Планирование ассортимента выпускаемой продукции и постановка продукциина производство

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ
1 АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ И ЕЕ ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
1.1 Основные направления деятельности торговых предприятий розничной торговли
1.2 Теоретические аспекты сущности товарного ассортимента
2 ФОРМИРОВАНИЕ ОПТИМАЛЬНОЙ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ APPLE
2.1 Краткая характеристика компании Apple
2.3 Ассортиментная политика компании Apple
2.3.1 Исходная информация
2.3.2Метод валовой маржи
2.3.3 Метод ранжирования ассортимента продукции на основе матрицы БКГ
2.4 Расширение ассортимента
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОПТИМАЛЬНОГО АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ
3.1 Конкурентные позиции iPhone OS 4
3.2 Рекомендации по совершенствованию деятельности в области ассортиментной политики
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Планирование ассортимента выпускаемой продукции и постановка продукциина производство

регулирование финансирования инновационной деятельности;
обеспечение стимулирования взаимодействия в сфере финансирования НИОКР государства, корпоративного сектора и научного сообщества.
Вместе с тем организация инновационного финансирования представляется крайне затруднительной в условиях отсутствия закона, регламентирующего инновационную деятельность. Проекты федерального закона «Об инновационной деятельности и о государственной инновационной политике» на протяжение ряда лет дважды были представлены на рассмотрение в Государственную Думу. Однако эти проекты, на наш взгляд, не отличались высокой степенью проработанности и не могли стать законодательной основой организации, регулирования, а также финансирования инновационной деятельности в Российской Федерации.
Вот почему первостепенноезначение в настоящее время имеет разработка государственной стратегии инвестиционной деятельности в сфере науки и технологий. Ее отсутствие не позволяет обеспечить финансовую базу для реализации программного документа, регламентирующего развитие науки и технологий, — Основы политики Российской Федерации в области развития науки и технологий на период до 2010 г. и дальнейшую перспективу, утвержденного Президентом Российской Федерации, а также совместным решением Совета безопасности Российской Федерации, Президиума Государственного совета Российской Федерации и Совета при Президенте Российской Федерации по науке и высоким технологиям7.
Недостаточное финансирование сферы науки и технологий в России связано с незначительностью объема внутренних инвестиционных ресурсов, генерируемых кредитной системой, рынком ценных бумаг, неэффективностью деятельности финансово-промышленных групп в области НИОКР, отсутствием, как правило, других форм государственного, корпоративного и научного взаимодействия в направлении инновационного финансирования.
Важнейшей проблемой для страны остается трансформация сбережений в инвестиции. Так, например, если в США отношение активов банковской системы к ВВП составляет около 400%, то в Российской Федерации едва достигает 30%. В последние годы норма валового сбережения в стране (около 33%) значительно превосходила норму валового накопления (19—22%), которая, например, в Китае держалась на уровне 40%12. Несмотря на принятие в декабре 2003 г. Федерального закона «О страховании вкладов физических лиц в банках Российской Федерации» до сих пор не доработаны механизмы реального обеспечения их сохранности, что не способствует росту доверия населения к кредитной системе страны.
Представляется, что прямое государственное финансирование НИОКР в настоящее время должно быть сосредоточено:
во-первых, на эффективном распределении бюджетных средств;
во-вторых, на стимулировании объединения инвестиционных возможностей субъектов инновационной деятельности.
В этих целях необходимо вернуться к практике формирования в составе федерального бюджета фонда развития, обеспечивающего реальную процедуру оценки, отбора и финансирования инвестиционных проектов и программ на высокотехнологичной основе.
Поскольку в настоящее время именно бюджетные ресурсы являются основой для осуществления инновационной деятельности хозяйствующими субъектами страны, крайне важным представляется формирование в составе федерального бюджета бюджета НИОКР, что успешно используется в практике финансирования инноваций, например, в США. По нашему мнению, необходимо введение такой налоговой льготы, как предоставление налогового кредита на НИОКР для инновационно активных предприятий России.
В связи с тем что инновационные проекты и программы представляют собой высокорисковые, долговременные и высокозатратные объекты инвестирования, следует использовать механизмы их смешанного финансирования (например, ассигнования федерального бюджета — финансовые вложения венчурного фонда — средства ФПГ; финансовые ресурсы компании — денежные средства, привлеченные на рынке ценных бумаг, — средства бюджетов различных уровней; финансовые ресурсы ФПГ — синдицированный кредит — средства бюджета развития)8.
Такой подход позволит обеспечить реализацию государственной инвестиционной стратегии инновационного развития Российской Федерации, увеличить, объединить и эффективно использовать денежные ресурсы всех субъектов инновационного финансирования.
