Заключение внешнеторгового договора

Введение
1.Теоретические основы подготовки экспортного контракта
1.1Общие сведения об экспортных операциях
1.2.Мировой рынок дизельного топлива
1.3.Критерии выбора партнера по внешнеторговой сделке
1.4.Обоснование выбора страны- партнера контрагента по контракту
1.5.Характеристика основных разделов контрактов, составляемых для данного вида сделки
2.Выбор партнера по заключению внешнеторгового контракта
2.1.Составление информационной карты
3.Составление экспортного контракта на поставку дизельного топлива
Заключение
Список использованной литературы

Заключение внешнеторгового договора

США
25,78
15,11
25,39
17,65
16,83
Таиланд
0,71
0,42
0,31
0,13
0,16
Франция
5,43
5,17
5,64
5,19
5,13
Япония
4,66
4,67
5,10
3,78
3,53
Прочие страны мира
41,87
45,08
249,71
33,77
37,99
Все страны мира
138,84
132,16
359,70
115,80
118,43
Как видно, из приведенных данных, даже страны-производители нефти и главные ее экспортеры (Кувейт, Саудовская Аравия) испытывают потребность в дизельном топливе и вынуждены завозить его извне. Надо отметить, что объемы очень неравномерны и строго следует в фарватере мирового финансового кризиса.
1.3.Критерии выбора партнера по внешнеторговой сделке
В процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций участники прибегают к детальному изучению как потенциального круга возможных контрагентов, конкретных фирм и организаций, действующих контрагентов и конкурентов. Изучение деятельности контрагента - общепринятый элемент проведения торговой операции.
Существует много специфических условий, определяющих выбор торгового партнера, но есть и общие положения, которыми руководствуются коммерсанты при осуществлении международных торговых операций.
Выбор контрагента в большой степени зависит от характера сделки (экспортная, импортная, компенсационная и т.д.), а также предмета сделки. При этом возникают 2 вопроса: в какой стране и у какого иностранного контрагента лучше купить или продать необходимый товар.
Выбирая страну, наряду с экономическими соображениями учитывают, прежде всего, характер торгово-политических отношений с этой страной: предпочтение отдается тем, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой и которые не допускают по отношению к нашей стране дискриминации.
При выборе фирмы исключительно важно изучить различные аспекты деятельности потенциальных партнеров, учитывая такие критерии, как:
Всестороннее изучение деятельности фирм с учетом этих критериев позволит объективно подойти к выбору надежного потенциального партнера по внешнеэкономической сделке.
Как правило, сбором данных о контрагентах занимаются внешнеторговые или внешнеэкономические организации, фирмы, отделы, бюро и т.д. Оперативно-коммерческая работа по изучению фирм во внешнеторговых организациях должна включать:
Суммируя практический опыт и общепринятые методики оценки потенциального партнеров, их надежности и выгодности, можно выделить ряд принципов, которые позволяют объективно подойти к выбору партнера-контрагента.
Выбор партнера (контрагента) начинается обычно с выбора страны. Предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть норм деловые отношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация по отношению к другим странам.
При выборе фирмы партнера изучают ее характеристики: технологические, научно-технические, организационные, экономические, правовые. По полученным оценкам определяют:
Стратегию солидарности потенциального партнера (методы деятельности, платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к нему со стороны банков)
Деловую репутацию (деловое резюме, наличие опыта в бизнесе, пунктуальность в выполнении обязательств, опыт прошлых сделок)
Предпочтение отдается тем контрагентам, которые занимаются экспортно-импортными операциями.
Источники информации при выборе партнера:
Справочники.
Годовые отчеты фирм.
Общеэкономические и отраслевые газеты и журналы.
Информационная база должна постоянно обновляется; из нее формируется досье фирм, которые включают 3 раздела:
Карта фирмы.
Сведение о переговорах с фирмой.
Сведения о дополнительных отношениях.
Карта фирмы представляет собой анкету со следующими вопросами:
Страна, почтовый адрес, телефон, факс фирмы и ее филиалов.
Год основания фирмы и ее филиалов.
Предметы торговли, производства с указанием основных технических характеристик.
Производственные мощности, число работников, торговый оборот и другие данные по годам.
Данные о финансовом положении.
Характеристика филиалов, дочерних предприятий, связей фирмы.
Важнейшие конкуренты и их характеристика.
Владельцы, руководители фирмы, ведущие специалисты по внешним связям.
Оборот (всего и по разным рынкам).
Отрицательные моменты (невыполненные обязательства, рекламации, арбитражные и судебные иски).
