создание типографии

В данной работе рассматривается создание типографии. Особенностью данной компании будет являться, то, что типография предлагает услуги печати не только на бумаге, но и на любых других предметах, например, на ткани, кружках, холодильниках. ...

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………3
1. Правовое обеспечение………………………………………………………...4
2. Исследование рынка…………………………………………………………..7
3. Рынок сбыта…………………………………………………………………...10
4. План продвижения товаров и услуг………………………………………….13
4.1. Установление уровня цен………………………………………………13
4.2. План сбыта……………………………………………………………....13
4.3. План рекламных мероприятий………………………………………....14
4.4. Планирование доходов от реализации товаров……………………….14
5. Производственный план……………………………………………………...16
5.1. Описание производственных мощностей……………………………..16
5.2. Перечень основного оборудования……………………………………19
5.3. Уменьшение стоимости оборудования (амортизация)……………….19
6. Организационный план……………………………………………………….21
6.1. Распределение обязанности и ответственности………………………21
6.2. Персонал…………………………………………………………………22
6.3. Заработная плата………………………………………………………...23
7. Финансовый план……………………………………………………………..24
7.1. Источники финансирования……………………………………………24
7.2. Смета затрат до получения дохода…………………………………….25
7.3. Рабочий график реализации проекта…………………………………..26
7.4. Запасы сырья…………………………………………………………….27
7.5. Кредиты………………………………………………………………….27
8. Анализ проекта плана о прибылях и убытках………………………………29
8.1. План движения денежных средств…………………………………….31
8.2. Расчет плановой единицы продукции в рублях……………………...32
8.3. Определение объема безубыточного производства………………….33
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………34
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ……………………………35

Целью работы является создание бизнес-плана компании и доказательство инвестиционной привлекательности ИП «Печать».

Преимущества данной типографии – это индивидуальный подход к клиентам, возможность заказа онлайн, высокое качество продукции и соблюдение сроков выполнения заказов.Недостатком типографии – является высокая конкуренция на рынке, первоначально недостаточный объем производства для крупных компаний, так как производство ориентировано на потребителей – физических лиц, малых и средний компаний.3. Рынок сбытаСбыт продукции будет производиться через розничные точки продаж. Планируется около 3-4 точек продаж, а также 1 головной офис, в котором и будет происходить производство продукции.Конкуренция на рынке услуг типографии достаточно велика. В настоящее время существует множество небольших типографий, в том числе работающих через интернет, но при этом качество производимой продукции фирмами-конкурентами оставляет желать лучшего. Так анализ рынка позволит учесть все недостатки конкурентов и при создании типографии ИП «Печать» предлагать потребителям качественную продукцию.Основными конкурентами в настоящее время являются типографии среднего размера, так как создаваемая типография в первое время не сможет конкурировать с крупными типографиями по своему масштабу деятельности. Из средних типографий выделяются следующие конкуренты: типография «Алес», типография «АИС ПРИНТ» и другие.Основными недостатками действующих типографий – конкурентов являются невыполнение сроков заказов, хорошее, но не отличное качество продукции, нет возможности доставки по всей стране.Таким образом, все недостатки конкурентов, являются плюсом для создаваемой типографии, так как на основании них можно заранее учесть все необходимые аспекты.В таблице 1 представлен сравнительный анализ рынка услуг типографии.Таблица 3.1.Сравнительный анализ конкурентоспособности создаваемого предприятияПоказателиИП «Печать»Компания «Новая типография»Типография «Алес»Типография «АИС ПРИНТ»Доля на рынке, %15102015Объем продаж, %2052020Имидж35101520Качество продукцииотличноеСреднеехорошееотличноеСоблюдение сроков выполнения заказомвсегдаВсегдаПочти всегдаПочти всегдаФинансовое положениеУдовлетвор.Удовлетвор.