Торговая деятельность компании "Евросеть"

Содержание:
Введение
1 История развития компании “Евросеть”
1.1 Маркетинговая политика компании “Евросеть”
1.2 Оценка рынка розничных продаж сотовых телефонов в России за период 1-3 кварталах 2009 года
2 Результаты деятельности компании “Евросеть”
2.1 Недостатки агрессивной политики компании “Евросеть”
Заключение
Список использованной литературы:

Торговая деятельность компании "Евросеть"

Как отмечают аналитики "Ренессанс-капитала", "Евросеть" сейчас контролирует около 30% рынка розничной торговли мобильными телефонами и может диктовать свои условия производителям устройств и операторам связи..
Но дело не только в масштабе. "Евросеть" чутко реагирует на вызовы рынка. Сначала единственным делом компании была продажа сотовых телефонов и подключений к сотовым операторам. Число абонентов росло и вторым полноценным бизнесом стала продаж карточек оплаты и прием платежей за услуги связи. Рынок стал насыщаться и "Евросеть" расширила свой ассортимент за счет множества других цифровых устройств — mp3-плееров, цифровых телефонов, различных аксессуаров. [4]
1.2 Оценка рынка розничных продаж сотовых телефонов в России за период 1-3 кварталах 2009 года
В 2009 году на российском рынкесотового ритейла активность потребительского спроса характеризуется как пониженная, что связано с падением доходов населения и «кризисной психологией». Пик падения, так называемое «дно кризиса», пришлось на май-июнь 2009 года, но в конце 2 квартала - начале 3-го рост потребительского спроса возобновился, причем на уровне, опережающем рост экономики в целом. Отчасти это связано с осуществлением отложенных в 1 полугодии покупок, не входящих в сегмент предметов первой необходимости, таких как бытовая и цифровая техника, в том числе и сотовых телефонов.
В 3 квартале 2009 на рынке РФ было продано 7,1 млн. шт. сотовых телефонов, что на 31,6% ниже количества проданных сотовых телефонов в 3 квартале 2008.
Таким образом, за три квартала 2009 года было продано 17,66 млн. сотовых телефонов, что на 34,1% меньше количества, проданного за первые три квартала 2008 года.
Итоговый объем рынка 2009 года оцениваем на уровне 26 млн. штук.
В среднесрочной перспективе динамика рынка сотового ритейла будет характеризоваться неоднозначными тенденциями. С одной стороны, замедление роста доходов населения и зависимость изменения цен на товары от изменения курсов валют в 2009 году может тормозить рост оборота розничной торговли. С другой стороны, снижение влияния фактора «кризисной психологии», адаптация населения к новым условиям, отсутствие внешних шоков сформирует позитивные ожидания потребителей, восстановит спрос за счет отложенных покупок, положительно повлияет на объем рынка.
На 2010 год прогнозируется частичное восстановление рынка. Минимальный прирост рынка 2010 к объему 2009, по самым консервативным прогнозам, составит 3-4%, оптимистичный прогноз – 10-15%.
При восстановлении рынка 2010 года на 3-4%, его объем составит 75% от объема 2008 года.
Помесячная динамика восстановления рынка в 2010 году выглядит следующим образом:
При отсутствии внешних шоков прогнозируется восстановление сезонности 2007-2008 гг.
Территориальная структура рынка сотового ритейла в 2009 и прогноз на 2010 (Пермская область входит в УФО): [5]
2 Результаты деятельности компании “Евросеть”
За II квартал 2009 года выручка компании от продаж по России, где расположено 3700 салонов связи, снизилась на 5,4% по сравнению с I кварталом 2009 года и составила 10,943 млрд руб., EBITDA выросла с 218,79 млн руб. до 610 млн руб. Таким образом, рентабельность по EBITDA сети салонов увеличилась почти в три раза с 1,89 до 5,58%. По сравнению с показателями годичной давности квартальная выручка «Евросети» уменьшилась на 35%, EBITDA увеличилась в восемь раз, а рентабельность с 4,42% до 5,58%. Прибыль «Евросеть» пока не раскрывает, указывая на отчетность компании «Вымпелком», которая в октябре 2008 года приобрела 49,9% акций ритейлера.
