PR-проект. "PR-компания "BurgerKing" в России

Проект содержит 70 страниц, включая 11 рисунков, 9 таблиц, 85 источников.
Тема проекта: PR-проект. "PR-компания "BurgerKing" в России.

Проект предлагает разработкуPR-компанию для Бургер Кинг в России

PR-проект. "PR-компания "BurgerKing" в России

1
График размещения наружной рекламы Бургер Кинг
Начало размещения: 2 октября 2010 года.
Окончание размещения: 2 апреля 2011 года.
Таблица 4
Название носителя
Место размещения
Размер рекламного поля
Сторона
А В
Период размещения
1. Билборд
(6 штук)
Удаление от центра
6*3
односторонний
24 недели
2. Призматрон
Удаление от центра
6*3
односторонний
24 недели
Итак, в наружной рекламе в течении 24 месяцев на 6 билбордах будет размещена реклама Бургер Кинг. В еженедельном журнале "Телепарк" произведем 14 выходов рекламных посланий для целевой аудитории Бургер Кинг.
Таблица 5
Телевидение, радио
Канал "1+1"
Рекламный ролик
8 (выходов)
С 13 ноября по 4 декабря 2010г.; с 4 декабря по 25 декабря 2010г.; со 2 января по 30 января 2011г.; с 6 января по 27 февраля 2011г.;
Канал "Интер"
8 (выходов)
Радио
8 (выходов)
Журналы,газеты
"Спорт"
Формат А6+илюстрациия
5 номеров
С 13 ноября по 4 декабря 2010г.; с 4 декабря по 25 декабря 2010г.; со 2 января по 30 января 2011г.; с 6 января по 27 февраля 2011г.;
"Телепарк"
Формат А5+илюстрациия
3 номера
"МК"
Формат А4+илюстрациия
7 номеров
Рекламные щиты
Фотопостеры
5 шт
6. Описание проектной команды
Средства, применяемые при рекламировании.
Первый этап(Таблица 6):
Таблица 6
Канал
Время
Место
Прямая рассылка рекламной продукции по электронной почте с информацией и приглашением посетить кафе.
15 марта – 15 апреля,
1 июня – 10 июля
Крупные коммерческие фирмы
Участие в выставке, посвященной питаниюу. Свой стенд, на котором будут размещаться рекламно-информационные буклеты, а также будут находиться 2 консультанта.
8 – 10 апреля, 17 – 20 июня
Г.Москва
Бесплатные приглашения посетить кафе
15 апреля – 15 мая
Г.Москва
Плакаты формата А2 с призывом посетить кафе
15 марта – 30 апреля
Торговые центры города
Плакаты формата А2 с призывом активно отдохнуть
1мая – 31августа
Тоже
Реклама на радио
15 мая – 15 июня с 18 до 22:00 по три выхода понедельник, среда, пятница. По выходным с 10:00 до 15:00 пять выходов в день.
Радиостанция «DFM», «Русское радио»
Спонсорство в проведении Дня города (баннер 0,5 х 2м слева от сцены; плакаты А2 на специально отведенных местах, объявления ведущим, подарки за участие в конкурсах)
26 мая
Г.Москва
Промоакции
1 июня – 1 июля, по выходным, 3 часа/день с 12:00 до 15:00
Пляжи, городской муниципальный пляж. Выдаются листовки с той же информацией и выполненные в том же стиле, что и плакаты.
Второй этап(Таблица 7):
Таблица 7
Канал
Время
Место
Баннер 2х5м
1 декабря – 1 января
Торговые центры
Промоакции
1 декабря – 1 января, 3 часа/день с 12:00 до 15:00, по выходным
Предприятия развлечений
Предоставление скидок 10% на посещение кафе
15 ноября – 15 января
Торговые центры
Плакаты А2 с призывом активно отдохнуть на новогодние праздники
15 ноября – 30 декабря
Торговые центры
Рекламная статья в газете
26 декабря
Газета «МК» половина страницы.
Третий этап(Таблица 8):
Таблица 8
Канал
Время
Место
Реклама в журнале 3 модуля, размером 13,4 х 6,3
