Вход

Разработка сбытовой (распределительной) политики фирмы

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 341780
Дата создания 07 июля 2013
Страниц 23
Мы сможем обработать ваш заказ 30 января в 14:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
970руб.
КУПИТЬ

Содержание

Введение
Глава 1. Формирование сбытовой политики
1.1 Понятие сбытовой политики
1.2 Каналы распределения
1.3 Процесс товародвижения
1.4 Виды торговли
Глава 2. Анализ сбытовой политики конкретного предприятия
2.1 Основные элементы сбытовой политики
2.2 Анализ факторов, влияющих на выбор канала сбыта
2.3 Количественная оценка сбыта
Заключение
Литература

Введение

Разработка сбытовой (распределительной) политики фирмы

Фрагмент работы для ознакомления

Цель данной работы - раскрыть сущность сбытовой политики предприятия.
Заключение
Сбытовая деятельность фирмы производителя представляет собой деятельность, направленную на организацию движения потока товара к конечному потребителю. Ее целью является создание условий для превращения потребности потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар и получение наибольшей прибыли предприятия от сбыта своей продукции.
Следует отметить, что неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства. Детально проработанная и документально закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом предварительного, текущего и последующего контроля засбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке. Обоснованное формирование и эффективный контроль сбытовой политики руководством организации обеспечивают конкурентоспособность организации (предприятия) и, следовательно, само ее существование в современных жестких условиях конкурентной борьбы.
Исследовав основу организации сбыта на ООО«Пищевик», мы можем сделать некоторые выводы и подвести итоги.
Во-первых, при создании или совершенствовании отдела сбыта на предприятии, следует решить несколько вопросов, касающихся выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта. Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.

Список литературы

1.Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг - М.: Экономика, 1999.
2.Березин И.С. Маркетинговый анализ: принципы и практика: Российский опыт – М.: ЭКСМО, 2002.
3.Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования // Менеджмент в России и за рубежом. – 2001. - №6.
4.Волкова Т. Сбытовая политика: роскошь или незаменимый инструмент? // Корпоративная газета компании "Ноймарк". - 2003. - май-июнь.
5.Голиней А. Формирование сбытовой политики // Директор. – 2003. - февраль.
6.Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга. Формирование сбытовой политики. // Маркетинг в России и за рубежом. - №1. - 2002.
7.Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.
8.Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. — М.: Высшая школа, 1995.
9.Котлер Ф. Маркетинг. – М.: БЕК, 1997
10.Крылов И.В. Маркетинг (социология маркетинговых коммуникаций). — М.: Центр, 1998.
11.Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. — СПб.: Наука, 1996.
12.Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга: Учебное пособие. - СПб.: МиМ, 1997.
13.Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.
14.Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в сво¬бодной рыночной системе: Учебник для вузов / Под ред. Н.Д. Эриашвили. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.
15.Попов Е.В. Теория маркетинга. – Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2000.

Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2023