Исследование рынка антиквариата и предметов искусства

Оглавление
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ И ТОВАРНОЕ ОПИСАНИЕ РЫНКА
2. ПОТРЕБНОСТИ И ПРЕДПОЧТЕНИЯ КЛИЕНТОВ
3. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
4. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
5. ДИСТРИБУЦИЯ ТОВАРОВ РЫНКА АНТИКВАРИАТА И ПРЕДМЕТОВ ИСКУССТВА
6. МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
7. SWOT-АНАЛИЗ РЫНКА АНТИКВАРИАТА И ПРЕДМЕТОВ ИСКУССТВА
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 АНКЕТА-ОПРОС

Исследование рынка антиквариата и предметов искусства

Следует отметить, что антиквариат не представляет никакой рыночной ценности, пока не пройдет экспертизу и не получит сертификат, подтверждающий его подлинность. Инвестиционная привлекательность произведения искусства, не прошедшего экспертной процедуры оценивается равной нулю.
Стоимость произведений искусства складывается из сочетания субъективных и объективных факторов ценообразования. К объективным факторам относятся:
- общепризнанный класс мастера, его принадлежность к определенной эпохе или;
- личная история автора (самобытность и уровень новаторства) и самого произведения;
- наличие работ мастера в ведущих музейных коллекциях и галереях;
- частота проведения персональных выставок мастера;
- оценки критиков,
- участие в международных проектах;
- вхождение в авторитетные каталоги;
- возраст произведения,
- наличие подписи, датировки, и т. п.
К субъективным факторам ценообразования можно отнести:
- личные пристрастия покупателей,
- желание обладать определенным конкретным произведением;
Так можно сделать вывод, что инвестиционная привлекательность предметов искусства так же поддается оценке, как и стоимость недвижимого имущества или ценной бумаги.
Как и в любом инвестировании, при вложении средств в антиквариат инвестор сталкивается с рядом рисков. Такие риски достаточно разнообразны, и для их сокращения существует ряд методик, в основе которых лежат следующие принципы:
- бесспорная подлинность (вхождение в авторитетные каталоги, надежность экспертных подтверждений);
- хороший провенанс;
- справедливый уровень цены;
- осознанность инвестиционной перспективы (перспективы роста цены);
- ликвидность приобретаемых работ;
- легитимность сделки по приобретению;
- обеспечение необходимых условий хранения;
- страхование произведений искусства.
Инвестирование в произведения искусства считается долгосрочным. Рекомендуемый срок инвестирования — 10 лет. Однако существуют и стратегии с менее продолжительным горизонтом инвестирования. На цену произведений оказывает влияние проведение персональных выставок мастера, участие в международных проектах и т. п. Такие ценообразующие принципы учитываются при формировании варианта инвестиционной стратегии, однако для этого необходимо обладать большим количеством информации, постоянного изучать рынок антиквариата и т. д.
Под ликвидностью понимается возможность быстро реализовать актив по рыночным ценам. Ликвидность произведений искусства зависит от следующих факторов:
- инфраструктуры рынка антиквариата,
- доступности информации для заинтересованных лиц,
- качества работы, ее уникальности и гарантии подлинности,
- соответствия запрашиваемой цены рыночной.
Для большинства работ складывается свой круг потенциальных покупателей, заинтересованных в покупке данного конкретного произведения искусства.
Кроме того, стоит отметить, что ликвидность произведений искусства даже великих мастеров зависит и от рыночной ситуации. В условиях экономических кризисов ликвидность произведений искусства падает из-за недостатка свободных средств у покупателей. При этом, вероятность быстрой сделки существенно увеличивается, если если продавец готов предоставить скидку.
Авторитетный индекс Мея-Мозеса, составленный на основе исследований за 50 лет (с 1953 по 2003), показал среднегодовую доходность инвестиций в произведения искусства на уровне 12,06% (Mei/Moses Fine Art Index — индекс арт-рынка, разработанный профессорами школы бизнеса Леонардо Стерна при Нью-Йоркском университете Майклом Мозесом и Джанпин Меем). Для сравнения — американский фондовый индекс S&P500 за тот же период показал среднегодовую доходность на уровне 11,7%9.
