Экономическая сущность розничной торговли и ее роль в развитии рынка потребительских товаров

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СУЩНОСТИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
1.1 Понятие, значение, функции и классификация розничной торговли
1.2 Место торговли в структуре хозяйства России
1.3Понятие рынка потребительских товаров
2АНАЛИЗ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
2.1Анализ факторов, влияющих на розничную торговлю
2.2Анализ конъюнктуры рынка розничной торговли
2.3 Основные проблемы отрасли в России
3ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ А

Экономическая сущность розничной торговли и ее роль в развитии рынка потребительских товаров

Усиление позиций заменителей;
Переориентация покупателей на другие варианты закупок.
К наиболее значимым возможностям можно отнести:
Расширение сети за счет открытия новых магазинов и приобретения других сетей;
Оказание потребителям как можно большего количества дополнительных услуг;
Возможность диктовать поставщикам свои условия в силу величины заказов;
Проведение различных программ по увеличению лояльности потребителей по отношению к сети (дисконтные программы, скидки потребителям в различные праздники и т.п.).
Подведя итог, можно сделать вывод, что Россия является одновременно самым крупным, самым быстрорастущим и самым инвестиционно привлекательным потребительским рынком Европы. В 2007 г. рост потребительских расходов составил 32% по отношению к 2006 году. Общий оборот розничнойторговли в России в 2007 г. оценивается ФСГС РФ в 424 млрд. долларов. В 2007 году розничная торговля развивалась значительно динамичнее, чем в 2006 году. По данным Росстата, прирост оборота розничной торговли составил 15,2%, тогда как в 2006 году - 13,9%.
Темп роста розничных продаж по продовольственным товарам был значительно ниже в 2007 г.: оборот непродовольственных товаров за 2007 год увеличился на 17,6%, тогда как продовольственных товаров - лишь на 12,3%.
Современные форматы розничной торговли продовольственными товарами развиваются намного быстрее, чем продовольственная розница в целом: в 2007 г. рост составил 49.4%.
Однако, по состоянию на конец 2007 года в структуре розничной торговли продовольственными товарами доля современных форматов составила лишь 32.6%.
Доля розничных продовольственных сетей к 2010 году увеличится до 45.7%.
В течение I полугодия 2008 года оборот розничной торговли увеличился во всех федеральных округах и практически во всех субъектах России. Наибольший прирост отмечен в Южном федеральном округе - 20%, второе и третье места по темпу роста занимают Приволжский и Уральский ФО - 18% и 17% соответственно.
2.2 Анализ конъюнктуры рынка розничной торговли
Сегодня характерной особенностью розничной торговли стала конкурентная борьба. Конъюнктура рынка, выгодная для продавца - это когда спрос превышает предложение.
Изучение конъюнктуры рынка - это систематический и объективный сбор и анализ данных о вашем сегменте рынка, конкурентах и/или в целом о предпринимательском климате, осуществляемый с целью добиться его более глубокого понимания. В процессе изучения конъюнктуры рынка могут понадобиться самые разнообразные данные и факты, часто между собой не связанные, а также другая полезная информация, которой вы будете руководствоваться при принятии решений. Изучение конъюнктуры рынка не делается раз и навсегда, а осуществляется постоянно.
В российской розничной торговле происходит рост доли сетевых торговых компаний – и это объективная закономерность развития потребительского рынка. При этом, ожидая приход в регионы России столичных ритэйлеров, а также интернациональных сетей – местные торговые компании вынуждены задуматься о приобретении конкурентных преимуществ, найти свое место на рынке. В статье мы попробуем определить некоторые тенденции развития региональной сетевой розничной торговли.
Для значительной части регионов этап начального формирования сетей розничной торговли продовольственного сектора завершен – в регионе сформировались три-пять сетевых структур, занимающих от 30-50% цивилизованного рынка, а в некоторых случаях и более. При этом типичным является:
мультиформатность розничной торговли;
модель эволюции региональной розничной сети в результате диверсификации бизнеса оптовых торговых компаний.
Для региональных рынков характерным является относительно невысокая покупательная способность населения, особенно в дотационных субъектах федерации.
В большинстве регионов России практически отсутствует здоровая конкурентная среда ввиду недостаточной численности магазинов.
Для сложившейся в регионах инфраструктуры местного производства продовольственных товаров характерны монополистические тенденции и, как следствие, некоторая их дефицитность, что осложняет партнерские отношения производителей и ритейлеров.
Имеет место ориентация логистики регионального ритейлера на поставщиков в областных центрах, а в некоторых случаях на Москву и Санкт-Петербург.
