Разработка рекламной кампании для полиграфического предприятия по изготовлению этикетной продукции

Введение
Глава 1. Анализ фирмы ООО «Моби Дик»
1.1 Анализ внешней среды
1.2 Анализ внутренней среды
1.2.1 История создания типография «Моби Дик»
1.2.2 Анализ реализованных рекламных кампаний. Формулировка проблем. Выбор приоритетных целей проекта рекламной кампании
Глава 2. Проект рекламной кампании ООО «Моби Дик» по изготовлению этикеточной продукции
2.1 Разработка рекламной стратегии
2.2 План рекламной кампании
2.3 Анализ эффективности предложенной рекламной кампании. Прогноз будущей прибыли
Заключение
Список литературы
Приложение

Разработка рекламной кампании для полиграфического предприятия по изготовлению этикетной продукции

Возраст:
до 20 лет – 15%
20 – 30 лет – 40%
30 – 55 лет – 38 %
свыше 55 лет – 5 %
Пол:
Женский – 74 %
Мужской – 26 %
Статус потребителя
Постоянный клиент
Первичный клиент
Сфера деятельности:
Менеджеры среднего звена – 23%
Специалист в различных сферах деятельности – 30%
Корпоративные клиенты – 27%,
Иностранный клиент – 20 %
Семейное положение
Замужем/ женат – 28%
Не замужем/ не женат – 72 %
Положение на рынке
Фирма работает как на внутреннем рынке, так и на внешнем, при этом формируя предложения по всем видам полиграфических услуг. Отсутствие комплексной стратегии развития мешает четкому позиционированию фирмы.
Аудит электронной прессы
Общее настроение типографии о фирме и планируемых в компании преобразований можно оценить как нейтрально. Но при этом достаточно часто встречаются критические статьи о качестве предоставляемых услуг.
Потенциальный потребитель типографии «Моби Дик»
Характеристика:
1. Возраст
от 25 до 75 лет
2. Пол
не имеет значения
3. Профессиональная деятельность
не имеет значения
4. Средне месячный доход
от 10 000
5. Семейное положение
не имеет значения
Основные конкуренты фирмы: «Агат», «Партман».
Ключевая идеология рекламная кампания
Обновление в носителях фирменного стиля - редизайн сайта, разработка элементов фирменного стиля и размещения наружной, печатной, радио и Интернет – рекламы должно привлечь целевую аудиторию к услуге по изготовлению этикеточной продукции. А также проведение рекламной презентации.
Цели проведения рекламной кампании
1. Позиционирование типографии, сочетающего в себе высокое качество предоставляемых услуг по изготовлению этикеточной продукции и прекрасный сервис.
2. Привлечение целевой аудитории новой бонусной системы скидок на этикетки
Задачи рекламной кампании
Обеспечить высокий уровень информированности целевой аудитории об услуге по изготовлению этикеточной продукции и новой бонусной системе скидок,
Обеспечить положительную оценку целевой аудиторией изменений, происходящих в имидже типографии.
2.2 План рекламной кампании
Перечень мероприятий рекламной кампании
1. Создания фирменного стиля
Техническое задание на разработку фирменного стиля:
текстовый знак,
визитная карточка,
фирменный бланк,
конверт.
2. Создание бонусного пакета услуг
Техническое задание:
разработка бонусной системы,
разработка дизайна дисконтной карты.
3. Реклама в прессе:
Выбор конкретных СМИ и разработка программы размещения информационных и рекламных материалов на основе подготовленной базы данной по СМИ.
Основными задачами разрабатываемой рекламной кампании являются:
сформировать уровень положительных знаний о компании,
сформировать образ перспективной компании и надежного партнера,
добиться узнаваемости компании,
добиться новых контактов.
Рекламная кампания призвана соединить интересы потребителя и компании, предлагающей услугу, побудить потребителя к немедленным действиям. Рекламные материалы активно продвигают на рынок новую марку. Целесообразно проводить рекламу в два этапа: на первом этапе (до открытия производства) использовать информационную рекламу, на втором (во время и после открытия) – имиджевую.
Цель информационной рекламы – информировать целевую общественность о новой бонусной системе.
Цель имиджевой рекламы – добиться узнаваемости (известности) компании, посредством повторяемости ее логотипа и названия «Моби Дик»
Задачи:
формирование определенного уровня знаний о компании,
формирование образа надежного партнера,
привлечение клиентов к услуге по производству этикеточной продукции.
Объект рекламы
коммерческие организации,
простой потребитель
корпоративные клиенты.
При выборе СМИ и разработке программы размещения рекламного материала учитывались предпочтения целевых групп и бюджет на рекламу в прессе.
Предварительный план по размещению рекламы
Таблица 2.1
Дата:
1-2
квартал декабря
3-4 квартал декабря
1-2 квартал январь
3-4 квартал январь
1-2 квартал март
3-4 квартал март
1.Рекламные модули в журнале «Полиграфия»
**************
**************
**************
**************
*******
*********
*********
*********
*********
*********
*********
*********
*********
*********
*
*
*
*
*
*
*
*
*
2.Рекламные
модули в
журнале «Новости Полиграфии
****************************
**************
3.Рекламные модули в журнале «Полиграфист и Издатель»
****************************
**************
*******
*******
******************************
************
******
******************************
************
******
4. Имиджевые
