Разработка и реализация конкурентной стратегии фирмы.

Содержание

Введение
1.Особенности стратегического управления в условиях конкуренции
1.1 Понятие стратегического управления

1.2.Виды конкурентной стратегии
1.3.Инструменты разработки конкурентной стратегии
2.Конкурентная стратегия фирмы на примере ОАО «Первая макаронная фабрика»
2.1.Краткая характеристика предприятия
2.2.Разработка конкурентной стратегии ОАО «Первая макаронная фабрика»
2.3.Оценка конкурентной стратегии фирмы
Заключение
Литература
Приложение………………………………………………………………………34

Разработка и реализация конкурентной стратегии фирмы.

«собаки»
На рисунке 2.1 представлена схема движения товаров на основе маркетинговой стратегии развития.
Рисунок 2.1. Распределение товаров по группам на основе конкурентной стратегии
Как видно из рисунка, темп роста продукции группы А в 2010 будет снижаться, сохраняя высокую долю на рынке. Доля группы Б и В снижается, они переходят в группу «собаки» при невысоком темпе роста. Товары группы Г , Д и Ж переходят на более высокий уровень развития, повышая темп роста производства данных товаров. Они имеют небольшую долю на рынке , но стремятся в высокому темпу роста. Финансирование деятельности имеет направление к более высокому темпу роста объемов производства.
Потребности рынка, его структура, динамика и емкость – все эти факторы влияют на маркетинговые исследования, проводимые на предприятии. С рынком предприятие связано не только со стороны производства и сбыта собственной продукции, но и со стороны материально-технического обеспечения производства сырьем, материалами оборудованием и т.д. Предприятие стремится к достижению высоких параметров характеристики продукции: качеству, цене, ассортименту, сервису1.
На рынке макаронных изделий предприятию принадлежит особое место. Основными покупателями продукции являются крупные и мелкие торговые базы, розничная торговая сеть. Потребность со стороны покупателей является каждодневной, постоянной. В Центральном регионе производителей макаронных изделий к оборудованию несколько. Чтобы удержать предприятие на рынке в условиях жесткой конкуренции, необходимо выпускать качественные продукты, без брака, с минимальным количеством претензий на продукцию. К этому стремится руководство компании. Распределение товаров по уровню рынка представлено в таблице 2.3. Деятельность фирмы с существующими товарами направлена на более глубокое проникновение на рынок, внедряя более новые виды рекламы, расширения ассортимента, выпуска новых видов продукции, обновления новых видов продуктов. Фирма выбирает стратегию роста.
Таблица 2.3
Распределение товаров по уровню рынка
Основные группы продукции
Характеристика стратегии
Тип стратегии и рынка
 
Макароны «Знатные»
Закрепление на рынке
роста
Макароны «Экстра»
Существующий рынок
Макароны «Дачные»
Макароны «Семейный обед»
Глубокое проникновение на рынок
Продукция под заказ
Макароны «Саоми»
Разработка новинок
роста
Продукция данного предприятия предлагается по договорным ценам, чаще всего будут устанавливаться оптовые цены. Определение относительных преимуществ в конкуренции представлено в таблице 2.4 [7, С. 227].
Среди всех имеющихся конкурентов на рынке макаронных изделий, фирма занимает третье место , уступая конкурентным фирмам Саратова, Орска.
Таблица 2.4
Определение уровня конкуренции
Относит.преимущест-
Уд.вес
Наша фирма
Конкурент 1-Липецк
Конкурент 2-Саратов
Конкурент 3-Орск
ва в конкуренции
%
Баллы, доли единицы
Оценка
Баллы, доли единицы
Оценка
Баллы, доли единицы
Оценка
Баллы, доли единицы
Оценка
1.Цены
30
0,9
27
0,85
25,5
0,9
27
0,88
26,4
2.Собл.сроков поставки
30
0,88
26,4
0,8
24
0,85
25,5
0,9
27
3. Качество
30
0,85
25,5
0,82
24,6
0,9
27
0,88
26,4
4. Сеть сбыта
10
0,8
8
0,75
7,5
0,9
9
0,95
9,5
ИТОГО
100
 
