Реструктуризация портфеля собственных торговых марок сети "Пятерочка"

1.Обзор рынка «Private Label» в России и в мире…………………….….……… 2
2.Справка по торговой сети X5 Retail Group………………………….…………. 4
3.Анализ портфеля СТМ X5 Retail Group………………………………………... 5
4.Рекомендации по оптимизации портфеля СТМ X5 Retail Group…………… 9

Реструктуризация портфеля собственных торговых марок сети "Пятерочка"

Сейчас в России в 2008 году по отношению к 2007-му доля собственных торговых марок (далее по тексту – СТМ) торговых сетей в 24 крупнейших городах составляла 2,1%. В 2009 она составила 2,23%, в 2010 – 2,89, в 2011 – 3,15, прогноз на 2012 – 3,651 (по данным AC Nielsen). Для сравнения в среднем по миру доля СТМ составляет не менее 17%. Лидерами являются европейские страны, где доля собственных марок не менее 23%. В ряде европейских стран СТМ составляют более чем каждый третий продаваемый продукт. Одна из причин, что в России доля СТМ существенно ниже – небольшой отрезок времени работы с СТМ. Процесс создания собственных марок в России начался сравнительно недавно, с начала 2000-х годов. Но то, что перспективы у СТМ в России есть, указывают как действия игроков рынка, так и отношение потребителей к собственным маркам.
Отечественные розничные сети обратили внимание на феномен частных торговых марок и рассматривают его, как один из инструментов повышения рентабельности и покупательской лояльности, а также способ дифференциации. Среди крупных игроков сетевой розницы собственные торговые марки уже используют такие компании, как «Магнит», «Копейка», «Перекрёсток», «Ашан», «О’Кей» и «Пятёрочка».
Собственные марки становятся привлекательными лишь на определённом этапе развития розничной сети. Это позволяет ритейлеру получать экономию на масштабе и максимальные торговые скидки, что отражается на снижении цен собственных торговых марок. Ещё одним условием, необходимым для успешного запуска собственных марок, является знакомство покупателя с брендом, доверие к нему и лояльность. Это гарантирует окупаемость инвестиций в частные торговые марки: потребители готовы приобретать только те товары, которым они доверяют в достаточной степени. Кроме того, без высокого уровня узнаваемости, маркировка логотипом розничной сети не имеет смысла. Таким образом, только высокие уровни этих показателей дают возможность дифференциации.
Обращаясь к опыту создания СТМ западными ритейлерами мирового уровня, можно определить три основных критерия их выделения:
1. Цена товара.
2. Товарная категория.