзи от торговой точки, расчет предоставляется Х5 RETAIL GROUP.
1. Агентское вознаграждение: 22,6% с НДС от выручки с НДС
Средний размер торгового зала — 800 кв.м
Средняя выручка — 900,0 тыс. руб. в день, 27 450 тыс. руб. в месяц с НДС
Доход от агентского вознаграждение – 27 450 000 х 0,92 х 0,226 = 5 707 404 руб. с НДС
2. Доход с продажи алкоголя: 8–10% с НДС от выручки с НДС с маржинальным доходом на уровне агентского вознаграждения (22,6%)
Средняя выручка от алкоголя — 27 450 000 х 0,08 = 2 196 000 руб. с НДС
Доход от алкоголя — 2 196 000 х 0,226 = 496 296 руб. с НДС
3. Коммерческие доходы: зависят от площади закассовой зоны (средний размер арендной платы за 1кв.м — 5 000–5 500 руб. в месяц с НДС). Средний размер закассовой зоны — 100 кв.м
Доход от коммерческой аренды — 100 х 5 000 = 500 000 руб. с НДС
5 707 404 руб. + 496 296 руб. + 500 000 руб. = 6 703 700 руб. с НДС
Операционные расходы на магазин 13,0% от выручки с НДС: 27 450 000 х 0,13 = 3 568 500 руб. с НДС
Ежемесячный чистый доход Франчайзи в месяц: 6 703 700 – 3 568 500 = 3 135 200 руб. с НДС10. Ежегодный доход – 37622,4 тыс. руб. Можно подсчитать примерный срок окупаемости франшизы:
Т = К/Д, (1),
Где К- инвестиционные затраты;
Д- доход.
При К = 27 млн. руб. ( из табл.1.2) срок окупаемости будет равен:
Т = 27000/37622,4 =0,7 года
При К =41 млн. руб. срок окупаемости будет равен:
Т = 41000/37622,4 = 1,08 года.
Таким образом, вложения франчайзи окупаются в среднем за год, что делает приобретение франшизы выгодной.
Среди проблем развития франчайзинга в России можно назвать следующие:
-неподготовленность законодательства к развитию франчайзинга как вида коммерческой деятельности;
-недостаточность предпринимательской культуры;
-недостаточно развитая политика брендинга;
- сложность условий развития франшизы у отдельных франшизодаталей;
- отсутствие программ поддержки франчайзинговых систем;
- отсутствие налоговых льгот.
По данным Национального агентства финансовых исследований опрос предпринимателей об условиях начала франчайзинговой деятельности дал такие результаты- рис.1.1.
Рис.1.1. Условия начала работы по системе франчайзинга,%
Примечательно, что 32% не начнут такой бизнес никогда, столько же процентов отметили, что условием могут быть более выгодные условия этого бизнеса. Также предпринимателями отмечена необходимость разных видов поддержки.
Выгодным такую коммерческую деятельность считают менее половины опрошенных- рис.1.2.
Рис.1.2. Выгодность франчайзинга,%
Указанные ограничения тормозят развитие франчайзинга в регионах.
Таким образом, анализ теоретических положений первой главы работы позволяет сделать следующие выводы:
1.Франчайзинг является взаимовыгодной системой деловых отношений между владельцем бизнеса и лицом, желающим в этот бизнес вступить. Система основана на передаче знаний, менеджмента, технологий и имеет ряд обязательных условий реализации, оговоренных во франчайзинговом договоре;
2.Предприниматель, покупающий франшизу, получает дополнительные преимущества:
- реализация себя как предпринимателя по готовой концепции;
- использовать свои инвестиции в обмен на знания, технологии и готовый предпринимательский опыт франчайзера;
- коммерческая деятельность раскрученной товарной марки;
- использовать опробованную бизнес- концепцию ;
- использовать преимущества регионального рынка;
- иметь образовательно- консультационное сопровождение деятельности;
- сократить затраты на рекламу за счет совместных акций;
- получить услуги по подготовке кадров.
3.Выбор вида франчайзинга зависит от целей бизнеса франчайзера, виды франчайзинга отличаются схемой организации бизнеса;
4.Аналогично этому выбор метода проникновения франчайзинга также зависит от целей бизнеса, возможностей головного предприятия по освоению территории и возможностей франчайзи.
2.Развитие франчайзинга в России и за рубежом
На рис.2.1 представлена общая динамика развития франчайзинга в России11.
Рис.2.1. Динамика развития франчайзинговых концепций, ед.
Основными сферами бизнеса, по которым развивается мировой франчайзинг являются:
-автомобильная промышленность и сервис в автобизнесе;
-помощь в реализации бизнеса (бухгалтерия, реклама);
- услуги ремонта и строительства;
- образовательный и туристический бизнес;
- бизнес в сфере производства продовольственных товаров и общественного питания;
- медицинские и косметические услуги.
