Анализ и планирование прибыли на торговом предприятии

Содержание

Введение
1. Теоретические основы анализа и планирования прибыли
1.1. Понятие и сущность прибыли
1.2. Теоретические основы анализа и планирования прибыли предприятия
2. Анализ прибыли ООО «Энерготорг»
2.1. Анализ динамики прибыли
2.2. Анализ основных факторов, влияющих на прибыль
3. Направления увеличения прибыли ООО «Энерготорг»
Заключение
Список литературы

Анализ и планирование прибыли на торговом предприятии

134,5
117,3
3. Валовая прибыль, тыс.руб.
2352,8
3380,9
4247,9
+1028,1
+867
143,7
125,6
4. Коммерческие расходы, тыс.руб.
2287,8
3222,6
3945,0
+934,8
+722,4
140,9
122,4
5. Управленческие расходы, тыс.руб.
-
-
-
-
-
-
6. Прибыль (убыток) от продаж, тыс.руб.
65,0
158,3
302,9
+93,3
+144,6
243,5
191,0
7. Прочие операционные доходы, тыс.руб.
-
-
-
-
-
-
-
8. Прочие операционные расходы, тыс.руб.
-
-
-
-
-
-
-
9. Внереализационные доходы, тыс.руб.
5,3
11,2
6,1
+5,9
-5,1
211,3
54,5
10. Внереализационные расходы
-
-
-
-
-
-
-
11. Прибыль до налогообложения
70,3
169,5
309,0
+99,2
+139,5
241,1
182,3
12. Налог на прибыль
16,9
40,7
74,2
+23,8
+33,5
240,8
182,3
13. Прибыль от обычной деятельности
53,4
128,8
234,8
+75,4
+106
241,2
182,3
14. Чистая прибыль
53,4
128,8
234,8
+75,4
+106
241,2
182,3
По данным таблицы 2.4 отметим следующее.
В 2006 году по сравнению с 2005 годом наблюдается рост выручки от реализации на 3384 тыс.руб., или на 36,9%, при одновременном росте себестоимости на 2356 тыс.руб., или на 34,5%. Меньший рост себестоимости по сравнению ростом выручки приводит к повышению прибыли неизменно. ООО «Энерготорг» достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в 2006 году по сравнению с предыдущим, о чем свидетельствует рост общей (балансовой) прибыли на 99,2 тыс.руб., или в 2,4 раза, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, на 75,4 тыс.руб., или в 2,4 раза.
Данный рост прибыли является результатом роста практически всех составляющих показателей прибыли, в частности, внереализационных доходов на 5,9 тыс.руб., что, в свою очередь, увеличило также прибыль до налогообложения.
По данным таблицы 2.4 видно, что чистая прибыль возросла меньшими темпами, чем прибыль от продаж. А так как прибыль от продаж является прибылью от основной деятельности предприятия, то эту динамику можно назвать положительной.
Резервом роста прибыли в отчетном периоде могли бы стать операционные доходы, так как ООО «Энерготорг» вообще их не имеет.
В 2007 году по сравнению 2006 годом выручка предприятия увеличилась на 2458 тыс.руб., или на 19,6%. При этом себестоимость возросла в данном периоде на 1591 тыс.руб., или на 17,3%.
В данном периоде также наблюдается меньший рост себестоимости по сравнению с ростом выручки, что неизменно приводит предприятие к увеличению прибыли.
ООО «Энерготорг» также достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в 2007 году по сравнению с предыдущим, о чем свидетельствует рост общей (балансовой) прибыли на 139,5 тыс.руб., или на 82,3%, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия на 106 тыс.руб., или на 82,3%.
По данным таблицы 2.4 видно, что чистая прибыль возросла меньшими темпами, чем прибыль от продаж (соответственно 182,3%<191,0%). А так как прибыль от продаж является прибылью от основной деятельности предприятия – торговли, то эту динамику можно назвать положительной.
