| Код | 342709 | ||
| Дата создания | 2010 | ||
| Страниц | 41 ( 14 шрифт, полуторный интервал ) | ||
| Источников | 9 | ||
|
Файлы
|
|||
|
Без ожидания: файлы доступны для скачивания сразу после оплаты.
Ручная проверка: файлы открываются и полностью соответствуют описанию. Документ оформлен в соответствии с требованиями ГОСТ.
|
|||
Торговая организация, функционирующая на любом рынке, стремится к увеличению своих финансовых показателей, так как они являются отображением эффективности деятельности компаний этого рода. К основным таким показателям относятся выручка от реализации товаров, прибыль и рентабельность.
Объектом исследования курсовой работы является деятельность закрытого акционерного общества «ЭТМ», занимающегося оптовыми продажами электротехнической продукцией на российском рынке. В 2008 году компания сделала значительные инвестиционные вложения в развитие дополнительных регионов Сибири, открыв офисы в шести городах, ожидая при этом роста выручки в размере 70-80%, однако данный показатель увеличился только на 19,8%. Таким образом, перед компанией стоит задача выявления причин подобного негативного момента и их устранения путём моделирования новой экономической ситуации в управлении фирмой.
В соответствии с актуальностью вопроса для ЗАО «ЭТМ» сформируем цель курсовой работы и её задачи.
Цель работы – моделирование экономически эффективных изменений, способствующих росту объёма продаж в ЗАО «ЭТМ».
Для реализации цели в работе решён ряд задач:
При написании работы были использованы методы анализа внутренней и внешней ситуации предприятий, методы экономического и финансового анализа, а также аналитический метод взаимосвязей показателей.
1.1 Общая характеристика закрытого акционерного общества «ЭТМ»
Компания «ЭТМ» была создана в 1991 году. В 1997 году были открыты офисы продаж в Центральном, Поволжском и Уральском регионах. С дальнейшим развитием компании к 2000 году в её структуре работают представительства в 8 городах РФ. В 2004 году компания «ЭТМ» осуществила переход от единого склада к системе логистических комплексов в каждом региональном центре. В настоящее время в структуре компании 84 точки продаж в 6 регионах России, 5 региональных центров со своими логистическими комплексами.
Основная задача компании «ЭТМ» – сделать доступным для потребителя электрооборудование самого различного назначения. Комплексные поставки электрооборудования от компании «ЭТМ» - это эффективная связь клиента и производителя.
...
1.2 Виды и использование ресурсов в ЗАО «ЭТМ»
Компания ЗАО «ЭТМ» в своей деятельности использует достаточно много видов ресурсов. Основными являются трудовые ресурсы, товарные (материальные) и финансовые.
Трудовые ресурсы – это работники торгового предприятия. Люди, работающие в компании, индивидуальны и имеют разные способности, одаренности, восприятия, ценности, ожидания. В основном на предприятии работают люди с высокой квалификацией. Наиболее желательными для работников данного предприятия являются такие черты характера, как трудолюбие, образованность, коммуникабельность, исполнительность, творческий подход к работе и прочие подобные черты, необходимые для выполнения задач организации.
Товарные ресурсы – товарные запасы, являющиеся материальной основой товарооборота торгового предприятия. Текущие запасы – основная часть товарных запасов. Они обеспечивают непрерывность торгового процесса между очередными поставками. Страховые запасы – предназначены для непрерывного обеспечения товарами торгового процесса в случае различных непредвиденных обстоятельств, например, таких как:
...
Таблица 1 - Основные показатели деятельности ЗАО «ЭТМ»
...
Таблица 2 - Анализ движения денежных средств ЗАО «ЭТМ»
...
Таблица 3 - Анализ эффективности использования трудовых и финансовых ресурсов в ЗАО «ЭТМ»
...
Таблица 4 - Анализ эффективности использования трудовых и финансовых ресурсов в ЗАО «ЭТМ»
...
1.3 Слабые и сильные стороны в деятельности предприятия
Таблица 5 - SWOT-анализ ЗАО «ЭТМ»
...
2.1 Цель, задачи и организация управления экономической ситуацией
Таким образом, перед ЗАО «ЭТМ» стоит чёткая цель изменения экономической ситуации – обеспечение стабильного роста выручки от реализации с сохранением оптимального уровня рентабельности.
Обобщим причины незначительного увеличения выручки от продаж ЗАО «ЭТМ», выявленные в результате анализа, проделанного в первой главе:
- низкий уровень знаний электротехнической продукции вновь набранного персонала в новых офисах регионов; низкая квалификация персонала, постоянная потребность в квалифицированных кадрах;
...
2.2 Варианты обеспечения изменения ситуации всеми видами ресурсов. Материальная заинтересованность и ответственность в выполнении производственных задач
Выявим возможные варианты ликвидации причин снижения выручки от реализации ЗАО «ЭТМ» и оценим их на предмет наибольшей целесообразности применения. При этом выбор варианта будет производиться исходя из того, что компании приходится рассчитывать исключительно на собственные средства, т.к. имеется большой размер кредиторской задолженности, но не в ущерб эффективности предлагаемых изменений.
Первоочередной задачей, стоящей перед компанией, является развитие офисов продаж, открытых в 2008 году в городах Сибири и на которые были возложены большие надежды, не оправдавшие себя. Главной основой таких изменений является повышение квалификации персонала, так как по результатам аттестации уровень знаний продукции оказался достаточно низким.
...
Таблица 6 - Варианты повышения квалификации персонала продаж
...
Таблица 7 - Анализ вариантов приёма нового сотрудника в логистический центр
...
Таблица 8 - Экономия от сокращения окладов сотрудникам отдела поставок
...
Таблица 9 - Затраты на создание запасов медного кабеля и экономическая выгода
...
Таблица 10 - Затраты на рекламную деятельность
...
Таблица 11 - Экономия от сокращения окладов сотрудникам отдела продаж
...
3.1 Исходные данные для расчёта экономической эффективности предлагаемых мероприятий
Таблица 12 - Расчёт исходных данных для определения экономической эффективности мероприятий
...
3.3 Расчёт экономической выгоды от принятых управленческих решений
Определим изменение основных показателей деятельности ЗАО «ЭТМ» в сравнении исходной ситуации и изменённой ситуации в таблице 14.
...
Таблица 14 - Сравнительные показатели работы ЗАО «ЭТМ» до и после изменения экономической ситуации
...
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итоги, можно сказать, что управление закрытого акционерного общества «ЭТМ» достаточно профессионально, однако не вполне может анализировать текущую ситуацию деятельности для достижения стратегических целей. Для выполнения поставленной цели – увеличения объёма реализации на 70-80% за счёт активной работы новых офисов – управление осуществило необходимые инвестиции, однако не позаботилось о многих внутренних моментах, которые, как оказалось фактически, оказали отрицательное влияние на размер выручки, увеличив её только на 19,8%.
...