Сейлз-промоушн (стимулирование продаж)

Введение
1.Теоретические основы стимулирования сбыта
1.1Понятие, цели роль стимулирования сбыта
1.3 Методы и направления стимулирования сбыта
1.2 Стимулирование сбыта применительно к фазам жизненного цикла товара
2.Стимулирование сбыта на примере компаний
Заключение
Список использованной литературы

Сейлз-промоушн (стимулирование продаж)

Цель работы: изучить теоретические аспекты стимулирования сбыта и рассмотреть их на примере конкретных компаний. Задачи работы:-изучить теоретические аспекты стимулирования сбыта;-рассмотреть программы стимулирования сбыта на примере российской и зарубежной компании.ЗаключениеСтимулирование сбытовой ( продажной) деятельности включает целенаправленное заинтересовывание всех участников процесса товародвижения от службы сбыта (продаж) ПС до конечных покупателей.Рассмотрев теоретические моменты разработки программы стимулирования сбыта можно придти к следующим выводам.Под стимулированием сбыта (продаж) понимаются разнообразные поощрительные меры, преимущественно краткосрочные, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Цели стимулирования сбыта направлены на поощрение постоянных покупателей (укрепление лояльности), привлечение новых (переключение спроса, создание новой лояльности) и поощрение случайных покупок. Главная задача стимулирования сбыта - побуждение потребителя совершать покупки больших объемов товара и к регулярным коммерческим связям с предприятием.По отношению к своим потребителям программа стимулирования сбыта преследует предложение им весомой коммерческой выгоды от приобретения. Стимулирование сбыта по отношению к посредникам также преследует своей целью повысить их активность и увеличение ими объёма закупок и продаж. При выходе на внешний рынок предприятие попадает в условия жесткой международной конкуренции. В данных условиях можно успешно действовать, только применяя современные методы управления организацией, в том числе и маркетинг.Явных различий между маркетингом внутри страны и на международном рынке нет. Также нет особых различий в формировании программы стимулирования продаж. При выходе на зарубежный рынок необходимо учитывать, что:• Внешние рынки требуют более пристального внимания к предлагаемым на них товарам, их упаковке, сервису, рекламе и т.д. Такое внимание объясняется более острой конкуренцией, наличием конкурентов на территории зарубежного рынка и тех, кто также желает продавать товар на этом рынке.