Анализ ассортимента аптечных товаров

Оглавление
Введение
1. Основные принципы формирования ассортимента аптечных товаров
2. Анализ ассортимента аптечных товаров на примере аптеки
2.1. Характеристика аптеки
2.2. Анализ структуры ассортимента
3. Разработка мероприятий по улучшению ассортиментной политики аптеки
Заключение
Список используемой литературы

Анализ ассортимента аптечных товаров

Угрозы: выход на рынок конкурентов с более низкими издержками; низкая отпускная цена препаратов у конкурентов; ужесточение государственного регулирования.Таким образом, для ООО «Мирт» необходима такая стратегия, где будут увеличены внутренние силы и внешние возможности предприятия, и где следует сократить слабые внутренние стороны предприятия и по возможности смягчить негативное влияние внешних угроз.Деловые контракты ООО «Мирт» на протяжении ряда лет заключает с крупными и средними оптовыми и оптово-розничными фармакологическими компаниями. ООО «Мирт» сотрудничает с пятеркой крупнейших российских дистрибьюторов: «Протек», «СИА Интернешнл», «Шрея», «Аптека Холдинг» и «Катрен». Через эти компании осуществляется порядка 90% всех закупок по лекарствам. С производителями товаров аптеки напрямую не работают. Цель заключения данных деловых контрактов – установление взаимовыгодных торговых связей. А их содержание включает договоры на поставку определенных фармацевтических и медицинских товаров в оговоренные сроки.2.2. Анализ структуры ассортиментаОбъем товарооборота является основным валовым показателем деятельности торгового предприятия, который характеризует результат его деятельности что касается займа покупных фондов потребителей. Именно реализация определенной массы товаров создает экономическое основание для получение определенного объема доходов и прибылей, то есть формирует предпосылки для реализации стратегических целей деятельности предприятия.Таблица 1 - Динамика розничного товарооборота аптекиГодыФактический розничный товарооборот (тыс.р.)Цепные темпы роста товарооборота, %Базисные темпы роста товарооборота, %В действующих ценахВ сопоставимых ценахВ действующих ценахВ сопоставимых ценахВ действующих ценахВ сопоставимых ценах1234567200989008900100,00100,00100,00100,0020101280010940143,82122,92143,82122,9220111600014545125,00132,95179,78163,43Данные таблицы показывают, что за последние три года темпы роста розничного товарооборота увеличиваются: в 2010 году рост товарооборота составил 143,82%, а в 2011 году – 179,78% по отношению к 2009 году. Это объясняется тем, что цены на товары, реализуемые в предприятии, выросли в 2010 и в 2011 годах (рисунок 1). Количество реализованных товаров увеличилось в 2010 году на 22,92%, в 2011 году на 63,43%. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) довольно высокие и тенденция намечается положительная.160008900109401454512800020004000600080001000012000140001600018000200920102011тыс.р.розничный товарооборот в действующих ценахрозничный товарооборот в сопоставимых ценахРисунок 1 – Динамика розничного товарооборота фармацевтической продукцииЗа три года розничный товарооборот предприятия возрос на 79,78% (в действующих ценах) или на 7100,0 тыс. р. (16000-8900). Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема розничного товарооборота) на 63,43%, что составило 4504 тыс. р., и в связи с увеличением розничных цен на товары - на 2596 тыс. р. (7100-4504).По данным этих расчетов можно сказать, что свыше 60% прироста товарооборота получено за счет роста объема реализации фармпродукции. Потери покупателями денежных средств от повышения розничных цен (в связи с покупкой товаров по более высоким ценам в предприятии) составили 2596 тыс. р.Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура реализации продукции. При формировании ассортимента и структуры реализации продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя:определение текущих и перспективных потребностей покупателей;оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;изучение жизненного цикла изделий на рынках, принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных товаров;оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.Увеличение объема реализации по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. удельный вес одних видов продукции возрастает, а других - уменьшается.Изменение структуры производства и реализации продукции оказывает влияние на все экономические показатели. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее реализации в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. Таблица 2 - Товарный  баланс в разрезе товарных групп и  товаров в действующих ценах, тыс.р.