Монако. Выход вновь созданной или сущ.компании на рынок Монако.

Оглавление
Введение
1.Характеристика компании ООО «Арт Престиж»
2.Сводный анализ
3.Миссия компании ООО «Арт Престиж»
4.Стратегические задачи компании
5.Компоненты миссии
6.Прогноз экономических и финансовых показателей ООО «Арт Престиж»
7.Возможности Монако предоставляемые для компании
8.Параметры рынка: оценка возможности для действия компании в Монако
9.Разработка конкурентной стратегии компании
10.Прогноз экономических и финансовых показателей компании на рынке
Заключение
Список литературы

Монако. Выход вновь созданной или сущ.компании на рынок Монако.

Рекламная газета
+
+
х
#
+
+
+
+
-
Афиша
#
+
+
-
+
Рекламный щит
+
+
+
#
#
#
-
+
+
-
+
-
Постоянный плакат
+
+
+
#
#
#
#
#
+
#
+
-
Световая реклама
+
+
-
#
-
-
-
+
-
#
Объявления
+
+
+
-
+
х
Приложения
+
+
+
+
+
+
+
x
Условные обозначения:
«+» - безусловно, связано с расходами;
«х» – в большинстве случаев связано с расходами;
«0» – иногда связано с расходами;
«#» - редко связано с расходами;
«-» - никогда не связано с расходами.
На первом этапе реализации проекта необходима агрессивная реклама, поэтому в качестве медианосителей выбираются наиболее эффективные: рекламная газета, рекламный щит, световая реклама. Расчет затрат на рекламу представлен в табл. 9.
Таблица 9 – Расчет затрат на печатную рекламу
Издание
Площадь, см2
Тираж, экз.
Количество выходов в неделю
Цена, руб.
СМИ Монако
25
2993500
1
32879
СМИ Монако
25
320000
1
5016
СМИ Монако
25
731069
1
12792
СМИ Монако
16
200000
1
3823
СМИ Монако
25
320000
1
5016
СМИ Монако
11
130000
1
5000
СМИ Монако
24
400000
1
3917
СМИ Монако
24
150000
1
3047
СМИ Монако
27
750000
4
15035
СМИ Монако
21
2100000
4
9524
СМИ Монако
25
131804
4
6480
СМИ Монако
16
500000
2
7735
СМИ Монако
28
300000
4
7293
СМИ Монако
27
122000
4
14473
СМИ Монако
32
234500
5
10905
СМИ Монако
12
100000
3
480
Итак, при размещении рекламы в течение квартала в каждом из изданий, затраты на рекламу составят:
32879*12+ 016*12+12792*12+3823*12+5016*12+5000*12+3917*12+3047*12+15035*4*12 + 9524*4*12+6480*4*12+7735*2*12+7293*4*12+14473*4*12+10905*5*12+480*3*12 = 394548+60192+153504+45876+60192+60000+47004+36564+721680+457152+311040+185640+350064+694704+654300+17280 = 4249740 руб.
Затраты на наружную рекламу составляют 100000 руб.
Бюджет рекламы составляет 4349740 руб.
Общая численность работников для открытия собственных магазинов ООО «Арт Престиж» определена в количестве 22 человек. Описание должностей и требования к ним представлены в табл. 10.
Таблица 10 - Штатное расписание
№ п/п
Должность
Кол-во штатных единиц
Обязанности
Требования
1
Продавец
18
Прием-отпуск товара в магазине, работа на ККМ, оформление документов
Женщина 20-40 лет с в\о или с\о. Желательно с опытом работы.
2
Водитель-экспедитор
1
Вождение автомобиля, прием-отпуск товара, погрузка – разгрузка товара
Мужчина 25-35 лет с категориями вождения «В» и «С». Опыт работы не менее 3-х лет.
3
Оператор
1
Работа с ПК (специальные программы), работа с накладными, определение отпускной цены товара
Женщина или мужчина 25-40 лет с в\о или с\о. Желательно опыт работы с «1С».
4
Заведующий хозяйством
1
Поддержание объектов в отличном состоянии, решение хозяйственных вопросов
Мужчина 30-40 лет с в\о. Опыт работы не менее 3 лет.