Положительное влияние на изменение прибыли от продаж оказало увеличение выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг на 2458 тыс.руб., или на 19,6%.
Резервом роста прибыли в отчетном периоде являются внереализационные доходы; также возможный рост операционных доходов.
Для более детальной оценки нужно провести структурное исследование прибыли отчетного периода. Исследуем доли показателей прибыли в выручке ООО «Энерготорг». Данные за 2005-2006 годы, а также данные за 2006-2007 годы представим в отдельных таблицах, чтобы было нагляднее видно результаты анализа, а также для того, чтобы не загромождать текст.
В таблице 2.5 представлены структурные показатели прибыли ООО «Энерготорг» за 2005-2006 годы.
Таблица 2.5
Показатели для исследования доли показателей прибыли
в выручке ООО «Энерготорг» за 2005-2006 годы
Показатели
Сумма показателей, тыс.руб.
Отклоне-ние в сумме, тыс.руб., (+,-)
Структура, %
Откло-нение в уд.
весах, %
2005 год
2006 год
2005 год
2006 год
1. Выручка от продажи
9183
12567
+3384
100,00
100,0
-
2. Себестоимость проданных товаров
6830,2
9186,1
+2355,9
74,38
73,10
-1,28
3. Коммерческие расходы
2287,8
3222,6
+934,8
24,91
25,64
+0,73
4. Прибыль от продаж
65,0
158,3
+93,3
0,71
1,26
+0,55
5.Внереализационные доходы
5,3
11,2
+5,9
0,06
0,09
+0,03
6. Прибыль до налогообложения
70,3
169,5
+99,2
0,77
1,35
+0,58
По данным таблицы 2.5 можно отметить, что увеличились все виды прибыли: прибыль от продаж – на 93,3 тыс.руб., прибыль до налогообложения – на 99,2 тыс.руб.
Удельный вес прибыли от продаж товаров в общем объеме выручки от продажи также возрос на 0,55%, хотя удельный вес прибыли до налогообложения тоже увеличился на 0,58%. Это говорит о том, что предприятие правильно занимается торговой деятельностью, так как его прибыль от продаж как прибыль от основной деятельности увеличивает свою долю в выручке.
Резервом для увеличения прибыли от продаж могло бы стать снижение себестоимости реализованных товаров, так как их доля в общем объеме выручки от продажи высока (73,1%) как в 2006 году, так и в 2005 году; а также снижение коммерческих расходов, так как их доля в общем объеме прибыли занимает в среднем 25%.
Нужно заметить, доля себестоимости имеет тенденцию к снижению, поэтому это можно оценить положительно.
В таблице 2.6 представлены структурные показатели прибыли ООО «Энерготорг» за 2006-2007 годы.
Таблица 2.6
Показатели для исследования доли показателей прибыли
в выручке ООО «Энерготорг» за 2006-2007 годы
Показатели
Сумма показателей, тыс.руб.
Отклоне-ние в сумме, тыс.руб., (+,-)
Структура, %
Откло-нение в уд.
весах, %
2006 год
2007 год
2006 год
2007 год
1
2
3
4
5
6
7
1. Выручка от продажи
12567
15025
+2458
100,00
100,0
-
2. Себестоимость проданных товаров
9186,1
10777,1
+1591
73,10
71,73
-1,37
3. Коммерческие расходы
3222,6
3945,0
+722,4
25,64
26,26
+0,62
4. Прибыль от продаж
158,3
302,9
+144,6
1,26
2,02
+0,76
Продолжение таблицы 2.6
1
2
3
4
5
6
7
5.Внереализационные доходы
11,2
6,1
-5,1
0,09
0,04
-0,05
6. Прибыль до налогообложения
169,5
309,0
+139,5
1,35
2,06
+0,71
По данным таблицы 2.6 можно отметить, что увеличились все виды прибыли: прибыль от продаж – на 144,6 тыс.руб., прибыль до налогообложения – на 139,5 тыс.руб.
