Формирование ценовой политики в отношении конкретного товара

Введение
1.Сущность ценовой политики на предприятии
2.Внешняя и внутренняя среда деятельности ОАО «ЧАЗ»
3. Оценка ценовой политики и ее формирование на конкретный товар предприятия ОАО «ЧАЗ»
4.Оптимизация ценовой политики предприятия
Заключение
Список использованной литературы
Приложения

Формирование ценовой политики в отношении конкретного товара

Таблица 3.2.
Формирование цен по ценовой политики на предприятии ОАО «ЧАЗ» и ООО «Четра»
№ п/п
Наименование
Необходимое количество по заявке
Цена в рублях без НДС, трансфертные цены
Цена в рублях без НДС, цены сформированные по ценовой политике
Цена продажи с максимальной скидкой 20%
% остающийся после продажи с максимальной скидкой диллеру
1
ПРОКЛАДКА РЕГУЛИРОВОЧНАЯ
1500
2,07
2,64
2,11
2,00
2
КАРЕТКА ПОДВЕСКИ
10
7 103,72
9 057,24
7 245,79
2,00
3
КАРЕТКА ПОДВЕСКИ
10
7 086,92
9 035,82
7 228,66
2,00
4
БАЛАНСИР ВНЕШНИЙ
16
1 536,96
1 959,62
1 567,70
2,00
5
БАЛАНСИР ВНУТРЕННИЙ
20
414,1
527,98
422,38
2,00
6
АМОРТИЗАТОР ГИДРАВЛИЧЕСКИЙ
15
2 365,69
3 016,25
2 413,00
2,00
7
ВАЛ ЗАДНЕГО ХОДА
25
191,1
243,65
194,92
2,00
8
ГАЙКА
32
24,91
31,76
25,41
2,00
9
ВАЛ ПЕРВИЧНЫЙ
15
729,33
929,90
743,92
2,00
10
ВТУЛКА
156
22,31
28,45
22,76
2,00
Рассмотрим следующую таблицу 3.3.
Результат формирования цен в процессе ценовой политики предприятия
Таблица 3.3
№ п/п
Наименование
Необходимое количество
Цена в рублях без НДС, трансфертные цены
Цена в рублях без НДС, цены сформированные по ценовой политике
1
ПРОКЛАДКА РЕГУЛИРОВОЧНАЯ
1500
3 105,00
3 958,88
2
КАРЕТКА ПОДВЕСКИ
10
71 037,20
90 572,43
3
КАРЕТКА ПОДВЕСКИ
10
70 869,20
90 358,23
4
БАЛАНСИР ВНЕШНИЙ
16
24 591,36
31 353,98
5
БАЛАНСИР ВНУТРЕННИЙ
20
8 282,00
10 559,55
6
АМОРТИЗАТОР ГИДРАВЛИЧЕСКИЙ
15
35 485,35
45 243,82
7
ВАЛ ЗАДНЕГО ХОДА
25
4 777,50
6 091,31
8
ГАЙКА
32
797,12
1 016,33
9
ВАЛ ПЕРВИЧНЫЙ
15
10 939,95
13 948,44
10
ВТУЛКА
156
3 480,36
4 437,46
Итого
 
 
233 365,04
297 540,43
Прибыль
 
 
 
64 175,39
Таким образом, мы видим, что в результате проведенного анализа ООО «Четра» имеет прибыль после продажи продукции ООО «Орион» в размере 64 175,39 руб. .
4.Оптимизация ценовой политики предприятия
Стратегии ценообразования являются неотъемлемой частью общей стратегии развития предприятия, разрабатываемой ее менеджерами. Ценовые стратегии служат основой принятия решений в от­ношении цен продажи и цены каждой конкретной сделки. Стратегические цели ценообразования рассчитаны на долгосрочную перспективу. Они позволяют определить объемы прибыли и долю на рынке в расчете на длительный период, достичь определенного финансового и временного резерва для долгосрочного воздействия на конъюнктуру рынка.
Разработка стратегии ценообразования - не одномоментное действие, ее приходится часто пересматривать, например, если создается новый продукт, меняются конкурентная среда, цены конкурентов, поставщиков. Стратегия ценообразования должна быть увязана с общими целями предприятия.
