стратегия выхода на международный рынок компании Аэрофлот

Оглавление
Резюме
1.Бизнес-идея
2.Выбор страновых рынков
3. Выбор способа выхода на европейский рынок
4. Выбор сегментов потребителей
5. Определение целей и стратегии маркетинга
6. Продуктовый микс
7. Контрактно-ценовой микс
8. Сбыто-распределительный микс
9. Коммуникационный микс
11.Стратегический маркетинговый план
Список используемых источников

стратегия выхода на международный рынок компании Аэрофлот

3) разработка и осуществление стратегии продвижения товаров и услуг на выбранных рынках (рекламных кампаний, мероприятий по формированию общественного мнения, стимулированию сбыта и пр.);
4) выбор и организация оптимальных каналов товародвижения продукции и услуг (с использованием в случае необходимости надежных посредников и партнеров и обеспечением эффективного взаимодействия с ними).
Последние три из перечисленных функций реализуют известные «4 P» комплекса маркетинга: товар, цена, распределение, продвижение. «Аэрофлот» же считает необходимым максимально приспосабливать свою маркетинговую деятельность к условиям каждого европейского целевого рынка. При этом компания использует индивидуализированный комплекс маркетинга, который, дает им следующие преимущества:
— усиление конкурентныхпозиций компании на европейском рынке за счет полной адаптации продукции и методов ее распределения и продвижения, к требованиям местных клиентов и партнеров;
— снижение риска потери целевого авиа-рынка в результате осуществления программы его освоения и получения полной маркетинговой информации о нем;
— возможность завоевания большей доли планируемого рынка и получения более высокой прибыли по сравнению с использованием стандартизированного комплекса маркетинга.
11.Стратегический маркетинговый план
Для российских компаний различных отраслей с каждым годом все большую актуальность приобретает задача активного развития собственной международной маркетинговой деятельности. К ее решению их подталкивают обстоятельства, характерные для периода перехода страны к рыночной экономике:
— нестабильность политической и экономической обстановки в стране;
— несовершенство законодательной базы, регулирующей коммерческую деятельность предприятий и фирм;
— нестабильность национальной валюты;
— конкуренция со стороны действующих на российском рынке иностранных компаний (в том числе транснациональных) и пр.
Для компании «Аэрофлот – Российские авиалинии» существуют следующие причины (мотивы) выхода на европейский рынок2:
— снижение риска потери доходов за счет уменьшения зависимости от одного отечественного рынка;
— расширение рынка с целью получения большей прибыли от лучшего использования производственных мощностей;
— получение прибыли в твердой иностранной валюте;
— получение за рубежом ценного «ноу-хау» за счет кооперации деятельности с иностранными партнерами;
— удовлетворение спроса своих потенциальных клиентов, присутствующих на европейском рынке;
— ожидание низкого экономического роста и ухудшения инвестиционного климата в своей стране;
— приобретение на иностранном рынке необходимых ресурсов и диверсификация источников снабжения и др.
Однако, прежде чем принять решение о выходе на внешней рынок «Аэрофлот» оценивает и возможные риски, связанные с такими типичными ошибками1:
1) неправильное понимание предпочтений зарубежных потребителей при предложении своей продукции;
2) чуждая для зарубежной страны культура ведения бизнеса, неумение эффективно общаться со своими иностранными партнерами и
клиентами;
3) незнание правил регулирования бизнеса за рубежом, что приводит к непредвиденным издержкам;
4) отсутствие или недостаточное число менеджеров с опытом международной деятельности и пр.