Методы проведения международных переговоров, тактика достижения компромиссных соглашений

Содержание
Введение
1 Основные методы ведения переговоров
2 Посредничество в переговорах
3 Основные приемы и переговорная тактика
4 Международные стили ведения переговоров
Заключение
Список литературы

Методы проведения международных переговоров, тактика достижения компромиссных соглашений

Особого внимания заслуживает работа прославленного французского дипломата Франсуа де Кальера «Каким образом договариваться с государями». Труд де Кальера был предан забвению в течение XIX в., и только в начале ХХ в. западные исследователи вновь ввели его в орбиту широкого научного анализа. Сегодня западные исследователи определяют это произведение как «главную политическую мудрость». Неудивительно, что работа де Кальера не утратила свою актуальность и стала вновь востребованной: сегодня она изучается во всех западных и восточных школах по подготовке дипломатов. С точки зрения методов изучения, исследования переговорного процесса, как и в целом исследования международных отношений, можно разделить на «традиционное» и «модернистское». Традиционное (историко-описательное) направлениепредставлено трудами профессиональных политиков и дипломатов, которым по роду своей деятельности приходилось вести переговоры или наблюдать за их проведением, а также исследованиями историков и специалистов-международников. Основными методами исследования переговоров являются наблюдение, изучение документов, анкетирование и интервьюирование, анализ мемуарной литературы, контент-анализ, ивент-анализ, составление когнитивных карт, игровое моделирование.Актуальность выбора темы определяется, прежде всего, важностью самого объекта исследования - методов переговоров, которые на современном этапе развития мирового сообщества являются основным инструментом урегулирования конфликтных ситуаций и осуществления сотрудничества между странами.Целью данной работы является рассмотрение методов проведения переговоров. Для этого были поставлены следующие задачи:рассмотреть основные методы ведения переговоров;показать различные подходы и тактики переговорного процесса;рассмотреть понятие посредничества в переговорах;охарактеризовать основные международные стили ведения переговоров.ЗаключениеПереговоры  сегодня стали неотъемлемой частью успешного  ведения  бизнеса, и являются одним из основных способов контакта с партнерами и контрагентами компании.  Коммерческие  переговоры  имеют своей задачей достижение договоренностей по поводу взаимовыгодного обмена ресурсами и дальнейшего сотрудничества, при этом показателем успешно проведенных  переговоров  является явное или завуалированное принуждение  партнера по  переговорам  выбрать тот вариант решения проблемы, который наиболее выгоден его оппоненту.  При этом  стили   ведения   переговоров  могут быть совершенно различными - от жесткого доминирования до мягкого и уступчивого поведения во время  переговоров.