Так как на предприятии разработана ценовая политика, то данному предприятию для увеличение объемов реализации продукции ОАО «ЧАЗ» можно предложить снижение себестоимости выпускаемой продукции, которая является одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятиях.
Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции:
1. Повышение технического уровня производства. Это внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов, которые облегчат условия труда и поднимут производительность.
2. Улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов приведет к рациональному использованию и переориентацию на отечественных производителей сырья. Уменьшаются затраты и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве.
3. Снижение себестоимости может произойти при создании автоматизированных систем управления, использовании различных программ, совершенствование и модернизации существующей техники и технологии выпуска продукции. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижение веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.
4. Снижение себестоимости может произойти в результате изменения в организации производства, при развитии специализации производства; совершенствования управления производством и сокращения затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов; прочих факторов, повышающих уровень организации производства.
5. Снижение текущих затрат происходит в результате совершенствования обслуживания основного производства, например, развития поточного производства, упорядочения подсобно-технологических работ, улучшения инструментального хозяйства, совершенствования организации контроля за качеством работ и продукции. Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих норм выработки. Дополнительная экономия возникает при совершенствовании структуры управления предприятия в целом. Она выражается в сокращении расходов на управление и в экономии заработной платы и начислений на нее в связи с высвобождением управленческого персонала.
6. При улучшении использования основных фондов снижение себестоимости происходит в результате повышения надежности и долговечности оборудования; совершенствования системы планово-предупредительного ремонта; централизации и внедрения индустриальных методов ремонта, содержания и эксплуатации основных фондов и др.
Совершенствования в области товарной политики происходит путем охвата рынка – дифференцированного сегментирования, а также позиционирования товара. Значительную роль на цену оказывает политика товародвижения, в частности, количество посредников.
Заключение
Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Ценовая политика является главной составляющей в системе маркетинга.
Каждое предприятие самостоятельно устанавливает цену на свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где производитель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства.
Объектом исследования в курсовой работе явилось предприятие ОАО «ЧАЗ».
Предприятие является крупнейшим производителем комплектующих для производства машин и оборудования для добычи полезных ископаемых, стальных и чугунных отливок и товаров народного потребления. Последние пять лет ОАО «ЧАЗ» сохраняет доминирующее положение на рынках запасных частей и заготовок к ходовым системам промышленных тракторов отечественного производства, запасных частей и заготовок к ходовым системам экскаваторной техники, запасных частей и заготовок к сельскохозяйственной технике.
В 2006 году предприятие выпустило товарной продукции в действующих ценах на сумму 4 883,9 млн. руб., темп роста к 2005 г. – 108,8%.
Численность персонала ППП – 7652 чел., всего по заводу – 7799 чел., темп снижения численности ППП к уровню 2005 г. – 85,6%.
Темп роста среднемесячной производительности труда на 1 чел. ППП – 131,4 %, в том числе основных рабочих – 126,4%.
Фонд оплаты труда всего персонала 773 205,3 тыс. руб., прирост к 2005 г. – 104,4%.
Средний уровень заработной платы по заводу – 8038 руб., темп роста к 2005 г. – 123,7%.
Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает. В зависимости от цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса промышленной фирмы. Ведение ценовой политики, разработка ценовых стратегий, их практическая реализация - проблема нс только исключительно сложная, но и «тонкая». Ее решение требует отличного знания обстановки на рынке, высокой квалификации лиц, принимающих решения, творческого подхода, интуиции. Устанавливая цены, следует не только знать их нижний и верхний пределы, за границами которых их применение экономически неоправданно или психологически вредно, но и гибко маневрировать ценами в этих пределах, учитывая все факторы, причем так, чтобы в каждый отрезок времени эти цены были оптимальными для продавца и потребителя.
Политика ценообразования ОАО «ЧАЗ» состоит в следующем:
На предприятие ОАО «ЧАЗ» учреждено предприятие которое занимается продажей продукции ООО «Четра», которое является основным представителем Чебоксарского агрегатного завода.
