Маркетинг

Содержание
Введение
Раздел 1. Социально-этический маркетинг предприятий
Раздел 2. Основные виды разработки маркетинга
Заключение
Список литературы:

Маркетинг

Для них приоритетными направлениями программявляется увеличение объемов продаж, повышение уровня конкурентоспособности, наличие социальных программ для сотрудников,повышение уровня кадрового потенциала предприятия, инновационная деятельность, выполнение договорных стандартов, повышения лояльности целевых групп предприятия, прозрачность финансового состояния, развитие благотворительной деятельности предприятия.Второй квадрант приведенной матрицы характеризует ситуацию, когда предприятие высокий уровень социальной ориентированности и ответственности в бизнесе и применяет стратегию сохранения потенциала развития социально-этичного маркетинга предприятия. Эта стратегия характерна для предприятий с сильным менеджментом и направлена ​​на формирование стандартов социально-этичного маркетинга предприятия. Для них приоритетными направлениями в разработке и реализации маркетинговых программ развития предприятия является соответствие деятельности международным стандартам социальной ответственности бизнеса (стандарт SA 8000, стандартов серии АА 1000, стандарт GRI, проекта стандарта серии ISO 26000, стандарты Саншайн по предоставлению корпоративных отчетов для заинтересованных сторон), высокий уровень финансового, кадрового, производственного, инновационного, эко-номической потенциалов, ответственная деловая практика, участие в программах охраны окружающей среды, участие в общественных программах с государственными, научно - исследовательскими, учебными учреждениями, высокий уровень конкурентоспособности предприятия.Третий квадрант характеризует ситуацию, когда на предприятии отсутствует положительная динамика в развитии всех сфер управления, поэтому целесообразно применение стратегии реструктуризации управления деятельности предприятия, т.е. смена менеджмента и целевых установок развития маркетинга предприятия, кардинальное изменение приоритетов при разработке на перспективу маркетинговых программ развития и управления предприятием на основе принципов социально-этического маркетинга (соответствие экономических, социальных, экологических показателей деятельности предприятия требованиям действующего законодательства).Четвертый квадрант данной матрицы отражает стратегию повышения результативности управления социально-этическим маркетингом предприятия, которая характерна для предприятий, которые функционируют, придерживаясь действующего законодательства, норм и стандартов, разрабатывают и совершенствуют социально-этический маркетинг (корпоративная филантропия, волонтерская работа в интересахобщества, благотворительность) программы социальной ответственности бизнеса.Раздел 2. Основные виды разработки маркетингаМеждународная маркетинговая деятельность является эффективным средством совершенствования качества и расширение ассортимента товаров и услуг, расширение границ сбыта и повышения доходов от продажи на внешних рынках. Осуществление комплекса маркетинговых мероприятий способствует повышению конкурентных позиций фирмы, в то же время пренебрежение международным маркетингом может привести к негативных последствий из-за потери благоприятных маркетинговых возможностей, а также реального проигрыша в конкурентной борьбе с иностранными компаниями на внутреннем рынке.Международный маркетинг - это маркетинг товаров и услуг за пределами страны, где находится организация. Вся работа по маркетингу, ориентированная на зарубежные интересы фирмы, принадлежит именно к его сферы. Безусловно, международный маркетинг опирается на принципы национального маркетинга и имеет схожую с ним структуру, но вместе с тем он специфичен, ибо имеет дело с внешнеторговыми и валютными операциями, иностранным и международным законодательством.Международный маркетинг представляет собой важное условие установления действенной обратной связи между спросом и предложением в международном масштабе, является своеобразным гарантом того что изготовленная продукция, пройдя все этапы производственного процесса, найдет свой путь к конечному потребителю за рубежом. Термин "международный маркетинг" относится к деятельности международных фирм, сфера производственной и коммерческой деятельности которых распространяется на зарубежные страны.Международный маркетинг рассматривается и как основа планирования, а именно, создание надлежащих условий для максимального использования производственных ресурсов и выпуска продукции с соответствующими экономическими и техническими параметрами в международном масштабе. В экономически развитых государствах, где уровень транснационализации компаний значительно выше, чем в других странах, международный маркетинг выполняет важную функцию координации производственной деятельности предприятий, расположенных как в своей стране, так и за рубежом, в рамках единой собственности.