5
Менеджер
1
Ведение текущих дел предприятия, бухгалтерский учет, ведение кассы, оформление финансовых документов
Мужчина или женщина 30-45 лет с высшим экономическим образованием, желательно специальность «Бухгалтерский учет». Опыт работы не менее 5 лет.
Продавцы работают в магазинах по 6 человек в каждом магазине. Водитель-экспедитор закреплен за автомобилем «Форд-Транзит». Оператор работает в офисе. За ним закреплено рабочее место, оборудованное компьютером. Второй компьютер находится на складе предприятия.
Основное требование к персоналу – высокий профессионализм. ООО «Арт Престиж» подходит к подбору персонала очень тщательно, так как грамотная и сплоченная команда – один из главных залогов успеха предприятий ООО «Фирма Антекс».
Организационная структура ООО «Арт Престиж» представлена на рисунке 9. Организационная структура позволяет выстроить иерархию, направление взаимодействия работников и распределение ответственности внутри персонала предприятия.
План по персоналу включает помимо планировании численности персонала мероприятия по обучению персонала, а также политику стимулирования и мотивации труда.
Рисунок 9 - Организационная структура ООО «Арт Престиж»
Система мотивации всегда складывается из двух основных блоков: материального и нематериального стимулирования. В качестве материального стимулирования в ООО «Арт-Престиж» производятся дополнительные выплаты работникам.
Нематериальное стимулирование направлено на повышение лояльности сотрудников к компании одновременно со снижением издержек по компенсации сотрудникам их трудозатрат. Под нематериальными понимаются такие поощрения, которые не выдаются сотруднику в виде наличных или безналичных средств, однако могут требовать инвестиций со стороны компании. Основной эффект, достигаемый с помощью нематериального стимулирования, — это повышение уровня лояльности и заинтересованности сотрудников в компании.
Традиционно выделяют три группы нематериальных стимулов: не требующие инвестиций со стороны компании; требующие инвестиций и распределяемые безадресно, а также требующие инвестиций компании и распределяемые адресно. Ниже приведен перечень наиболее часто используемых нематериальных стимулов по этим трем группам.
Применительно к рассматриваемому предприятию наиболее эффективными будут следующие нематериальные стимулы, так как позволят существенно улучшить социально-психологический климат коллектива (напомним, что в результате диагностики была установлена неудовлетворенность многих сотрудников социальной обстановкой в коллективе).
1. Стимулы, не требующие инвестиций со стороны компании:
- Поздравления с днем рожденья (список именинников на информационном стенде, «теплые» слова, поздравления). Именинника от лица компании должен поздравлять управляющий магазином.
- «Список нарушителей» с именами тех, кто допустил сбои в работе, грубо или злостно нарушал стандарты, принятые в компании. В последнем случае можно вывешивать таблицу: «Ситуация — как поступил сотрудник «Н.» — как следовало поступить». Таким образом, «листок позора» дает формализованную обратную связь и позволяет другим учиться на чужих ошибках. Имена и фамилии в «листке позора» лучше шифровать, чтобы не нанести слишком сильный удар по самолюбию сотрудника.
- «Легенды компании» — сотрудники, давно работающие в компании и внесшие значительный вклад в ее становление и развитие или являющиеся «лицом» компании.
- Прописанные критерии и этапы горизонтального и вертикального карьерного роста (карьерная лестница, цепочка разрядов в рамках одной должности). Назначение опытного сотрудника наставником новичку также может рассматриваться как вариант карьерного роста.
- Система адаптации персонала — дает новому сотруднику представление о компании, критериях успешного прохождения испытательного срока и о программе его действий на этот период. Наставник помогает новичку освоиться на новом месте. Все это повышает чувство защищенности у работника и помогает формировать лояльность сотрудников, начиная с первых дней работы в компании.
- Включение сотрудников в процесс принятия решений. Опросы, анкетирование, обсуждение с сотрудниками стратегических планов или информирование об их сути, рассмотрение их предложений.
2. Стимулы, требующие инвестиций, распределяемые безадресно.