Удельный вес прибыли от продаж товаров в общем объеме выручки от продажи также возрос на 0,76%, также удельный вес прибыли до налогообложения увеличился на 0,71%.
Это говорит о том, что предприятие правильно занимается торговой деятельностью, так как его прибыль от продаж как прибыль от основной деятельности увеличивает свою долю в выручке.
Резервом для увеличения прибыли от продаж могло бы стать снижение себестоимости реализованных товаров, так как ее доля в общем объеме выручки от продажи до сих пор еще высока (71,73%); а также снижение коммерческих расходов, так как их доля в общем объеме прибыли занимает в 2007 году уже 26,26%.
Нужно заметить, что доля себестоимости имеет тенденцию к снижению, поэтому это положительно можно оценить.
Для увеличения прибыли до налогообложения ООО «Энерготорг» нужно еще больше заниматься операционной деятельностью, так как есть пустующие площади и складские, и торговые.
Представим на рисунке 2.1 основные показатели прибыли ООО «Энерготорг» за 2005-2007 годы.
Как видно из данных рисунка, наибольшей прибылью является прибыль до налогообложения.
Однако все виды прибыли растут за исследуемый период, что позволяет говорить об улучшении результатов деятельности рассматриваемого предприятия.
Рис. 2.1. Виды прибыли ООО «Энерготорг» за 2005-2007 годы
Для увеличения прибыли до налогообложения ООО «Энерготорг» нужно начать заниматься операционной деятельностью.
Также для увеличения прибыли нужно получать доходы от участия в деятельности в других организациях, заниматься операционной и внереализационной деятельностью, то есть расширять свою финансовую деятельность.
Проанализируем динамику внереализационных доходов ООО «Энерготорг» (внереализационные расходы, а также операционные доходы и расходы отсутствуют в рассматриваемом периоде) за 2005-2007 годы по данным таблицы 2.7.
Таблица 2.7
Динамика внереализационных доходов ООО «Энерготорг»
за 2005-2007 годы
Виды внереализационных доходов
2005 год
2006 год
2007 год
Отклонение в сумме
Отклонение в уд.весах, %
Сумма, тыс.
руб.
Уд.вес, %
Сумма, тыс.
руб.
Уд.вес, %
Сумма, тыс.
руб.
Уд.вес, %
2006г от 2005г
2007г от 2006г
2006г от 2005г
2007г от 2006г
Штрафы, пени и неустойки полученные или признанные должником
5,3
100,0
11,2
100,0
6,1
100,0
+5,9
-5,1
-
-
Итого
5,3
100,0
11,2
100,0
6,1
100,0
+5,9
-5,1
-
-
По данным таблицы видно, что у ООО «Энерготорг» есть только внереализационные доходы, представленные штрафами, пенями и неустойками, которые выплачивают поставщики в соответствии с договорами за несвоевременную поставку товара, за поставку просроченного товара или за поставку меньшего количества товара.
В целом, все выше изложенное позволяет отметить, что динамика всех показателей прибыли предприятия положительна. Рассчитаем и проанализируем основные факторы, влияющие на прибыль ООО «Энерготорг».
2.3. Факторный анализ прибыли
Оценим влияние доходов, издержек и товарооборота на изменение прибыли от продаж по данным таблицы 2.2. Влияние данных факторов определяется с помощью следующих формул.
Влияние уровня доходности на изменение прибыли (∆П(уд)):
∆П(уд) = (Уд1 – Уд0) * Т1 / 100, (8)
где Уд1, Уд0 – уровни доходности соответственно за отчетный и прошлый периоды;
Т1 – товарооборот за отчетный период.
Влияние издержек обращения на изменение прибыли (∆П(ио)), берется с обратным полученному знаком:
∆П(ио) = (Уи1 – Уи0) * Т1 / 100, (9)
где Уи1, Уи0 – соответственно уровень издержек обращения отчетного и прошлого периода.