Товарная группа и товар Товарные  запасы на начало года Поступление товаров Реализация товаров Прочее  выбытие товаров Товарные  запасы на конец года 2009 год2010 год2011 год2009 год2010 год2011 год2009 год2010 год2011 год2009 год2010 год2011 год2009 год2010 год2011 годЛекарственные препараты146169243587587261107457858576105606776275169243482Парафармация7983871784230834871780230433600008387214Средства гигиены485246538378840534384800000524686Товары детства36382535962711953566401120102,352382598Прочие192111447889184445896160030211135Итого32836341290031292816780890012800160006879277363412915Рассмотрев данные таблицы 2 можно сделать выводы что объем реализации на протяжении последних трех лет растет. Большую часть реализации составляют именно лекарственные препараты, затем средства парафармации и уже потом средства гигиены и детские товары (рисунок 2). На основании товарного баланса аптечной сети можно рассмотреть детально изменение товарооборота.1056033608001120160Лекарственные средстваПарафармацияСредства гигиеныТовары детстваПрочиеРисунок 2 – Структура товарооборота за 2011 год1107466%348721%8405%11957%1841%Лекарственные средстваПарафармацияСредства гигиеныТовары детстваПрочиеРисунок 3 – Структура поступления фармпродукции в 2011 годуНа рисунке 3 видно что в 2011 году большая часть поступлений состояла из лекарственных средств – 11074 тыс.р. или 66 % от всего поступления товаров. Поступление товаров парафармации составило 21 % (3487 тыс.р.). Остальные 13 % поступлений фармпродукции приходится на Средства гигиены, товары детства и прочие товары (в них входят перевязочные средства, средства контрацепции и т.д.).482; 53%214; 23%96; 9%98; 11%35; 4%Лекарственные средстваПарафармацияСредства гигиеныТовары детстваПрочиеРисунок 4 – Структура товарных запасов на конец 2011 года.На рисунке 4 наглядно наблюдается состав товарных запасов на конец 2011 года большую часть также как и в поступлении и в реализации составляют лекарственные средства 53 % (482 тыс.р.), 11% от товарных запасов составили товары детства 98 тыс.р., 23% товары парафармации (214тыс.р.) , 9% средства гигиены (96 тыс.р.) и всего 4% товарных запасов составили прочие товары (35 тыс.р.).На основании таблицы 4 делаем выводы, что товарные запасы (рисунок 5) фармпродукции как на начало периода так и на конец имеют тенденцию увеличения. Поступление товаров также увеличивается. Если в 2009 году поступило товаров на сумму 9003,0 тыс.р. , то в 2010 году поступило на 12928,0 тыс.р. в 2011 году уже на 16780,0 тыс.р. что больше по сравнению с базисным 2009 годом на 7777,0 тыс.р. в 2010 году и на 3852,0 тыс.р. в 2011 году. Возврат фармацевтической продукции поставщику также увеличился. В 2009 году процент возврата составил всего 0,74% в 2011 году он составил уже 1,65%Таблица 4 – Товарный оборот в действующих ценахПоказательФактически, тыс.р. Отклонение 2010  года, тыс.р.2009год к 2008 году, тыс.р. за 2008 годза 2009 годза 2010 годот 2008 годаот 2009 годаТоварные запасы на начало года328363412+84+49+35Поступление товаров90031292816780+7777+3852+3925Прочее  выбытие товаров6879277+209+198+11Товарные  запасы на конец года363412915+552+503+49Реализация товаров89001280016000+7100+3200+3900Прочее  выбытие товаров в % к объему их поступления0,750,611,65---Недостатком использования поступающих в аптечную сеть товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот. Часть товарных запасов фармпродукции, поступивших в аптечную сеть в излишнем количестве и в конце года, осело на остатках товарных запасов в аптечной сети, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь. 3634129150100200300400500600700800900100001.01.2009г01.01.2010г01.01.2011 Товарные запасыРисунок 4- Товарные запасы 2009-2011гг.Таблица 5 - Розничный товарооборот по товарным группам Товарные группы2010 год2011 год2011 г. в % к 2010 г.сумма тыс. р.Уд.вес, % в действующих ценахв сопоставимых ценахв сопостави мыхЦенахв деиствующих ценахсумма тыс. р.Уд.вес, %сумма тыс. р.Уд.вес, %Лекарственные препараты857667,01056066,0960065,9111,9123,1Парафармация230418,0336021,0305520,9132,6145,8Средства гигиены3843,08005,07275,1189,4208,3Товары детства6405,011207,010187,1159,1175,0Прочие8967,01601,01451,016,2317,86Итого12800100,016000100,014546100,0113,6125,0Розничный товарооборот в действующих ценах возрос по всем товарным труппам. Особенно значительный рост достигнут по реализации средств парафармации, средств гигиены и товаров детства.Однако в сопоставимых ценах темпы роста товарооборота по товарным группам ниже, и это говорит о том, что часть суммы товарооборота растет за счет увеличения цен но все таки большая часть суммы товарооборота увеличивается за счет увеличения объема реализации фармпродукции. Неравномерность развития розничного товарооборота в ассортиментном разрезе привела к незначительному изменению его структуры. В частности, по сравнению с 2009 годом в общем объеме товарооборота (в сопоставимых ценах) возросла доля средств парафармации с 18% до 20,9%, товаров детства с 5,0% до 7,1 %, Доля прочих товаров фармпродукции падает с 7,0% до 1,0%. Это говорит о стабильной структуре розничного товарооборота аптечной сети.3. Разработка мероприятий по