5. Дистрибуция товаров рынка антиквариата и предметов искусства
На российском рынке самым крупным и постоянно действующим аукционным домом является антикварно-аукционный дом «Гелос». Здесь производятся оценка и экспертиза, продажа в галереях, салонах и с аукционов (в том числе интернет-аукционов), происходит формирование личных и корпоративных коллекций. Также, антиквариат и предметы старины можно приобрести в антикварном салоне и галереях старинной и современной живописи, организованных этим аукционным домом. ООО Аукционный Дом "Гелос" крупнейший в России и СНГ аукционный дом, который предоставляет полный спектр услуг на российском антикварном рынке. Главной особенностью организации работы Аукционного Дома является комплексность, охват практически всех направлений коллекционирования и вспомогательных сервисов. Организация предлагает свои клиентам такие услуги, как продажа с аукционов и в салоне, формирование личных и корпоративных коллекций, оценка и экспертиза, обучение антикварному делу и возможность участия в Интернет-аукционах. Ежегодно проводится более 120 как общих, так и тематических аукционов, на которых продается более 50 тысяч предметов антиквариата различного уровня.
Антикварно-художественное объединение "Магнус Арс" также реализует и приобретает произведения изобразительного искусства, проводит аукционы старинной живописи. Также существуют частные арт-галереи (например, галерея Айдан Салаховой, занимающаяся современным и актуальным искусством, и галерея «Дача», где можно приобрести антикварную и дизайнерскую мебель, уникальные посуду и ковры, а также живописные произведения XIX - начала ХХ веков).
Произведения искусства можно приобретать и у арт-дилеров, которые составляют около 49% объема рынка искусства. Однако стоит отметить, что арт-дилеры охватывают не все направления искусства, а лишь определенные направления, и на каждого из них приходится небольшой объем продаж. Также существуют различные художественные объединения, арт-галереи, консалтинговые фирмы, специализирующиеся на инвестициях в предметы искусства.
Сегодня в Москве существует большое количество маленьких магазинов, ассортимент которых состоит всего из нескольких сотен наименований. При этом, в таких местах можно найти отборные и эксклюзивные вещи. В антикварной лавке ассортимент должен быть очень разнообразным, рассчитанным на потребителей с различным доходом: от всяких приятных мелочей до вещей достаточно серьезных и по качеству, и по цене.
Эксперты отмечают, что в западных странах торговля антиквариатом становится очень узкоспециализированной. Одни магазины специализируются только на продаже фарфора XV века, другие продают картины художников определенной школы, третьи — предметы обихода. При этом, хозяева таких магазинов хорошо разбираются в своем товаре. В России, как показывает практика, пока торгуют всем и сразу. В каждой антикварной лавке можно найти и картины, и медь, и латунь, и бронзу, и предметы разных времен и в разном состоянии.
Союз антикваров России, оценивает объем этого рынка в нашей стране в 500–700 млн долларов в год. Причем 80% всех антикварных магазинов сосредоточено в Москве и Санкт-Петербурге10.
Также одним из каналов сбыта антиквариата является интернет-ауционов антивариата в российском Интернете. Таких сайтов существует множество. Такие сайты как правило разделены по тематикам (живопись, фотографии, старинные монеты, золото и т.д.), в которых можно купить необходимые или продать имеющиеся старинные предметы. Также на некоторых таких сайтах предусмотрена опция создания собственного магазина антиквариата и антикварных вещей, если коллекционер или собиратель обладает большим количеством подобного товара.
Обычно такие сайты представляют собой сетевую торговую площадку, на которой можно разместить заявки на продажу антиквариата в любое время дня и ночи. Являясь сетевым ресурсом, такие ресурсы охватывают максимально широкую аудиторию заинтересованных лиц как в России, так и за рубежом.
Кроме того, самое известное место в Москве, где можно приобрести предметы искусства самых разных времён является Вернисаж, который представляет собой большой деревянный городок.
6. Маркетинговые коммуникации
Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи целевой аудитории информации о продукте11.
Основные направления маркетинговых коммуникаций:
- реклама;
- связи с общественностью (PR);
- директ-маркетинг;
- стимулирование сбыта.
Что касается продвижения предметов антиквариата, то такие предметы можно найти в арт-сиудиях, галереях, на аукционах, а также в Интернете. Кроме того, проводится большое количество различных выставок, где ценители прекрасного могут ознакомиться с интересуемыми предметами старины. Рекламирует произведения искусства и в печатных изданиях.
Так, в качестве инструментов продвижения товаров на данном рыке используется:
• Интернет;
• Смежные и субститутные выставки;
• Непрофильные выставки (в качестве рекламного носителя);
• Реклама в печати;
• Прямые продажи;
• Спонтанный PR (случайные сюжеты по телевидению);
• Рекомендации.
