Анализ международного рынка принятие решения о выводе продукта на межд.рынок

Введение
1.Оценка факторов внешней среды
2.Селекционный анализ
3.Портфельная матрица
4.Стратегии освоения страновых рынков
Заключение
Список использованной литературы
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4

Анализ международного рынка принятие решения о выводе продукта на межд.рынок

Страна
Потенциал, тыс. тонн
Обеспечение, тыс. тонн
США
8311,6
100
Германия
3314
85
Великобритания
2901,2
86
Япония
3636,5
75
Греция
3882,5
73
Швеция
3895,5
76
Италия
4595,4
73
Польша
3695
70
Венгрия
3841
65
Наибольший потенциал у рынков США, Италии, Швеции, Венгрии, Греции. Наименьшее обеспечение на рынках Венгрии, Польши, Италии, Греции, Швеции.
4)Особые риски заграничных сделок
Все страны политически стабильны, лучшие политические отношения у России со странами ЕС.
Динамика импорта по странам показана на рис.24.
Рис.2 Динамика импорта по странам
Все страны имеют положительную динамику импорта в 2010 году по сравнению с 2009 годом. Наибольшая динамика импорта у Японии, динамика США превосходит страны ЕС. Общие темпы роста мирового импорта-20%.
Рассмотрим размеры внешнего долга в таблице 115.
Таблица 11
Размеры внешнего долга
страна
Размер долга, млрд. долл.
США
13450
Германия
5028
Великобритания
9088
Япония
2132
Греция
552,8
Швеция
669,1
Италия
231
Польша
243,5
Венгрия
207,92
Наибольшие размеры внешнего долга у США, Великобритании, Германии и Японии.
5) Динамика рынка
Как уже было рассмотрено в таблице 9,рынки всех стран, кроме США и Японии относятся к растущим по отношению в данному товару.
Взвешенные оценки по селекционному анализу показаны в Приложении 2.
Проранжируем страны по интегральному показателю успеха.
Особо привлекательные страны 1 категории-Германия, Греция, Швеция, Италия, Польша, Венгрия.
Привлекательные рынки 2 категории-США и Великобритания.
Рынки, на которых возможно присутствие-Япония.
Распределение стран по группам страновых рынков показано в Приложении 3.
3.Портфельная матрица
Рыночная привлекательность страны оценена в Приложении 4.
Оценка конкурентных позиций показана в таблице 12.
Таблица 12
Оценка и взвешивание критериев конкурентных позиций
Критерии конкурентоспособности
Достигаемая рыночная доля
Оборот
Прибыль
Сумма
Вес
6,0
2,0
2,0
А. Рынки 1 категории
 
 
 
 
1.Германия
30
10
12
52
2.Греция
42
14
12
68
3.Швеция
30
10
14
54
4.Италия
42
16
14
72
5.Польша
48
10
8
66
6.Венгрия
48
10
8
66
Б. Рынки 2 категории
 
 
 
 
7.США
6
10
16
8.Великобритания
24
14
38
В. Возможные рынки
 
 
 
 
9.Япония
18
14
32
Данные для построения матрицы Мак-Кинси показаны в Приложении 4 и таблице 12.
Отобразим полученные данные на матрице Мак-Кинси (рис.3).
Привлека-
тельность
рынка
7

