Выручка от продаж товаров, продукции, работ и услуг. Факторы , влияющие на ее размер

Введение
1. Теоретические основы
1.1. Понятие доходов и выручка
1.2. Методы учета выручки
1. 3. Динамика по сравнимой и несравнимой продукции
2.Экономическая характеристика деятельности предприятия
2.1.Организационно-экономическая характеристика предприятия
2.2.Анализ экономических показателей деятельности предприятия
2.3.Анализ издержек обращения
2.4.Анализ валового дохода
3.Анализ динамики выручки
3.1. Анализ прибыли и рентабельности
4. Рекомендации по увеличению выручки
Заключение
Список литературы

Выручка от продаж товаров, продукции, работ и услуг. Факторы , влияющие на ее размер

4. Взаимодействие цены и спроса
Состояние рыночной экономики, уровень и механизм развития всех инструментов рынка, в том числе и цены, описываются с помощью таких понятий, как спрос и предложение.
Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, так как именно он в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию.
Спрос – это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Следует различать понятия «желание» и «спрос». Не всякое желание иметь товар является спросом. Желание только тогда превращается в спрос, когда подкрепляется финансовыми возможностями покупателя. Иными словами, рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные платежеспособностью покупателя.
Объем спроса – этото количество товара (услуг), которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени.
Взаимосвязь между объемом спроса на товар и определяющими его факторами отражена в общей функции спроса и может быть представлена следующей формулой:
Q Dx =f(P x , Р y , ..., Р z , I, W, Т х , F, S, q), (6)
где Q Dx – объем спроса на товар Х в единицу времени;
Р x – цена товара X;
Р y , ..., Р z – цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров;
I – доход покупателя;
W– уровень благосостояния, т.е. покупательная способность потребителя;
T x – вкусы и предпочтения покупателей;
F– потребительские ожидания;
S – сезонность потребности, удовлетворяемая данным товаром;
q – количество покупателей.
Закон спроса показывает связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены по каждой из данных цен. При прочих равных условиях по низкой цене удастся продать больше товаров, чем по высокой.
Поэтому между рыночной ценой товара и тем его количеством, которое может быть куплено по этой цене, устанавливается строгое соотношение. Эту взаимосвязь можно представить в виде шкалы спроса, показывающей, какое количество товара будет куплено по различным ценам (табл. 3).
Таблица 3
Соотношение цены и количества проданного товара А на рынке
Цена ( Price ) за единицу товара А в денежном выражении
Спрос ( Quantity ) – количество проданного товара А
50
40
30
20
10
10
30
50
75
90
Такое изменение спроса (или количества единиц купленного товара А) объясняется следующими обстоятельствами:
по низкой цене купить товар может большее число потребителей;
низкие цены заставят многих покупателей предпочесть данный товар другому;
если цены на товар будут высокими, определенное число покупателей откажутся от покупки.
Используя данные, приведенные в табл. 3, можно построить кривую спроса DD (рис. 1)* . По оси ОХ отложены объемы продаж некоторого товара X, по оси ОY – цены на единицу данного товара. Кривая спроса DD раскрывает связь между ценой (Р) и количеством товара ( Q ), которое будет приобретено покупателем по данной цене.
В учебных целях кривую спроса обычно изображают в виде прямой линии, описываемой уравнением Q D = а - bх.
Кривая спроса показывает, что между ценой товара и его количеством устанавливается обратно пропорциональная зависимость. Чем выше цена, тем меньше товаров по этой цене может быть куплено. Увеличение количества товара в продаже вызывает снижение цены на него.
Рис. 1. Кривые спроса и предложения
Если изменяется цена товара (Р x ), то при прочих равных условиях изменяется величина спроса на него и движение идет по кривой спроса.
Если допустить, что в какой-то период времени все факторы, кроме первого, в выражении (6) неизменны, то объем спроса реально будет зависеть только от изменения цены. Таким образом осуществляется переход от общей функции спроса к функции спроса от цены Q Dx = f ( P x ).
Таким образом, «изменение в спросе» нельзя смешивать с «изменением объема спроса». Изменение объема спроса означает движение по кривой спроса, тогда как изменение в спросе выражается в смещении всей кривой спроса влево или вправо.