86,9
 
81,6
 
88,5
 
89,3
Количество баллов анализируемой фирмы третье по уровню конкуренции – 86,9 баллов. Определяется умножением удельного веса фактора на балльную оценку фирмы: например, по ценам для фирмы ПМФ»
30 * 0,9 = 27 баллов
Высокое качество продукции и широкая сеть сбыта способствуют завоеванию клиентов. Высокие баллы фирма имеет по цене (27 баллов против 26,4 и 25,5 ); по срокам поставки ( 26,4 против 24 и 25,5 ). Следует обратить внимание на повышение качества и расширение сети сбыта товаров.
. Преимуществом предприятия в конкурентной борьбе является:
- приемлемая цена, гибкая система скидок;
- точное соблюдение сроков поставок, отсутствие срывов;
- индивидуальность заказа и неповторимость моделей.
Возможные риски потерь достигнутого уровня конкурентоспособности:
-высокие цены на материалы, инфляционные процессы, курсовая отрицательная разница по валютным счетам ;
-снижение цены приведет к уменьшению прибыли, возникает риск недостаточности денежных средств, рост кредиторской задолженности, потеря ликвидности;
-кризис неплатежей замедляет денежный поток, усложняет своевременную оплату по налогам, поставщикам.
2.3.Оценка конкурентной стратегии фирмы
Система стратегических показателей дает возможность составить целостную картину состояния организации в настоящем и тенденцию ее развития. Разработанная сбалансированная система стратегических показателей позволяет каждому подразделению и всей фирме в целом понять бизнес-задачи и является общей моделью выбранной стратегией на ближайшие годы [2, с. 82]. В систему показателей включены:
- доходность инвестиций, соотношение величины прибыли и активов предприятия , их динамика;
Доходность инвестиций показывает в отчетном году величину 8,1 % ( 12208 тыс.руб.(прибыль) / 150450 тыс.руб. (активы)*100 %), в прогнозном 2010 году году - 14,9 % ( 22902 тыс.руб. / 154211 тыс.руб.*100). Рост активов предприятия планируется на 2,5 % , т.е с 150450 тыс.руб. до 154211 тыс.руб. Доходность инвестиций возрастете на 6,8 % (14,9 – 5,8%);
-доходность собственного капитала (ДСК), отношение прибыли после уплаты налогов к собственному капиталу; доходность собственного капитала составит 19,6 % в отчетном году((8746,9 тыс.руб.(чистая прибыль) / 44627 тыс.руб.(капитал)) *100%), и в прогнозе - 34,0 % (16480/48388*100), что показывает увеличение доходности на 14,4 % (34%-19,6%). Это характеризует высокую устойчивость компании;
-будущий конкурентный статус фирмы (КСФ), определяется уровнем стратегических капиталовложений (К1), степенью оптимальности (будущей эффективностью) действующей стратегии (К2) и уровнем возможности (потенциалом) фирмы (К3);
Конкурентный статус фирмы рассчитывается по формуле (3.3)
КСФ = К1 * К2 * К3 → 1 (3.3)
где К1, К2, К3 – коэффициенты конкурентного статуса.
Вложенные в стратегическую зону капиталовложения приведут к росту рентабельности. Уровень стратегических капиталовложений определяется по формуле (3.4)
К1 = R / R, (3.4)
где R, R- рентабельность предприятия в отчетном и прогнозируемом году.
Уровень стратегических капиталовложений составляет 0,61:
К1 = 2,3 % / 3,8 %.
На оценку этого показателя влияют:
- величина затрат вложения в мощности (основные производственные фонды, НИОКР, маркетинг, сбыт);
-вложения в стратегию (на стратегическое планирование, исследование рынка, разработку новой продукции);
-вложения в потенциал фирмы ( обучение персонала, разработка новых технологий) [14, с. 32].
В основу оценки будущей эффективности действующей стратегии при определении позиций компании в конкуренции положена оценка ( в баллах) конкретных направлений стратегий роста и повышения конкурентоспособности. Основные направления стратегического развития компании представлены в Приложении 4. Порядок расчета суммарной оценки следующий: по каждой позиции производится относительное соотношение баллов стратегии к фактическому показателю; полученные коэффициенты суммируются и выводится среднее значение. Расчет коэффициента будущей эффективности приведен в Приложении 2. К2 составило по проведенным расчетам 0,64.
Потенциал компании показывает, какую фирма имеет возможность (потенциал) для реализации выбранной стратегии. Алгоритм расчета аналогичен предыдущему коэффициенту [6, С.211]. Выбраны конкретные условия роста и направления стратегии компании. Расчеты приведены в Приложении 3. Коэффициент потенциала фирмы составил 0,68.
Таким образом, конкурентный статус фирмы (КСФ) будет равен :
КСФ = 0,61 * 0,64 * 0,68 = 0,27.
Если принять за эталон следующие оценки :
от 0,0 до 0,1 – слабая позиция в стратегической зоне хозяйствования;