С точки зрения технологий торговли для региональных сетевых компаний характерны следующие моменты8:
Магазины самообслуживания являются редкостью
За исключением городов- «миллионников», применение прогрессивных технологических решений находится в зачаточном состоянии (например, использование методов штрихового кодирования скорее является исключением, чем правилом)
Применение современных информационных технологий ограничено использованием решений, ориентированных на малый бизнес
При всем различии управленческих моделей, используемых региональными сетевыми ритэйлерами выделим некоторые типичные их черты.
Фактически используется синтетическая ("холдинговая") модель управления
Практикуется в основном автономное управление магазином
В подавляющем большинстве случаев ведется только суммовой учет в магазинах
Для большей части ассортимента менеджеры магазина работают напрямую с поставщиками. Как следствие, наблюдается слабая координация работы магазинов из центра
Задачи и перспективы развития
Важно подчеркнуть, что развитие региональных торговых компаний может корректно рассматриваться с учетом имеющего место напряженного ожидания прихода в регион интернациональных ритэйлеров и российских ритэйлеров общенационального масштаба. Поэтому региональные операторы розничного рынка, очевидно, заинтересованы в следующем:
1. В создании конкурентных преимуществ по сравнению с другими ритейлерами (снижение издержек, использование современных технологических решений, методов управления и информационных технологий). Для решения этой задачи в свою очередь необходимо:
широкое использование методов штрихового кодирования товаров;
ускоренное внедрение количественно-суммового учета в торговой сети;
централизация закупочной деятельности сетевого ритейлера;
концентрация аппарата управления торговой сетью в едином центре;
существенное сокращение бизнес-функций в магазинах и передача их менеджерам, работающим в центре;
оснащение точек продаж современными ККМ;
внедрение информационной системы, адекватной задачам сетевого управления.
2. В освоении новых форматов магазинов (гипермаркетов, торговых центров).
3. В дальнейшем ускоренном завоевании значительной части регионального рынка (в первом приближении – до 20-30%).
Так или иначе (с приходом конкурирующих торговых компаний в регион или с формированием и укрупнением региональных торговых компаний) настоящее и будущее розничного рынка связано с развитием торговых сетей.
Создание сети – новые возможности
Из мирового опыта известно, что сетевая торговля может занять до 90% розничного рынка в стране. Это объясняется тем, что сетевая форма торговли сама по себе является конкурентным преимуществом перед автономным магазином (лучшие условия у поставщиков, снижение издержек, популярная торговая марка и так далее).
Строительство сетевой розничной торговой компании, как правило, начинается в трех случаях:
при строительстве второго магазина;
когда оптовая компания принимает решение расширить бизнес за счет открытия "своих" розничных каналов сбыта;
если есть проект создания розничной сети (например, когда инвестиционные, производственные, нефтяные компании пытаются диверсифицировать бизнес).
Для того чтобы ответить на вопрос: "Как построить торговую сеть, обладающую конкурентными преимуществами?", сформулируем основные задачи, которые надо решить для эффективного функционирования сети розничных магазинов.
Обеспечить возможность проведения централизованной закупочной политики – главный фактор формирования конкурентного преимущества торговой сети
Снизить издержки, в том числе на аппарат управления, для установления конкурентной розничной цены
Повысить оборачиваемость финансовых ресурсов с помощью комплекса мер, главным из которых является высокотехнологичная логистика
Обеспечить решение управленческих задач минимальным количеством управленческого персонала, а также оптимальное размещение менеджеров на объектах торговой компании.
Проводить эффективную ассортиментную политику
Автоматизировать технологические процессы, обеспечив единое информационное пространство и актуальность информации в реальном масштабе времени
Кроме того, руководству компании важно определиться по нескольким вопросам9:
Будет ли сеть региональной или общенациональной? Задача построения общенациональной сети является существенно более сложной задачей, чем региональной. Она может быть решена различными способами, однако о ней можно говорить, если, как минимум, успешно решена задача управления региональным "кустом". Заметим, что одной из сложнейших задач построения национальной сети с централизованным методом управления является создание информационной системы, обеспечивающей "товарную" консолидацию в центре.
Сеть будет включать магазины одного или нескольких форматов? Наличие в сети магазинов различных форматов существенно усложняет управление логистикой в торговой компании. Для различных форматов магазинов свойственна различная номенклатура - следовательно, качественное управление многообразием ассортиментов является главным условием эффективной работы мультиформатной сети.
Какой выбрать метод управления сетью – централизованный или децентрализованный? Преимущества сетевой структуры могут быть использованы полностью лишь при централизованном методе управлении. На наш взгляд, альтернативы ему, даже при построении общенациональной сети, нет. Вопрос состоит лишь в том, как оптимально распределить функции между центром и на местах с тем, чтобы развивать инициативу внизу с полным контролем сверху.
Какую модель управления использовать?
