Международный маркетинг на примере компании.

Содержание

Введение
1. Теоретические аспекты международного маркетинга
1.1. Понятие и цели международного маркетинга
1.2. Концепции международного маркетинга
1.3. Принципы международного маркетинга
2. Исследование международного маркетинга на примере компании ООО «Тойота Мотор»
2.1. Краткая характеристика компании ООО «Тойота Мотор»
2.2. Маркетинговая стратегия в компании Тойота
Заключение
Список использованных источников
Приложение

Международный маркетинг на примере компании.

- импортеров-дистрибьюторов, являющихся независимыми торговыми посредниками, вступающими с поставщиками и оптовыми покупателями в коммерческие отношения согласно долговременным договорам.
7) Передача или экспорт ноу-хау:
- передача патентной лицензии в случаях, когда экспортер временно не занимается изготовлением новой продукции, уступает кратковременное пользование изобретением другому субъекту рынка. Такая передача направлена на быстрое распространение данного нововведения и обеспечение превосходства перед конкурентами на международном рынке;
- зарубежный трансферт технологии, состоящий в создании новых пунктов производства или использовании данной технологии за границей;
- субподряд на экспортную продукцию, являющийся косвенным экспортом, осуществляемым за счет зарубежного или национального заказчика;
- субподряд, заключенный иностранной фирмой, когда нововведение передается иностранному субъекту рынка по экспорту с одновременным инвестированием. Полномочие последнего состоит в создании в конкретной стране новой производственной базы (завода, цеха, участка) под ключ, получении, установке, использовании экспортированного оборудования, машин, материалов, элементов ноу-хау, обучении персонала, оказании технических консультаций, необходимых для создания и ввода в действие производственного субъекта.
8) Совместное предприятие, посредством которого экспортер при выходе на международный рынок объединяет свои усилия по экспорту с иностранной (местной) фирмой (компанией). При этом объединяются опыт, связи, определенные льготы со стороны иностранного правительства.
Возможны следующие варианты совместных предприятий:
- ассоциация с местным партнером, являющаяся распространенной формой в развивающихся странах, желающих, чтобы иностранная фирма, стремящаяся внедриться на данный рынок, осуществляла это совместно с национальным производителем в рамках вновь созданной компании;
- ассоциация в виде смешанного общества, при которой местным партнером является государство, организуется в таких стратегических секторах, как энергетика, транспорт, телекоммуникации;
- лицензирование производства, управления по контрактам или совместного владения, дающее иностранным фирмам права на изготовление продукции, торговые марки, пакеты, коммерческие секреты, в обмен на комиссионные выплаты или лицензионные платежи в виде роялти.7
9) Создание дочернего производственного филиала на территории иностранного государства для производства продукции. Это позволяет пользоваться некоторыми льготами финансового, торгового, налогового, таможенного, политического, протекционистского характера, быстро адаптироваться к местному спросу и рынкам труда.
10) Создание сбытового филиала с элементами инвестиционной политики с соответствующим контролем. Такой филиал имеет возможность быстро проникнуть на зарубежный рынок, не занимаясь на месте производством продукции для продажи, а, создавая условия, на базе которых развивается и контролируется сеть местных посредников и торговцев. Их деятельность подчинена законам страны, где расположен филиал.
11) Прямое владение,предусматривающее расположение, маркетинг, производство, сбыт в других странах без участия каких-либо партнеров, т.е. самостоятельное осуществление и контроль внешне экономической деятельности.
Современные условия и возможности предоставляют субъектам международного рынка широкий диапазон коммерческого выхода на зарубежных партнеров; оптимальные решения при этом обеспечиваются умелым ведением международного маркетинга.
2. Международный маркетинг на примере компании ООО «Тойота Мотор»
2.1. Краткая характеристика компании ООО «Тойота Мотор»
ООО «Тойота Мотор» - национальная компания по маркетингу и продажам, обладающая исключительными правами на совершение операций, связанных с ввозом и распространением автомобилей, запасных частей и аксессуаров Toyota и Lexus на территории Российской Федерации. Производственная структура Toyota насчитывает 12 заводов в Японии и 51 производственную компанию в 26 странах по всему миру.  Для компании Toyota Россия является одним из наиболее приоритетных рынков. В настоящий момент в России функционируют 21 официальный дилерский центр Toyota и 4 дилерских центра Lexus.  Все они не только продают автомобили и запасные части Toyota и Lexus, но и обеспечивают сервисное обслуживание в полном соответствии с высокими стандартами качества Toyota.
