Планирование рекламной компании в отношении конкретного товара и оценка ее эффективности.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
1.1. ПОНЯТИЕ И ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
1.2. ЭТАПЫ ПРОВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
1.3. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
ГЛАВА II. ПРОВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
ОАО «ФОРТУНА»
2.1. КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
2.2. ЦЕЛИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
2.3. СРЕДСТВА РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ
2.4. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Планирование рекламной компании в отношении конкретного товара и оценка ее эффективности.

x
x
x
x
x
x
x
x
«Собака.Ru»
x
x
x
x
x
«Предприниматель»
x
x
x
x
x
x
Согласно графику основная волна рекламы в «Предпринимателе Санкт-Петербурга» и «СПб.Собака.Ru» приходится на летние и предпраздничные и праздничные месяцы года.
Таблица 2
Стоимость публикаций ОАО «Фортуна» в СМИ, руб
Наименование
издания
Размер
рекламы
Стоимость
Итого
«Асток-Пресс»
8 кв. см
486 руб. * 48
23 330
«Контакт»
Строка, выделенная в рамке. 35 печатных знаков
5870 руб.
5 870
Желтые страницы
Модуль P1 (60 х 66 мм)
33 320
33 320
«Предприниматель Санкт-Петербурга»
2/40 часть полосы
(4,6 x 7,8 см)
1800 * 6
10 800
«СПб.Собака.Ru»
1/ 16 полосы
(50,5 x 70 мм)
2212 * 5
11 060
ИТОГО
113 400 руб.
Печатная реклама
Печатная реклама ОАО «Фортуна» будет включать в себя изготовление фирменных бланков, конвертов, визитных карточек, ручек, а также изготовление наклеек с логотипом компании, и что, на мой взгляд, очень важно – опросные листы для заказчиков продукции компании с целью определения эффективности проводимых рекламных мероприятий.
Таблица 3
Стоимость печатной рекламы ОАО «Фортуна», руб.
Наименование
продукции
Количество
Стоимость за штуку
Итого
Визитки
5000
1,1
5 500
Бланки, конверты
4500
0,9
4 050
Фирменные ручки
100
13,4
1 340
Календари настенные «УНО»
50
128
6 400
Наклейки
300
38,5
11550
Опросные листы
2000
0,7
1400
ИТОГО
30 240
Наружная реклама
В качестве наружной рекламы руководством фирмы выбрано размещение рекламы в метрополитене.
Реклама в метро является эффективным и одним из наиболее рентабельных рекламных каналов. Конкуренцию рекламе в метро по рентабельности составляет только реклама на радио. Характеристики охвата, а также степень эмоционального воздействия рекламы в метрополитене значительно превосходят аналогичные параметры радиорекламы.
Рис. 1. Максимальный эффективный охват
Рис. 2. Относительные затраты на охват 1% аудитории
В качестве показателя эффективности принят максимально достижимый (для данного канала) "эффективный охват" - часть целевой аудитории канала, запомнившая рекламные обращения с вероятностью, близкой к единице. Данные приведены к численности взрослого населения города. На графике приведены также относительные затраты на эффективный охват 1% аудитории канала (период достижения максимального эффективного охвата - 1 месяц).
По приведенным статистическим данным видно, что размещение рекламы ОАО «Фортуна» в метрополитене должно быть достаточно эффективно. Наружная реклама включает в себя затраты на
– звуковую рекламу в метрополитене;
– рекламу в вагонах подвижного состава.
Заказ размещения рекламы планируется в рекламном агентстве «СПАРК». Звуковое объявление транслируется на всех станциях метрополитена одновременно. Минимальный заказ: общее число повторений - 5 (в любые дни, в любое время, в любом сочетании).
Максимальное количество слов в объявлении - 50.
Цена на одно слово, один раз произнесенное:
Тариф "обычный" - 4 руб 00 коп.
рабочие дни - 10:00, 11:00, 12:00, 13:00, 14:00, 15:00, 19:30, 20:00;
выходные дни - 10:00,11:00, 17:00, 18:00, 19:00, 20:00.
ОАО «Фортуна» решило выпустить звуковое объявление следующего содержания: «Качественная полиграфия, печати, штампы. Компания «Фортуна». Тел. 050, 972-22-20» сроком на 2 месяца.
Следовательно, стоимость одного звукового объявления составит 48 руб. Повторяться оно будет 5 раз в день: 11:00, 13:00, 14:00, 15:00, 19:30. В выходные дни объявления будут даваться в 10:00,11:00, 17:00, 18:00, 19:00.
Сумма затрат на звуковую рекламу в месяц составит 7 200 руб
В год – 7 200 * 2 = 14 400 руб.