Главным образом подобные стимулы «работают» на повышение качества трудовой жизни. Сюда же относятся усилия компании по организации внутрифирменного обучения и корпоративных праздников.
- Организация питания за счет компании.
- Обеспечение работников проездными билетами.
- Организация качественного медицинского обслуживания (медицинская страховка).
- Предоставление абонементов в фитнес-центры.
- Организация обучения (как внутри, так и вне компании).
- Корпоративные праздники. День основания организации, Новый год, профессиональные и другие праздники, которые принято отмечать в компании. Важно, чтобы кроме развлекательной программы была предусмотрена и официальная часть, посвященная успехам компании и сотрудников. Развлекательная часть принесет гораздо больше пользы, если будет включать элементы развития корпоративного духа.
3. Стимулы, требующие инвестиций, распределяемые адресно
- Безвозмездная материальная помощь (рождение ребенка, свадьба, тяжелая болезнь ближайших родственников или их смерть).
- Обучение за счет компании. 100%-ная оплата обучения малоэффективна — сотрудник может недостаточно ценить предоставленную возможность, халатно относиться к учебе. Оптимальным является соотношение: 70% — компания, 30% — сотрудник (естественно, в том случае, когда компания заинтересована в прохождении сотрудником этого обучения).
- Предоставление служебного автотранспорта (сотрудникам, которые проживают в районах, отдаленных от места работы).
В соответствии с целями предприятия можно составить так называемый план организационных мероприятий с привязкой к срокам и ответственным лицам. План мероприятий представлен в табл. 11.
Таблица 11 - План организационных мероприятий
№ п/п
Наименование мероприятия
Ответственное лицо
Сроки
Средства
1
Оформление документов
Юрист ООО «Фирма Антекс»
До 01/07/2010
Организационные расходы
2
Заключение договоров с заводами
Руководитель ООО «Арт-Престиж»
До 01/07/2010
-
3
Подбор персонала
Руководитель ООО «Арт-Престиж»
01/20102010 – 31/07/2010
Расходы на рекламные объявления
4
Установка павильонов на местах
Управляющий ООО «Арт-Престиж»
01/07/2010 – 03/07/2010
Расходы включены в цену павильона
5
Закупка торгового и офисного оборудования, машин
Управляющий ООО «Арт-Престиж»
01/07/2010 – 15/07/2010
-
6
Подключение объектов
Зав. хозяйством ООО «Арт-Престиж»
01/07/2010 – 15/07/2010
-
7
Поиск офисного помещения
Менеджер ООО «Арт-Престиж»
01/07/2010 – 15/07/2010
-
8
Организация связи
Менеджер ООО «Арт-Престиж»
01/07/2010 – 31/07/2010
Расходы на услуги связи
9
Установка и подключение оборудования
Зав. хозяйством ООО «Арт-Престиж»
01/07/2010 – 31/07/2010
Расходы включены в цену оборудования
10
Заключение договоров с поставщиками и закупка товаров
МенеджерООО «Арт-Престиж»
С 01/07/2010
-
11
Обучение продавцов
Менеджер ООО «Арт-Престиж»
С 01/07/2010
-
12
Управление ассортиментом товаров
Менеджер ООО «Арт-Престиж»
С 01/07/2010
-
13
Анализ и управление затратами
Менеджер ООО «Арт-Престиж»
С 01/2010/2010
-
10. Прогноз экономических и финансовых показателей компании на рынке
Для открытия розничных магазинов необходимо три павильона из легких сборных быстровозводимых металлических конструкций, торговое и иное оборудование, квалифицированный персонал.
Каждый магазин состоит из торгового зала и подсобного складского помещения и включает в себя помимо служебных помещений (кабинетов работников) просторный склад для хранения определенных видов продукции, которая закупается централизованно, а затем распределяется между магазинами. Площадь головного офиса составляет 100 кв. м (45 кв.м – площадь склада). Площадь каждого магазина составляет 100 кв. м.