Сведения о переговорах с фирмой заполняют после завершения каждого раунда переговоров:
Предмет переговоров
Результат переговоров
Характеристика переговоров
Поведение фирмы во время переговоров
Деловые отношения с другими Российскими организациями
Сведения о деловых отношениях составляются 1 раз в год и отображают опыт работы с фирмой в течение года: выполнение условий контракта, заинтересованность в работе, деловые качества фирмы и ее работников.
Досье на фирму дополняется систематически. При этом основными формами отчетности, используемыми для анализа, являются:
Баланс
Счет прибылей и убытков
Счет поступлений и расходований средств
Из этих документов берутся данные для заполнения след 4-х разделов:
Экономический потенциал фирмы: сведения об активах, объемах продаж, размере прибыли, основном и оборотном капитале, капитальных вложений, собственном и заемном капитале, производственных мощностях, научно-исследовательской базе и расходах на НИОКР, объем числа занятых и др.
Показатели эффективности деятельности фирмы: объем продаж, размер прибыли, объем продаж к активам, прибыль и себестоимость и т.д.
Конкурентоспособность фирмы: возможность удовлетворить спрос потребителей по сравнению с конкурентами, динамика продаж в стоимостном и количественном выражении, коэффициент спроса, отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции, отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности, загрузка производственных мощностей, портфель заказов, объем, направление и динамика капитальных вложений.
Финансовое положение фирмы определяется критериями: финансовой зависимости, платежеспособности, кредитоспособности.
По каждому из критериев рассчитывают собственные коэффициенты. Важными факторами при выборе партнера являются:
Репутация фирмы и ее продукции
Надежность финансового положения
Достаточный производственный и научно-технический потенциал.
Исходя из полученной информации, можно сделать вывод о платежеспособности той или иной фирмы, а также о ее реальных возможностях. Надо сказать, что многие российские фирмы мало уделяют внимания данному вопросу и подходят к поиску партнеров более простым способом: через личные знакомства, контакты по предыдущим местам работы или по рекомендациям друзей и партнеров.
В нашем случае фирма MKR TRADE GMBH, Lindenstrasse 16, 6340 Baar, Switzerland не имеет известности в деловом мире. Нет данных составлялось ли на нее подробное досье, и каким образом она стала партнером нашей фирмы. Но место регистрации –Швейцария, кантон Цуг. Кантон Цуг является преуспевающим кантоном Швейцарии – здесь самый высокий уровень доходов на душу населения и самые низкие налоги для предпринимателей. Здесь "юридических" адресов едва ли не больше, чем живых людей. Но налоговое законодательство этого кантона, действительно, самое "мягкое" в Швейцарии.
1.4.Обоснование выбора страны- партнера контрагента по контракту
Как указывалось выше, партнер компании, предложивший сделку, фирма MKR TRADE GMBH, зарегистрирована в одной из самых стабильных стран мира-Швейцарии.
Швейцария — федеративная республика, в стране действует Конституция, принятая 29 мая 1874. В состав Швейцарии входит 26 кантонов (Ааргау, Аппенцелл Ауссер — Роден, Аппенцелл Иннер — Роден, Базель — Ландшафт, Базель — Штадт, Берн, Фрибург, Женева, Гларус, Граубунден, Юра, Люцерн, Невшатель, Нидвальден, Обвальден, Санкт Галлен, Шаффхаузен, Швиц, Золотурн, Торгау, Тичино, Ури, Валлис, Вауд, Цуг, Цюрих). Наиболее крупные города (тыс. чел.): Берн, Цюрих (337,9), Женева (175), Базель (166), Лозанна (114,9).
Принципы государственного управления страной отличаются некоторыми особенностями. Глава государства и правительства (т.е. Федерального совета) — президент и вице-президент. Они выбираются Федеральной ассамблеей на 1 год из членов Федерального совета (в его состав входит 7 человек), который также формируется ею, но на 4 года. В Федеральный совет входят представители четырёх партий, набравших наибольшее число голосов избирателей на выборах в Федеральную ассамблею (по два представителя от первой тройки партий и один — от замыкающей четвёртой).
Двухпалатная Федеральная ассамблея состоит из Государственного совета (т.е. Совета кантонов, 46 членов, избираемых на 4 года) и Национального совета (200 депутатов избираются в результате прямого народного голосования на основе пропорционального представительства на 4 года).
Особенности функционирования исполнительной и законодательной власти проявляются прежде всего в ежегодной автоматической ротации глав государства (и правительства). Швейцария является единственной европейской страной, в которой действует принцип «системы соответствия» общественно-политических движений. Это позволяет представителям «большой четвёрки» политических партий, входящих в Федеральный совет, возглавлять на вполне определённый период государство и проводить свою политику. Но, чтобы добиться успеха в реализации своей концепции, общественно-политические партии, временно находящиеся во главе государства, должны опираться на принципы постоянного компромисса. Им необходимо достигать согласия с другими членами Федерального совета, которые неизбежно также будут временно возглавлять государство.
