МАРКЕТИНГ, УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, МЕТОД ВАН-ВЕСТЕНДОРПА, БЫТОВАЯ ТЕХНИКА

МАРКЕТИНГ, УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, МЕТОД ВАН-ВЕСТЕНДОРПА, БЫТОВАЯ ТЕХНИКА.
...

Содержание
Введение
1. Общие сведения
1.1. Цель проекта
1.2. Исходные данные
2. Определение цены товара
2.1. Расчет по методу ван Вестендорпа
2.2. Интерпретация расчета и определение итоговой цены
Заключение
Список использованных источников
Приложение. Анкета для определения воспринимаемой цены товара

В данном модуле курсового проекта проведен процесс определения цены нового товара в линейке профессиональных фенов методом Ван-Вестендорпа.

1.2. Исходные данныеКомпания поставила перед собой цель увеличения доли рынка в ближайшие 5 лет и ее последующее удержание, поэтому службе маркетинга была поставлена задача совершенствования ассортиментной политики компании. На данный момент товарный ассортимент компании представлен 12 продуктами в трех товарных линиях. На основании анализа ассортимента были получены выводы о ближайших перспективах продаж каждого продукта ассортимента и принято решение о разработке нового товара. В данном исследовании необходимо определить цену на новый фен в товарной линии «профессиональные фены». 2. Определение цены товара2.1. Расчет по методу ван ВестендорпаДанный метод применим в данном случае, так как респонденты хорошо ориентируются в ценах на аналогичные фены.Составим анкету, содержащую точное описание концепции нового фена и четыре вопроса, в которых респонденты сами должны определить цену, при которой новый фен будет, по его мнению, слишком дорогим, дорогим, выгодным и подозрительно дешевым (Приложение 1). Результаты опроса 10 респондентов приведены в Таблице 1, где была проверена состоятельность ответов каждого респондента: для каждого ответившего слишком дешевая цена должна быть ниже выгодной, выгодная – ниже дорогой, дорогая – ниже слишком дорогой.Контроль проводился с помощью MS Excel по формуле (1):К=ЕСЛИ(И(У1;У2;У3);«Правильно!»;«Неправильно»), (1)где К – результат проверки, имеющий два варианта значения «правильно» и «не правильно», Уi – сравнение значений двух ячеек, содержащих соседние цены. Функция И выдает истинное значение только в том случае, когда все частные условия истинны. Если функция И имеет истинное значение, результат работы функции ЕСЛИ (а значит, и общий результат формулы) будет «Правильно», иначе – «Неправильно». Таблица SEQ Таблица \* ARABIC 1. Результат опроса респондентов№ респондентаСлишком дорогоДорогоВыгодноПодозрительно дешевоКонтроль17000650045004000Правильно27000650045004000Правильно38000750055005000Правильно48000750065005000Правильно59000850065006000Правильно69000850075006000Правильно710000950085007000Правильно810000950085007000Правильно9110001050095008000Правильно10120001150095009000ПравильноДля расчета цены представим результат опроса в форме Таблицы 2. Таблица SEQ Таблица \* ARABIC 2. Расчет по методу ван ВестендорпаПодозрительно дешевоСжатоКумулята 4000400010 400050008 500060006 500070004 600080002 600090001 7000   7000   8000   9000   ВыгодноСжатоКумулятаКумулята 245004500100450055008255006500736500750055650085004675009500288500   8500   9500   9500   ДорогоСжатоКумулятаКумулята 26500650028650075004675008500647500950082850010500918500115001009500   9500   10500   11500   Слишком дорогоСжатоКумулята 700070002 700080004 800090006 8000100008 9000110009 90001200010 10000   10000   11000   12000   На основе приведенных расчетов построим графики (Рисунок 1).20292992272030Цена, руб.4000020000Цена, руб.-17306394335Количество респондентов020000Количество респондентов Рисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 1. Кривые ван ВестендорпаДалее приведенный график будет использован для определения цены нового товара.2.2. Интерпретация расчета и определение итоговой ценыНа графике выше отметим особые точки – точки пересечения полученных кривых.