По данным Российской ассоциации франчайзинга количественный рост рынка франчайзинга в 2015 году составил 15%, тогда как в 2014 году он показал 25% рост12.
Анализ динамики структуры франчайзинга по сферам бизнеса говорит о том, что преобладающей сферой в России для развития бизнеса посредством франчайзинга является сфера розничной торговли13.
На 2013 год структура по сферам бизнеса показана на рис.2.214.
Рис.2.2. Структура франчайзинга по сферам бизнеса на 2013 год
В секторе розничной торговли непродовольственными товарами ведущее место занимают франшизы одежды и обуви, далее идут подарки, товары для детей, товары личной гигиены, спорттовары, стройматериалы и инструменты. Структура рынка франшиз в сфере торговли непродовольственными товарами за 2012 год представлена на рисунке 2.315.
Рис.2.3. Структура рынка франшиз в секторе торговли непродовольственными товарами, 2012г.
По данным Российской ассоциации франчайзинга в 2013 году, также на первом месте остается торговля. Дальше следуют общепит, бытовое обслуживание, сфера услуг, авто, медицина и здоровье. Эксперты прогнозируют России бурный рост франчайзинга в секторе сервиса и B2B-услуг. Согласно исследованию компании Entrepreneur magazine Franchise Zone, в прошлом году среди лидеров по количеству франшиз выделяются предприятия питания, сетей по продаже продовольственных товаров и коммунальных услуг16.
Однако под влиянием кризиса структура франчайзингового бизнеса несколько изменилась, что отражено на рис.2.4.
Рис.2.4. Структура франчайзингового бизнеса по отраслям в 2014 году, %
Розничная торговля осталась на прежнем уровне, только в ее внутренней структуре стали сокращаться одежные бренды из-за проблем с курсом валют. Доля услуг выросла на 5%, общепит остался на прежнем уровне и 7% занимает производство17.
За последнее время все больше стало появляться вполне успешных региональных франшиз. Если раньше развитие шло из Москвы в регионы, то теперь наблюдается и обратная тенденция.
На рис.2.5 представлено сравнение структур по сферам бизнеса в РФ и США18.
Рис.2.5. Структура франчайзинга по сферам бизнеса в РФ и США,2012 г., %
В США спектр используемых сфер бизнеса более разнообразен, преобладает фаст-фуд и В2В, в РФ- торговля.
Рассмотрим, каковы итогам развития франчайзинга в РФ в 2015 году по данным Российской Ассоциации франчайзинга.
В 2015 году, по подсчетам Российской ассоциации франчайзинга, количественный прирост франчайзинговых точек составил 15%, что при значительном потенциале развития франчайзинга в стране позволяет оптимистично оценивать перспективы рынка. При этом крупные игроки рынка франчайзинга отмечают, что кризис влияет на деятельность всех компаний.
Сегодня в России порядка 1000 настоящих брендов. К 2020 году по расчетам Ассоциации, ч будет около 2500 концепций и 200 000 точек продаж19.
На рис.2.6 представлен прогноз развития франчайзинга до 2020 года в США и РФ20.
Рис.2.6. Прогноз развития франчайзинга до 2020 года в США и РФ
В РФ рост прогнозируется на 18% к 2020 году, в США только на 0,5%, но общий уровень развития будет отставать.
Основные результаты, которых достиг франчайзинг в РФ:
• Увеличение абсолютных показателей роста франчайзинга до 25% в год
• Создание новой волны популяризации франчайзинга
• Запуск федеральной и региональных программ поддержки развития
франчайзинга
• Запуск специального кредитного продукта для франчайзинга Сбербанка России «Бизнес Старт»
• Полная модернизация Российской ассоциации франчайзинга
• Усиление международной активности, в т.ч. в рамках ЕврАзЭС и
активизация деятельности в рамках Международного совета по франчайзингу (WFC)
В России созданы механизмы финансирования франчайзинга – государственные и банковские, появились инструменты продвижения отечественных концепций за рубеж, но все эти механизмы находятся в начальной стадии развития.
По итогам второй главы работы выводы следующие:
1.История развития франчайзинга показывает его интенсивное применение в таких отраслях промышленности и сферы услуг, как:
-автомобильная промышленность и сервис в автобизнесе;
-помощь в реализации бизнеса (бухгалтерия, реклама);
- услуги ремонта и строительства;
- образовательный и туристический бизнес;
- бизнес в сфере производства продовольственных товаров и общественного питания;
- медицинские и косметические услуги.