Количество объявлений в год – 5 * 30 * 2 = 1800
Рассмотрим размещение рекламы в вагонах подвижного состава:
Рис.3. Места для размещения рекламы в вагонах подвижного состава
Для рекламы были выбраны места 3.
Таблица 4
Стоимость рекламы в вагонах
№ на схеме
Место размещения и размер, м
Вид изображения
Стоимость 1 место/месяц $ (без НДС)
Мин. пакет и мин. срок
3
слева и справа над дверью 0,4 х 0,155
липкая аппликация
2,4
50 3
Рассчитаем стоимость данного вида рекламы в метро.
Реклама в вагонах на рекламное место №2 изготовляется в количестве 50 штуки и размещается в течение 10 месяцев. Тогда стоимость – 2,4 * 50 * 10 = $1200 = 36 000 руб
Составим смету расходов на наружную рекламу.
Таблица 5
Стоимости наружной рекламы ОАО «Фортуна» в 2006 г, руб
Наименование
Количество
Стоимость за штуку
Итого
Звуковое объявление
1800
48
14 400
Реклама в вагонах подвижного состава
50 * 10 мес
72
36 000
ИТОГО
50 400
Реклама в сети Интернет
Несмотря на скепсис в отношении Интернета, рост сетевой рекламы по-прежнему впечатляет, и этот рынок является одним из самых быстроразвивающихся во всем мире. Реклама в Интернете еще только набирает обороты, еще не все решения опробованы, еще не все ее возможности изучены. Есть еще масса заблуждений и мифов о ее супер-эффективности и абсолютной бесполезности, но если фирма хочет добиться успеха, то нужно пробовать и искать решения.
Затраты на рекламу в сети Интернет планируются в размере 15% рекламного бюджета и равны 37 800 руб.
1. Платный хостинг - $25 за месяц.
Итого затрат 25 * 12 = $300 = 9000 руб
2. Вся остальная сумма (28 760 р) планируется на размещение баннерных показов на различных серверах, связанных с изготовлением продукции, подобной той, что производит ОАО «Фортуна».
Стоимость варьируется в пределах $6,5-9 за тысячу показов в зависимости от популярности сайта. Выбор данных серверов будет производиться Web-дизайнером самостоятельно.
Составление рекламного бюджета
Сформируем смету расходов на проведение рекламной кампании ОАО «Фортуна»
Таблица 6
Смета расходов на проведение рекламной кампании ОАО «Фортуна»
Средства распространения рекламы
Удельный вес, %
Сумма, руб.
Реклама в прессе (газеты, журналы)
45
113 400
Печатная реклама
12
30 240
Наружная реклама
20
50 400
Реклама в сети Интернет
15
37 800
Непредвиденные расходы
8
17 640
ИТОГО
100
252 000
2.4. Оценка эффективности рекламной кампании
Определим экономическую эффективность предлагаемых рекламных мероприятий, путем измерения ее влияния на изменение товарооборота.
Эффективность рекламных мероприятий с использованием традиционных носителей рекламы можно определить следующим образом:
Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле:
ТД = (ТС * П * Д)/100
Где ТД – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.; ТС – среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.; П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный период, %; Д – количество дней учета товарооборота в рекламном периоде.
Среднедневной товарооборот составит 13 924,67 руб ()
В среднем, прирост товарооборота под воздействием рекламы на товары производственного назначения составляет 12%
Тогда П = 12%
Значит, ТД = (13 924,67 * 112 * 365) / 100 = 5 692 406 руб.
Об экономической эффективности рекламы можно судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействие рекламы, и расходами на нее.
Для расчета экономического эффекта можно использовать формулу:
Э = (ТД х НТ) / 100 – (UP + UД)
Где Э – экономический эффект рекламирования, руб; ТД – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы; НТ – средняя торговая надбавка на товар, %; UP – расходы на рекламу; UД – дополнительные расходы по приросту товарооборота. UД = 0,02 х ТД
Э = (5 692 406 * 20) / 100 – (252 000 + 113 848,10) = 772 633, 08 руб.
По данным видно, что эффект больше затрат (252000 руб.), следовательноимеет место положительный экономический эффект
Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность. Она определяется по формуле:
Р = ПР х 100 / UP
Где Р – рентабельность рекламирования, %;
ПP – прибыль, полученная от рекламирования;
UP – затраты на рекламу.
Р = 176 602/ 252 000 х 100 = 70,1%
Таблица 7
Прогнозные экономические показатели ОАО «Фортуна» после проведения рекламных мероприятий
№ п/п
Показатели
До проведения рекламной кампании
После проведения рекламной кампании
Изменения
В сумме (+/-)
В %
1
2
3
4
5