В рамках исследуемой темы далее необходим рассмотреть особенности разработки и внедрения новой продукции компании Apple.
2 НОВАЯ ПРОДУКЦИЯ НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ APPLE
2.1 Компьютерная отрасль в современной России
По оценкам РАТЭК (Российская ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники), за последние 10 лет рынок электроники (частью которого является компьютерный рынок) в России окончательно сформировался и структурировался. По темпам роста он занимает первое место на рынке товаров народного потребления, а по объемам продаж и спросу - второе - после продуктов питания.
 Рынок электроники в России сегодня является наиболее развитым розничным направлением, а потому считается наиболее конкурентным. Так, в последние годы интенсивный рост сегмента бытовой электроники в значительной степени с одной стороны обусловлен потребительской активностью населения, связанной с улучшением общего благосостояния. С другой - постоянное появление на рынке принципиально новых образцов техники в результате бурного развития инновационного, научно-технического прогресса способствует снижению жизненного цикла потребительских товаров, увеличивая частоту их обновления.
 По оценкам экспертов, объем розницы составляет сегодня более 40% рынка ИКТ. Тем не менее, количество компьютерной техники в России, приобретаемой в личное пользование, существенно меньше, чем в других развитых странах. Так, на Западе у 80% семей имеются один и более компьютеров, в то время, как только 20% российских семей имеют тот или иной вид электронной техники. В этой связи объективным является процесс активного расширения потребительского рынка.
 Еще большими темпами на рынке электроники развивается сегмент организационно-хозяйственной ИТ-инфраструктуры. Данное обстоятельство можно объяснить, прежде всего, следующими факторами. Во-первых, российский рынок пока особенно не меняет схему затрат на ИТ-инфраструктуру в отличие от развитых стран, где происходит ее интенсификация за счет инвестирования в виртуализацию. Во-вторых, если пять лет назад серьезным сдерживающим фактором роста для российского рынка была административная реформа, теперь экономическая и политическая стабильность в стране приносит свои результаты. В-третьих, отечественное производство и управленческие структуры пока далеки от аппаратного насыщения электроникой. В-четвертых, темпы роста рынка информационной и компьютерной техники (ИКТ) в России в целом значительно превосходят показатели развитых стран - 25-30% в год в сравнении с 3-5% в странах Европы. Соответственно, он привлекает мировых производителей ИТ-оборудования.
Так, в 2005 г., несмотря на замедление роста сегмента персональных компьютеров, сохранились опережающие темпы роста в сегменте серверов архитектуры Intel. Таким мировым лидерам, как: HP и IBM удалось захватить 44% национального рынка, потеснив российских игроков. По оценкам РАТЭК, доля российского производителя на отечественном рынке электроники невелика: в настоящее время около 80% всей продукции в Россию ввозится из-за рубежа.
 По данным Мининформсвязи России, отрасль ИКТ в 2008 продолжала играть роль одного из «локомотивов» диверсификации экономики страны. Несмотря на то, что темпы ее роста снизились примерно в полтора раза по сравнению с предшествующими годами, она продолжает развиваться достаточно динамично. В целом темпы роста ИКТ-рынка опережают темпы развития российской экономики. Сегодня доля ИКТ равна примерно 5% ВВП страны. Тем не менее, Мининформсвязи России намерено продолжить интенсивное развитие мощностей рынка и к концу 2010 года довести долю индустрии ИКТ до 10% ВВП9.
Важно определить положение компьютерной отрасли в современных условиях кризиса.
Компьютерный бизнес долгое время оставался "тихой гаванью": казалось, кризис его не затронул. Однако необычайно тяжелый четвертый квартал 2008 года, в особенности декабрь, сильно ударил по лидерам отрасли: их прибыли начали сильно падать.
Первыми от рецессии пострадали лидеры отрасли: Intel и Microsoft. К кризису добавляется еще одна причина резкого падения их доходов: повальная мода на так называемые нетбуки, маленькие компактные ноутбуки со слабым процессором и небольшой памятью. Дело в том, что стоят они намного дешевле классических ноутбуков - $300-$500. Намного дешевле стоит и обеспечение к ним: по данным Microsoft, установка Windows на нетбук стоит всего $13, тогда как на обычный ноутбук - $50.
Производители компьютеров стараются держаться на плаву. Hewlett-Packard недавно сбалансировал линейку своих продуктов, Acer существенно сократил издержки, что позволяет компании вести агрессивную ценовую политику. Apple работает над увеличением мощности своих компьютеров с тем, чтобы потом продавать их по тем же ценам10.