Влияние товарооборота на изменение прибыли (∆П(т)):
∆П(т) = (Т1 - Т0) * Р0 / 100, (10)
где Т0 – товарооборот прошлого периода;
Р0 – рентабельность продаж прошлого периода.
Рассчитаем влияние выше названных факторов на изменение прибыли в 2006 году.
Рост уровня доходности на 1,07% по сравнению с 2005 годом привел к повышению суммы прибыли от продаж в размере 161,356 тыс.руб.:
(+1,07)*15080/100 = +161,356 тыс.руб.
Повышение уровня издержек обращения в 2006 году на 0,61% привело к снижению суммы прибыли на 91,988 тыс.руб.:
(+0,61)*15080/100 = +91,988 тыс.руб.
Рост товарооборота в отчетном периоде на 4060 тыс.руб. привел к повышению суммы прибыли на 23,954 тыс.руб. :
(+4060)*0,59/100 = +23,954 тыс.руб.
Следовательно, основное влияние на прирост прибыли от продаж в 2006 году оказал рост уровня доходности. Отрицательным фактором является рост уровня издержек.
Рассчитаем влияние факторов на изменение прибыли в 2007 году.
Рост уровня доходности на 1,14% по сравнению с 2006 годом привел к повышению суммы прибыли от продаж в размере 205,542 тыс.руб.:
(+1,14)*18030/100 = +205,542 тыс.руб.
Повышение уровня издержек обращения в 2007 году на 0,51% привело к снижению суммы прибыли на 91,953 тыс.руб.:
(+0,51)*18030/100 = +91,953 тыс.руб.
Рост товарооборота в отчетном периоде на 2950 тыс.руб. привел к повышению суммы прибыли на 30,975 тыс.руб. :
(+2950)*1,05/100 = +30,975 тыс.руб.
Следовательно, в 2007 году также основное влияние на прирост прибыли от продаж оказал рост уровня доходности. Следовательно, увеличение торговых надбавок является основным фактором роста прибыли. Однако постоянно увеличивать торговые надбавки нельзя, так как повышение цен может отпугнуть покупателей. Такое увеличение надбавок оправданно только в случае снижения закупочной цены, или же просто в торговой надбавке нужно снижать долю издержек обращения.
Проведем анализ факторов, влияющих на прибыль от продаж, согласно форме №2 «Отчет о прибылях и убытках». Данная методика предложена в работе Донцовой Л.В., Никифоровой Н.А. «Бухгалтерская отчетность и ее анализ». Представим показатели для такого анализа за 2005-2007 годы в таблице 2.8.
По данным таблицы 2.8 видно, что прибыль от продаж возросла в 2006 году на 33,2 тыс.руб., или на 94,1%, себестоимость увеличилась на 788,3 тыс.руб., или на 52%, коммерческие расходы – на 125,7 тыс.руб., или на 29,6%. Следовательно, дальнейшее сокращение себестоимости и коммерческих расходов является резервом роста прибыли от продаж на анализируемом предприятии.
Общая сумма резерва роста прибыли определяется так:
2355,9 + 934,8 = 3290,7 тыс.руб.
Дальше рассчитаем на основе таблицы факторы, влияющие на объем прибыли от продаж, по формуле:
Пп = В – С – Кр – Ур, (11)
где Пп – прибыль от продаж;
В – выручка от продажи (без НДС, акцизов и т.д.);
Кр – коммерческие расходы;
Ур – управленческие расходы.
Таблица 2.8
Финансовые показатели ООО «Энерготорг» за 2005-2007 годы
Показатели
2005 год
2006 год
2007 год
Отклонение, (+,-)
Темп роста, %
2006г от 2005г
2007 г от 2006г
2006г к 2005г
2007 г к 2006г
1. Выручка от продажи, тыс.руб.
9183
12567
15025
+3384
+2458
136,9
119,6
2. Себестоимость, тыс.руб.
6830,2
9186,1
10777,1
+2355,9
+1591
134,5
117,3
3. Коммерческие расходы, тыс.руб.