Между предприятием ОАО «ЧАЗ» и ООО «Четра» заключен договор о продаже продукции: по направлению запасные части к сельскохозяйственным и трелевочным тракторам, для того чтобы сформировать поле привлекательности сегмента рынка и обеспечить заданный коридор роста цен.
ООО «Четра» заключает договора с клиентами, которые разделяются на: эксклюзивных дилеров, дилеров, стратегических партнеров, и просто покупателей.
Рассмотрим порядок формирования договорных отношений между контрагентами, которые подразделяются:
- Эксклюзивный дилер: дилерское соглашение, договор поставки, который спецификация к договору поставки - формируется ежемесячно для резидентов, для стран СНГ и дальнего зарубежья полугодовые с разбивкой на 2 мес. (СНГ) квартал (Дальнее зарубежье). При изменении номенклатуры, либо условий работы, в т.ч. при необходимости применения наценок и санкций, формируются дополнительные спецификации к договору поставки.
- Дилер: Дилерское соглашение - определяет базовые параметры работы с контрагентом; Договор поставки - определяет конкретные условия поставки продукции; спецификация к договору поставки - формируется ежемесячно для резидентов РФ, для стран СНГ и дальнего зарубежья полугодовые с разбивкой на 2 мес. (СНГ) квартал (Дальнее зарубежье). При изменении номенклатуры, либо условий работы, в т.ч. при необходимости применения наценок и санкций. формируются дополнительные спецификации к договору поставки.
- Стратегический партнёр: договор поставки - определяет конкретные условия поставки продукции.
- Покупатель: договор поставки - определяет конкретные условия поставки продукции; спецификация формируется на месяц или сделку. При изменении номенклатуры, либо условий работы, в т.ч. при необходимости применения наценок и санкций формируются дополнительные спецификации к договору поставки. Измерение деятельности контрагента предполагает проверку исполнения договорных обязательств по объему отгрузки и фактической оплате. Производится: эксклюзивный дилер, дилер - для предприятий РФ ежемесячно, стран СНГ по итогам двух месяцев, дальнего зарубежья - по итогам полугодия, стратегический партнёр - за полугодие с промежуточным измерением по кварталам, покупатель - по каждой сделке.
Так же в ценовой политики утвержденной ОАО «ЧАЗ» оговаривается объем продаж по каждому контрагенту.
Рассмотрим основные виды наценок и скидок предоставляемых контрагентов:
Наценки предоставляются за отсрочку платежа, за наличие просроченной дебиторской задолженности на 1-число месяца, за нарушение сроков оплаты по договору в предыдущем месяце.
За нарушение исполнения параметров дилерского соглашения в части соблюдения порядка ценообразования и разделения территорий для категорий покупателя «Эксклюзивный дилер», «Дилер», «Стратегический партнер». Факт нарушения указанных параметров определяется наличием одного из подтверждающих документов (счёт на предоплату, накладная на отгрузку, счёт-фактура на отгруженную продукцию), полученных ООО «Четра» самостоятельно либо через уполномоченные организации, в том числе на основании контрольной закупки.
Скидки предоставляемые контрагентам ООО «Четра»:
"Объемная (базовая)" - предоставляются за выполнение закупок. Цель предоставления - обеспечение равномерности продаж.
"Накопительная" - предоставляются категории покупателя «Покупатель» за стабильность сотрудничества в течение двух месяцев. Цель предоставления - стимулирование повторных продаж
«Стимулирующая»
Ценовая политика разработанная на предприятии ОАО «ЧАЗ» ведет к налаживанию долгосрочных отношений с клиентами предприятия, а так же способствует расширению ассортимента предлагаемой продукции, тем самым способствуя большему удовлетворению потребности покупателей.
Система ценообразования на продукцию предприятия ОАО «ЧАЗ»
организована по методу полного учета издержек + рентабельность
предприятия.
Процент рентабельности устанавливается в пределах 12-16%, в зависимости от спроса на каждый конкретный вид продукции.
Так как ООО «Четра» является официальным представителем ОАО «ЧАЗ», то ОАО «ЧАЗ» согласовывает трансфертные цены с ООО «Четра», за единицу продукции, так же цены могут согласовываться на каждую поставку.