«Система соответствия», которая вовлекает различные партии в процесс формирования общенациональных стратегических целей, предотвращает таким образом неожиданные смены концепций в общественном развитии страны, она способна амортизировать конфликты и напряжённости, которые неизбежно должны возникать в стране со многими национальными менталитетами и различными религиями. Этот процесс обычно развивается сложно и медленно, но именно он считается одним из основных факторов, обеспечивающих устойчивую, политическую стабильность и идентичность в стране.
Второй особенностью можно считать функционирование принципа своеобразной швейцарской политической культуры в форме прямой демократии. Эта система позволяет каждому гражданину непосредственно включиться в решение государственных проблем на кантональном и федеративном уровнях. Для проведения народного референдума необходимо собрать не менее 50 тыс. подписей для вынесения решения по разрабатываемому законоположению и 100 тыс. — для внесения изменений в действующие правовые нормы. При проведении всенародных референдумов необходимо обеспечение большинства не только населения, но и кантонов.
На формирование основных принципов функционирования швейцарского общества серьёзное влияние оказывают и ведущие ассоциации деловых кругов. При этом особо выделяется Швейцарский союз промышленников и торговцев (он возник в 1870), который постоянно ориентирует основные направления стратегического хозяйственного роста страны. Ставка делается на увеличение доли капиталоёмкой и наукоёмкой продукции в национальном производстве. Не менее существенное влияние на формирование общества оказывает Ассоциация швейцарских банкиров. Она предпринимает огромные усилия для поддержания престижного уровня этого сектора в мировой экономике. Особенно важно при этом показать несостоятельность международного мифа о т. н. гномах Цюриха, которые в глубине своих подземелий обеспечивают «надёжную гавань» для не совсем добросовестных вкладчиков.
Основная стратегическая цель внутренней политики — обеспечение устойчивости общественно-экономического развития, стабильности политической системы и идентичности населения страны. Важность этой проблемы определяется тем, что в рамках Швейцарской конфедерации отсутствуют единый общий язык и национальная культура. В Швейцарии объединены три ведущие евроконтинентальные этнические группы, к каждой из которых примыкают соседние крупные страны с родственным менталитетом. Поэтому основная ставка в решении внутренних проблем делается на соблюдение равных прав меньшинств.
Швейцария обладает развитой экономикой, специализирующейся на высокотехнологичной продукции, производство которой ориентировано в первую очередь на внешний рынок. Широко развитый страховой и банковский сектор (два крупных швейцарских банка UBS и Credit Suisse находятся в числе ведущих банков мира), экономическая и политическая стабильность, позволили швейцарскому франку стать "валютой-убежищем" - самой стабильной валютой в мире.
Ведущими отраслями экономики Швейцарии являются микроэлектроника, биотехнологическая, часовая, электротехническая и фармацевтическая промышленность, важную роль в экономике страны играет животноводство - в Швейцарии разводят высокопродуктивные молочные породы крупного рогатого скота. Высокое качество швейцарского молока, сыра, масла, молочного шоколада известно во всем мире.
Швейцария - экспортноориентированная страна, так как относительно небольшой объем внутреннего рынка вынуждает швейцарские компании выходить на мировой арену, поэтому экспорт занимает ведущее положение в экономической жизни этой страны. Благодаря высокой конкурентоспособности швейцарских компаний на внешнем рынке, обусловленной высоким качеством выпускаемых продуктов, более 90% произведенной в стране продукции вывозится заграницу. Для поддержания высокого уровня качества швейцарских товаров, многие фирмы инвестируют деньги в научно-технологические разработки, и в некоторых отраслях экономики для развития и внедрения инновационных проектов выделяется свыше 15% денежных средств от общего дохода. Примерно около половины всех экспортных доходов страны приходится на продукцию машиностроения (ткацкие станки, бумага и печатные станки, штамповочные машины для обработки металлов, эскалаторы и лифты, упаковочный материал, железнодорожные зубчатые рельсы), а также электронной и химической промышленности. Швейцария производит около половины общего объема часовой продукции в мире, выпуская как роскошные и дорогие часы, так и относительно дешевые (например, часы фирмы Swatch), однако высокое качество и тех, и других обеспечивают швейцарским компаниям неизменный успех на мировом рынке. Страна небогата природными ресурсами, и поэтому существенную долю импорта составляет сырье, а также полуфабрикаты и потребительские товары. В результате, импортируя относительно дешевое сырье, Швейцария выводит на европейский и международный рынок, в основном, дорогую высокотехнологичную и высококачественную продукцию, что обеспечивает ей стабильный профицит торгового баланса.