хорошееХорошееПояснение к таблице 3.1.:- показатель доля на рынке и объем продаж – учитывает лишь рынок типографий среднего и небольшого объема, доля крупных типографий не учитывается.На основе анализа, представленного в таблице 3.1. можно сделать вывод, что основным конкурентом ИП «Печать» является «Алес» и «АИС ПРИНТ», но их конкурентность состоит в том, что они занимают существенную долю на рынке и по объемам продаж, при этом по качеству и имиджу «Печать» находится на уровне выше. Следовательно, со временем можно предположить, что «Печать» станет явным лидером среди типографий среднего объема.На основе изученного рынка сбыта продукции, составим план объемов сбыта.Таблица3.2.Планирование объемов сбыта, число заказовПеречень продуктов производстваМинимальный объем сбыта, количество заказов за годНаиболее вероятный объем сбыта, количество заказов за годМаксимальный объем сбыта, количество заказов за годЗаказы физических лиц:140021002600Заказы юридических лиц100015002000Общий объем реализации240036004600Наухудший вариант заключается в том, что продукция типографии не будет пользоваться таким спросом, как хотелось бы, в таком случае объем сбыта пойдет по наихудшему варианту. Наилучший вариант заключается в том, что продукция будет пользоваться большим спросом, чем планировалось, но при этом существует ограничение по производственным мощностям. Наиболее вероятный вариант – это планируемый объем сбыта, рассчитанный на основе прогнозируемого спроса, производственных возможностей, а также преимуществ и недостатков типографии.4. План продвижения товаров и услуг4.1. Установление уровня ценКак уже описывалось выше продвижение товаров и услуг будет осуществляться путем продажи через розничные точки, а также существует возможность оформления заказа через интернет на официальном сайте.Начало работы типографии необходимо отметить, как день акций:1. первому заказчику скидка 30%,2. все заказчики в первые дни получат памятные подарки – календари, блокноты, ручки,3. корпоративным клиентам при 2 и последующих заказах предоставляется накопительная карта, которая составляет 5% от суммы заказа.Установление цен в типографии осуществляется на уровне чуть выше средних, так как качество продукции – отличное. Если же установить цены ниже средних, то поднять их потом будет сложнее и это вызовет недовольство клиентов.В целом ценовая политика типографии заключается в установлении такого уровня цен, который позволит занять существенную долю на рынке и при этом удовлетворить ценовые ожидания и потребителей и самой компании.4.2. План сбытаСбыт продукции осуществляется через розничные точки продаж и официальный сайт компании, при влечение клиентов происходит посредством различной рекламы, акций и бонусных предложений. Реализация продукции через посредников не планируется. Процесс заказа продукции ИП «Печать» простой, что экономит время и силы клиентов. 4.3. План рекламных мероприятийРеклама – это один из способов быстрого привлечения внимания различных групп потребителей. Это обусловлено тем, что в настоящее время существует множество способов рекламы, например, реклама в газетах и журналах, листовки, баннеры, интернет реклама, радио телевидение и множество других способов рекламы. С помощью рекламы можно рассказать основную суть рекламируемой продукции или услуги. При этом задача рекламы состоит в том, что создать настолько емкий образ, чтобы потребитель его запомнил и понял всю сущность продукции или услуги.Для создаваемого предприятия выбраны следующие способы рекламы: интернет реклама, раздача листовок и плакаты в общественных местах, автобусах, метро.Преимуществом рекламы является то, что это достаточно дешевый способ привлечения клиентов. Планируемые расходы на рекламу ИП «Печать» составляют 35 000 рублей в год. При этом целью рекламы является привлечение как можно больше клиентов.Разработкой рекламных листовок занимается дизайнер компании, печатаются листовки в создаваемой типографии.4.4. Планирование доходов от реализации товаровУстановление уровня цен на производимую продукцию чуть выше средних, в ценовом измерении представим следующие цены на продукцию:Визитки 100 шт. – 1600 рублей;Открытки 100 шт. – 3000 рублей;Календарь плакат А1 100 шт. – 17500 рублей;Печать на кружках, футболках и т.