статьи в
различных СМИ
4. Создание тематической наружной рекламы
В качестве носителя наружной рекламы была выбрана консоль. Консоли — это рекламоносители закрепленные перпендикулярно поверхности, как правило, двухсторонние. Для консолей с внутренней подсветкой характерно все то, что написано и про короба. Консоли с наружной подсветкой (галогеновыми прожекторами) и без подсветки так же могут быть различной формы, а в качестве изображения используется аппликация самоклеящимися пленками
В данном случае будет использоваться консоль с наружной подсветкой.
Для информирования общественности о типографии «Моби Дик» и предлагаемой новой бонусной системе скидок, планируется разместить наружную рекламу (консоли) следующим образом:
1. Съезд с Кантемировского моста на Кантемировскую улицу (к ст. метро Лесная) – 5 шт.
2. Гражданский проспект (съезд с виадука) – 5 шт.
3. ул. Блюхера/Гражданский пр. – 5шт.
4. ул. Блюхера/Лабораторная (перед поворотом на Лабораторную улицу) 2шт.
5.ул. Лабораторная (вблизи объекта) – 5 шт.
6.ул. Блюхера/Кондратьевский пр. – 4+4+3 шт.
Адресная программа составлена таким образом, чтобы максимально охватить все транспортные потоки по направлению к объекту с разных сторон. Улицы с небольшими потоками и опорами с плохой обзорностью не рассматривались.
5. Редизайн сайта
Фирма специализируется на оптовой и розничной продаже туристических услуг. У фирмы имеется сайт, который необходимо раскрутить.
План мероприятий по раскрутке сайта
Таблица 3.2
Мероприятие
Срок выполнения
Разработка и согласование технического задания на редизайн (реконструкцию сайта.
1-2 недели
Подготовка дополнительного и обновление существующего контента сайта (текст сайта, графика сайта и т.д.).
4-6 недель.
Редизайн сайта.
9-10 недель.
Подготовка рекламных материалов для передачи покупателям в печатном и электронном виде.
2-3 недели после окончания создания сайта или редизайна сайта.
Интернет-реклама сайта.
В течение года после редизайна сайта.
Поддержка сайта веб-дизайнером в течение года.
Поисковая оптимизация сайта.
Один раз в квартал.
Техническое задание на редизайн сайта
1. добавить возможность просмотра сайта на английском языке,
2. добавить ключевые слова, по которым сайт должны находить по запросам в поисковых системах и Интернет – каталогах
3. представить портфолио на этикеточную продукцию
6. Интернет-реклама
На ведущих полиграфических порталах существует такая возможность как адресного размещения баннерной рекламы (например, в разделе по определенной стране или по виду тура). Такая реклама является дорогой, но всегда направлена на четко определенную целевую аудиторию3.
В данной рекламной кампании предусмотрено использование именно баннерной технологии продвижения фирмы.
7. Радио-реклама
В качестве канала выбрано радио Рокс
Ниже представлен медиа-план по рекламной кампании по радио
Расчеты были произведены в программе Excel
Ожидаемые результаты:
1. позитивное изменение представлений целевой аудитории и общества о деятельности типографии и качестве предоставляемых услуг,
2. заказ на изготовление полиграфических услуг в данной типографии – престижное явление,
3. «Моби Дик» воспринимается как надежная компания с отличных сервисом и высоким качеством предоставляемых услуг.
Выбор графика рекламной кампании
График рекламной кампании основывается на динамики изменения спроса во время национальных праздников и сезонных особенностях доступности и эффективности коммуникации носителей рекламы
План рекламной кампании
Таблица 3.5
Мероприятие
Срок выполнения
Первый этап рекламной кампании
Разработка рекламной идеи и согласование технического задания
1-2 недели
Исследование рекламной деятельности конкурентов. SWOT-анализ рекламной деятельности конкурентов
2 недели
Выбор средств распространения рекламы
1 неделя
Выбор графика рекламной кампании
1 неделя
Редизайн сайта
Подготовка рекламных материалов для передачи покупателям в печатном и электронном виде
Подготовка Интернет- рекламы сайта
Поддержка сайта веб-дизайнером
Поисковая оптимизация сайта
9-10 недель.
Составление медиаплана рекламной кампании
1 неделя
Второй этап рекламной кампании
Размещение наружной рекламы и рекламы в сети Интернет
Декабрь 2005-апрель 2006
Презентация новой бонусной системы
Январь 2006
Третий этап рекламной кампании
Оценка эффективности рекламной кампании
Апрель-май 2006
Планирование бюджета
Главная цель данного бюджетного планирования рекламной кампании это сделать ее наименее финансово рискованной, то есть добиться наибольшей вероятности реализации промежуточных и главных целей с помощью вкладываемых средств.
Таблица 3.64
№
Виды затрат
Дата
Расходы/ $
1.
Разработка фирменного стиля (логотип, слоган)
Первая декада декабря 2007
300
2.
Редизайн сайта компании
Первая декада декабря 2007
3760
3
Интернет-реклама
Первая декада декабря 2007
1000
3.
Разработка, изготовление наружной рекламы, аренда консолей
Вторая декада декабря 2007
480
4
Изготовление бонусных карт (самопроизводство)
Вторая декада декабря 2007
100
5.
Радио-реклама
Вторая декада декабря 2007
2416,88
6
Реклама в прессе
3 месяца
700
7
Разработка сценария
декабря 2007
200
8
Оплата за распространение флайерсов
Январь 2007