Начать нужно с определения основных производственных фондов. Основные производственные фонды разделены по следующим группам: здания и сооружения; машины и оборудования; транспортные средства; прочие основные фонды. Подавляющую часть (в количественном и денежном выражении) составляют фонды, предназначенные специально для торгового предприятия (торговое, холодильное оборудование). В соответствии с договором павильоны будут собраны и установлены заводом-изготовителем. Завод торгового оборудования доставит и соберет торговые стеллажи. Производители бесплатно предоставят тестер стенды. Охранные системы на основании договора будут остановлены охранным агентством ООО «Драккар». Также необходимо определить величину амортизационных отчислений, поскольку они составят довольно значительную часть торговой надбавки. Амортизация определяется линейным способом (табл. 12).
Таблица 12 - Балансовая стоимость основных фондов предприятия
№ п/п
Наименование основных фондов
Коли-чество единиц
Балансовая стоимость, руб.
Примечание
Единицы
Всего
1
2
3
4
5
6
1
Здания и сооружения
1.1
Павильон из сборных металлических конструкций
3
258.600
776.000
2
Машины и оборудование
2.1
Контрольно-кассовая машина
4
4.000
16.000
3 основных и одна резервная
2.2
Персональный компьютер
2
22.000
44.000
2.3
Принтер струйный
1
1.500
1.500
2.4
Принтер лазерный
1
5.000
59.000
2.5
Копировальный аппарат
1
13.000
13.000
2.6
Торговые стеллажи «Евро-Сибирь»
3
25.000
75.000
2.7
Торговый прилавок (высокий)
2
1.500
3.000
2.8
Торговый прилавок (низкий)
3
4.000
12.000
2.9
Охранная сигнализация переносная
4
3.975
15.900
2.10
Охранная система стационарная
4
11.925
47.700
3
Транспортные средства
3.1
Форд-Транзит
1
115.000
115.000
2002 г выпуска, грузовой с будкой, б/у, Тэ=2 года
3.2
Рено-Логан
1
99.000
99.000
4
Прочие основные фонды
4.1
Стол
3
1.800
5.400
4.2
Стул
8
380
3.040
4.3
Стеллаж для документов
1
3.000
3.000
4.4
Сейф
1
3.000
3.000
4.5
Табурет
5
250
1.250
4.6
Телефон
3
500
1.500
4.7
Телефакс
1
5.000
5.000
Итого основных фондов
1299290
Таблица 13 - Определение амортизационных отчислений основных производственных фондов
№ п/п
Наименование основных фондов
Балансовая стоимость, руб.
Норма амортизации, %
Амортизационные отчисления в год, руб.
1
2
3
4
5
1
Здания и сооружения
1.1
Павильон модульного типа
776.000
6,6
51.216
2
Машины и оборудование
2.1
Контрольно-кассовая машина
16.000
11
1.760
2.2
Персональный компьютер
44.000
12,5
5.500
2.3
Принтер струйный
3.500
12,5
437,5
2.4
Принтер лазерный
9.000
12,5
1.125
2.5
Копировальный аппарат
13.000
12,5
1.625
2.6
Торговые стеллажи «Евро-Сибирь»
75.000
12,5
9.375
2.7
Торговый прилавок (высокий)
3.000
12,5
375
2.8
Торговый прилавок (низкий)
12.000
12,5
1.500
2.9
Охранная сигнализация переносная
15.900
14,3
2.273,7
2.10
Охранная система стационарная
47.700
7
3.339
3
Транспортные средства
3.1
Форд-транзит
214.000
14,267
30531,38
4
Прочие основные фонды
4.1
Стол
5.400
10
540
4.2
Стул
3.040
10
304
4.3
Стеллаж для документов
3.000
5,6
168
4.4
Сейф
3.000
6,5
195
4.5
Табурет
1.250
10
125
4.6
Телефон
1.500
10
150
4.7
Телефакс
5.000
10
500
Итого:
562700
В нематериальных активах наиболее значительную часть составляет программное обеспечение для торговли и складской деятельности (табл. 14).
Таблица 14 - Нематериальные активы предприятия
№ п/п
Наименование нематериального актива
Стоимость, руб.
Норма износа, %
Отчисления на износ н/а, руб.
1
Программное обеспечение
37.351
10
3.735,1
4.1
Государственная регистрация предприятия