Затем в соответствии с ценовой политикой предприятия разрабатываются прайс-листы.
Так как на предприятии ОАО «ЧАЗ» разработана ценовая политика, то данному предприятию для увеличение объемов реализации продукции ОАО «ЧАЗ» можно предложить снижение себестоимости выпускаемой продукции, которая является одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятиях.
Список использованной литературы
1.Абрютина М.С. Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятий: Учеб. пособие для вузов. / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – 3-е изд., доп. и перераб. – М.: Дело и Сервис, 2004. – 265с.
2.Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие для экон. спец. вузов. / Л.Л. Ермолович, Л.Г. Сивчик, Г.В. Толчак, И.В. Щитникова. – Мн.: Интерпрессервис: Экоперспектива, 2006. – 507с.
3.Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. – М.: Финансы и статистика,2003. – 208с.
4.Баранов В.В. Финансовый менеджмент Финансовый менеджмент: Механизм фин. управления предприятием в традиц. и наукоемких отраслях: Учеб. пособие для вузов. – М.: Дело, 2006, - 271 с.
5.Бердикова Т.Б. Анализа и диагностика финансово – хозяйственной деятельности предприятия. Учеб. пособие для вузов. / Т.Б. Бердикова. – М.: Издательский дом «ИНФРА-М», 2006. – 206с.
6. Бланк И. А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. – К.: Никацентр, 2004. – 528с.
7. Воспроизводство предприятия: издержки и доходы / Задоя А.А. Основы экономической теории: Учеб. пособие / Задоя А.А., Петруня Ю.Е..-М., 2006-Гл.13.с.196-211.
8.Высочиненко А.С. Повышение качества управления оборотными активами//Белгород. эконом. вестник – 2002. - №3. – с. 133-139.
9. Ефимова О.В. Финансовый анализ. / О.В. Ефимова. – 3-е изд., доп. и перераб. – М.: Бухгалтерский учет, 2004. – 352с.
10. Жиделева В.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие для вузов/В.В. Жиделева, - 2-е изд., переаб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 132 с. – (Высшее образование)
11. Журавлев В.В. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятий. Конспект лекций для вузов / В.В. Журавлев, Н.Т. Савруков; С-Петерб. гос. техн. ун-т, Чебокс. ин-т экономики и менеджмента. – СПб.: Политехника, 2006. –124с.
12. Зайцев Н.А. Экономика организации: Учеб.. – М.: Экзамен, 2004. – 767 с.
13. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятий. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2001. – 216с.
14. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. для вузов. / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова.- М.: Проспект, 2005.- 421с.
15. Ковалева А.М. Финансы фирмы: Учебник для вузов./А.М.Ковалева, М.Г. Лапуста, Л.Г. Скамай,- М.: ИНФРА.- М, 2006.- 413 с. – (Высшее
16. Крутик А.Б., Хайдакин М.И. Основы финансовой деятельности
образование).
17. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие для вузов / под ред. Проф. Н.П. Любушина.- М.: ЮНИТА-ДАНА, 2006. – 417с.
18. Лапуста М.Г. Финансы фирмы : Учеб. пособие / М.Г. Лапуста, Л.Г. Скамай.-М.: ИНФРА - М, 2005.-264 с. ( Вопрос, ответ).
19. Моляков Д.С. Теория финансов предприятий: Учебное пособие для вузов / Д.С. Моляков, Е.И.Шохин.- М.: Финансы и статистика,2005.- 112 с.
20. Практикум по финансам предприятия: Учеб. пособие для вузов по экон. спец. Вахрин П.И., Белокопытова А.Г., Глазкова Г.В. и др.; Под ред. П.И. Вахрина.- М.: Маркетинг, 2005,- 168 с.
21. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие для экон. спец. вузов. / Г.В. Савицкая, 6-е изд., доп. и перераб. – Мн.: Новое знание, 2005. –703с.
22. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие для вузов. – 2 –е изд., пераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2006, - 304 с.
23. Сорокин А.А. Экономический анализ: учеб. пособие - М.: ГИНФО, 2004. – 240с.