2287,8
3222,6
3945,0
+934,8
+722,4
140,9
122,4
4. Прибыль от продаж, тыс.руб.
65,0
158,3
302,9
+93,3
+144,6
243,5
191,0
Для более точных расчетов нужна сопоставимость базисных и отчетных данных. В условиях инфляции финансовые отчеты предприятий могут оказаться источником необъективной информации. Так как выручка от продажи прежде всего зависит как раз от изменения цен, то нужно рассмотреть как раз это изменение.
Первый способ, использованный в данном анализе – оценка объектов анализа в денежных единицах одинаковой покупательной способности. Смысл состоит в том, что происходит пересчет по индексу цен с учетом изменения покупательной способности денежной единицы.
Второй способ определен как переоценка объектов анализа в текущую стоимость, то есть предполагает пересчет исходя из продажных цен выручки от продажи в сопоставимых ценах по формуле:
Вс = В / Иц, (12)
где Вс – выручка в сопоставимых ценах;
Иц – индекс цен.
В 2006 году индекс цен составил в среднем 1,12. Выручка ООО «Общепит» в сопоставимых ценах составила:
12567/1,12 = 11220 тыс.руб.
Следовательно, в отчетном периоде выручка от продажи ООО «Энерготорг» возросла за счет роста цен (В (ц)) на 359 тыс.руб.:
В (ц) = В – Вс = 12567 - 11220 = +1347 тыс.руб.
Найдем изменение прибыли от продаж за счет изменения выручки от продажи за счет роста цен по формуле:
((В1-В0) – В (ц)) * Рп0, (13)
где В1, В0 – соответственно выручка отчетного и предшествующего года;
В (ц) - изменение выручки за счет роста цен;
Рп0 – рентабельность продаж предшествующего года.
Рентабельность (уровень прибыли от продаж в % к обороту) составит:
- в 2005 году = 65/9183*100 = 0,71%;
- в 2006 году = 158,3/12567*100 = 1,26%.
По ООО «Энерготорг» изменение прибыли за счет роста цен составило 10,5 тыс.руб.:
((12567-9183) – 1347)*0,71 / 100 = +14,463 тыс.руб.
Следовательно, увеличение цен в отчетном периоде повлияло на повышение прибыли от продаж на 14,463 тыс.руб.
Для определения степени влияния изменения цены на изменение суммы прибыли от продаж (П (ц)), нужно сделать расчет по формуле:
П (ц) = В (ц) *Рп0. (14)
(+1347) *0,71/100 = +9,564 тыс.руб.
Следовательно, прирост цен на потребительские товары в 2006 году в среднем на 12% привел к увеличению суммы прибыли от продаж на 9,564 тыс.руб.
Расчет влияния себестоимости проданных товаров осуществляется по формуле:
(Ус1-Ус0) * В1 / 100, (15)
где Ус1, Ус0 – уровень себестоимости отчетного и базисного периода;
В1 – выручка от продаж отчетного периода.
Найдем уровни себестоимости:
2005 год – 6830,2/9183*100 = 74,38%;
2006 год – 9186,1/12567*100 = 73,10%.
(73,1-74,38) * 12567 / 100 = -160,858 тыс.руб.
Уменьшение уровня себестоимости по отношению к выручке от продажи на 1,28% привело к росту прибыли от продаж на 160,858 тыс.руб.
Рассчитаем влияние коммерческих расходов на изменение суммы прибыли от продаж по формуле:
(Укр1 – Укр0)*В1/100, (16)
где Укр1 и Укр0 – уровень коммерческих расходов по отношению к выручке от продажи за отчетный и предшествующий периоды.
Найдем уровень коммерческих расходов по отношению к выручке:
2005 год – 2287,8/9183*100= 24,91%;
2006 год – 3222,6/12567*100 = 25,64%.
(25,64-24,91) * 12567 / 100 = +91,739 тыс.руб.
Перерасход по коммерческим расходам в 2006 году привел к снижению суммы прибыли от продаж ООО «Энерготорг» на 91,739 тыс.руб.
