Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
| Код |
344465 |
| Дата создания |
06 июля 2013 |
| Страниц |
36
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 20 декабря в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
Оглавление
Введение
Глава 1. Роль маркетинга в управлении сбытом компании
1.1. Важность маркетинга в процессе управления компанией
1.2. Организация продаж на базе маркетинговых знаний
1.3. Маркетинг взаимоотношений в сбыте
Глава 2. Маркетинг для прогнозов сбыта и управления процессами ФОССТИСС
2.1. Прогнозирование сбыта
2.2. Маркетинг – управление процессами ФОССТИС
Глава 3. Роль маркетинга в управлении сбытом на примере компании «Климатические системы»
Заключение
Список использованной литературы
Приложение 2
Приложение 3
Введение
Роль маркетинга в управлении сбыта продукции.
Фрагмент работы для ознакомления
1. Понять значение маркетинга в деятельности компании
2. Определить роль маркетинга при прогнозировании продаж и формировании структуры продаж.
3. Оценить важность мероприятий ФОССТИС – составляющей процесса управления продажами компании.
В работе будет рассмотрена роль маркетинга в управлении продажами на примере объекта исследования - компании «Климатические системы». Компания занимается производством и продажами приборов отопления и кондиционирования. Сбыт продукции компании осуществляется через дилеров, которые сосредоточены почти в каждом крупном городе России.
Предметом исследования является организация маркетинга и комплекс маркетинговых мероприятий в компании «Климатические системы», как основного рычага управления сбытом.
Заключение
Роль маркетинга в деятельности компаниивелика. Маркетинг – это процесс, который позволяет компании достичь главной цели – обеспечить успешный сбыт, что в свою очередь гарантирует компании доходность и прибыльность.
Маркетинг определяет миссию компании, стратегию и основные стратегические задачи всего предприятия. Маркетинг определяет внешнюю среду компании, помогает понять слабые и сильные стороны фирмы, получает информацию о конкурентной среде и конъюнктуре рынка. Маркетинг определяет, на какие рынки и с каким товаром выходить, определяет с какими поставщиками работать, создает конкурентные преимущества товара, предлагает методы ценообразования, управляет сбытом и каналами распределения.
В управлении продажами роль маркетинга незаменима. Маркетинг помогает определять и сегментировать рынки, дает рекомендации о том, как позиционировать товары и услуги, способствует удовлетворению потребности выбранных целевых сегментов.
Список литературы
Список использованной литературы
1.Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга. - Мн.: ВШ, 2007.
2.Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник./ Под общ. ред. Г.Л. Багиева. - М.: Экономика, 2007.
3.Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования: теория, практика и методология». – М.: Издательство «Финпресс», 2005 г.
4.Дафт Р. Менеджмент. – Спб.: Питер, 2007 – 864с.
5.Дурович А.П. Основы маркетинга. - М.: ООО «Новое знание», 2004.
6.Завьялов П.С. Маркетинг в схемах и рисунках. Уч. пособие. - М.: Инфра-М, 2005.
7.Корнеева И.В. Методы составления прогнозов сбыта. Финансовой академии при Правительстве Российской Федерации. // www.elitarium.ru
8.Каменева Н.Г., Поляков В.А., Маркетинговые исследования: Учебное пособие.- М.: Вузовский учебник, 2005 - 439 с.
9.Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Экономика, 2001 - 280 с.
10.Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2001 – 942с.
11.Ларреше Ж.К. Система оценки эффективности маркетинговой деятельности. 17 марта 2006. Европейский институт делового администрирования INSEAD. Пер. с англ.
12.Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента - М.: Вильямс, 2007 – 672с.
13.Магамедов Ш.Ш. Маркетинговые исследования товаров и услуг. – М.: Издательство «Дашков и Ко» 2007 г.
14.Носова С. С. Основы экономики. – М.: “ИКФ Экмос”, 2001.
15.Овчинникова Н.В., Шишкова Г.А. Введение в специальность. Менеджмент организации. – М.: РГГУ, 2006 – 148с.
16.Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 495 с.
17.Романова О. С., Романова А.И. Менеджмент организации. – М.: Энергия, 2008 – 152с.
18.Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования. – М.: Издательство «Экономист» 2005.
19.Уткин Э. А., Бутова Т. В. Маркетинг. – М.: “ИКФ Экмос”, 2002.
20.Хруцкий В.Е. Стимулирование сбыта. Академия народного хозяйства при Правительстве РФ. //www.elitarium.ru
21.Юркова Т.И., Юрков Т. В. Экономика предприятия. Электронные учебник, 2006.
22.Яркина Т.В. Основы экономики предприятия. Учебное пособие. - Таганрог: ТРТУ, 2005. – 362 с.
23.Журнал "Эксперт" №10 (70) от 12 марта 2001 года
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.0048