Методика проведения стратегического анализа деятельности фирмы и выбор направлений и путей ее совершенствования

Содержание

Введение
1. Определение места фирмы среди конкурентов
1.1 Конкурентные преимущества компании ОАО «Синергия» в рамках отрасли
1.2 Сравнение компании ОАО «Синергия» с конкурентом ГК «Русский алкоголь»
1.2.1 Анализ конкурентов по отдельным показателям
2. Анализ конкурентного облика ОАО «Синергия»
2.1 Характеристика компании
2.2 Оценка устойчивости и риска инновационной деятельности фирмы
2.3 По факторный Pest - анализ
Выводы

Методика проведения стратегического анализа деятельности фирмы и выбор направлений и путей ее совершенствования

-структура доходов и расходов населения,
-бренд, репутация компании,
-мнения и отношение потребителей,
-потребительские предпочтения,
-представления СМИ
-появление новых технологий,
-изменение и адаптация новых технологий,
-информация и коммуникации, влияние сети Интернет,
-потенциал инноваций,
-доступ к технологиям
Таблица 7 – Внешние стратегические факторы
Внешние стратегические факторы
Вес
Фактора
Оценка Фактора
Взвешенная оценка
ВОЗМОЖНОСТИ
1.рост благосостояния населения
0,15
4
0,6
2.появление новых технологий, проведение модернизации с использованием импортного оборудования
0,15
3
0,45
3.тесное сотрудничество с иностранными поставщиками