Эффективное управление – важное конкурентное преимущество
Наиболее яркие изменения в современной экономике отразились, прежде всего, на торговой деятельности. Торговля, выступающая как связующее звено между различными отраслями народного хозяйства, не осталась вне государственного регулирования. Современный механизм регулирования экономической деятельности торговли можно представить как интегрированную систему форм, методов, средств, с помощью которых осуществляется воздействие государства на объекты торговли.
Наиболее яркие изменения в современной экономике отразились, прежде всего, на торговой деятельности. Торговля, выступающая как связующее звено между различными отраслями народного хозяйства, не осталась вне государственного регулирования. Современный механизм регулирования экономической деятельности торговли можно представить как интегрированную систему форм, методов, средств, с помощью которых осуществляется воздействие государства на объекты торговли.
Региональная система государственного регулирования торговли взаимодействует с негосударственными структурами по вопросам развития торговой деятельности, также опирается на горизонтальные межведомственные согласования.
Субъектом государственного регулирования торговли выступает государство, общественные организации, законодательные органы. Объектом — экономические, организационные и управленческие отношения в сфере торговли на уровне субъектов хозяйствования в виде торговых организаций.
Принципы механизма регулирования торговли необходимо соотносить с теми приоритетами, на которые необходимо обратить внимание в первую очередь. В качестве социальных приоритетов государственного регулирования торговли можно считать10:
формирование потребительского рынка;
обеспечение устойчивости функционирования предприятий и организаций торговли как важнейшего фактора региональной экономической безопасности;
создание эффективного механизма реализации Комплексной программы развития инфраструктуры товарных рынков Российской Федерации;
изменение стратегии научно-технического, информационного развития;
осуществление комплексной системы мер для повышения инвестиционной привлекательности предприятий, формирование благоприятных условий для притока инвестиций путем включения рыночных механизмов регулирования, в частности фондового рынка.
2.3 Основные проблемы отрасли в России
К основным проблемам отрасли «торговля» в России можно отнести следующие:
Во-первых, очень высока непрозрачность отрасли. По официальным данным федеральной службы государственной статистики (ФСГС), доля теневой экономики, т.е. скрытой деятельности в производственной сфере, в общем объеме ВВП страны составляет около 25%. При этом, речь идет о разрешенной, но не учитываемой деятельности, которая в промышленности составляет примерно 80%, в строительстве – 13%, на транспорте – 20%, а в торговле – 61%. Теневая экономика оказывает негативное влияние на развитие страны не только из-за невыплаты зачисленных сумм налогов, но и потому, что там ниже производительность труда, практически не внедряются инновации, отсутствует контроль качества, усугубляются недостатки сервиса, что чревато нанесением ущерба населению. Поэтому в таких вопросах, как создание торговых сетей, развитие здоровой конкуренции, развитие международных стандартов финансовой отчетности, выработка и внедрение корпоративных стандартов, необходима помощь Комитета ТПП РФ по развитию потребительского рынка, что приведет прямо или косвенно к повышению прозрачности отдельных компаний и отрасли в целом.
Еще одна проблема – отсутствие достоверной и надежной статистики как по отдельным секторам, так и в целом по отрасли торговли. Это также связано с теневой экономикой. По оценкам экспертов, сегодня в России обращается примерно $120 млрд наличными в качестве неофициального платежного средства, что почти в два раза больше всей рублевой массы. Поэтому доля безналичных, легко учитываемых денежных расчетов составляет 3-4%, а на Западе на порядок выше. Не удивительно, что активно работающая в России независимая научно – исследовательская компания Interactive Research Group (IRG) в 2003 году оценила объем потребительского рынка на $100-120 млрд больше, чем Госкомстат11.
В 2004 году уже во второй раз Россия заняла первое место в ежегодном индексе розничной торговли, составляемом международной консалтинговой компанией A.T.Kearny. Этот индекс отражает инвестиционную привлекательность розничной торговли 30 стран с развивающейся экономикой. Оцениваются такие факторы, как экономическая и политическая стабильность, темпы роста ВВП и насыщенность торговыми площадями.
Ежегодные темпы роста розничной торговли в России составляют 8-10%. Это гораздо более привлекательные цифры, чем в странах Центрально и Восточной Европы, где, по прогнозу Economist Intelligence Unit, рост объема розничных продаж до 2009 года составит 4,5%. Хотя понятно, что освоение рынков этих стран в основном завершено и база роста отличается от российской, - именно поэтому Польша, Венгрия и Чехия опустились в рейтинге на последние позиции.