Основными функциями маркетинга являются: анализ причин, побуждающих национальные компании осуществлять международный бизнес, исследования факторов, влияющих на методы проникновения на внешние рынки, оценка возможных стратегий выхода на внешние рынки, анализ факторов, влияющих на выбор маркетинговой стратегии в международном бизнесе, оценка возможного уровня стандартизации или адаптации стратегических решений в условиях выбранного рынка, анализ особых условий, которые принимаются во внимание при разработке политики маркетинга. Быстрый рост и динамичные изменения, произошедшие в последние годы на международной арене, сделали международный маркетинг очень важным фактором политики большинства компаний. Большие, средние и малые компании специально увеличили свои мощности по выходу на зарубежные рынки. Все шире круг вопросов подпадает под компетенцию маркетологов, они вовлечены в изучение поведения потребителя, маркетинговой среды (культурного, экономического, политико-правовой, технологического и др.). и разработки комплекса маркетинга. Ни стратегическое решение не может быть принято без консультаций со специалистами в этой сфере. Невозможно эффективное осуществление международных экономических отношений без изучения зарубежных рынков, особенностей поведения иностранногопотребителя, требований к товару, которые предъявляют потребители за рубежом. Поэтому проведение предварительных маркетинговых исследований является неотъемлемой частью процесса освоения новых рынков, кстати, следует отметить, дорогой частью - ни один из мероприятий подготовки внешнеэкономических коммерческих операций не стоит столько, как разработка маркетинговой программы. Но предприниматели идут на эти расходы, поскольку прекрасно понимают, что рациональная маркетинговая программа является залогом успешного развития бизнеса. Если добавить, что сегодняшнее конкурентная среда значительно повышает риск при осуществлении международных операций, то маркетинг является единственным средством, позволяющим минимизировать этот риск. Такое положение привело к повышению актуальности вопросов международногомаркетинга. Маркетинговая деятельность международной фирмы осуществляется в глобальном масштабе компанией и охватывает технологический процесс в целом, особенно в тех случаях, когда он частично или полностью разделен между производственными заграничными компаниями международной фирмы.Особенности международного маркетинга состоит в том, что его организация и методы проведения должны учитывать такие факторы, как независимость государств; национальные валютные системы; национальное законодательство; экономическую политику государства; языковые, культурные, религиозные, бытовые и другие обычаи. Это означает, что международный маркетинг шире национального, поскольку он охватываетбольшую гамму факторов.Рассматривая возможности развития международного маркетинга и бизнеса для предприятий различной отраслевой принадлежности, следует учитывать существование четырех групп отраслей (предприятий) в зависимости от характера и необходимых для их устойчивого развития параметров экономической политики:1. Сырьевые и энергетические отрасли - преимущественно экспортно-ориентированные, зависящие от уровня мировых цен и характера внешнеэкономического режима страны.2. Сферы "экспорта" промежуточной продукции (черная и цветная металлургия, химия и т.д., а также производители военно-технической продукции, которая идет на экспорт), которые зависят от цен на продукцию естественных монополий (повышение которых подрывает эффективность экспорта промежуточных товаров).3. Производители конкурентной продукции на внутреннем рынке (некоторые отрасли машиностроения и металлообработки), для которых ключевое значение приобретает стабильность национальной валюты (для предприятий, которым требуются импортные комплектующие, негативное влияние может оказать политика протекционизма). 4. Секторы экономики, которые не могут адаптироваться к условиям рыночной конкуренции и требуют государственной поддержки (некоторые отрасли машиностроения, легкая промышленность).Выход на международные рынки и расширения торговых отношений с зарубежными странами диктуется разными потребностями предприятия и причинами их возникновения. В первую очередь, выходя на новый зарубежный рынок, компания должна протестировать себя на готовность к экспорту. С помощью такого тестирования можно определить, готова ли компания столкнуться с вызовами, которые несет международный маркетинг. Проверка компании на готовность к экспорту включает в себя: организационную готовность компании, готовность продукции компании к экспорту. Проверка организационной готовности связана со следующими моментами: с обеспечением того, чтобы производственные возможности отвечали ожидаемым требованиям, с анализом состояния финансовых ресурсов, с оценкой уровня знаний и опыта в области экспорта и маркетинга, с определением компетентности менеджмента, его преданности своей работе и соответствующую сертификацию. Готовность продукта к экспорту тестируется путем проверки того, насколько этот продукт конкурентоспособен, пользуется ли он успехом на внутреннем рынке, которое имеет структуру стоимости, качество дизайна, документацию и т.п..В современных условиях, маркетинг, прежде всего, должен формировать рациональные, производственные программы, оперативно реагировать на сложные ситуации на рынках сбыта продукции и, наконец, побеждать в условиях конкурентной борьбы. При этом, маркетинг базируется на соответствующих приемах и методах, овладение которыми требует серьезных знаний и практических навыков.На сегодня, маркетинг действительно занимает центральное место в функционировании хозяйственной единицы как целостного механизма, и играет важную роль во внешнеэкономическом планировании. В условиях цивилизованного рынка маркетинг является не просто инструкции к целенаправленной программы действий но и "философией современного бизнеса", так как философия является наукой о знаниях, так маркетинговый способ является основой осуществления любых коммерческих операций.