от 0,1 до 0,5 – средняя позиция, довольно крепкая, устойчивая;
от 0,5 до 1,0 – сильная, высшая позиция;
то можно заключить, что фирма занимает относительно средние позиции в устойчивости к внешней среде, с конкурентоспособностью, располагающей к развитию, довольно устойчивая, имеет крепкие позиции на рынке, постоянно расширяет свой ассортимент и стремится к повышения качества товара. Потенциалом компания располагает довольно высоким ( 68 %), что дает возможность перспективного роста.
Рассмотрев всю систему показателей, можно будет дать заключение о целесообразности выбранной стратегии, о ее эффективности для развития компании на предстоящие годы. Это произойдет за счет планируемого роста собственного капитала, вложенных в оборотные активы, в во-вторых, за счет увеличения прибыли.
Заключение
В данной работе в соответствии с поставленной целью автор работы тщательно изучил теоретические основы стратегического управления в условиях конкуренции, конкурентных преимуществ и конкурентоспособности, основы выбора конкурентной стратегии с целью роста преимуществ фирмы на рынке.
Объект исследования - ОАО «Первая макаронная фабрика». Предприятие с высокой конкурентоспособностью, финансово устойчивое, с определенной долью прибыли. Опережающий темп роста затрат (18,6%) по сравнению с темпом роста продаж (18,5) дает возможность увеличить прибыль в 2010 году относительно данных 2009 года на 8,4%. Повышение качества и расширение ассортимента являются основными направлениями укрепления позиций фирмы на рынке.
В работе сделана попытка оценить конкурентоспособность компании¸ разработать ряд мероприятий по укреплению конкурентных позиций фирмы на рынке, определить конкурентную стратегию фирмы. Несмотря на присутствие жесткой конкуренции на рынке макаронных изделий компания сохраняет одно из лидирующих позиций и продолжает динамично развиваться. Преимуществом предприятия в конкурентной борьбе является: приемлемая цена; точное соблюдение сроков поставок, отсутствие срывов; индивидуальность заказа и неповторимость моделей.
Конкурентная стратегия компании заключается в перспективном росте объемов производства на основе внедрения новых видов изделий, разнообразием ассортимента, освоением новых рынков и привлечением.
Пути повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции предлагаются по двум основным направлениям: маркетинговые исследования в области рекламы и снижения уровня цены за счет снижения затрат и развитие рынка и повышение уровня конкурентных преимуществ компании.
Литература
Законодательные документы
1 Российская Федерация. Законы. О предприятиях и предпринимательской деятельности: в ред. Федерального закона от 21 марта 2002 года N 31-ФЗ – М.: , 1994. – 86 с.
Монографии центрального издательства
2 Виханский, О.С. Стратегическое управление: учебник / изд. 2-е , перераб.и доп. – М.: Гардарики, 2005. – 389 с.
3 Галицкая, С.В. Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предпритий: Учебное пособие / С.В.Галицкая. – М.: Эксмо, 2009. – 652 с. – (Высшее экономическое образование)
4 Герчикова, И.Н. Менеджмент: учебное пособие / Изд. 2-е перераб. и доп. - М.: “ЮНИТИ”, 2005 . – 371 с.
5 Ендовицкий, Д.А. Анализ и оценка кредитоспособности заемщика: учебно-практическое пособие / Д.А. Ендовицкий, И.В.Бочарова. - Изд.2-е. – М.:КноРУС, 2008. – 374 с.
6 Круглова, Н.Ю. Стратегический менеджмент: учебник / Н.Ю. Круглова, М.И.Круглов. – изд. 2-е перераб. и доп.- М.: Высшее образование, 2008. - 491 с.
7 Портер, М.Э. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов / М. Э.Портер. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. – 454 с.
8 Портер, М. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость / М.Портер. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. – 720 с.
9 Портер, М.Э. Конкуренция / М.Э. Портер. – М.: Вильямс, 2006. – 608 с. ( «Библиотека Strategica)
10 Просветов Г.И. Менеджмент: задачи и решения: учебно-практическое пособие / М.: Альфа-Пресс, 2009. – 567 с.
11 Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг: учебник / изд. 5-е., перераб. и доп. – Спб: ПИТЕР, 2008. – 425 с.
12 Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент / М.: маркетинг, 2002. – 361 с.
Учебные пособия Издательств
13 Брулев Е.С Управление конкурентоспособностью предприятий. Дисс. Канд. эк. н. – Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2006. – 128 с.
Статьи из периодических изданий
14 Дробышева, Л.А. Маркетинговая оценка конкурентоспособности производственного предприятия: статья / Л.А. Дробышева, Е.А.Баландин // Справочник экономиста. – 2006. – №5. – с. 32-36