Рецессия компьютерной отрасли может затронуть весь рынок высоких технологий. Эксперты прогнозируют, что удар придется по Dell и Lenovo, которые слишком сильно сконцентрированы на корпоративной нише. При этом Lenovo уже объявила о 11%-ном сокращении персонала, а Dell сокращает издержки. Только компания IBM не подвержена влиянию кризиса благодаря четко спланированной и эффективной политике.
Далее необходимо рассмотреть особенности создания нового продукта на примере компании Apple.
2.2 Краткая характеристика компании Apple
Apple Inc. - американская корпорация, производитель персональных компьютеров, аудиоплееров, телефонов, программного обеспечения. Один из пионеров в области персональных компьютеров и современных многозадачных операционных систем с графическим интерфейсом.
Название фирмы происходит от англ. apple яблоко, изображение яблока использовано в логотипе.
После трёх месяцев тщетных попыток найти название для нового бизнеса, один из основателей компании Стив Джобс поставил своим партнёрам ультиматум: «Я назову компанию „Apple“ (Яблоко), если к 5 часам вы не предложите лучшего».
Имя Apple Джобс предложил из-за того, что в этом случае телефонный номер фирмы шёл в телефонном справочнике прямо перед «Atari».
Также название «Apple» говорит о том, что компьютеры, производимые компанией, экологически чистые. Apple — первая компания в компьютерной промышленности, которая решила перерабатывать старые комплектующие.
«Macintosh» — сорт яблок, продававшийся в США — любимый сорт яблок Джефа Раскина, который был руководителем и разработчиком проекта Macintosh перед тем, как эту должность занял Стив Джобс. Однако Джеф Раскин допустил ошибку: на самом деле яблоки назывались McIntosh, но эта ошибка была сознательная, чтобы не было проблем с торговой маркой11.
До 9 января 2007 года официальным названием корпорации на протяжении более 30 лет было «Apple Computer». Отказ от слова «Computer» в названии демонстрирует смену основного фокуса корпорации с традиционного для неё рынка компьютерной техники на рынок бытовой электроники.
Компания основана в Калифорнии Стивом Джобсом и Стивом Возняком, собравшими в середине 1970-х свой первый персональный компьютер на базе процессора «MOS Technology 6502». Продав несколько десятков таких компьютеров, молодые предприниматели получили финансирование и официально зарегистрировали фирму 1 апреля 1976 года.
«Apple I», выпущенный в 1976 году, был не первым программируемым микрокомпьютером. Право первенства принадлежало компьютеру «Альтаир 8800», который был создан любителем и распространялся через каталоги в 1974 году. Однако, «Альтаир» не был технически квалифицирован как «персональный компьютер», поскольку не давал возможности накапливать и вызывать данные при помощи программ пользования.
В 2008 году в России действует около десятка авторизованных бизнес-партнёров.
В 2006 финансовом году, который закончился 30 сентября, продажи «Apple» в России составили 69 млн. долл. По словам менеджеров «Apple IMC Russia», за этот период в России было продано 240 тыс. штук аудиоплееров iPod (рост в 6 раз за год).
В 2007 году было создано российское представительство компании, во главе которого стал Валерий Лановенко.
Маркетинговая политика Apple достаточно агрессивна. Например, пользователи продуктов Apple на платформе Microsoft Windows получают сообщения об обновлениях продуктов, которые у них не установлены; опции установки этих продуктов по умолчанию включены. В частности, пользователям Safari предлагается установить iTunes и QuickTime; чтобы от этого отказаться, они должны сами снять соответствующие галочки в диалоге обновления.
Так, в марте 2008 года Apple начала предлагать пользователям iTunes для Windows установить свой веб-браузер Safari. При этом опция установки браузера включена по умолчанию, и описание у неё состоит исключительно из рекламы и ссылки на сайт.
Далее в рамках данной темы работы будут рассмотрены особенности инновационного маркетинга компании Apple.
2.3 Инновационный маркетинг в компании Apple
Доход компании составил 8,34 миллиарда долларов в 2009 году, а чистая квартальная прибыль — 1,23 миллиарда долларов, или 1,35 доллара на одну разводнённую акцию.
Доход компании за тот же квартал предыдущего года составил 7,46 миллиарда долларов, а чистая квартальная прибыль — 1,07 миллиарда долларов, или 1,19 доллара на одну разводнённую акцию. Валовая прибыль составила 36,3 процента, что превышает прибыль за тот же квартал прошлого 2008 года (34,8 процента). Международные продажи составили 44 процента от квартального дохода.