улучшению ассортиментной политики аптекиЗадачей аптеки на современном этапе развития экономики является не только получение прибыли, но, прежде всего - выполнение ее социальной функции по обеспечению населения качественными и доступными по цене лекарственными средствами. В настоящее время на аптечном рынке наблюдается значительная конкуренция, которая, несмотря на некоторые негативные стороны, повлекла за собой положительные изменения в деятельности аптек: внедрение маркетинговой информации, включающей изучение спроса и управление рынком лекарственных средств, внедрение новых рекламных проектов, расширение сервисных услуг и др. Важно отметить, что рост конкуренции вызвал изменения и в ассортиментной политике: привел к диверсификации ассортимента, его изменению в качественном и количественном отношении, ведению самостоятельной ценовой политики. Эти изменения коснулись и лекарственных средств, и парафармацевтических товаров (пищевые добавки, БАД, диетическое питание, травяные чаи, санитарно-гигиенические средства, лечебная косметика), и медицинской техники.В конкурентной борьбе за потребителя большое значение имеет качество продаваемой продукции, широкий спектр услуг, высокий уровень обслуживания. Но наиболее важным и актуальным при сложившейся жесткой конкуренции является правильно спланированный ассортимент. Поэтому большую популярность сейчас приобретают методы анализа ассортимента - как для обеспечения роста продаж и рентабельности, так и для формирования наиболее оптимального по номенклатуре товарного запаса.Для анализа ассортимента можно определять рентабельность по каждому наименованию и применять ABC-анализ.В основе ABC-анализа лежит принцип Парето (Vilfredo Pareto, 1848-1923 гг.),согласно которому 20% ассортиментных позиций приносят 80% прибыли. На практике при АВС-анализе все полученные наименования лекарственных средств распределяют на несколько групп: группа А характеризует высокооборачиваемые ЛС (пользующиеся наибольшим спросом), они составляют 10% ассортимента и дают 80% товарооборота;группа В - среднеоборачиваемые, на долю которых приходится 15% товарных позиций- обеспечивают 15% товарооборота; в группу С включаются низкоборачиваемые товары аптечного ассортимента (около 75% товарных позиций) - составляют 5% от товарооборота. Дополнительно в настоящее время при анализе аптечного ассортимента во многих аптечных организациях выделяют группу D -высокодоходные группы товаров.В аптечных сетях для формирования рационального аптечного ассортимента используются базовые ассортиментные планы, в которых имеется перечень наименований лекарственных препаратов и парафармацевтической продукции с указанием групп оборачиваемости(А, В, С, D), Q max и Q min, указанием основного поставщика, закупочных и розничных цен. На основе базового ассортиментного плана сети для каждой аптеки формируется индивидуальный план с учетом ее индивидуальных особенностей. Ассортиментный план формируется один раз в три месяца на основе данных статистики продаж, информации о новинках парафармации и новых лекарственных препаратов; этот план ежедневно корректируется с учетом пожеланий директоров аптек, спроса и предложения рынка. Ассортиментный план является регламентирующим инструментом для автоматизированных систем управления товарно-материальными запасами (ТМЗ). Для формирования ассортиментного плана на практике в сетевых аптеках чаще всего используется ABC-анализ. Данный анализ наиболее актуален для розничных аптечных организаций.ABC-анализ позволяет:-определять оптимальные запасы лекарственных средств и парафармацевтической продукции по наименованиям аптечного ассортимента, в наибольшей степени влияющим на товарооборот, с целью исключения дефектуры и отказов;-дифференцированно решать вопросы ценообразования;- более эффективно использовать собственные и заемные оборотные средства;- выделять приоритетных поставщиков, разрабатывать новые условия работы с поставщиками.Практика показала, что для формирования оптимального ассортимента и обеспечения рентабельной деятельности аптеки необходимо отсутствие дефектуры по наиболее ходовым товарам (по препаратам группы А и В).Нами с помощью анкетирования было проведено исследование ассортиментной политики и применяемых методов анализа ассортимента в сетевых и муниципальных аптеках московского региона. В ходе исследования были получены следующие результаты: ABC-анализ(метод распределения лекарственных средств по трем группам А, В и С - в соответствии с их влиянием на товарооборот) - используют 37,5% опрошенных; VEN-анализ (анализ, позволяющий устанавливать отбор лекарственных средств в соответствии с их классификацией: V - жизненно важные, Е - необходимые, N -второстепенные) - используют 33% респондентов; XYZ-анализ (анализ эластичности спроса отдельных товаров) - 49% анкетируемых; не используют в своей работе никаких методов анализа ассортимента - 6% респондентов.