Эксперты со знаком «плюс» оценивают заметный рост EBITDA и улучшение показателей рентабельности «Евросети», однако напоминают: такое положение дел может быть связано с эффектом низкого уровня формирования EBITDA в I квартале 2009 года. Важным фактом является еще и то, что показатели роста рентабельности компании не дают возможности оценить ее работу с точки зрения качества, так как «Евросеть» не публикует отчетность в полном объеме. Аналитики сходятся во мнении, что положительный результат в работе был достигнут благодаря реализации программы по увеличению эффективности сети, а также сокращению затрат по некоторым статьям. [6]
За III квартал 2009 года чистая консолидировання выручка ритейлера составила 15,247 миллиардов рублей, чистая прибыль – 1,196 миллиардов, EBITDA – 10.8%.
«Компания очень сильно изменилась за последнее время, особенно в своих взглядах на прибыль. Мы считаем, что основной нашей целью является средний показатель рентабельности в продуктовом ритейле, достичь которого непросто, но возможно. Мы будем прикладывать еще больше усилий в работе с издержками, новыми услугами и товарами, чтобы и в будущем прибыль компании увеличивалась. Это долгая и кропотливая работа, которая займет еще несколько лет», - говорит президент компании «Евросеть» Александр Малис.[7]
Рыночная доля “Евросети” в 2009 году снизилась до 30%. Ведущий сотовой ритейлер уходит с постсоветских рынков. Он уже покинул прибалтийский рынок, Азербайджан и Узбекистан. Теперь, по словам представителя «Евросети», компания собирается уйти из Армении и Молдовии. Кроме того, будет проанализирована целесообразность присутствия ритейлера на рынках Киргизии и Белоруссии.
«Выход на эти рынки был стратегической ошибкой, так как бывшие акционеры компании считали, что чем шире территориальный охват сети, тем больше ее стоимость. Мы же полагаем, что стоимость компании напрямую зависит от ее выручки», - озвучил решение глава «Евросети» Александр Малис.
Ритейлер не раскрывает сумму выручки салонов мобильной связи в Армении, Молдавии, Киргизии и Белоруссии, но указывается, что в первых двух странах речь идет об 1% в общей структуре доходов, при этом доля «Евросети» на данных рынках составляет 10-20%.
Напомним, на рынки Латвии, Армении, Грузии, Азербайджана, Киргизии, Узбекистана, Молдавии, Эстонии и Литвы сотовый ритейлер вышел в 2006 году. С рынка Азербайджана компания ушла через полгода, обосновав это тем, что на рынке высока доля контрафакта, поэтому продавать там новые телефоны невыгодно. По этой же причине чуть позже «Евросеть» покинула Узбекистан, закрыв там порядка 40 салонов связи. Летом 2008 года компания продала свои «дочки» в Литве, Латвии и Эстонии. На момент продажи ритейлер владел в Прибалтике 68 салонами связи, хотя в изначальных планах значилось открытие 150-200 салонов.[8]
Таблица № 1
Крупнейшие в мире ритейлеры по итогам 2008 финансового года* [10]
Место в
рейтинге
Название компании (страна) Изменение, %
Выручка
Изменение, %
в 2008-м финансовом
году, $ млрд
в 2007-м финансовом
году, $ млрд (место
в рейтинге)
1
Wal-Mart Stores Inc (США)
401,244
374,526 (1)
+7,13
2
Carrefour S.A (Франция)
127,958
112,604 (2)
+13,64
3
Metro AG (Германия)
99,004
87,586 (4)
+13,04
4
Tesco Plc (Великобритания)
96,210
94,740 (3)
+1,55
5
Schwarz Unternehmens Treuhand KG
(Германия)**
79,924
69,346 (7)
+15,25
6
The Kroger Co (США)
76,000
70,235 (6)
+8,21
7
The Home Depot Inc (США)
71,288
77,349 (5)
-7,84
8
Costco Wholesale Corporation (США)
70,977
63,088 (9)
+12,50
9
Aldi GmbH & Co (Германия)**
66,063
58,487 (10)
+12,95
10
Target Corp (США)
62,884
63,367 (8)
-0,76
Российские компании
107
X5 Retail Group N.V.
8,320
5,295 (152)
+57,13
148
ГК "Евросеть"
5,726
5,615 (141)
+1,98
153
ОАО "Магнит"
5,326
3,648 (207)