"Книги о домашних животных" (или "Учебник по русскому языку")

Содержание

Введение
1. Анализ состояния рынка
2. Соотношение спроса, цены, предложения
3. Анализ репертуара. Издательства
4. Специфика ассортиментной работы
Заключение
Литература

"Книги о домашних животных" (или "Учебник по русскому языку")

Например, снижение цены одной книги на 5% вызвало увеличение спроса на нее на 10%. Показатель эластичности будет равен:
Ер= 10 Ер =2
-5
Если абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса больше 1, то мы имеем дело с относительно эластичным спросом в данном сегменте. Иными словами, изменение цены на книги приведет к большему количественному изменению величины спроса. Если абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса меньше 1, то спрос относительно неэластичен. В этом случае изменение цены повлечет за собой меньшее изменение величины спроса.При нашем коэффициенте эластичности равном 1 говорят о единичной эластичности. В этом случае изменение цены приводит к такому же количественному изменению величины спроса.
Снижение цены с Р0 до Р1 на 100 руб. (на33%) приведет к росту величины спроса с Q0 до Q1 на 20 ед. (на 200%). Коэффициент эластичности будет равен 6 (200:33), т.е. он больше 1, и спрос эластичен. А выручка увеличится с 3000 (300х10) до 6000 руб. (200х30), т.е. вырастет в два раза.
Пример 2.
Рассмотрим соотношение спроса и предложения в зависимости от дохода. 9
Если предположить, что I= 30000, Q= 2шт, то Е1= 1,3. При увеличении дохода покупателя на 10%, коэффициент увеличивается до 6,06. А при уменьшении доходов на 10%, коэффициент растет до 7,4.
Для создания более четкой классификации детской книжной продукции, учитывая ее неоднородность, сотрудники inFOLIO Research Group сегментировали ее на три группы по возрасту ребенка, для которого она предназначена: для дошкольников (до 7 лет), младшего и старшего школьного возраста (от 7 до 11 лет и от 11 до 14 лет соответственно).
Самым популярным направлением литературы для дошкольников является художественная литература о животных (56,5% постоянных покупателей и 28,5% - нерегулярных). Развивающую приобретает как систематически, так и от случая к случаю одинаковое количество респондентов (39% и 39,5%). Энциклопедии имеют сравнительно малочисленную аудиторию (17,5% и 19,5%). При этом мужчины покупают книги всех направлений в основном импульсивно, в то время как женщины, по большей части, постоянно.10
Жители Санкт-Петербурга менее консервативны, чем опрошенные в Москве. Только 63,5% выбирают авторов, которых читали сами в детстве. Современную детскую литературу склонны приобретать респонденты с высоким уровнем благосостояния (из 50% «новых» книг 9,1% принадлежит зарубежным). Большинство опрошенных оптимальной на покупку детской литературы считают сумму в пределах 250-500 руб. (43,2%). Еще для 30,9% приемлема цена более 500 руб., но не превышающая 1000 руб. Таким образом, 74% респондентов тратят на книги 250-1000 руб. в месяц. Однако 12,6% готовы платить и больше.11
В основном жители Санкт-Петербурга приобретают книги о животных спонтанно, выбирая конкретное издание уже на месте (61,2%). Влияние интернета становится все более ощутимым с улучшением материального положения опрошенных, это единственное средство массовой информации, вошедшее в четверку лидеров (18,2%). Из этого можно сделать вывод о том, что СМИ недостаточно информирует население Санкт-Петербурга о литературных новинках. Информация распространяется в основном «из уст в уста», через родственников и друзей.
3. Анализ репертуара. Издательства
В процессе анализа мы выделили лидеров рынка детской литературы – это такие издательства как «Эксмо» и «Стрекоза-Пресс». Рассмотрим, какими преимуществами они располагают перед другими игроками этого рынка, на чем основывается их лидерство.
Основные преимущества издательства «Эксмо»:12
Огромный и качественный ассортимент, рассчитанный в основном на верхнеценовой сегмент рынка детской литературы о животных. И хотя нельзя сказать, что детская литература была всегда профильным направлением для этого издательства, однако благодаря финансовым возможностям «Эксмо» составило хорошую подборку книг для детей всех возрастов известных российских и зарубежных авторов.
И хотя в ассортименте «Эксмо» нет такого супер-успешного проекта как «Гарри Поттер», но есть множество других, собранных в несколько линеек – «Детская библиотека» (одна из самых популярных серий книг для детей), «Всемирная детская классика», «Детский бестселлер» (кассовые зарубежные авторы, например Т. Пратчетт или сказки певицы Мадонны), «Библиотека приключений» (в знакомом советском оформлении), книги Д. Емца (автор небезызвестной «Тани Гроттер») и многие другие. При помощи большого количества линеек продукции, издательство «Эксмо» поспешило занять как можно больше ниш на рынке детской литературы.
Также можно отметить хорошую дистрибьюцию книг этого издательства. За счет популярности и авторитетности издательства, и хорошо налаженного сбыта, детские книги издательства «Эксмо» встречаются практически во всех книжных магазинах, продающих детскую литературу. Представляется, что издательству удается минимизировать возможные при таком большом ассортименте логистические проблемы.
Основные преимущества издательства «Стрекоза-Пресс»:13
Специализация издательства - на детской литературе о животных преимущественно в нижнеценовом и среднеценовом сегментах для детей младшего возраста. Благодаря узкой специализации издательство может более качественно подходить к подбору авторов, к разработке дизайна и оформления изданий, к маркетингу своей продукции. В отличие от издательства «Эксмо», которое ориентируется на выпуск книг известных авторов в твердых переплетах в основном для детей 10-16 лет, «Стрекоза» ориентирована на выпуск недорогих изданий, в том числе книжек-раскрасок, раскладушек и тому подобного ассортимента для самых маленьких. Объемы выпуска недорогих изданий для детей, согласно проведенному выше анализу, снижаются, но обороты в нижнеценовом и среднеценовом сегментах все еще достаточно высоки, что позволяет издательству «Стрекоза» сохранять свою рыночную долю.