По результатам проведенных расчетов сделаем следующие выводы. Положительное влияние на прирост прибыли ООО «Энерготорг» в 2006 году по сравнению с 2005 годом оказали: прирост выручки за счет изменения цен, прирост цен на потребительские товары, снижение уровня себестоимости по отношению к выручке, что оценивается положительно. Отрицательным является влияние на уменьшение суммы прибыли от продаж роста уровня коммерческих расходов по отношению к выручке. Следовательно, основное влияние на увеличение прибыли от продаж товаров ООО «Энерготорг» оказало снижение уровня себестоимости, что можно оценить как положительный факт деятельности предприятия.
По данным таблицы 2.8 видно, что прибыль от продаж возросла в 2007 году на 144,6 тыс.руб., или на 91%, себестоимость увеличилась на 1591 тыс.руб., или на 17,3%, коммерческие расходы – на 722,4 тыс.руб., или на 22,4%.
Следовательно, дальнейшее сокращение себестоимости и коммерческих расходов является резервом роста прибыли от продаж на анализируемом предприятии.
Общая сумма резерва роста прибыли будет равной:
1591 + 722,4 = 2313,4 тыс.руб.
Дальше рассчитаем на основе таблицы факторы, влияющие на объем прибыли от продаж, по формулам (6-11):
Для более точных расчетов нужна сопоставимость базисных и отчетных данных. В условиях инфляции финансовые отчеты предприятий могут оказаться источником необъективной информации. Так как выручка от продажи прежде всего зависит как раз от изменения цен, то нужно рассмотреть как раз это изменение.
В 2007 году индекс цен составил в среднем 1,123. Выручка ООО «Энерготорг» в сопоставимых ценах составила:
15025/1,123 = 13379,3 тыс.руб.
Следовательно, в отчетном периоде выручка от продажи ООО «Энерготорг» возросла за счет роста цен (В (ц)) на 1645,7 тыс.руб.:
В (ц) = В – Вс = 15025 – 13379,3 = +1645,7 тыс.руб.
Найдем изменение прибыли от продаж за счет изменения выручки от продажи за счет роста цен.
Рентабельность (уровень прибыли от продаж в % к обороту) составит в 2007 году:
302,9/15025*100 = 2,02%.
По ООО «Энерготорг» изменение прибыли за счет роста цен составило 10,235 тыс.руб.:
((15025 – 12567) – 1645,7)*1,26/ 100 = +10,235 тыс.руб.
Следовательно, увеличение цен в отчетном периоде повлияло на рост прибыли от продаж на 10,235 тыс.руб.
Рассчитаем влияние изменения цены на изменение суммы прибыли от продаж ООО «Энерготорг»:
(+1645,7) *1,26/100 = +20,736 тыс.руб.
Следовательно, прирост цен на потребительские товары в 2007 году на 12,3% привел к увеличению суммы прибыли от продаж на 20,736 тыс.руб.
Для расчета влияния себестоимости проданных товаров на изменение прибыли от продаж 2007 года найдем уровни себестоимости:
2006 год – 9186,1/12567*100 = 73,10%;
2007 год – 10777,1/15025*100 = 71,73%.
(71,73-73,1) * 15025 / 100 = -205,843 тыс.руб.
Уменьшение уровня себестоимости по отношению к выручке от продажи на 1,37% привело к снижению прибыли от продаж на 205,843 тыс.руб.
Рассчитаем влияние коммерческих расходов на изменение суммы прибыли от продаж. Найдем уровень коммерческих расходов по отношению к выручке:
2006 год –3222,6/12567*100 = 25,64%;
2007 год –3945/15025*100 = 26,26%.
(26,26-25,64) * 15025/100 = +93,155 тыс.руб.
Перерасход по коммерческим расходам в 2007 году привел к уменьшению суммы прибыли от продаж ООО «Энерготорг» на 93,155 тыс.руб.