2.В России франчайзинг только развивается и его развитие зависит от законодательной и кредитной поддержки.
3.Перспективы развития франчайзинга и рекомендации
3.1. Перспективы развития франчайзинга в современной России
Возможные пути развития франчайзинга в РФ представлены на рис.3.1.
Рис. 3.1. Пути развития франчайзинга в РФ
Из представленных инструментов используется только консультативно-учебная система при РАФ, остальные пути требуют доработки, в первую очередь на законодательном уровне.
Прогнозируя развитие франчайзинга в РФ, следует отметить, что в России будет расти интерес к данной форме ведения бизнеса.
На сегодняшний день отечественный франчайзинг прошел свой затянувшийся первоначальный этап и пошел по пути поступательного развития. Если во всем мире в течение последних трех лет франчайзинговый бизнес испытывал трудности в связи с рядом факторов, которые также были ключевыми для экономики в целом, то в России франчайзинг, по-прежнему, находится на начальной стадии. С момента появления первых франчайзинговых систем на российском рынке, существуют две основные проблемы, замедляющие качественный рост этого направления, но в настоящее время заметны стремления к созданию условий, которые будут благотворно влиять на улучшение франчайзингового рынка. Одной из основных проблем, как известно, является отсутствие законодательной базы, которая регулировала бы франчайзинговые отношения в полной мере, а также отсутствие налоговых и кредитных льгот для малого предпринимательства, задействованного во франчайзинговых отношениях.
Кредитование франчайзи на Западе является одним из самых высокодоходных и  перспективных направлений в работе кредитных организаций, поскольку франчайзинг минимизирует возможные риски малого предпринимательства. В России до конца 2011 года такая услуга не была доступна, первопроходцем в развитии кредитования готовых бизнес-проектов стал ОАО «Сбербанк России», запустивший проект «Бизнес-старт», позволяющий франчайзи получить кредит на запуск собственного бизнеса «с нуля», при условии покупки франшизы, аккредитованной при банке. Основные плюсы этого предложения, разительно отличающие его от прочих программ кредитования малого бизнеса – это возможность получения кредита без опыта в предпринимательстве, без оформления обеспечения, а также финансирование до 80% от необходимого стартового капитала.  Проект в течение двух лет динамично развивался и пользовался огромным успехом среди потенциальных франчайзи. Помимо вышеизложенных сфер, ожидается значительное увеличение использования франчайзинга в рамках экспансионных кампаний фирм по следующим направлениям деятельности:
-развитие сетей спортивных товаров и оздоровительных клубов;
-розничная продажа товаров длительного пользования;
-сфера оказания услуг в области информационных технологий;
-услуги гостиничного бизнеса;
-развитие туристического бизнеса;
-услуги в области аренды, ремонта и продажи автомобилей.  
Согласно рейтингу CBRE, Россия уже занимает 8 место по количеству присутствующих розничных международных сетей. Данное исследование охватывает 326 крупнейших мировых ритейлеров в 200 городах мира21.
Развитие франчайзинга в регионах России влечет за собой:
• Развитие торговых сетей в разных отраслях.
• Обучение основам цивилизованного бизнеса.
• Появление новых рабочих мест.
• Повышение уровня активности в малом и среднем бизнесе.
• Увеличение уровня налоговых поступлений.
Так как произошло вступление России в ВТО прогнозируется постепенное изменение отраслевой структуры: если первыми на российский рынок проникли франчайзеры из быстро осваиваемых отраслей (общественное питание, торговля), возможно, впоследствии можно будет говорить о более дорогостоящих разновидностях франчайзинга (производственный, в сфере услуг).
На основе данных предоставленных российской академией франчайзинга, стало известно, что основная тенденция развития этого рынка в период 2016 года, связана с медленным, но при этом постоянным ростом. Собственно по итогам этого 2016 года, рост ожидается на минимальной отметке в 15%. Рост вызван следующими факторами:
1. Теперь ещё больший интерес к франшизам был проявлен со стороны представителей среднего, а также и малого бизнеса
2. А вот вторая причина как бы является продолжением первой. Ведь сейчас заметно повысился интерес именно к «недорогим» версиям франшиз.22.
3. Аналитики уже предположили, что из-за постоянного роста спроса на различные версии франшиз, возможно, вскоре будут меняться ещё и условия кредитования.
В целом, специалисты считают, что у этого направления отличные перспективы.
3.2.Рекомендации по улучшению сферы франчайзинга как коммерческой деятельности
Перечисленные в первой главе проблемы можно решить следующим образом:
-внести изменения в законодательство, в частности в Гражданский и Налоговый кодексы РФ, где прописать положения франчайзинга в соответствии с международными нормами;