Анализ методики формирования цен на предприятия

Таким образом, как результат исследования можно предложить следующие выводы:
К основным принципам, на которых строится ценовая стратегия любого современного предприятия РФ, относятся: увязка ценовой политики с общими целями предприятия; постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов, в которых работает данное предприятие; формирование торговых надбавок с учетом уровня торгового обслуживания покупателей; дифференцированный подход к установлению размеров торговых надбавок и др. Торговое предприятие в современных условиях имеет возможность осуществлять дифференцированную ценовую политику, основанную на определенных принципах и использовании различных методов формирования торговых надбавок и рыночных цен.
Одним из самых важных аспектов ценовой политики является выбор метода ценоо ...

ВВЕДЕНИЕ 4
1 Теоретические основы формирования цен 6
1.1 Понятие, сущность и виды цен 6
1.2 Структура цен. Основные ценообразующие факторы 8
1.3 Методические основы формирования цен 12
2 Анализ ценообразования на продукцию предприятия ООО «Торгсервис» 16
2.1 Характеристика и структура организации 16
2.2 Анализ результатов хозяйственно-экономической деятельности организации. Анализ затрат 21
2.3 Анализ системы ценообразования на предприятии 28
3 Направления совершенствования (оптимизации) ценообразования на продукцию предприятия 30
3.1 Альтернативные направления оптимизации ценообразования на предприятия 30
3.2 Совершенствования методики формирования цен на продукцию предприятия 33
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 35
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 37

Актуальность темы курсовой работ обусловлена тем, что в последние время наблюдается значительный рост конкуренции. Важным инструментом конкурентной борьбы на рынке является цена. Современный менеджмент считает, что на величину спроса цена оказывает в десять раз большее влияние, чем другие критерии, так как именно в цене отображается целый ряд параметров таких как: качество товара, работ и услуг, мнение о ценности продукта у покупателя, эффективность продвижения бренда и т.п.
При анализе и определении уровня цен предприниматель должен ясно представлять всю систему цен, характеризующий взаимосвязь различных видов цен. При повышении цены спрос сокращается до уровня, при котором предложение соответствуют спросу (и наоборот). Предприятие может разработать чрезвычайно эффективные алгоритмы стра тегического ценообразования, но одновременно отсутствие механизмов его реализации может привести к значительным убыткам, учитывая масштабы денежных потоков в отрасли машиностроения.
Целью курсовой работы является исследование цены как экономической категории и особенностей ценообразования в условиях ООО «Торгсервис».
Поставленная в работе цель обусловила необходимость решения следующих задач:
1. рассмотреть понятие цены, роль цены в предпринимательской деятельности,
2. выявить структуру цены,
3. раскрыть методологические основы формирования цен,
4. дать технико-экономическую характеристику предприятия, классификацию цен на его товары,
5. оценить альтернативы совершенствования (оптимизации) ценообразования на продукцию предприятия.
Объектом исследования является ООО «Торгсервис».
В качестве предмета исследования в работе выступают цены и методы ценообразования.
Методологической базой исследования являются современные научные положения и выводы о цене и ценообразовании.
При проведении исследования были использованы методы эмпирического исследования, количественного финансового и графического анализа.
Теоретическая и информационная база исследования: труды ведущих экономистов в области финансового менеджмента и ценообразования: Б.Н. Чернышев, В.Я. Горфинкель, В.К. Скляренко, В.М. Прудников, Г.Б.Комарова, У.У.Ишонова, С.Кошечкин, А.Муштакова, А.В.Суворов, А.М.Соловьев, Х.А. Фасхиев, Е.В. Попова, Х. Симон и других.

Рисунок 2.5 - Продукция ООО «Торгсервис» - комплектующие для строительства трубопроводов 2013-2015 г.г., т. [16]
Рисунок 2.6 - Продукция ООО «Торгсервис» - углы и швеллера 2013-2015 г.г., т. [16]
Таким образом, компания за период 2013-2015 гг. значительно увеличила продажи, при этом основной прирост обеспечили товары группы «трубы». За 2014 года отгрузка стальных труб со складов ООО «ТОРГСЕРВИС» составила 1 724 тонн.
Потребителям было отгружено 980 тыс. тонн бесшовных труб, 744 тыс. тонн сварных.
Отгрузка труб (ТБ) за 2014 г. составила 695 тонн. В течение всего 2014-2015 гг. компания демонстрировала возможность поставки широкого спектра трубной продукции и комплектующих, оказания сервисных услуг.
Провеем анализ затрат деятельности ООО «ТОРГСЕРВИС» в период 2013-2015 г.г.
В таблице 2.4 представленные показатели динамики и структуры коммерческих расходов ООО «ТОРГСЕРВИС» в период 2013-2015 г.г.
Таблица 2.4 -Динамика коммерческих расходов ООО «Торгсервис» в период 2013-2015 г.г., руб.