Однако, как утверждают эксперты, давать рекламу в многочисленные глянцевые журналы дело практически бесполезное, т.к. клиенты складывается на протяжении многих лет, и если салон или галерея добросовестно работает с клиентами, то они сами советуют друзьям-знакомым обращаться к ним. Сработать может только реклама конкретного предмета, но не магазина в целом.
7. SWOT-анализ рынка антиквариата и предметов искусства
SWOT — метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы).
Методология SWOT-анализа предполагает, во-первых, выявление внутренних сильных и слабых сторон отрасли, а также внешних возможностей и угроз, и, во-вторых, установление связей между ними.
В Таблице 1 приведен SWOT-анализ рынка антиквариата и предметов искусства нашей страны.
Таблица 1.
SWOT-анализ Российского рынка антиквариата и предметов искусства
Сильные стороны
Слабые стороны
- многолетний опыт антикварного рынка;
- дифференцированность рынка – большой выбор - от монет до ретро-автомобилей;
- международный интерес – ценители прекрасного не только в России, но и за рубежом;
- интересный рынок – владельцы антиквариата получают не только прибыль, но и морально удовлетворение от покупки.
- надежность - даже во время рецессий и войн, искусство, как актив остается одним из наиболее надежных
- Не стоит рассчитывать на быструю прибыль, т.к. инвестиции в антиквариат являются долгосрочными;
– Затратный – для получения максимальной прибыли необходимо вложение больших средств, порой миллионы;
- узкий круг клиентов – в связи с высокой ценой предметов искусства среди клиентов существуют либо истинные любители старины, либо состоятельные люди, желающие сделать вложения,
- дефицит определенной категории предметов искусства
- сложность определения инвестиционной перспективы, обусловленная растяжимым понятием временного горизонта инвестирования
- Трудности, связанные с легитимным заключением сделки по покупке произведения искусства (условия аукционных домов, налоговые особенности разных стран, особенности страхования, необходимых условий хранения, транспортировки, охраны и так далее);
Возможности
Угрозы
- высокие темпы роста - 15-20%, а иногда и более 100% в год;
- хороший способ долгосрочного инвестирования;
- высокая доходность;
- - низкая зависимость от других рынков (биржевых, ценных бумаг и т.д.)
- слабое регулирование со стороны государства,
- высокие пошлины;
- высока вероятность приобретения подделок,
- ограниченность покупки - невозможность вывоза из страны и ввоза в страну предметов старше 50-ти лет.
- инвестиционные риски
- низкая ликвидность.
Таким образом, инвестирование в предметы искусства может принести значительные доходы, однако необходимо учитывать ситуации на арт-рынке, и проводить постоянный мониторинг данной отрасли. Для повышения ценности приобретенных активов необходимо их дальнейшее вложение, постоянный обзор динамики рынка и его показателей, публичного отклика и так далее. Инвестиционные стратегии заключаются в приобретении работ по цене ниже рыночных, и в создании максимальных условий для достижения максимальной цены при возможной последующей перепродаже. Создание максимальных условий подразумевает комплекс последовательных и стратегически спланированных действий по рекламе арт-объекта или коллекции. Аналитики отмечают, что низкая ликвидность арт-рынка и высокие транзакционные издержки, налоговые сборы, издержки содержания, слабое регулирование со стороны государства, проблемы с растаможкой могут принести убытки начинающим коллекционерам.
На российском рынке самым крупным и постоянно действующим аукционным домом является антикварно-аукционный дом «Гелос». Произведения искусства можно приобретать и у арт-дилеров, которые составляют около 49% объема рынка искусства, а также в небольших антикварных магазинах и в Интернете.
Заключение
В данной работе было проведено исследование российского рынка антиквариата и предметов искусства, а именно были рассмотрены следующие аспекты:
- Географическое и товарное описание рынка
- Потребности и предпочтения клиентов
- Сегментация рынка
- Ценовая политика
- Дистрибуция товаров рынка антиквариата и предметов искусства
- Маркетинговые коммуникации
- SWOT-анализ
Из данного анализа можно сделать следующие выводы:
Антикварный рынок это тот же обычный рынок, там есть необходимые для торговли условия: продавец, покупатель и товар. При этом, он намного сложнее и противоречивее, чем обычный рынок. Рынок антиквариата живет по своим правилам и не всегда поддается каким-либо прогнозам.