России удалось удержать лидерство в рейтинге благодаря тому, что ситуация в стране стабильна, доходы населения и объемы розничной торговли растут, а развивающиеся региональные рынки все еще не насыщены. Высокой динамике отрасли способствует также то, что развитие инфраструктуры торговли попросту не успевает за ростом спроса. По обобщенным оценкам участников ранка, сегодня удовлетворяется только 70-75% платежеспособного спроса, а действующие торговые предприятия именно в силу этого получают высокую норму прибыли – от 25-30% до 50-100%, что привлекает в этот сектор все новых участников.
В экономике России ускоренно развивается ряд процессов и тенденций, которые оказывают сильное воздействие на розничную торговлю. За очень короткий период изменилась система ценностей и образ жизни потребителей, акценты переместились с функциональных свойств материальных продуктов на качество предоставляемых услуг.
Расходы по торговым точкам составляют12:
открытые рынки – 26%;
небольшие продуктовые магазины – 22%;
мелкооптовые точки и уличные торговцы – 18%;
киоски – 12%;
универсамы – 6%;
супермаркеты – 4%;
специализированные магазины – 3%;
универмаги – 1%;
другие розничные точки – 8%.
Итак, с точки зрения масштабов и влияния на уровень жизни населения розничная торговля является важнейшей отраслью экономики. В ней занято более 4% трудоспособного населения страны. Развитие российской розницы во многом зависит от столичного рынка. Здесь апробируются новые формы и технологии торговли.  Объем розничного рынка Санкт-Петербурга составляет около $16 млрд. Доля сетей на рынке не превышает 5%, однако процесс перераспределения между цивилизованной торговлей и рынками идет сейчас очень активно.
3 ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
Пути экономического развития и торговли в стране в ближайшем будущем изменятся. В стране начнет проводиться совершенно новая экономическая и торговая политика, которая даст населению и государству действительно реальную жизнь и процветание, укрепление авторитета власти.  Экономика России станет плановая, рациональная, частично рыночная. Создана новая экономическая программа страны на период 2008-2018г.
В первую очередь государство начнет само зарабатывать деньги, не опираясь на частника,  олигарха, и уж тем более, иностранного инвестора, и тратить деньги, будет исключительно на развитие своей страны и улучшения жизни своего народа. Путем национализации 70% - рынка России во всех отраслях вернется и будет  государственным, 30% рынка будет частным бизнесом.
 Гражданин России может выбирать – работать в государственной структуре или частной. Если в государственной структуре – получишь всё от государства, в том числе и пенсию. Если человек решил заниматься бизнесом, пожалуйста, у него некто ничего не отнимет, занимайся, но за всё отвечаешь сам, в том числе и за свою будущую пенсию.
 В стране пройдет «национализация» (1-3 года). Все ресурсы страны, их добыча, переработка, транспортировка, реализация, а также компании, ныне занимающиеся данной деятельностью, перейдут 100% в государственную собственность и управление, без всяких выплат учредителям и акционерам. Это чисто государственный бизнес, контроль за которым государство потеряло путем безграмотных реформ. Пройдут широкомасштабные проверки предприятий и учредителей в этих отраслях, возможны громкие  судебные  дела и отставки. Зарплаты руководящего состава предприятий в данных отраслях сократятся до 50 тыс. рублей в месяц13.
Производство и реализация ликероводочных изделий, слабого алкоголя, табачной продукции, МПС, энергетика, вооружение, здравоохранение, образование, авиация, космонавтика, большой флот, крупное строительство и недвижимость, предприятия стратегического назначения, оптовая торговля, безопасность предприятий и государства перейдут 100% в государственную собственность и управление без выплат учредителям и акционерам. Это также чисто государственный бизнес, который государство потеряло путем безграмотных реформ. На этом тоже государство будет зарабатывать и развиваться. Пройдут широкомасштабные проверки предприятий и их учредителей. Здесь также возможны громкие судебные дела и отставки. Чиновник, не подтвердивший, свои доходы с расходами, - уголовное дело с полной конфискацией.
В России изменится  торговая политика. Она станет цивилизованной. Сократятся рынки, несанкционированная торговля,  и торговля некачественным товаром. Ужесточатся требования к товару и наказания за нарушения правил торговли. Ставка на продажу в первую очередь своего, произведенного в России товара.
Предполагается
разделить Минэкономразвития на два ведомства;
1) Министерство экономического развития.
2) Министерство торговли. 
создание Министерством торговли новой "торговой программы страны" на период 2008-2018г.
Резкий подъем в России производства своего товара. В первую очередь - это сельское хозяйство14.  
 
В производстве занято 15% населения, а остальные 85% торгуют, либо так или иначе связаны с торговлей. Появились менеджеры, торговые представители и агенты, супервайзеры, каких только иностранных названий нет.
Необходимо добиться обратного; 70% населения работает в производстве, а 30% - в торговле. 
Продовольственный рынок России, - это в первую очередь свой произведенный в России  товар.