Рис.1. Прибыль компании Apple в 2008-2009 годах
За 4 квартал 2009 года компания Apple продала 2,6 миллиона компьютеров Macintosh — на 4 процента больше, чем в соответствующем квартале прошлого года. Компания продала 10,2 миллиона плееров iPod — на 7 процентов меньше, чем в соответствующем квартале прошлого года. Квартальные продажи iPhone составили 5,2 миллиона устройств, что на 626 процентов больше, чем в соответствующем квартале прошлого года.
Рис.2. Продажи Apple в динамике12
В 2007 финансовом году компания выпустила в продажу iPhone и Apple TV. Поскольку компания может в будущем бесплатно обеспечивать покупателей iPhone и Apple TV не внесёнными в спецификацию функциями и дополнительным ПО, то в соответствии с GAAP компания определяет прибыль и стоимость данных продуктов исходя из экономического срока службы со всеми возможными потерями, учтёнными на момент продажи. В настоящее время установленный экономический срок службы этих продуктов составляет 24 месяца. Этот бухгалтерский учёт, называемый также бухгалтерским сопровождением, приводит к отсрочке практически всей прибыли за квартал, в течение которого продавался данный продукт. Остальные связанные с данными продуктами финансовые подсчёты, включая затраты на производство, продажи, маркетинг и гарантию, остаются в силе. Более того, затраты на последующую разработку новых функций и дополнительного ПО, которые могут быть предложены покупателям, также включены. В случае с другими продуктами, такими как Mac и iPod, компания, напротив, обычно определяет прибыль и себестоимость товара на момент продажи, поскольку компания не предоставляет бесплатного обеспечения покупателей не внесёнными в спецификацию функциями и дополнительным ПО для этих продуктов.
В июле 2008 года компания выпустила в продажу iPhone 3G второго поколения и существенно расширила продажи — iPhone теперь поставляется более чем в 70 стран. Штучная продажа iPhone 3G была намного выше продаж iPhone первого поколения. За первый квартал продаж iPhone 3G на рынке, завершившийся 27 сентября 2008 года, было продано 6,9 миллиона устройств, что превышает количество проданных iPhone первого поколения за все предшествующие пять кварталов (6,1 миллиона).
В июне 2009 года компания выпустила в продажу iPhone 3GS — третье поколение iPhone. Штучные продажи iPhone оставались значительными и в этом квартале, завершившемся 27 июня 2009 года: было продано 5,2 миллиона iPhone. В результате прибыль и себестоимость iPhone, подсчёт которых компания, в соответствии с условиями бухгалтерского сопровождения, откладывала на будущее, ощутимо возросли. Несмотря на то, что результаты GAAP в значительной мере отражают финансовое положение и операции компании, руководство продолжает дополнять анализ, используя финансовые подсчёты, учитывающие полные продажи, соответствующую себестоимость и доходы от реализации iPhone и Apple TV за истекший период. Презентация в конце данного пресс-релиза включает следующие показатели, в дополнение к системе GAAP: «скорректированные продажи», «скорректированная себестоимость реализованной продукции», «скорректированная валовая прибыль», «скорректированная операционная прибыль», «скорректированная чистая прибыль» и «скорректированная разводнённая прибыль на акцию». Эти финансовые показатели не включены в GAAP, поскольку они не отражают отсрочку доходов и определения себестоимости продуктов в будущем. Упомянутые выше показатели non-GAAP получены путём корректировки соответствующих показателей GAAP только для приведения показателей без учёта бухгалтерского сопровождения. Компания использует эти финансовые показатели наряду с другими показателями, приведёнными ниже, в качестве ознакомления с текущим направлением деятельности, не отражённым в результатах GAAP.
Таблица 1.
Постоянные и переменные расходы по формированию ассортимента и реализации продукции Apple в 2008-2010 годах, в млрд. долларов
2008 год
2009 год
2010 год (прогноз)
Выручка от продажи товаров (продукции, работ, услуг) без НДС
28680,0
30990,0
33108,0
Общие затраты
18900,0
19920,0
19970,0
Графическое отображение роста затрат по проведению ассортиментной политики для компании Apple представлено на Рисунке 3.
Рис.3. Динамика расходов по формированию ассортимента и реализации продукции для компании Apple.
Компания Apple планирует выпуск самого грандиозного обновления ПО iPhone. В iPhone OS 4 войдут более 100 новых функций для пользователей iPhone и iPod touch, а в обновлённый комлект разработчика ПО войдут более 1500 новых интерфейсов для программирования ещё более мощных, инновационных и приложений. iPhone OS 4 будет доступен этим летом для iPhone и iPod touch и осенью для iPad.