В Швейцарии заключается множество международных торговых сделок по закупке различной продукции и сырья с целью их дальнейшей перепродажи, при этом многие товары напрямую через страну не перевозятся. Важную роль в развитии швейцарской экономики играет туристический сектор, в котором задействовано большое количество населения страны, а в горных районах, привлекающих любителей зимних видов спорта и просто туристов со всех уголков мира, практически каждый третий житель работает на туризм.
Таким образом, зарегистрированная в городке Баар кантон Цуг Швейцария фирма MKR TRADE GMBH, скорее всего, является фирмой-агентом, зарегистрированной на данной территории в связи с выгодными экономическим условиями для ведения бизнеса.
1.5.Характеристика основных разделов контрактов, составляемых для данного вида сделки

К числу международных конвенций, наиболее часто применяемых для регулирования отношений по внешнеэкономическим сделкам, в настоящее время относится Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров, подписанная в 1980 г. в Вене, Конвенция о праве, применимом к международной купле-продаже товаров (Гаага, 15 июня 1955 г.); Международные правила толкования торговых терминов "Инкотермс"; Принципы международных коммерческих договоров (публикация Международного института унификации частного права (УНИДРУА), 1994 г.) и др.
В настоящее время внешнеторговый договор приобрел в определенной степени стандартный, унифицированный вид и содержит все существенные условия сделки. Не стоит стремиться к краткому изложению текста контракта, так как при возникновении спорных ситуаций сторонам приходится тратить много времени и средств на урегулирование непрописанных моментов.
Все условия внешнеторгового договора можно разделить на обязательные и дополнительные. К обязательным относятся: наименование контракта; дата и место его заключения; наименование сторон; предмет контракта; количество и сроки поставки; цена; базисные условия поставки; условия платежа; гарантии; санкции и рекламации; арбитраж; подписи сторон.
К дополнительным можно отнести следующие условия: качество товара; упаковка и маркировка; транспортные условия; форс-мажор; прочие условия.
Предмет контракта представляет собой основное правоотношение, реализуемое в договоре. Он является существенным условием любого контракта, поскольку без его указания договор считается недействительным, и его роль состоит в том, чтобы по нему можно было определить вид договора.
Для того чтобы стороны точно знали, какой вид договора они заключают, необходимо, чтобы в разделе "Предмет контракта" было указано следующее:
- наименование и полная характеристика товара. В случае если существо товара невозможно достаточно коротко описать в контракте (например, поставляется сложное оборудование), оно обозначается общими чертами, но в контракте делается ссылка на техническую документацию, которая в данном случае должна признаваться неотъемлемой частью соглашения, либо же делается ссылка на спецификацию, где необходимо дать полную характеристику товара;
- полное коммерческое наименование товара, ассортимент, размеры, модели, комплектность, страна происхождения товара и другие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на международные и (или) национальные стандарты на продукцию;
- тара (упаковка), маркировка товара, наименование тары или упаковки в соответствии с международным классификатором "Коды для видов груза, упаковок и материалов упаковок (с дополнительными кодами для наименований упаковок)", описание и требование к маркировке товара;
- объем, вес, количество товара; объем груза, его вес с упаковкой (брутто) или без нее (нетто) в согласованных единицах измерения.
Цена - это денежное выражение стоимости товара, а в контракте внешнеторговой купли-продажи - одно из его существенных условий. На практике цена, как правило, согласовывается в основном подписанном документе, а в некоторых случаях - в дополнительных соглашениях, спецификациях и т.д.
В контракте внешнеторговой купли-продажи определяют, во-первых, общую стоимость предназначенных для поставки товаров по ценам на дату его подписания; во-вторых, наименование и код валюты, в которой оценен товар в соответствии с классификатором валют, используемым для целей таможенного оформления.
При составлении текста контракта внешнеторговой купли-продажи сторонам целесообразно точно определять цены поставляемого товара. При этом способ фиксации цены определяется, когда она устанавливается в контракте - в момент его заключения, на протяжении срока его действия или в момент его исполнения.
В разделе "Условие оплаты" целесообразно указывать следующее:
наименование и код валюты, в которой будет производиться платеж в соответствии с Общероссийским классификатором валют (далее - ОКВ), используемым для целей таможенного оформления.
Срок поставки товара представляет собой момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.
В разделе "Срок поставки" необходимо указывать порядок поставки товаров, т.е. дату завершения поставок и (или) график поставок конкретных партий товара с указанием срока действия контракта, в течение которого должны быть завершены поставки товаров и взаимные расчеты по контракту.
Конкретная дата, когда товар должен быть доставлен продавцом в обусловленный контрактом пункт назначения, как правило, определяется базисными условиями поставки. Если поставку предполагается осуществлять несколькими партиями, в контракте должен быть указан период поставки (или срок поставок обычно определяется точно). Например, датой поставки считается дата штемпеля в железнодорожной накладной о приемке груза к перевозке.