Объем спроса на любой конкретный товар будет зависеть от изменения цен на взаимосвязанные товары. Конечный результат влияния изменения цены одного товара на объем спроса на другой товар зависит от того, являются ли эти товары взаимозаменяемыми или взаимодополняемыми .
Когда доход потребителя растет, он начинает больше тратить денег на потребление товаров. Его спрос повышается на многие товары, но не на все.
Нормальный (полноценный) товар – это такой товар, объем спроса на который увеличивается с ростом дохода при каждом значении цены.
Низший (малоценный) товар – это такой товар, объем спроса на который падает с ростом дохода. Низшими являются товары (или блага), для которых существуют альтернативы, обладающие более высоким качеством или большими удобствами.
Ожидания потребителей будущего повышения цен, увеличения доходов и дефицита товаров на рынке вызывают увеличение объема спроса в данный период. И наоборот, ожидание будущей распродажи товаров, снижения доходов или появления большего разнообразия товаров-субститутов приводит к сокращению текущего спроса.
В установлении рыночной цены не менее важную роль играет предложение, т.е. то количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте.
Взаимосвязь цены за единицу товаров и соответствующего ей предложения можно представить в виде следующей шкалы (табл. 4).
Таблица 4
Соотношение цены и количества предлагаемого к продаже товара А на рынке
Цена за единицу товара А в денежном выражении
Предложение товара
50
40
30
20
10
95
70
50
25
0
Шкала предложения показывает, что при высоких ценах продавцы выставят на продажу большее количество товара, чем при низких. Это происходит из-за стремления получить большую прибыль. Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения SS возрастает (см. рис. 1). В этом наглядно проявляется противоречивость интересов производителя и покупателя в отношении цены товара[10, 223].
5. Анализ доходов фирмы «Рив Гош»
   Услуга  фирмы «Рив Гош» заключается в реализации (продаже) декоративной косметики и парфюмерии. Фирма  представляет собой сеть магазинов  розничной торговли. Как известно, с ростом доходов население начинает все больше внимания уделять «себе любимому» (особенно это касается женщин). Отсюда становится понятно, что очень важно завоевать признание и любовь покупателей, сделать все для того, чтобы человек, однажды купив косметику, пришел сюда снова, а в последствии стал бы постоянным клиентом.
Основной  потребитель продукции и услуг  фирмы – клиент со средним и высоким уровнем доходов.
Конкурентоспособность продукции гарантирована политикой  фирмы: продукция должна быть качественная. 
Доход торгового предприятия формируется под влиянием множества факторов. Главными из них являются объем товарооборота, который в свою очередь зависит от спроса на товары, и издержек обращения. Поэтому планирование дохода должно осуществляться в сочетании с прогнозированием спроса, объема продаж и издержек предприятия.
     Рассмотрим  доходы предприятия за 2 года в таблице 5.
     Таблица 5
Показатели деятельности фирмы «Рив Гош» за 2007-2008 гг.
Показатели
2007 г.
2008 г.
Отклонения
(+, - )
Темп роста, %
Розничный товарооборот, тыс. руб.
  460100
  1117200
  657100
242,82
Валовой доход, тыс. руб.
  119020
  317050
  198030
266,38
Издержки  обращения, тыс. руб.
  104570
  281800
  177230
269,48
Прибыль от реализации товаров, тыс. руб.
  14450
  35250
  20800
243,94
Анализируя  данные таблицы 5, можно видеть, что  в 2008 году произошло увеличение по всем показателям деятельности предприятия  относительно 2007 года примерно в 2,5 раза. Розничный товарооборот и валовой доход увеличились на 657100 тыс. руб. и 198030 тыс. руб. Издержки обращения выросли на 177230 тыс. руб. Все это привело к росту прибыли на 20800 тыс. руб.
 Рассмотрим  ежемесячные показатели деятельности предприятия за 2008 год.
 
Таблица 6
Основные показатели деятельности фирмы «Рив Гош» по месяцам за 2008 год, тыс. руб.
Показатели
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь
Итого за год
Розничный товарооборот
52043
47635
66031
59343
63930
51353
64250
84040
82967
158964
150721
235923
1117200
Валовый доход
12009
10904
13340
13721
15853
11875
16150
19583
19145
55687
53782
75001
317050
Издержки  обращения
10063
10067
12180
12501
14063
14454
14790
17009
17235
48260
48590
62588
281800