Управление ценообразованием на выбранном студентом предприятии

ВВЕДЕНИЕ
1. Теоретические основы ценообразования промышленных предприятий
1.1. Особенности ценообразования предприятий
1.2. Факторы воздействия на цены производимой продукции
1.3. Ценовая политика предприятия
1.4. Методы ценообразования на промышленную продукцию
2 Особенности ценовой политики промышленного предприятия ООО «Мебельные фасады»
2.1 Общая характеристика компании
2.2. Основные факторы ценообразования в компании
2.3. Пример формирования цен на товары (услуги) компании
3 Основные направления повышения хозяйственной деятельности в системе ценообразования ООО "Мебельные фасады"
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА

Управление ценообразованием на выбранном студентом предприятии

42,1
Клей ПС 377/21
0,125
312,1
39,01
1,7
Затраты на оплату труда
 
 
145,88
6,3
Вспомогательные материалы
12% от М
 
156,62
6,7
Начисления на заработную плату, 26%
 
 
37,93
1,6
Итого прямых затрат
 
 
1645,61
70,8
II Общие операционные издержки
 
 
 
0,0
Общехозяйственные расходы
180%отЗП
 
262,584
11,3
Общепроизводственные расходы
156%
 
227,5728
9,8
РАсходы вспомогательных служб
25%
 
36,47
1,6
Транспортные расходы
7%
 
10,2116
0,4
Коммерческие расходы
90%
 
131,292
5,6
Амортизация основных фондов
8%
 
11,6704
0,5
Полные издержки
 
 
2325,41
100,0
Основную долю затрат составляют расходы на материальные затраты(56,1 % от суммы общих затрат). Величина переменных затрат составила по себестоимости 1646 руб. за 1 кв.м. фасада, постоянные затраты составляют 680 руб. на единицу товара. Доля постоянных затрат составляет 29,2%., переменные затраты имеют удельный вес в общей сумме затрат – 70,8%. Итого себестоимость единицы товара равна 2325 руб. за кв.м. Стоимость одного фасада по себестоимости данного размера ( 716*396) будет составлять 659 руб:
Сфас = (0,716*0,396) * 2325,41 = 659, 33 руб / шт
Стоимость товара для оптовой реализации складывается из суммы полных затрат и величины плановой прибыли. Норма прибыли составляет 17 %. Стоимость товара составляет без НДС 2721 руб. / кв.м. С учетом НДС, равного 18 %, стоимость фасада составит 3210 руб./кв.м.. или 910 руб./ шт. Расчет цены товара по опту приведен в таблице 2.2.
Таблица 2.2
Расчет оптовой цены фасада
Статья затрат
Калькуляция цены услуг на 1кв.м., руб.
Расчет показателя
Переменные затраты
1645,61
 
Постоянные затраты
679,80
 
Итого общих затрат на товар
2325,41
1645,6+679,8
Норма прибыли 27 %
395,32
2325,41*0,27
Итого оптовая стоимость товара
2720,73
2325+395
НДС (18%)
489,73
2720,7*0,18
Итого отпускная стоимость товара
3210,46
2720+490
С торговой наценкой, равной 12 %, включая расходы на реализацию через торговые точки и транспорт, цена товара составит 3596,72 руб./кв.м., или в пересчете на один фасад цена составит 1021,47 руб./шт.
Ц фас = 3596,72 руб./кв.м. * (0,716 * 0,396) = 1021,47 руб./шт
Для постоянных клиентов применяется система скидок. Так, для клиента, приобретаемого регулярно в течение года (раз в месяц оформляются заказы) продукцию компании «Мебельные фасады» при определенном объеме заказов разработана скидка в размере 25% от оптовой цены, следовательно, товар будет стоить для данного клиента 776,1 руб./шт.
Ц ск = 1021,47 * 0,75 = 766,1 руб./шт
Фирма, используя индивидуальные скидки, получает определенную величину прибыли , и при этом сохраняет широкий круг клиентской базы, повышая привлекательность и конкурентоспособность компании.
Выводы
Компания ООО «Мебельные фасады» специализируется на производстве и реализации мебельных фасадов и листов Акрилайн.. Компания «Мебельные фасады» занимает лидирующие позиции на российском. Деятельность фирмы направлена на более глубокое проникновение на рынок, внедряя более новые виды рекламы, расширение ассортимента, новые виды товаров, постоянное обновление ассортимента. Фирма выбирает стратегию роста. Высокое качество продукции и широкая сеть сбыта способствуют завоеванию клиентов. Основные цели рыночной конкуренции компании - концентрация на сегменте рынка, удержание своих позиций на данном сегменте, лидерство конкурентных позиций.
Цена выступает в качестве инструмента хозяйственного управления. Уровень цены зависит от определенных факторов: уровня затрат; уровня прибыли и рентабельности; технических возможностей; состояния спроса на товары; цены данного вида услуг фирм - конкурентов. Минимальной ценой для компании должна быть цена себестоимости, то есть сумма всех произведенных издержек, чтобы не работать себе в убыток. Минимальная цена не может быть ниже порога безубыточности Продажная цена данного вида изделий соответственно должна быть на 25-35 % выше, учитывая уровень прибыльности.
3 Основные направления повышения хозяйственной деятельности в системе ценообразования ООО "Мебельные фасады"
Целью предлагаемых мероприятий по совершенствованию функционирования и управления конкурентоспособности предприятия является:
-увеличение объема выручки от продаж;
- повышение прибыльности компании;
-повышение конкурентоспособности продукции;
-организация и осуществление высокоэффективной и разветвленной системы сбыта продукции, продвижение продукции на новые рынки;
Пути повышения эффективности компании предлагаются следующие:
- оптимизация ценовой политики;
- совершенствование системы оплаты за предоставляемые услуги;
- усиление рекламной деятельности.
Оптимизация ценовой политики предполагает установление оптимальной цены при заданных объемах производства. Предприятие выходит на рынок с сильными конкурентами. Средняя стоимость одного квадратного метра готового фасада составляет от 1200 до 2000 рублей, тогда как конкурирующие фирмы предлагают свою продукцию по цене в среднем до 1500 рублей / кв.м. . Следует рассмотреть ценовую политику в сторону оптимизации цен при заданных объемах. Политика снижения цены позволит привлечь больше клиентов и повысить объем услуг, что приведет к росту показателей эффективности и повышению конкурентоспособности.
Рассчитаются прогнозные цены на продукцию компании на основе издержек и рентабельности, расчет производится по формуле (3.1).
Ц = С ( 1 + R / 100) , (3.1)
где Ц – цена единицы продукции, %./ руб;
С – себестоимость единицы продукции, руб./кг. (1090 руб)
R – рентабельность, % (рентабельность продаж прогнозируется увеличить до 15%) .
Фактическая цена реализации всей продукции в среднем составляет 1280 руб., оптимальная цена будет составлять
Ц = ( 1090 * ( 1+ 15/100) = 1221 руб.
Расчет выручки от продаж и получение прибыли от роста объемов услуг при снижении цены представлен в таблице 3.1. Наблюдается рост объемов продаж на 4,9 %, прибыли на 4,8 % за счет снижения себестоимости на 4,6 %.
Таблица 3.1
Расчет показателей ( выручки от продаж, себестоимости и прибыли) от внедрения мероприятия
 