Однако помимо лидеров, нужно отметить и других крупных игроков рынка, которые рано или поздно могут зайти в данный сегмент. Основные из них: Дрофа, Махаон, Росмэн, Азбука, а также мелкие игроки и новые издательства, появившиеся после 2008 г.
4. Специфика ассортиментной работы
Без подсказки хотя бы одно издательство, выпускающее детские книги о животных, смогли вспомнить только 17,3% респондентов Санкт-Петербурга, тогда как в Москве – почти четверть, что говорит о большей осведомленности жителей столицы. Лидируют в рейтинге «Росмен» (22,6% и 29% с подсказкой) и «Дрофа» (20,9% и 34,3% соответственно). В Москве первое и второе места занимают те же издательства, правда, с сильным перевесом в пользу «Дрофы». Отметим, что, в отличие от столицы, популярность издательства «АСТ» среди респондентов Петербурга невелика.14
Среди жанров литературы о животных доминируют сказки (63,5% покупают постоянно, 27% - от случая к случаю), стихи (51,5% и 31%) и рассказы о животных (33% и 39,5%). С увеличением образовательного уровня растет приверженность постоянных покупателей к таким жанрам, как фольклор и мифы. Среди опрошенных со средним образованием спрос на детские пьесы отсутствует у тех, кто приобретает художественную литературу регулярно, и, напротив, весьма высок у делающих это от случая к случаю (17,4%).
В развивающей литературе для младшего школьного возраста доминирующий жанр - дополнительные книги по школьному курсу (38%). Пособия для изучения иностранных языков выбирают значительно реже (13,6%).15 Для детей постарше подавляющая доля респондентов из всех энциклопедий отдает предпочтение общеобразовательным. Они максимально популярны среди всех жанров и в сегменте книг для дошкольного и младшего школьных возрастов (40%).
Хочется отметить инновационные способы продвижения книжной продукции, которые начали использовать такие известные игроки рынка детской литературы, как издательства «Эксмо» и «Росмэн». Это семплинг- раздача образцов продукции – не слишком свойственный книжному бизнесу вид продвижения.
По данным интернет-сайта издательства «Эксмо», семплинг применялся издательством пока в отношении только одного издания - книги, рассказывающей о юноше-вундеркинде. Аудитория книги – дети старше 12 лет. Первые три главы издания были напечатаны тиражом 100 тыс. экземпляров и распространены в местах продаж книжной продукции. Брошюра оформлена как оригинал продвигаемой книги.
Бесплатное распространение отрывков из книги призвано «зацепить» читателя, вызвать у него желание приобрести книгу целиком.
Книжный семплинг широко распространен за границей. В России же опыт распространения отдельных глав книги используется редко. Однако издательство «Росмэн» предпринимало попытки использовать такой метод продвижения еще в 2000 году, когда была распространена подборка лучших фрагментов из новой книги тиражом порядка 500 тыс. экземпляров.
Также можно назвать следующие формы продвижения, которые используются издательствами для продвижения своих книг:
1. участие в специализированных книжных выставках, ярмарках;
2. участие в выставках и других мероприятиях, посвященных работе с детьми и образованию;
3. организация встреч с авторами в крупнейших книжных магазинах;
4. поддержка конкурсов среди детей (конкурсы детских рисунков, рисунков на асфальте, литературных конкурсов и т.д.);
5. встречи с администрацией образовательных и детских учреждений (школ, интернатов, домов творчества и т.д.);
6. благотворительные программы для образовательных и детских учреждений, бесплатная комплектация библиотек и т.д.;
7. деятельность непосредственно в местах продаж, мерчендайзинг, использование POS-материалов.
Заключение
Перспективы рынка детской литературы о животных
По данным из интернет-источников наиболее популярными проектами на российском рынке детской литературы являются серия «Гарри Поттер», идущие вслед за ней книги Дмитрия Емца о Тане Гроттер, книги Филипа Пулмана, произведения Брайана Джейкса из сериала «Рэдволл». Также в первых строчках рейтингов продаж находятся книги Калашникова В. о «бешеных бабках» Кларе и Доре, пародии на «Гарри Поттера» - «Порри Гаттер», книги Туве Янссон, Астрид Линдгрен. Чуть отстает классическая детская литература из серии «Библиотеки Приключений» - «Два Капитана», «Волшебник Изумрудного города», Джек Лондон и другие.
Издательство «Эксмо» большие надежды возлагает на недавно начавшую издаваться по-русски серию книг ирландского писателя Йона Колфера о гениальном подростке - Артемисе Фауле. В Англии и Ирландии эти книги по популярности обгоняют Гарри Поттера, российские издатели надеяться на повторение этого успеха.
Таким образом можно сказать, что стабильно растущим спросом пользуются детские бестселлеры на фантастические, фэнтезийно-исторические и детективные темы известных авторов, причем в большинстве своем это серии из нескольких книг, в которых действуют одни и те же герои. Эти книги рассчитаны по большей части на подростков старше 10 лет, в их продвижение год от года вкладываются все большие деньги.
Стоит заметить, что в данной нише представлена не только «импортная» литература – издательства также продвигают и российских авторов, главное – чтобы качество материала было на высоте. Например, автор приключений Тани Гроттер Д. Емец уже отошел от пародирования произведений Дж. Роулинг и пишет исторические и приключенческие книги для других книжных серий. Занятная особенность – некоторые из описанных выше книг с удовольствием читают и взрослые.