Показатель
2015 год
2013 год
Структура в 2015 год, %
Абсолютные изменения
Относительные изменения, %
1. Транспортные расходы
4047382
3962882
54,06
84500
102,13
2. Заработная плата и налоги на фонд заработной платы
1270996
1173400
16,97
97596
108,31
3. Упаковка, хранение и погрузка
670184
602484
8,951
67700
111,23
4. Рекламные и маркетинговые расходы
764971
315649
10,21
449322
242,34
5. Офисные расходы
166283
162375
2,22
3908
102,40
6. Комиссионное вознаграждение
230829
148579
3,08
82250
155,35
7. Расходы по ремонту
109325
143536
1,46
-34211
76,16
8. Амортизация основных средств и нематериальных активов
102288
67935
1,36
34353
150,56
9. Прочее
124492
164854
1,66
-40362
75,51
10. Итого коммерческие расходы
7486750
6741694
100
745056
111,05
Как следует из данных таблицы коммерческие расходы за период 2013-2015 гг. увеличились на 11,05%. Наибольший вклад внес рост рекламных и маркетинговых затрат, что связано с активизации рекламной деятельности в 2015 г. За рассматриваемый период произошли снижение таких статей как:
Расходы по ремонту на 24%.
Прочие расходы на 25%.
Данные сокращение связано с антикризисными мероприятиями проводимой компанией. Наибольшую долю в коммерческих расходах имеют транспортные расходы.
Далее проанализируем динамику и структуру общих и административных расходов в себестоимости ООО «ТОРГСЕРВИС» в период 2013-2015 г.г., руб. (см. табл. 2.5).
Таблица 2.5. -Динамика общих и административных расходов в себестоимости ООО «Торгсервис» в период 2013-2015 г.г., руб.
Показатели
2015 год
2013 год
Структура в 2015 год, %
Абсолютные изменения
Относительные изменения, %
1. Заработная плата и налоги на фонд заработной платы
3126059
2737044
38,24
389015
114,21
2. Непроизводственные накладные расходы и ремонт
2100869
2251850
25,70
-150981
93,29
3. Налоги, кроме налога на прибыль
1192808
1080200
14,59
112608
110,42
4. Амортизация основных средств и нематериальных активов
496349
458051
6,07
38298
108,36
5. Страхование
301477
376053
3,68
-74576
80,16
6. Консультационные, аудиторские и юридические услуги
309838
345490
3,79
-35652
89,68
7. Расходы по операционной аренде
202374
164290
2,47
38084
123,18
8. Вспомогательные материалы
63011
138562
0,77
-75551
45,47
9. Прочее
380944
526075
4,66
-145131
72,41
10. Итого общехозяйственные и административные расходы
8173729
8077615
100
96114
101,18
Как следует из данных таблицы сумма общих и административных расходы за период 2013-2015 гг. увеличились на 1,15%. Наибольший вклад внес рост затрат по аренде, что связано с ростом цен собственников арендуемых площадей в 2015 г. За рассматриваемый период произошли снижение таких статей как: расходы по страхованию на 20% и прочие расходы на 27%.
Данные сокращение связано с антикризисными мероприятиями проводимой компанией. Наибольшую долю в общих и административных расходах имеют: заработная плата и налоги на фонд заработной платы; непроизводственные накладные расходы и ремонт.
Далее проанализируем динамику и структуру полной себестоимости. Полная себестоимость представлена в таблице 2.6.
Таблица 2.6.- Полная себестоимость ООО «Торгсервис » в период 2013-2015 г.г., руб.
Показатель
2015 год
2013 год
Структура в 2015 год
Абсолютные изменения
Относительные изменения, %
1. Сырье и материалы
54652399
62649710
62,26
-7997311
87,23
2. Заработная плата и налоги на фонд заработной платы
9994542
9508.325
11,38
486217
105,11
3. Амортизация основных средств и нематериальных активов
6163408
5241699
7,02
921709
117,58
4. Производственные накладные расходы и ремонт
6450324
4618462
7,35
1831862
139,66
5. Расходы на электроэнергию и прочие коммунальные услуги
3976040
3844125
4,53
131915
103,43
6. Себестоимость сервисных услуг
7102081
2020301
8,09
5081780
351,53
7. Изменение резерва по запасам
(398389)
181926
-0,45387
-580315
-218,98
8. Изменение остатков незавершенного производства и готовой продукции
(164538)
(923723)
-0,18745
759185
17,81
9. Итого себестоимость реализации
87775867
87140825
100
635042
100,72
Как следует из данных таблицы сумма себестоимости за период 2013-2015 гг. увеличились на 0,73%. Наибольший вклад внес рост затрат на сервисные услуги компании. За рассматриваемый период произошли снижение таких статей как: резервы по запасам более чес в два раза; стоимость сырья и материалов на 12%.
Данные сокращение связано с антикризисными мероприятиями проводимой компанией. Наибольшую долю в себестоимости имеют: сырье и материалы; заработная плата и налоги на фонд заработной платы.
В 2015 году общая сумма затрат на персонал в себестоимости реализации, коммерческих, общих и административных расходах составляет 14391597 (в 2013- 13418769).
2.3 Анализ системы ценообразования на предприятии
В ООО «Торгсервис» традиционно определение цены осуществляется на основе полных затрат производства в соответствии с номенклатурой калькуляционных статей [16]. Данный метод расчета цены является очень простыми удобным, однако он не учитывает условий сложившихся на рынке.
