Доходы предприятия торговли: состояние и пути увеличения

Введение
1. Понятие, состав, источники формирования доходов предприятия в современных условиях
2. Цель, сущность и значение анализа доходов предприятия
3. Экономическая характеристика финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «Содействие»…………………………………………………………………25
4. Оценка динамики, состава и структуры доходов ЗАО «Содействие». Факторный анализ доходов
5. Резервы и пути повышения доходности предприятия
Заключение
Библиографический список

Доходы предприятия торговли: состояние и пути увеличения

1
2
3
4
5
6
7
8
Доходы от реализации товаров
в сумме
2352,8
3380,9
4247,9
+1028,1
+867,0
143,7
125,6
Уровень в % к обороту
21,35
22,42
23,56
+1,07
+1,14
-
-
Издержки обращения
в сумме
2287,8
3222,6
3945,0
+934,8
+722,4
140,9
122,4
Уровень в % к обороту
20,76
21,37
21,88
+0,61
+0,51
-
-
Прибыль от продаж
в сумме
65,0
158,3
302,9
+93,3
+144,6
243,5
191,3
Уровень в % к обороту
0,59
1,05
1,68
+0,46
+0,63
-
-
Внереализационные доходы
5,3
11,2
6,1
+5,9
-5,1
211,3
54,5
Окончание таблицы 3.1
1
2
3
4
5
6
7
8
Прибыль до налогообло-жения
в сумме
70,3
169,5
309,0
+99,2
+139,5
241,1
182,3
Уровень в % к обороту
0,64
1,12
1,71
+0,48
+0,59
-
-
Чистая прибыль
в сумме
53,4
128,8
234,8
+75,4
+106,0
241,2
182,3
Уровень в % к обороту
0,48
0,85
1,30
+0,37
+0,45
-
-
Товаро-оборот
11020
15080
18030
+4060
+2950
136,8
119,6
По данным таблицы 3.1 можно отметить следующее. В 2009 году уровень доходов от реализации товаров в процентах к товарообороту возрос на 1,07%, а в 2010 году по ЗАО «Содействие» был достигнут еще больший прирост уровня доходности, он возрос на 1,14%. Больший прирост суммы доходов по сравнению с суммой товарооборота ведет к увеличению среднего уровня доходности в целом по торговой организации.
Во все три года наблюдается прирост рентабельности продаж: в 2009 году - на 0,46%, в 2010 году - на 0,63%. Это говорит о повышении эффективности деятельности ЗАО «Содействие».
Рассмотрим, как повлияли издержки обращения, уровень доходности и товарооборот на повышение прибыли от продаж ЗАО «Содействие».
Влияние издержек обращения на изменение суммы прибыли от продаж (ΔП(И)) определяется по формуле:
ΔП(И) = (Уи1 – Уи0) * Т1 / 100, (6)
где Уи1, Уи0 – уровень издержек обращения соответственно отчетного и прошлого года.
Влияние издержек берется с обратным полученному в расчете знаком.
Влияние уровня доходности на изменение прибыли от продаж (ΔП(Уд)) находится по формуле:
ΔП(Уд) = (Уд1 – Уд0) * Т1 /100.
Влияние изменение товарооборота на изменение суммы прибыли от продаж (ΔП(Т)) рассчитывается по формуле:
ΔП(Т) = (Т1 – Т0) * Р0 / 100, (7)
где Р0 – рентабельность продаж прошлого периода.
Увеличение в 2009 году уровня издержек обращения торговой организации на 0,61% привело к снижению суммы прибыли от продаж на 92 тыс.руб.:
(+0,61)*15080/100 = +92 тыс.руб.
Рост в 2009 году уровня доходности против прошлого периода на 1,07% повлиял на прирост прибыли от продаж в размере 161,4 тыс.руб.:
(+1,07)*15080/100=161,4 тыс.руб.
Увеличение объема товарооборота ЗАО «Содействие» в 2009 году на 4060 тыс.руб., или на 36,8%, привело к росту прибыли от продаж организации на 28,9 тыс.руб.: (+4060)*0,59/100=28,9 тыс.руб.
Следовательно, в 2009 году на увеличение прибыли от продаж как прибыли от основной деятельности торговой организации основное влияние оказал рост уровня доходности.
Прирост уровня издержек обращения в 2010 году против показателя 2009 года на 0,51% повлек за собой снижение суммы прибыли от продаж в этом периоде на 92 тыс.руб.: (+0,51)*18030/100=92 тыс.руб.