д. 100 шт. 2 цвета – 4200 рублей.Это средние цены, при этом представлены не все возможные варианты печати, цена может изменяться индивидуально исходя из объема и личных пожеланий заказчика.На основании установленного уровня цен рассчитаем планируемые доходы от реализации продукции. для расчета возьмем среднюю цену реализованной продукции.Таблица 4.1.Планирование доходов от реализации товаров№  1м-ц2м-ц3м-ц4м-ц5 м-ц6 м-ц7м-ц8 м-ц9 м-ц10 м-ц11 м-ц12м-ц1Продажи, тыс. шт.141717,518,519,52121,5222222,522,52Цена реализации, руб5040401001520601008020153Доходы от реализации, руб.70000068000070000018500002925004200001290000220000017600004500003375005. Производственный план5.1. Описание производственных мощностейВесь процесс будет выполняться организацией самостоятельно. Планируется 1 головной офис, 3 филиала. Площадь головного офиса около 40 кв.м., филиалов – 15 кв.м. Планируется аренда производственных площадей, при этом головной офис должен находиться в центре города, а филиалы в разных концах города.Продукция будет изготавливаться на вновь организованном предприятии.Для организации данного вида производства важно правильно подобрать оборудование. Профессиональное оборудование – то, без чего не может существовать типография, и на что уйдет львиная доля первоначальных расходов. Можно ли здесь сэкономить? Да, если купить оборудование б/у или взять его в аренду. На первых порах можно обойтись только необходимым минимумом, для чего четко определить круг приоритетных услуг. С развитием производства оборудование можно докупить, обновить, поменять на более современные модели, но для начала будет приобретена следующая техника:компьютеры для работы со сложными графическими программами;профессиональные принтеры;копировальный аппарат;ризограф;ламинирующая машинка;брошюровщик;полиграфический степлер;бумагорезательный станок.Кроме того необходимо приобрести в достаточном количестве так называемые «расходники»:бумагу для разных видов полиграфической продукции;картриджи для копировальной и печатной техники;краски и тонеры;пленка-ламинат;сменные ножи для резки;скрепляющую фурнитуру. А также необходимо приобрести мебель для сотрудников, для клиентского офиса, склада.Если правильно организовать работу и весь процесс никаких трудностей возникнуть не должно. Все необходимые производственные площади сведены и представлены в таблице. Таблица 5.1 Описание потребности в производственных мощностях и оборудовании НаименованиеПроизводственныхМощностейОписаниесуществующегосостоянияпроизводственныхмощностейДоп.потребности имероприятия поих удовлетворениюОриентир.цена тыс. руб.Месяц приобретенияПредпо-лагаемыепостав-щики1Земля Не требуется    2Здания Необходимо арендовать 4 офиса.  Не требуются100 т.р. в месяц За месяц до начала работы  3Оборудование компьютеры;принтеры;копировальный аппарат;ламинирующая машинка;брошюровщик;бумагорезательный станок.  Ориентировочная стоимость при покупке б/у оборудования – 350 тыс.руб.  За 2 недели до начала работы компании Алмина4Сырье бумага;картриджи;краски и тонеры;пленка-ламинат;сменные ножи для резки;скрепляющая фурнитура  Ориентировочная стоимость 150 -200 тыс.руб.  Алмина5.2. Перечень основного оборудованияТаблица 5.2.Расчет потребности инвестиций в основные средстваНаименование оборудованияСпособ полученияМодельЦена за единицу, тыс.руб.КоличествоСумма, Тыс.руб.Компьютеры для работы со сложными графическими программамиПриобретение б/уAcer2510250Профессиональные принтерыПриобретение б/уHP Laser 205100Копировальный аппаратПриобретение б/уHP Laser8432Ламинирующая машинкаПриобретение б/уHP Laser7428БрошюровщикПриобретение б/уBulros10440ВСЕГО:274505.3. Уменьшение стоимости оборудования (амортизация)Исходя из таблицы 5.2. стоимость производственного оборудования составляет 450 тыс.рублей. Необходимое оборудование относится к 3 амортизационной группе, следовательно, норма амортизации составляет 15%, амортизационные отчисления в год 67,5 тыс.рублей.Таблица 5.3.Расчет амортизационных отчислений по периодам деятельностиНаименование оборудованияПервоначальная стоимость% амортизации в год123456789101112Тыс. руб.