ABC-анализ прибыльности товаров

Оглавление
Исходные данные
ABC-анализ прибыльности товаров
Прогнозирование продаж товаров группы А
Определение объемов закупок товаров группы А при ограниченном бюджете

ABC-анализ прибыльности товаров

2171,95
611,05
3,48%
0,03
2
Т2
204
10
6
0,7
0,2
0,1
1428
612
3,49%
0,03
26
Т26
129,5
23
17
0,6
0,3
0,2
2343,95
634,55
3,61%
0,04
17
Т17
159,5
20
15
0,55
0,15
0,3
2552
638
3,63%
0,04
22
Т22
278,6
19
15
0,65
0,15
0,2
4457,6
835,8
4,76%
0,05
10
Т10
227
26
20
0,8
0,1
0,15
4778,35
1123,65
6,40%
0,06
3
ТЗ
295
14
9
0,8
0,1
0,1
2950
1180
6,72%
0,07
21
Т21
310,5
17
12
0,4
0,1
0,5
4036,5
1242
7,07%
0,07
18
Т18
253,5
26
20
0,3
0,3
0,4
5323,5
1267,5
7,22%
0,07
19
Т19
271
36
30
0,3
0,3
0,4
8401
1355
7,72%
0,08
20
Т20
303,5
34
25
0,3
0,3
0,4
7891
2428
13,83%
0,14
 
 
 
 
 
 
 
 
61444,32
17557,99
100,00%
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
627,0709
 
 
Таблица 2.
Расчетнаяформа для деления товаров на группы
Товар
Продажи по месяцам
Si
Kj
Wk
1
Т5
60
65
65
63
67
68
71
355
0,40%
0,40%
2
Т11
35
38
40
39
46
47
49
301,35
0,52%
0,92%
3
Т7
28
33
30
37
36
38
39,5
359,45
0,88%
1,80%
4
Т12
50
55
54
56
58
57
58
417,6
0,92%
2,72%
5
Т8
130
125
120
130
120
115
112
341,6
1,24%
3,97%
6
Т28
65
68
72
74
78
79
79,5
961,95
1,31%
5,28%
7
Т6
70
73
72
78
76
77
79,5
318
1,36%
6,64%
8
Т27
80
87
85
87
89
93
94,5
1039,5
1,61%
8,25%
9
Т4
180
180
170
160
165
160
152
1223,6
1,69%
9,94%
10
Т25
110
115
122
132
130
135
137,5
1801,25
2,27%
12,21%
11
Т23
200
203
202
207
206
208
209,3
1266,265
2,32%
14,54%
12
Т14
98
105
100
103
107
108
110,4
1214,4
2,52%
17,05%
13
Т15
100
108
110
112
117
118
119
1071
2,71%
19,76%
14
Т1
80
85
81
90
87
95
102
1315,8
2,96%
22,73%
15
Т13
70
78
75
76
80
87
89,5
456,45
3,01%
25,73%
16
Т16
120
128
125
135
133
137
138,5
1108
3,16%
28,89%
17
Т24
210
211
205
200
198
195
192,5
1559,25
3,18%
32,07%
18
Т9
100
115
110
112
115
118
121
2171,95
3,48%
35,55%
19
Т2
160
150
170
168
190
187
204
1428
3,49%
39,03%
20
Т26
115
118
117
121
126
127
129,5
2343,95
3,61%
42,65%
21
Т17
140
150
150
152
157
158
159,5
2552
3,63%
46,28%
22
Т22
265
263
270
275
274
276
278,6
4457,6
4,76%
51,04%
23
Т10
250
240
240
245
230
235
227
4778,35
6,40%
57,44%
24
ТЗ
250
260
260
280
270
290
295
2950
6,72%
64,16%
25
Т21
330
328
327
320
315
312
310,5
4036,5
7,07%
71,24%
26
Т18
270
272
265
260
258
250
253,5
5323,5
7,22%
78,45%
27
Т19
260
262
258
264
265
269
271
8401
7,72%
86,17%
28
Т20
320
322
318
310
312
308
303,5
7891
13,83%
100,00%
Средняя прибыльность равна 3,57%.
Проведем деление товаров на категории.
Все товары с прибыльностью выше средней, относятся к категории А – это товары, начиная с пункта 18.
Найдем долю группы в общей прибыли: 68,93%
Количество таких товаров -11.
Рассчитаем бюджет товаров группы А
Sa=
46333,85
гамма а=
75,4078713
Ва=
32425,38468
Прогнозирование продаж товаров группы А
1.1. Расчет коэффициентов линейной модели тренда
Таблица. Прогноз продаж товаров
 
 
 
 
 
 
 
 
Прогноз
 
 
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
Т9
100
115
110
112
115
118
121
123,5714
124,0408
127,8397
130,3748
132,6673
134,9306
Т2
160
150
170
168
190
187
204
194,3012
200,7901
210,75
216,3117
218,0261
223,7238
Т26
115
118
117
121
126
127
129,5
126,9788
128,5704
132,0196
132,7733
133,0865
134,3055
Т17
140
150
150
152
157
158
159,5
157,9498
159,0073
161,8011
162,6962
162,7237
163,6953
Т22
265
263
270
275
274
276
278,6
275,6242
277,347
278,7493
278,5907
279,4764
279,8927
Т10
250
240
240
245
230
235
227
234,5707
233,4236
230,9118
230,5115
230,1068
228,2402
ТЗ
250
260
260
280
270
290
295
277,0927
278,6313
281,8177
282,7284
283,263
288,0277
Т21
330
328
327
320
315
312
310,5
318,1558
317,4884
315,9033
315,3178
314,6311
313,136
Т18
270
272
265
260
258
250
253,5
259,0784
258,4855
256,7032
256,2977
255,7333
253,9889
Т19
260
262
258
264
265
269
271
265,1594
265,4375
266,1754
266,685
267,0824
268,1511
Т20
320
322
318
310
312
308
303,5
312,0455
311,533
309,9002
309,409
309,2737
307,8699
Таблица 7.
СРЕДНЕЕ
СКО
Т9
113
6,78233
Т2
175,5714
18,84902
Т26
121,9286
5,600808
Т17
152,3571
6,687764
Т22
271,6571
5,855726
Т10
238,1429
8,112307
ТЗ
272,1429
16,79711
Т21
320,3571
8,076273
Т18
261,2143
8,215114
Т19
264,1429
4,670067
Т20
313,3571
6,823454
Определение объемов закупок товаров группы А при ограниченном бюджете
Определение коммерческой значимости товаров
Товар
Прибыльность
Рейтинг