20 февраля, 5марта, 12 марта
Журнал «Телепарк» в рубрике отдых и развлечения на офсетной бумаге, цветная печать.
Баннер 2х5
15 февраля – 15 марта
Торговые центры
Участие в выставке, посвященной питанию. Стенд с буклетами, два консультанта
3 – 5 марта
Г. Москва
Плакаты А2
15 февраля – 15 марта
Торговые центры
Преимущество выбранных каналов состоит в том, что их использование способствует наиболее полному охвату выбранной целевой аудитории и данные каналы наиболее полноценно смогут проинформировать, а также прорекламировать продукт.
Сообщение будет призывать потребителей активно и незабываемо отдохнуть, а также перекусить. Пример рекламной кампании на телевидении представлен в приложении 3.
7.Бюджет PR-кампании
Для расчета рекламного бюджета, в зависимости от целей и задач, применяют два метода.
1. Целевой метод применяется тогда, когда рекламная активность планируется единоразово на протяжении определенного периода времени. В таком случае берутся все рекламные мероприятия, необходимые к реализации, и рассчитывается их стоимость. Сумма затрат на все рекламные мероприятия и есть рекламный бюджет.
2. Процентный метод применяется в случае, когда рекламная активность происходит постоянно. В данном случае рекламный бюджет рассчитывается как определенный процент от оборота компании или от прибыли. При расчете бюджета в первый месяц оборот или прибыль берутся предположительно основываясь на теоретических маркетинговых расчетах. На практике, размер рекламного бюджета составляет около 5% от оборота компании. Часто он распределяется поровну между производителем товара и продавцом. То есть, производитель товара компенсирует половину рекламного бюджета продавца, у которого он составляет 5% от оборота с учетом компенсации производителя товара.
Мы в своей кампании будем использовать целевой метод, т.к. рекламная кампания ранее не проводилась и необходим комплексный подход.
Определив задачи рекламы, можно приступить к разработке рекламного бюджета на Бургер Кинг. Постатейное распределение бюджета представлено в таблице 9.
Таблица 9. Бюджет рекламной кампании для Бургер Кинг
Стоимость
Носитель рекламы
Вид рекламы
Количество
Единиша изм руб/шт
НДС (20%)
Общая сумма, руб.
Разработка и печать рекламных материалов
Имиджеобразующая
Каталогов 1000 шт
70, 20
10,44
86400,00
Листовки
10000 шт
0,21
0,042
25200,00
Плакаты 300 шт
20,30
0,46
8280,00
Телевидение, радио
Канал "1+1"
Рекламный ролик
8 (выходов)
18000
3600
173520,00
Канал "Интер"
8 (выходов)
23000
4600
220800,00
Радио
8 (выходов)
12000
2400
115200,00
Журналы,газеты
"Спорт"
Формат А6+илюстрациия
5 номеров
690,00
1380,00
4140,00
"Телепарк"
Формат А5+илюстрациия
3 номера
18000,00
3600,00
64800,00
"МК"
Формат А4+илюстрациия
7 номеров
19650,00
3930,00
165060,00
Рекламные щиты
Фотопостеры
5 шт
45000
9000
270000,00
Итого:
1170660,00
Таблица 10
Москва. ТНТ/СТС
Программа
Время
День выхода
С-ть 60"
TVR (Ж 25-55 ВС)
1/09/04 – 26/09/04
6/01/04 – 31/01/04
Всего выходов
Всего минут
20"
10"
20"
10"
5"
Сериал
18:00
пн-пт
$2 370
1,6
2
5
3
10
1,75
Сериал
20:00
пн-пт
$2 640
2,9
6
10
2
12
2
32
6,50
Худ. Фильм.
21:00
пн-пт
$2 640
2,6
6
10
3
12
3
34
6,92
Худ. Фильм.
18:40
сб-вс
$2 640
1,8
3
2
2
3
2
12
2,67
Худ. Фильм.
21:00
сб-вс
$2 640
3,0
2
3
2
3
2
12
2,50
Итого
 