Тыс. руб.Собственное оборудование1. Оборудование450155,65,65,65,65,65,65,65,65,65,65,65,62. Офисные затраты150253,13,13,13,13,13,13,13,13,13,13,13,1Всего6008,78,78,78,78,78,78,78,78,78,78,78,7ИТОГО104,46. Организационный план6.1 Распределение обязанности и ответственностиОсновная часть работы ложиться на руководителя, так как именно он должен определить сколько будет работников, кто и за что будет отвечать и все организационные вопросы. Штат типографии зависит от объема предоставляемых услуг. При полной технологической цепочке от разработки макетов до упаковки и доставки готовой продукции вам придется нанимать по 1–2 сотрудника на каждый этап производства. Самые главные люди в типографии, которые ценятся «на вес золота» - печатник и хороший «продажник»:Специалисты по печати – сотрудники со специальным образованием, дефицитные, а потому высокооплачиваемые.От менеджера по продажам будет зависеть загруженность вашей фирмы заказами. Человек, работающий на этой должности, должен понимать специфику полиграфической продукции и, само собой, заниматься активным привлечением клиентов, в том числе обладать навыками холодных продаж.Обязательно нужны технические работники «на подхвате», которые будут помогать печатнику, заниматься послепечатной обработкой, упаковкой, погрузкой.Остальной персонал: дизайнеры, верстальщики, корректоры - тоже важны, но если есть потребность сэкономить, лучше искать специалистов широкого профиля, способных совмещать сразу несколько профессий. Кого-то из этих работников можно не брать в штат, а привлекать фрилансеров на конкретные заказы. Мелкие нетрудоемкие работы (ламинирование, печать фото) поручите выполнять любому свободному сотруднику.6.2. ПерсоналКак уже было описано выше необходимо набрать персонал с учетом всего процесса работы. Так организационная структура ИП «Печать» будет выглядеть следующим образом.РуководительГлавный бухгалтер - экономистЗаместительОтдел доставки – 2 человекаОтдел печати – 4 человекаОтдел чистоты – 2 человекаОтдел продаж - 4 человекаРисунок 6.1. Организационная структура ИП «Печать» Поиск сотрудников в настоящее время довольно прост, существует множество сайтов где можно разместить вакансию и найти сотрудников по всем необходимым критериям. Если говорить об опыте сотрудников, то несомненно сотрудники должны быть с опытом работы или в случае если это выпускники без опыта, они должны иметь четкое представление о всех необходимых обязанностях. Режим работы предприятия планируется с 10.00 до 20.00. При этом сотрудники будут работать каждый день с выходными воскресенье и понедельник, но график работы каждого сотрудника будет рассматриваться в индивидуальном порядке. В организации будет установлен 8-часовой рабочий день. Система оплаты труда будет в форме твердого оклада, при этом не исключены премии и стимулирование по результатам работы. Также необходимо будет получение юридической помощи, здесь рассматривается 2 варианта: взять человека по совместительству на 0,5 ставки или же обращаться за юридической помощью в профессиональную компанию.6.3. Заработная платаОплата труда будет производиться согласно заключенным с работниками трудовыми договорами, согласно трудовому законодательству РФ.Таблица 6.1.Затраты на оплату труда№ п.п.Состав персоналаКол-воЗаработная платаФОТ в год1.Производственный персонал:1.1.Печатник225 000 ежемесячно650 0001.2.Менеджер425 000 ежемесячно1 300 0001.3.Помощник218 000 ежемесячно468 0001.4.Дизайнер127 000 ежемесячно351 0001.5.Курьер215 000 ежемесячно390 0001.6.Уборщица210 000 ежемесячно260 000Всего:13263 000 ежемесячно3 419 002.Административный персонал:2.1.Руководитель135 000 ежемесячно455 0002.2.Заместитель132 000 ежемесячно416 0002.3Главный бухгалтер132 000 ежемесячно416 000Всего:399 000 ежемесячно1 287 000ИТОГО16362 000 ежемесячно4 706 000Пояснение к таблице: ФОТ рассчитывается как ежемесячная заработная плата * 13 месяцев, так как планируется выплачивать сотрудникам годовую премию в размере заработной платы.7. Финансовый план7.1. Источники финансированияТаблица 7.1.