0,08
3
0,24
4. развитие собственных птицеводческих хозяйств:
ОАО «Птицефабрика Михайловская»,
ОАО «Лысогорская Птицефабрика»,
ОАО «Племрепродуктор I порядка «Зоринский»,
ОАО «Племенной птицеводческий завод «Царевщинский‑2»
(что направлено на повышение рентабельности и повышению качества продукции)
0,15
4
0,6
5. увеличение доли полуфабрикатов
на российском рынке и спроса на неё
(продукция быстрого приготовления из натурального
мяса с добавлением различных ингредиентов)
0,05
2
0,1
УГРОЗЫ
1.Удорожание сырья и комплектующих
(как следствие снижение экономических показателей)
0,07
4
0,28
2. Повышение тарифов на тепловую и электроэнергию
0,02
3
0,06
3. Изменение налоговой политики в Российской Федерации,
в части роста ставок по
налогам и сборам (НДС), в части порядка их взимания
0,02
3
0,06
4. Усиление конкуренции среди производителей
(Жесткая конкуренция между производителями
сдерживает рост цен на продукциию).
0,2
4
0,8
5. Снижение платежеспособного спроса населения
0,11
2
0,22
СУММАРНАЯ ОЦЕНА
1,0
32
3,41
Таблица 8 - КФУ Отрасли ЛВИ
ГРУППА
КФУ
Оценки значения факторов для отрасли
1
2
3
4
5
1.КФУ, зависящие от технологии
-возможность инноваций в производственном процессе (модернизация производства),
+
-степень овладения существующими технологиями,
+
-доступность информации о новейших технологиях (коммуникации, интернет),
+
-адаптация новых технологий,
+
- грамотное использование
технологий персоналом (технологические
навыки)
+
2. КФУ, относящиеся к производству
-качество продукции (соответствие стандартам, снижение брака),
+
-выгодное местонахождение предприятий(заводов),
+
-доступ к квалифицированной рабочей силе,
+
-высокая производительность труда(корпоративные стандарты и кадровая политика),
+
-надёжные и постоянные поставщики,
+
3. КФУ, относящиеся к реализации продукции
-широкий доступ (присутствие) в точках розничной торговли,
+
-скорая доставка,
+
-развитая сбытовая сеть,
+
-наличие точек розничной торговли, принадлежащих компании,
+
-доступный и хорошо организованный сервис
+
4. КФУ, относящиеся к маркетингу
-разнообразие видов продукции (большой ассортимент, узнаваемость брендов),
+
-искусство продаж,
+
-привлекательный дизайн + упаковка,
+
-гарантии для покупателей (соответствие ГОСТу и др.сертификаты),
+
-инвестиции в маркетинговую политику предприятия, реализация соответствующих стратегий
+
5. КФУ, относящиеся к профессиональным навыкам
-способность создавать эффективную рекламу,
+
клиентоориентированность (постоянный мониторинг рынка с целью выявления уровня спроса на конкретные бренды),
+
-способность руководства быстро реагировать на изменение рыночных условий,
+
-опытная в данной сфере деятельности и хорошо сбалансированная управленческая команда,
+
- умение быстро разрабатывать и продвигать новую продукцию
+
6.Другие типы КФУ
-благоприятный имидж и репутация компании
+
-осознание себя, как лидера
+
-доступ к финансовому капиталу
+
-патентная защита
+
Таблица 9 – Стратегические карты конкурентов
Критерий оценки
Наименование конкурента
ОАО «Русский алкоголь» (К1)
ОАО
«Синергия»
(К3)
1.товарный ассортимент
большой
выше среднего
2.новые товары
есть
есть
3.сегменты потребительского рынка
выше среднего
выше среднего
4.геграфический охват рынка
региональный
региональный
5.занимаемая доля рынка (в %)
10,9%
7,9%
6.схема сбыта продукции
хорошо развитая
развитая
7.производственные мощности
высокие
высокие
8.объём продаж
13,5 млн дал
11,2 млн дал
9.технологии производства
Выше среднего
Высокие
10.контроль за производством
сильный
сильный
Таблица 10 – Турнирная таблица
ПРОБЛЕМЫ ОАО «СИНЕРГИЯ»
1
2
3
4
5
6
7
8
СУММА
1. государственное вмешательство (регулирование), а именно повышение акцизов + введение ЕГАИС
Х
2. «проблемы контрафактной продукции»
(нелегальное производство алкоголя,
«чёрный рынок»)
1
Х
1
2
3. конкуренция
Х
4.кадровые 1 (по словам руководства: необходимо уделять больше внимания подготовке кадров внутри компании с точки зрения постоянного обучения, ведения работы по управлению человеческими ресурсами.)
Х
1
1
1
3
5.кадровые 2 («Вообще проблема кадров - это вопрос более масштабного уровня, вопрос выживаемости компании и ее корпоративного развития. "Синергия" сегодня активно растет, а число ключевых топ-менеджеров остается прежним, соответственно, растягиваются управленческие нити, возрастает нагрузка на менеджмент.»)
Х
1
1
2
6. маркетинг («чувствуется дефицит идей. "Синергия" ориентирована на потребителя, и мы всегда должны развиваться в маркетинговом смысле, здесь нужно много делать для разработки новых брендов и вывода их на рынок, ребрендинга, анализа рынка, понимания потребителя, мотиваций, которые им движут. Наша задача - постоянные изменения, постоянное приближение к рынку, постоянное присутствие на той тонкой линии, где соприкасается потребитель и наш продукт, ведь только правильно чувствуя реакцию потребителя, можно стать успешными.»)
Х
7. технические на ОАО "Ликеро-водочный завод "Хабаровский" (есть проблемы, связанные с нехваткой территории, так как предприятие расположено в историческом центре Хабаровска.)
Х
8. финансовые на ОАО "Винно-водочный завод "Хабаровский" (ситуация сложная: предприятие - фактически банкрот, имеются большие долги, в последнее время завод работал с убытками.)
Х
Наиболее значимые проблемы для компании – это № 4,5,2, а именно кадровые проблемы и проблемы контрафактной продукции.
Таблица 11- Бальный метод оценки конкурентов
КФУ
Синергия
Русский Алкоголь
вес
Новые технологии производства
2,7
2,7
0,3
качество продукции (соответствие международным стандартам)
0,9
0,8
0,1
доля рынка
1,35
1,5
0,15
разнообразие продукции
1
0,7
0,1
присутствие во всех ценовых сегментах
1,35
1,5
0,15
маркетинг
1,8
2
0,2
Сумма
9,1
9,2
1
Проанализировав конкурентов по ключевым факторам успеха в отрасли, можно сделать вывод: основным конкурентом компании Синергия на российском рынке алкогольной продукции является компании Русский Алкоголь, которая опережает Синергию по ряду показателей и набравшая наибольший балл среди представленных конкурентов.
Таблица 12 – Сравнение с ОАО «Русский Алкоголь»
Русский Алкоголь
КФУ
хуже
лучше
рейтинг проблемы
-5
-4
-3
-2
-1
1
2
3
4
5
Новые технологии призводства
 
 
 
 
 
*
 
 
 
 
 
2
Качество продукции (соответствие международным стандартам)
 
 
 
 
 
 
*
 
 
 
 
3
Доля рынка
 
 
 
 
*
 
 
 
 
 
 
1
Разнообразие продукции