 
 
 
17
25
11
35
12
100
20,33
Таблица 11
Размещение рекламы в вагонах метро Москвы
Город
Пассаж. тыс/ сутки
общее кол-во вагонов
формат стикера в мм
кол-во стике-ров
цена 1-го рекл.места в мес.руб
Срок размещения
Стоимость аренды с НДС, руб
Москва
1750
1342
30х40
850
40
1
34000
850
всего с НДС
 
34000
Итоговая скидка, %
15
Итого
 
28900
Таблица 12
Размещение рекламы на щитах 3х6
Город
Количество
Стоимость
Итого
Москва
14
410
5 740
Распределение бюджета рекламной кампании представлено на рисунке 5.
Рисунок 5. Распределение бюджета рекламной кампании
Таким образом, общая сумма рекламного бюджета бренда Бургер Кинг составила 377 612 тыс. руб.
Деятельность Бургер Кинг по продвижению продукции к потребителю организована исходя из целей удовлетворения нужд потребителей и получения выгоды для предприятия.
Продвижение услуг Бургер Кинг является неотъемлемой частью маркетинговой деятельности, которая включает в себя следующие составляющие:
формирование политики в области стимулирования сбыта, продвижение услуг;
выбор, планирование и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по предварительным заказам, рекламно - информационная деятельность, сбыт);
анализ данных продаж, бюджетные квоты продаж и постановка соответствующих целей;
рекламирование деятельности и определение задач рекламы; выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать).
Рассмотрим эти направления более подробно.
Политика в области сбыта на Бургер Кинг строится исходя из условий взаимовыгодного сотрудничества с потенциальными клиентами, осуществляющими реализацию продукции конечному потребителю и непосредственно потребителями, которые являются физическими лицами. Реализация условий взаимовыгодного сотрудничества предприятия производится путем разъяснения программы комплекса и продажи продукции, так и на уровне специалистов отдела маркетинга. Результаты, достигнутые в ходе разъяснения находят отражение в условиях договорных обязательств между сторонами. К ним следует отнести:
объем и структуру поставляемых услуг;
условия поставки (разовое или абонемент);
сроки предоставления услуг;
распределение затрат, связанных с содержанием комплекса;
условиями платежей и порядком расчетов;
ценовыми аспектами поставляемых услуг (наличие специальных цен для постоянных покупателей, скидок в зависимости от сроков и своевременности платежей);
гарантийными обязательствами и сервисным обслуживанием.
Гибкость предприятия при продвижении продукции в отношении вышеуказанных условий обеспечивает максимально приемлемые условия для работы с посредниками и конечными потребителями.
Рекламно-информационная деятельность по продвижению продукции Бургер Кинг заключается в постоянном размещении рекламы в средствах периодической печати, на радио и телевидении, а также в специальных изданиях (рекламные печатные издания), ежегодные сборники "Коммерсант".
Кроме этого, на предприятиях розничной торговли любой потенциальный потребитель может ознакомиться и получить бесплатные рекламные проспекты, в которых содержится полная и исчерпывающая информация об ассортименте выпускаемой продукции, ее качественных характеристиках и конкурентных преимуществах.
Особое место в продвижении товара в Бургер Кинг занимает деятельность по участию в выставках и ярмарках продукции.
Важное значение также имеет анализ структуры и динамики объемов продаж Бургер Кинг, который позволяет своевременно выявить изменение покупательских предпочтений, выявить рыночные тенденции на различных тех сегментах рынка где позиционирована продукция предприятия и соответствующим образом отреагировать на них.
Факт того, что в настоящее время предприятие имеет более 3млн. потребителей позволяет говорить об известной торговой марке.
Таким образом, можно сделать вывод, что Бургер Кинг в своей деятельности по продвижению товара достаточно широко использует различные каналы товародвижения.
7. Оценка эффективности
Так как рекламная кампания планируется на 2010 год, следовательно для расчета эффективности рекламной кампании анализируются финансовые показатели за предшествующий период (в настоящее время это 2009 г)(Таблица 13)
Таблица 13 - Анализ финансовых результатов за 2009 г.
Наименование показателя
Сумма,
тыс. руб
Всего доходов и поступлений
6 533 690
Выручка от реализации продукции без НДС и акцизов
2 488 318
Затраты на производство реализованной продукции
376 925
Результат от реализации
1 105 393
Прочие доходы
55 372
Прочие расходы
49 131
Балансовая прибыль
10608829
Рассмотрим предполагаемые финансовые результаты на 2010 год.(Таблица 14)
Таблица 14. Предполагаемые финансовые результаты на 2010 г.
Наименование
показателя
Значение показателя по месяцам
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
Всего доходов и поступлений
540 345
654 134