15 Иноземцев, В.Л. Конкурентоспособность России: иллюзии, реальность и перспективы / Россия и современный мир. - 2008. - N 1. - С.5-25.
16 Шаститко, А.А. Конкурентная политика в период кризиса: статья // А.А.Шаститко, С.В.Авдашева, С.П.Голованов. – Вопросы экономики. – 2009. - №3. – С.45 - 54
Приложение 1
Оценка воздействия внешних факторов на предприятии ОАО «Первая макаронная фабрика » (SWOT – анализ)
Факторы воздействия
Описание сильных и слабых сторон
Оценка фактора – слабая сторона, баллы
Оценка фактора – сильная сторона, баллы
Мероприятия по усилению потенциала предприятия
Рост тарифов на энергоресурсы
Зависимость от поставщиков
-2
Разработка энергосберегающих технологий и использование оборудования с меньшими затратами
Рост тарифов на транспортные услуги
Зависимость от поставщиков
+2
1)Подбор поставщиков. расположенных ближе к предприятию;
2)Заключение договора на более выгодных условиях.
Удаленность от поставщика
-2
Рост цен на материалы в связи с инфляцией
Зависимость от поставщиков
-4
Разработка технологий, направленных на снижение норм расхода материалов
Производственно-технический
Недостаточность производственного оснащения
-3
1)Организация производственного прочеса;
2)Переоснащение производства, модернизация оборудования
Высокая технологичность оборудования
+3
Дальнейшее совершенствование технологий производственного процесса технологи
Интенсивность конкуренции
Конкурентоспособность продукции
+4
1)Осуществление ассортиментной политики с учетом размеров рынка, покупательской способности;
2)Поддержание доли на рынке
Продолжение таблицы (Приложение 1)
Уровень потенциальной конкуренции, нестабильность рынка
Рекламная стратегия предприятия
-1
Реализация рекламной стратегии
Организация маркетинговых исследования
+3
1)Изучение динамики спроса на продукцию;
2)Выявление потенциальных покупателей;
3)Позиционирование на рынке.
Инфляционные процессы
Рост затратоемкости
-2
Стратегия ресурсосбережения
Уровень занятости населения
Наличие квалифицированных кадров
+2
Использование возможности подбора квалифицированного персонала
Налогообложение
Большой удельный вес налогов
-3
Использование установленную Налоговым кодексом отсрочку (рассрочку) платежей, налоговый кредит
Снижение налоговых ставок по некоторым налогам
+2
Возможность использования прибыли на развитие предприятия
Стабильность рубля
Нестабильность курса
Приводит к росту материалов, коммунальных услуг и прочих платежей
-2
Стратегия ресурсосбережения
Состояние рынка
Ассортиментность продукции
+3
Укрепление позиций на рынке путем увеличение ассортимента продукции
Конкурентоспособность
+2
Стратегия повышения качества продукции
Качество продукции
+3
Уровень ставок по кредитам
Высокая доля заемного капитала
-2
Увеличение собственного капитала, ограничение получение кредитов, пересмотр договорных условий, выбор оптимальных
Продолжение таблицы (Приложение 1)
Таможенная политика государства
Рост таможенных пошлин на ввозимый товар
+2
Уменьшает конкурентоспособность на внутреннем рынке, разработать новые образцы
Товара
Жизненный цикл товара
Рост потребителей в связи с уменьшением цикла товара
+2
Расширение ассортимента продукции
Доходы населения
Дифференциация доходов населения
-3
Разработка улучшенных моделей для богатых клиентов и повышение качества товара дешевых моделей
Динамика спроса и предложения
Реакция предприятия
+2
Слежение за динамикой спроса и увеличение доли на рынке
Стабильность рынка
Появление новых конкурентов
+4
Своевременное выявление потенциальных конкурентов и их оценка
ИТОГО
-26
+34
Приложение 2
Определение будущей эффективности стратегии
Факторы успеха в будущем
Стратегия
Оценка фактора, коэффициент изменения будущей оценки к действительной
Рост потребителей
Расширение рынка
0,65
Обновление продукции
Стимулирование роста
0,99
Обновление технологий
Стратегия развития производства, совершенствование технологий
0,66
Уровень насыщения спроса
Стимулирование роста, увеличение доли на рынке
0,62
Колебание цен
Увеличение доли на рынке
0,55
Высокая стабильность структуры рынка
0,42
Преодоление агрессивности конкурентов, непредсказуемости
Повышение конкурентоспособности, повышение качества продукции
0,52
Продолжительность жизненного цикла товара
Снижение жизненного цикла, рост ассортимента продукции
0,62
Короткое время разработки новой продукции
0,82
Расходы на маркетинговые исследования, рекламные мероприятия, НИОКР
Расширение рынка
0,42
Снижение затрат на продукцию
Ресурсосберегающая стратегия
0,74
ИТОГО среднее значение (∑Ф/n), где n – число факторов