С начала 90-х годов, когда в России появились первые официальные дилеры компании, начинается история активного продвижения бренда Toyota на российском рынке.
В 1998 году компания открыла Московское представительство Toyota Motor Corporation, которое было создано, чтобы оценивать рыночную ситуацию и способствовать увеличению продаж через торговые компании и сеть дилеров в основных регионах России. В связи с динамичным развитием автомобильного рынка, было принято решение о создании национальной компании по маркетингу и продажам ООО "Тойота Мотор". Объявление об этом прозвучало в 2001 году в рамках московского Автосалона.
С 1 апреля 2002 года ООО "Тойота Мотор" начало свое функционирование на территории России. Эта компания является стратегической базой компании Тойота, которая играет ключевую роль в развитии бизнеса по продаже автомобилей и запасных частей Toyota и Lexus в России.
25 ноября 2008 года был открыт новый многофункциональный комплекс ООО «Тойота Мотор» в Мытищинском районе Московской области. Комплекс включает в себя офисное здание для сотрудников компании, информационный центр и склад запасных частей.
В настоящий момент в России продажами автомобилей Toyota занимаются 50 официальных дилеров компании: 11 из них находятся в Москве, 5 в Санкт-Петербурге, 3 в Екатеринбурге, 1 в Уфе, 2 в Челябинске, 3 в Самаре, 2 в Казани, 1 в Ростове-на-Дону, 1 в Перми, 1 в Нижнем Новгороде, 1 в Тольятти, 1 в Краснодаре, 1 в Красноярске, 1 в Тюмени, 1 в Сургуте, 1 в Новосибирске, 1 в Новокузнецке, 1 в Воронеже, 1 в Томске, 1 в Кемерово, 1 в Волгограде, 1 в Саратове, 1 в Иркутске, 1 в Ижевске, 1 в Туле, 1 в Нижнем Тагиле, 1 в Стерлитамаке и 1 в Оренбурге. Услуги по продаже и обслуживанию автомобилей Toyota оказывают 20 уполномоченных партнеров компании. Также продажами автомобилей марки Toyota занимаются 2 официальных дилера и 1 уполномоченный партнер Toyota в Казахстане и 1 официальный дилер в Беларуси. Все они не только продают автомобили и запасные части Toyota, но и обеспечивают сервисное обслуживание в полном соответствии с высокими стандартами качества Toyota.
Все дилеры Тойота в России соответствуют ряду довольно жестких требований, которые предъявляются к дилерам компании во всем мире, а также к способам и методам ведения бизнеса. В основе их лежит концепция трех S. Первая S - собственный автосалон (Showroom), вторая S - наличие современной сервисной станции (Service Shop), третья - наличие склада запчастей (Spare Parts Shop).
Для компании Toyota Россия является одним из наиболее приоритетных рынков.
Через сеть официальных дилеров Toyota в России было реализовано 189 965 автомобилей, что превышает результаты продаж  2007 года более чем на 30%. Как и в предыдущем году, лидирующие позиции занимает автомобиль Toyota Сorolla (63 986 автомобиля). Кроме Toyota Corolla лучшие результаты продаж показали Toyota Auris, Land Cruiser Prado и
Land Cruiser 200.
В прошедшем 2008 году российским потребителям были представлены седан бизнес-класса Toyota Camry российского производства, трехдверная модификация компактного городского автомобиля Toyota Yaris.
Таблица 1
Итоги продаж автомобилей Toyota в 2007 и 2008 гг.8
Продажи за 12 месяцев
2007 года
Продажи за 12 месяцев
2008 года
Соотношение продаж
2007-2008 гг., %
Модель
Количество
Модель
Количество
Yaris
4 775
Yaris
5 693
19,23
Auris
13 029
Auris
19 342
48,45
Corolla
36 821
Corolla
63 986
73,78
Corolla Verso
1 039
Corolla Verso
923
-11,16
Avensis
20 843
Avensis
19 337
-7,23
Camry
26 358
Camry
28 028
6,34
RAV4
22 856
RAV4
22 918
0,27
Land Cruiser Prado
11 542
Land Cruiser Prado
16 236
40,67
Land Cruiser 100/200
7 712
Land Cruiser 200
12 402
60,81
Hiace
503
Hiace
1 100
118,69
Всего Toyota
145 478
Всего Toyota
189 965
30,58
Через сеть официальных дилеров и уполномоченных партнеров Toyota в 1 квартале 2009г. было продано 19 356 автомобилей, что на 46% меньше по сравнению с результатами аналогичного периода прошлого года. Лидером продаж среди автомобилей марки Toyota стала модель Camry - 6 468 автомобилей.
Таблица 2
Итоги продаж за I квартал 2009 года9
Продажи за I квартал 2008 г.
Продажи за I квартал 2009 г.
Соотношение продаж 2008-2009 гг., %
Модель
Количество
Модель
Количество
Yaris
1 213
Yaris
839
-30,8
Auris
4 770
Auris
824
-82,7
Сorolla