Определим цену на продукцию ООО «Торгсервис» – ТБ 25Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по методу полных затрат. Доля ТБ 25Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией в продукции ООО «ТОРГСЕРВИС» в 2015 г. составляла 12 %, следовательно, цена на них сформированная по методу полных затрат распределяются пропорционально (см. табл. 2.6). Таким образом, цена ТБ 25Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по применяемому сейчас методу составляет за один погонный метр – 1,957 тыс. руб.
Таблица 2.6 - Калькуляция цены ТБ 25Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по методу полных затрат, руб.
Показатель
ТБ 25Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией
Сырье и материалы
6558287,88
Заработная плата и налоги на фонд заработной платы
1199345,04
Амортизация основных средств и нематериальных активов
739608,96
Производственные накладные расходы и ремонт
774038,88
Расходы на электроэнергию и прочие
477124,8
Себестоимость товаров для перепродажи
852249,72
Изменение резерва по запасам
47806,68
Изменение остатков незавершенного производства и готовой продукции
19744,56
Итого себестоимость реализации
10533104
Прибыль (+33%)
3475924,33
Расчетная цена 1 п.м. ТБ 25Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией
1,957 тыс. руб. за п.м.
К достоинствам данного метода ценообразования относят:
снижение ценовой конкуренции, т.к. если данным подходом пользуется большинство компаний, их цены, скорее всего, будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму;
равенство покупателей и продавцов, т.к. при высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность по­лучить справедливую норму прибыли.
Основной недостаток метода полных затрат заключается в том, что любой способ распределения косвенных расходов на единицу продукции является производным. В качестве базы распределения косвенных расходов могу быть выбраны прямые затраты на материалы, оплата труда производственных рабочих и др. Выбор базы распределения приводит к различным суммам косвенных расходов, включаемых в себестоимость каждого вида продукции и их необоснованное распределение искажает его индивидуальную себестоимость.
Следовательно, необходимо пересмотреть процесс ценообразования.
3 Направления совершенствования (оптимизации) ценообразования на продукцию предприятия
3.1 Альтернативные направления оптимизации ценообразования на предприятия
Провеем расчет цены на основе альтернативных методик.
Применение метода полных затрат отечественными предприятиями и предпринимателями часто приводит к неконкурентности продукции, поскольку происходит неизбежное и постоянное повышение цен и в меньшей степени фирма ориентируется на спрос, сложившийся на рынке. В настоящее время на практике предприятия могут не пользоваться полной номенклатурой статей калькуляции.
Для решения данной проблемы необходимо применение систем управленческого учета, которые характеризуются различными признаками, положенными в основу их классификации.
Один из признаков - полнота включения затрат в себестоимость производства и продаж продукции, товаров, работ и услуг. В его основе лежит разделение всех затрат на переменные (зависящие от объема выпуска) и постоянные (не зависящие от объема выпуска). На этом разделении основан метод определение цен на основе анализа безубыточности. Возможно выделение в калькуляции прямых материальных затрат, прямых трудовых затрат с отчислениями на социальные нужды, прочие прямые и накладные расходы (они с точки зрения калькулирования являются косвенными расходами).
Таблица 3.1 -Калькуляция цены ООО «Торгсервис» ТБ 25Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по методу анализа безубыточности, тыс. руб.
Показатель
ТБ 25Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией
Итого постоянных затрат
2433449
Итого переменных затрат
8234757,72
Итого точка безубыточности
10533104
Цена
>10533104
Расчетная цена 1 п.м. ТБ 25Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией
>10533104тыс. руб. / 7158420 п.м. = 1,47 тыс. руб
Рисунок 3.1. - Точка безубыточности: минимальная цена для обеспечения безубыточной ООО «Торгсервис»
Порог рентабельности или точка равновесия, или безубыточный объем продаж показывают, сколько нужно произвести и реализовать продукции, чтобы возместить постоянные затраты. Точка равновесия определяется делением суммы постоянных затрат на разность между ценой единицы продукции и переменными (прямыми) затратами.
При многопродуктовом производстве, как в нашем случае, безубыточный объем продаж или порог рентабельности определяется не в натуральных единицах, а в стоимостном выражении.
Следовательно, цена ООО «Торгсервис» ТБ 25Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по данному методу составит за один погонный метр более 1,47 тыс. руб.
Используем балловый метод расчета цены на ТБ 25Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией. Весовые доли и оценку экспертов по основные эксплуатационным параметрам сведем в таблицу 3.2 и 3.3.
Таблица 3.2 - Данные балльной оценки цены ООО «Торгсервис» ТБ 25Х24 без пенополиуретановой теплоизоляцией
Эксперт
Показатели теплоизоляции
Срок эксплуатации
Вес
Балл
Оценка
Вес
Балл
Оценка
Эксперт 1
0,8
5
4
0,9
8
7,2
Эксперт 2
0,83
7
5,81
0,8
9
7,2
Эксперт 3
0,9
8
7,2
0,9
9
8,1
Итого
17,01
22,5
Средняя
5,67