Однако увеличение уровня доходности организации в 2010 году на 1,14% привело к росту суммы прибыли от продаж ЗАО «Содействие» на 205,5 тыс.руб.: (+1,14)*18030/100=205,5 тыс.руб.
Также повышение товарооборота ЗАО «Содействие» на 2950 тыс.руб., или на 19,6%, в 2010 году по сравнению с 2009 годом повлияло на увеличение суммы прибыли от продаж на 31 тыс.руб.: (+2950)*1,05/100=31 тыс.руб.
В этом анализируемом периоде также большее влияние на прирост прибыли от продаж против показателя прошлого года оказал рост уровня доходности, то есть увеличение торговых надбавок. Однако следует заметить, что рассматриваемая организация не сильно увеличивает цены на товары, придерживаясь умеренной ценовой стратегии, несмотря на то, что многие торговые организации в большей степени увеличивают цены. Придерживаться данной позиции ЗАО «Содействие» помогают налаженные связи с поставщиками, так как учредители организации ранее работали в довольно крупных торговых компаниях и заработали репутацию честных и надежных партнеров. Все это позволяет ЗАО «Содействие» рассчитывать на некоторые скидки со стороны поставщиков с довольно крупных партий товара, складские помещения позволяют сохранят в надлежащем качестве этот товар, поэтому у организации нет насущной потребности увеличивать торговые надбавки.
Если рассмотреть динамику издержек обращения за анализируемый период, то можно отметить относительный перерасход издержек обращения в сумме как в 2009 году, так и в 2010 году. Так, в 2009 году данный показатель составил 91,988 тыс.руб.:
(+0,61)*15080/100;
однако в 2010 году он был немного меньше - 91,953 тыс.руб.:
(+0,51)*18030/100.
Следовательно, можно говорить о повышении эффективности деятельности ЗАО «Содействие» в 2010 году. Это связано лишь с сокращением командировочных и представительских расходов по причине налаженных уже хозяйственных связей и т.д.
По данным таблицы 1 видно, что в ЗАО «Содействие» имеются внереализационные доходы. Это связано с тем, что некоторые поставщики организации несвоевременно поставляют товары согласно договорам, поэтому платят ЗАО «Содействие» за это штрафы. Расчетная дисциплина в ЗАО «Содействие» находится на хорошем уровне, поэтому все просрочки поставок своевременно фиксируются, в особенности те, по которым делается предоплата.
Если проанализировать динамику данного показателя, то можно заметить сначала его рост в 2,11 раза в 2009 году, а в 2010 году уже снижение показателя на 45,5%. Это означает лишь то, что поставки в торговую организацию стабилизировались, что также влияет на повышение эффективности торговой деятельности.
В связи с приведенной динамикой внереализационных доходов прибыль до налогообложения, как и чистая прибыль, имеют тенденцию к росту. Так, повышение в 2009 году внереализационных доходов, представленных пенями за просрочку поставок товаров, на 5,9 тыс.руб. В таком же размере это повлияло на прирост прибыли до налогообложения. Снижение данного показателя в 2010 году против данных 2009 года на 5,1 тыс.руб. повлекло за собой снижение прибыли до налогообложения в таком же размере. На прирост прибыли до налогообложения в анализируемом периоде в большей степени повлияло только повышение прибыли от продаж как прибыли от основной деятельности торговой организации. Это также имеет положительное влияние на повышение эффективности хозяйствования.
Уровень чистой прибыли в процентах к товарообороту в 2009 году возрос по сравнению с 2008 годом на 0,37%, а в 2010 году увеличился на 0,45% против 2009 года. Следовательно, в 2010 году наблюдается больший прирост рассматриваемого показателя, чем в 2009 году. Это положительно характеризует деятельность организации.
По рассмотренным показателям можно отметить, что ЗАО «Содействие» укрепляет свое положение на рынке города Новосибирска и Новосибирской области, о чем говорит все больший прирост показателей рентабельности.
Можно заметить, что если ЗАО «Содействие» будет проводить еще более мобильную сбытовую политику, что поспособствует более быстрой оборачиваемости средств и повышению прибыли, то это позволит повысить эффективность торговой деятельности.
Хозяйственная деятельность любой организации невозможна без человеческих, или трудовых, ресурсов. Поэтому повышение эффективности их использования также является важной задачей деятельности хозяйствующих субъектов. Показатели использования трудовых ресурсов ЗАО «Содействие» представлены в таблице 3.2.