Экономическая целесообразность использования маркетинга состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятий, повышение мобильности производства и уровня конкурентоспособности товаров выпускаемых в своевременном создании новых товаров и ускорении их продвижения не просто на международный рынок, а на те его сегменты, где может быть достигнут максимальный коммерческий эффект.Именно поэтому, международный маркетинг - как совокупность сложившихся в мировой практике методов комплексного изучения рынков, выявления новых потребностей и меняющихся предпочтений покупателей, методов создание эффективных каналов реализации товаров и услуг, проведения рекламных кампаний системой соответствующих методов управления на предприятиях - представляет безусловный практический интерес для отечественных предприятий. Принципы, методы и функции маркетинга равномерно применяются при работе как на внутреннем, так и на внешних рынках. Вместе с тем, международному маркетингу присущи своиособенности, ориентированные на повышение международной конкурентоспособности.Каждая страна имеет свою специфику, которая требует досконального изучения. Готовность страны к восприятия тех или иных товаров и услуг, зависит от существующего в ней маркетинговой среды. Планируя выход на внешние рынки, деятель международного маркетинга должен изучить экономику каждой из стран, которая его интересует.В современных условиях, в связи с меняющимся характером мирового рынка, перенасыщенного высококачественными и разнообразными товарами, международный маркетинг приобретает все большее значение. Набирает темпы переход к принципиально иной концепции технологических процессов. Поскольку потребители хотят покупать товары, соответствующие их индивидуальным потребностям, расширяется работа на заказ.Для мировой экономики характерно усиление интернационализации производства. Компаниям нужен выход на национальные рынки, проведение широкомасштабной работы для выяснения местных особенностей, культурных и иных традиций на этих рынках. Выход на зарубежные рынки не ограничивается традиционной продажей товаров, необходимо постоянное присутствие фирмы-производителя регионе, где она реализует продукцию.Международный маркетинг и нацелен на изучение всех этихособенностей, закономерностей и тенденций развития внешнего рынка на современном этапе.Кроме вышеупомянутого, весьма важной задачей маркетинга является решение многих глобальных проблем современного мирового хозяйственного процесса. В 90-е годы в мире произошли масштабные экономические, политические и социальные процессы, которые сделали и продолжают увеличивать свое влияние на международные рынки.Общественно-политические и экономические процессы вызывают существенные сдвиги в развитии маркетинга, формируя его новые, более разнообразные формы. Изменяется не только мир, но и его понимание. Сейчас уже довольно сложно провести четкую границу, которая совсем недавно делила государства на противоположные системы. В мире, особенно в Европе, произошла такая кардинальная перестройка сил и переоценка ценностей, что те положения и стереотипы относительно проблем маркетинга мирового хозяйства, которые существовали вплоть до 90-х годов, почти исчерпали себя. Растет понимание невозможности более жить в условиях конфронтации, необходимо конструктивное творческое мышление, отвечающее новым реалиям.Международный маркетинг направляет развитие предприятия по следующей схеме: предварительное изучение рынков стран, которые могут представлять интерес, выбор наиболее благоприятного региона или страны; определение способа присутствия предприятия на этом рынке: определение коммерческого предложения в разрезе товаров, услуг и цен, приспособленных как к благоприятных, так и к неблагоприятным вариантам рынка, определение коммерческой политики, политики сбыта коммуникаций и подбор торгового персонала. исходит в своей глобальной политике из принципа "мыслить глобально и локально", подчеркивая этим необходимость разработки товарной политики и на локальном, и на глобальном уровнях. Такая разработка включает четыре этапа: анализ локальных потребностей в данной стране; глобализация концепции товара, разработанного локально; адаптация товара к каждой конкретной среде; реализация выбранной стратегии посредством адаптированного операционного маркетинга.Что касается управления маркетингом, то наиболее важным следствием глобализации необходимость определять географический целевой рынок в рамках стран и разрабатывать активные и оборонительные стратегические варианты, принимая в расчет новую взаимозависимость рынков. Мыслить глобально, но исходя из локальной реальности.Важным элементом глобального развития современного маркетинга является обострение конкуренции. Предприятия находятся в условиях такой конкуренции, которой они никогда не знали. Это, конечно, выгодно потребителям, но это свидетельствует о том, что повышение эффективности, постоянное обновление производства и распределительной сети стало насущной необходимостью и поэтому необходимо приспосабливаться к новому положению вещей.Глобализация современной мировой экономики является решающим фактором развития международного маркетинга.