24. Справочник финансиста предприятия /Володин А.А. (рук. авт. коллектива), Жилкина А.Н., Ковалева А.М. и др.-М.: ИНФРА – М, 2006.-359 с.
25. Финансовый менеджмент: Учеб. для вузов /Н.Ф.Самсонов, Н.П.Баранникова, А.А.Володин и др.; Под ред. Н.Ф. Самсонова. - М.: Финансы: ИНИТИ, 2006.- 495 с.
26. Финансы предприятий : Учебник для вузов / Под ред. проф. Н.В. Колчиной. – М.: ЮНИТИ-ДАНА , 2004. – 447с.
27. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа: Учеб. и практ. пособие для экон. вузов. / А.Д. Шеремет , Р.С. Сайфуллин , Е.В. Негашев, 3-е изд., доп. и перераб. – М.: Издательский дом «ИНФРА-М», 2005. – 207с.
28. Шуляк П.Н. Финансисты предприятия: Учеб для вузов. - М.: Издат. Дом «Дашков и К», 2004.-751 с.
29. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование: Учеб. пособие. / Под ред. М.И. Баканова, А.Д. Шеремета. – М.: Финансы и статистика , 2006. – 656с.
Приложение
Приложение 1
Бухгалтерский баланс
Коды
Форма № 1 по ОКУД
0710001
Дата (год, месяц, число)
2007
02
15
Организация ОАО «Чебоксарский агрегатный завод» по ОКПО
5786040
Идентификационный номер налогоплательщика ИНН
2126001687
Вид деятельности произв-во машин и обор для добычи пол. ископ по ОКВЭД
29.52
Организационно-правовая форма / форма собственности
Открытое акционерное общество по ОКОПФ / ОКФС
47
16
Единица измерения: тыс. руб. по ОКЕИ
384
Адрес 428000, Чувашская республика, г.Чебоксары, ул. Хузангая, 26Б

Актив
Код строки
На начало отчетного периода
На конец отчетного периода
1
2
3
4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы
110
57
51
Основные средства
120
1 159 099
1 196 254
Незавершенное строительство
130
80 616
76 366
Доходные вложения в материальные ценности
135
-
471 517
Долгосрочные финансовые вложения
140
518 314
518 379
Отложенные налоговые активы
145
4 061
3 572
Прочие внеоборотные активы
150
-
-
ИТОГО по разделу I
190
1 762 147
2 266 139
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы
210
887 730
1 091 166
в том числе:
сырье, материалы и другие аналогичные ценности
211
417 126
605 868
животные на выращивании и откорме
212
-
-
затраты в незавершенном производстве
213
82 105
136 410
готовая продукция и товары для перепродажи
214
372 589
331 497
товары отгруженные
215
-
-
расходы будущих периодов
216
15 910
17 391
прочие запасы и затраты
217
-
-
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям
220
106 265
54 655
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)
240
891 913
1 052 819
в том числе:
покупатели и заказчики
241
678 396
649 055
Краткосрочные финансовые вложения
250
165 320
1 790 630
Денежные средства
260
138 793
353 498
Прочие оборотные активы
270
-
1 572
ИТОГО по разделу II
290
2 190 021
4 344 340
БАЛАНС
300
3 952 168
6 610 479
III. КАПИТАЛЫ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал
410
321
321
Собственные акции, выкупленные у акционеров
411
-
-
Добавочный капитал
420
1 044 631
1 044 631
Резервный капитал
430
80
80
в том числе:
резервы, образованные в соответствии с законодательством
431
80
80
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами
432
-
-
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) прошлых лет
440
221 028
165 513
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) отчетного года
470
299 243
ИТОГО по разделу III
490
1 266 060
1 509 788
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты
510
851 887
441 471
Отложенные налоговые обязательства
515
16 224
39 662
Прочие долгосрочные обязательства
520
3 656
1 249 191
ИТОГО по разделу IV
590
871 767
1 730 324
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты
610
1 200 590
1 450 720
Кредиторская задолженность
620
613 339
878 917
в том числе:
поставщики и подрядчики
621
332 033
688 967
задолженность перед персоналом организации
622