Таблица 3.2
Показатели использования трудовых ресурсов ЗАО «Содействие»
за 2008-2010 годы
По данным таблицы 3.2 можно сделать следующие выводы.
Фонд заработной платы работников ЗАО «Содействие» увеличился в 2009 году на 306 тыс.руб., или на 30%, а в 2010 году - на 198,9 тыс.руб., или на 15%.
Повышение фонда заработной платы связано только с улучшением материального стимулирования работников торговой организации, то есть с повышением средней заработной платы.
Товарооборот на 1 рубль заработной платы работников ЗАО «Содействие» в 2009 году возрос на 0,57 руб. и составил 11,37 руб. Это означает, что 1 рубль заработной платы «отдает» 11,37 руб. товарооборота. В 2010 году также произошел прирост товарооборота на 1 руб. фонда заработной платы в размере 0,45 руб. Все это говорит о повышении эффективности использования средств на оплату труда.
Так, в 2009 году средняя заработная плата работников ЗАО «Содействие» возросла на 3,72 тыс.руб., или на 21,9%. В 2010 году наблюдается также рост средней заработной платы работников организации на 2,38 тыс.руб., или на 11,5%. Эффективность такого повышения средней заработной платы подтверждает коэффициент опережения роста производительности труда над ростом средней заработной платы.
Так, в 2009 году средняя выработка работника ЗАО «Содействие» составила 235,6 тыс.руб., что выше показателя 2008 года на 52 тыс.руб., или на 28,3%. В то же время рост средней заработной платы в 2009 году отставал от роста средней выработки.
Значение коэффициента опережения роста производительности труда над ростом средней заработной платы, равное 1,292 пункта в 2009 году, говорит о том, что на 1% роста средней заработной платы работников приходилось 1,292% роста производительности труда.
В 2010 году средняя выработка работников ЗАО «Содействие» возросла на 37,55 тыс.руб., или на 15,9%. Это также характеризует эффективность использования трудовых ресурсов торговой организации.
Коэффициент опережения роста производительности труда над ростом средней заработной платы составил в данном периоде 1,383 пункта. Это говорит о том, что на 1% роста производительности труда приходилось 1,383% роста средней заработной платы.
Следовательно, в 2010 году трудовые ресурсы ЗАО «Содействие» использовались еще более эффективно, чем в 2009 году.
Также это является свидетельством того, что повышение заработной платы работников ЗАО «Содействие» является хорошим стимулом для увеличения средней выработки.
Рассчитаем коэффициенты оценки финансового состояния ЗАО «Содействие», которые позволяют сделать точный вывод о финансовом состоянии организации (табл. 3.3).
Таблица 3.3
Коэффициенты оценки финансового состояния
ЗАО «Содействие» за 2010 год
Наименование коэффициентов
Методика расчета
На начало года
На конец года
Откло-нение, (+,-)
Рекомен-дуемое значение
1
2
3
4
5
6
Коэффициент платежеспособности
Оборотные активы / (Долгосрочные +Краткосрочные обязательства)
1,398
1,445
+0,047
1,0
Коэффициент текущей ликвидности
Оборотные активы / краткосрочные обязательства
4,388
2,681
-1,707
2,0
Коэффициент быстрой ликвидности
(Оборотные активы – Запасы – НДС – Прочие оборотные активы) / Краткосрочные обязательства
0,965
0,582
-0,383
0,5-1,0
Коэффициент абсо-лютной ликвидности
(Денежные средства+Крат-косрочные финансовые вложения)/Краткосрочные обязательства
1,975
0,562
-1,413
>0,2
Собственные оборотные средства
Капитал и резервы – Внеоборотные активы
1207,2
1595,2
+388
Должен возрастать
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
Собственные оборотные средства / Оборотные активы
0,285
0,308
+0,023
>0,1
Коэффициент автономии
Капитал и резервы / Валюта баланса
0,615
0,608
-0,007
>0,5
Коэффициент финансовой зависимости
(Долгосрочные обязательства + Краткосрочные обязательства) / Капитал и резервы
0,625
0,643
+0,018
<1
Коэффициент маневренности
Собственные оборотные средства / Капитал и резервы
0,249
0,287
+0,038
>0,5
Скорость обращения товарных запасов, раз
Выручка / Готовая продукция и товары для перепродажи
6,320
6,680
+0,360
Должен возрастать
Время обращения товарных запасов, дни
Готовая продукция и товары для перепродажи / (Выручка / 360 дней)