Фактические данные 2009 г.
Значение после мероприятий
Изменения, %
Объем продаж, тыс.руб.
99840
 104762
 4,9
Цена продукции, руб./кв.м.
1280
 1221
 -4,6
Объем реализации товаров, тыс.кв.м..
78,0
 85,8
10,0
Себестоимость единицы услуги, %/руб.
1090
1040
 -4,6
Совокупные затраты, тыс.руб.
85020
89232
 5,0
Прибыль от продаж, тыс.руб.
14820
 15530
4,8 
Рентабельность продаж, %
14,8
14,8
Следовательно, политика снижения цены на 4,6% позволит повысить спрос на продукции, и тем самым повысить объемы продаж и увеличить показатели рентабельности и прибыли.
Совершенствование системы оплаты за предоставляемые услуги рекомендуется использовать в оплате за реализованные услуги использовать систему скидок надежным и постоянным клиентам при росте объемов. В этом случае клиенты стараются приобрести больше объема продукции. Для предприятия увеличение объемов продаж со скидкой принесет больше прибыли, чем меньший объем без скидки. Расчет эффекта от использования скидок представлен в таблице 3.2
Таблица 3.2
Расчет эффекта от использования скидок
Обозначение и расчет показателя
Цена реализации 100%
Цена реализации со скидкой 3 %
Цена реализации со скидкой 5 %
Цена реализации, руб.
ЦР
1280
1242
1216
Условия приобретения товара со скидкой
УО
до 50 кв.м.
От 50 до 300 кв.м.
свыше 300 кв.м..
Объем услуг кв.м.,
ОП= УО мак * 10
500
750
820
Прибыль на единицу продукции при себестоимости (С), равной 1090 руб.
Пед = ЦР - С
190
152
126
Величина прибыли с объема услуг, тыс.руб.
Поб = Пед * ОП
95,0
114
103,3
Таким образом, можно заключить, что при использовании системы скидок, увеличивается объем продаж примерно на 50 %, тем самым увеличивая величину прибыли на 20% и 8,7%.
Усиление рекламной деятельности является одним из основных методов продвижения товара на рынке. Цель рекламы – продажа продукта. Реклама должна донести до потребителя продукта отличие этого товара от аналогов и объяснить покупателю, почему следует покупать именно этот продукт
Разрабатываемый комплекс рекламных мероприятий на фирме с указанием сумм необходимых затрат представлен в таблице 3.3. Общая сумма затрат на рекламные мероприятия составит за год 325 тыс.руб. Совершенствование ценовой политики, системы управления выручки от продаж, использование резерва выпуска продукции выпуска изделий должны обеспечить более высокую прибыльность компании.
Таким образом, стратегия маркетинга предусматривает основные тенденции развития предприятия в области привлечения потенциальных покупателей, формирования прогнозных цен, методов и способов распространения товара, формирования рекламных действий.
Пересмотр ценовой политики фирмы позволит улучшить функционирование всего хозяйственного процесса, что в конечном итоге повысить эффективность деятельности фирмы.