4


100 50 25 10
Позиция в конкуренции
Рис.3 Позиционирование СХП на матрице Мак-Кинси
Согласно данным матрицы, рынки стран-Германии, Греции, Швеции, Италии, Польши, Венгрии имеют высокий приоритет для инвестиций, т.е. рекомендуется инвестирование в создание рынка. Япония имеет промежуточное положение между высоким и средним приоритетом, в данном случае рекомендуется уход с рынка, тем более что Япония нацелена на приобретение леса, а не готовой продукции, т.к. активно организовывает собственное производство фанеры. Великобритания и США занимают средние позиции, здесь рекомендуется защита имеющихся рыночных позиций. Но в нашем случае это справедливо только по отношению к Великобритании, т.к. рынок США логистически дорог и предложение не настолько востребовано.
4.Стратегии освоения страновых рынков
Так как фирма планирует экспортировать только один вид продукции, для нее рекомендуется стратегия концентрации, фирма концентрируется на одном продуктовом рынке с целью повышения доли рынка в избранной нише. Потребителями будут являться как физические лица, так и корпоративные потребители продукта.
Позиционирование будет основано на выгодах: приобретении качественного экологически чистого продукта.
В целом экспорт товара по итогам проведенной оценки целесообразно производить в страны ЕС, куда изделия из древесины экспортируются беспошлинно, страны логистически выгодно расположены, рынки относятся к растущим. К этим странам относятся особо привлекательные страны 1 категории-Германия, Греция, Швеция, Италия, Польша, Венгрия, а также страна 2 категории- Великобритания.
Заключение
В целом экспорт товара по итогам проведенной оценки целесообразно производить в страны ЕС, куда изделия из древесины экспортируются беспошлинно, страны логистически выгодно расположены, рынки относятся к растущим. К этим странам относятся особо привлекательные страны 1 категории-Германия, Греция, Швеция, Италия, Польша, Венгрия, а также страна 2 категории- Великобритания.
Список использованной литературы
1) Виханский О.С.Стратегическое управление. Учебник для ВУЗов, 3-е издание, переработанное и дополненное - М.: Экономистъ,2005.-296 с.
2) Искренко Э.В.Международный маркетинг-Волгоград: ВолГУ,2004.-122 с.
3) Котлер Филип. Маркетинг- Менеджмент. 11-е издание-СПб.: Питер,2006.-800 с.
4) Поделинская И.А., Бянкин М.В.Стратегическое планирование. Учебное пособие-Улан-Удэ: ВСГТУ,2005.-55 с.
5) Портер Майкл. Конкурентная стратегия- М.: Альпина Бизнес Букс,2007 .-454 с.
6) Банковское обозрение-www.bankir.ru
7) Электронная версия журнала «Леспроминформ»-www.lesprominform.ru
8) Строительное обозрение-www.spf.ccr.ru
9) Институт комплексных стратегических исследований-www.icss.ac.ru
Приложение 1
Предварительный отбор страновых рынков с помощью метода балльной оценки
Номер
Факторы внешней среды Страна
Политические условия
Законодательные ограничения
Экономические условия
Социально-культурные факторы
Географические факторы
Сумма
B
G*B
B
G*B
B
G*B
B
G*B
B
G*B
1
США
4
12
2
6
5
20
3
6
4
8
52
2
Германия
5
15
4
12
5
20
5
10
5
10
67
3
Великобритания
5
15
2
6
5
20
3
6
4
8
55
4
Япония
5
15
3
9
5
20
4
8
5
10
62
5
Греция
5
15
5
15
5
20
5
10
5
10
70
6
Швеция
5
15
5
15
5
20
5
10
5
10
70
7
Италия
3
9
4
12
5
20
4
8
4
8
57
8
Польша
2
6
4
12
3
12
5
10
3
6
46
9
Венгрия
3
9
4
12
3
12
5
10
3
6
49
10
Приложение 2
Оценка страновых рынков в рамках селекционного анализа
Номер
Главные критерии
Страна
Условия импорта
Условия маркетинга
Шансы на сбыт
Специальные риски
Динамика рынка
Сумма
B
G*B
B
G*B
B
G*B
B
G*B
B
G*B
1
США
5
5
3
3
4
8
3
6
4
16
38
2
Германия
5
5
4
4
5
10
4
8
5
20
47
3
Великобритания
5
5
4
4
4
8
3
6
4
16
39
4
Япония
2
2
3
3
4
8
3
6
4
16
35
5
Греция
5
5
5
5
5
10
4
8
5
20
48
6
Швеция