Принципы выбора радиостанций и передач для размещения рекламы

Введение
Глава 1. Радио как средство массовой коммуникации
1.1Виды радио
1.2 Основные характеристики радио как медианосителя
1.2.1
1.2.2 Технический охват
1.2.3 Статус
1.2.4 Формат
1.2.5 Время вещания
1.2.6 Частота
1.2.7 Сетка
1.3Стоимостные характеристики
1.4 Выбор радиостанции и передач для размещения рекламы
Глава 2. Анализ исходных данных для выбора радиостанций и передач для размещения рекламы на примере ООО “Возрождение-Тревел”
2.1 Характеристика деятельности ООО “Возрождение-Тревел”
2.2 Исходные данные для составления медиаплана
2.2.1 Рекламируемый товар
2.2.2Целевая аудитория
2.2.3 Результаты исследований по информационным предпочтениям представителей целевой аудитории
2.3Анализ радиостанций Новосибирска
Глава 3. Медиаплан
Заключение
Список литературы
Приложение А

Принципы выбора радиостанций и передач для размещения рекламы

- численность представителей целевой аудитории или прогнозный рейтинг
- размер рекламы
- даты и дни недели размещения
- время размещения
- место в блоке
- количество выходов
- общая стоимость рекламы
- стоимость контакта с тысячей потребителей
- стоимость ролика
Таким образом, подводя итог вышесказанному, при выборе радиостанций и передач для размещения рекламы необходимо оценивать целый ряд факторов – предпочтения целевой аудитории, характеристики радиостанций, бюджет компании – рекламодателя и т.д. О.А Феофанов в своей книге “Реклама. Новые технологии в России ” отмечает: “ в целом радиореклама оказывается довольно эффективной, особенно если она рассчитана на определенную аудиторию и передается в то время, когда именно эта аудитория слушает радио”[5]. И с этим утверждением трудно не согласиться
Глава 2. Анализ исходных данных для выбора радиостанций и передач для размещения рекламы на примере ООО “Возрождение-Тревел”
Для наиболее оптимального выбора радиостанции для размещения рекламы необходимо проанализировать ситуацию, в которой находится предприятие, его цели и задачи. В данной главе мы кратко опишем деятельность туристической компании “Возрождение-Тревел”, опишем рекламируемый продукт, целевую аудиторию, проведенные исследования.
2.1 Характеристика деятельности ООО “Возрождение-Тревел”
“ООО “Возрождение-Тревел” профессионально работает на туристическом рынке Алтайского края с 1992 года, и занимает почетное место среди ведущих туроператоров по международному въездному, международному выездному и внутреннему туризму.
Главный офис компании находится в столице Алтайского края, г. Барнауле, дополнительный офис находится в  г. Новосибирске.
На сегодняшний день компания является многопрофильным туроператором и предлагает собственные операторские программы по направлениям: Турция, Тайланд, ОАЭ, Китай, Бали, Куба, Доминиканская республика, Мальдивские острова, Алтай. При этом возможны как стандартные туры, так и индивидуальные.
Возрождение-Тревел» является агентом “Аэрофлот — российские авиалинии”, “S7 Airlines”, “ТРАНСАЭРО”, “China Souther Airlines”, “Хайнаньские авиалинии” и других ведущих авиакомпаний, что позволяет оказывать услуги по продаже авиабилетов индивидуальным туристам и пассажирам
Начиная с марта 2010 года доступна возможность on-line бронирования. Для бронирования туров на Алтай «Возрождение-Тревел» использует программный комплекс Samo-Incoming, в  котором учтены все этапы технологического процесса принимающей фирмы. Samo-Incoming входит в поисковую систему Andromeda, к которой подключены более двух тысяч туроператоров и турагентств России и более ста турфирм из 17 стран. ” [12] .
2.2 Исходные данные для составления медиаплана
2.2.1 Рекламируемый товар
Согласно классику маркетинга Ф. Котлеру, товар - это “все, что может
удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внима­ния, приобретения, использования или потребления. Это могут быть физические объекты, услуги, лица, места, организации и идеи”[2]. Под товаром в данном случае подразумевается комплекс услуг по приему туристов на Алтае.
Компания предлагает следующие услуги по приему туристов на Алтае:
- бронирование гостиниц в Барнауле, туркомплексов в Горном Алтае, санаториев и пансионатов в Белокурихе;
- встреча-проводы в аэропорту, авто и ж/д вокзале;
- бронирование авиабилетов;
- прокат автомобилей;
- предоставление индивидуального и группового трансфера;
- предоставление гида-переводчика;
- активные маршруты различной категории сложности;
- индивидуальные туры;
- экскурсионное обслуживание;
Целью данной рекламной кампании является информирование 40% целевой
аудитории о предложении компании.
2.2.2 Целевая аудитория
После проведения маркетинговых исследований, а также анализа продаж и
анкетирования существующих клиентов, были выделены следующие характеристики целевой аудитории (таблица 1):
Таблица 1
Характеристики целевой аудитории
Название характеристики
Характеристика
Пол
Мужчины, женщины
Возраст
18 – 40 лет
Город
Новосибирск
Уровень доходов
20 000 – 45 000 руб./мес.
Характер
Общительные, активные, “легкие на подъем”, любящие путешествовать
2.2.3 Результаты исследований по информационным предпочтениям представителей целевой аудитории
ООО “Возрождение Тревел” были проведены следующие исследования с целью выявления информационных предпочтений (поскольку планируется размещения рекламы на радио, то под информационными предпочтениями в данном случае понимается предпочтения при выборе радиостанций и передач, транслируемых по радио) представителей целевой аудитории:
- фокус-группа. Было проведено 4 фокус группы:
- женщины 18 –29лет, имеющие 20 000 – 45 000 руб./мес., пользовавшиеся услугами туристических компаний не менее 2 раз за прошедший год (7 респондентов);
- женщины 30 – 40 лет, имеющие 20 000 – 45 000 руб./мес., пользовавшиеся услугами туристических компаний не менее 1 раза за прошедший год (7 респондентов);
- мужчины 18 - 29 лет, имеющие 20 000 – 45 000 руб./мес., пользовавшиеся услугами туристических компаний не менее 2 раз за прошедший год (7 респондентов);
- мужчины 30 - 40 лет, имеющие 20 000 – 45 000 руб./мес., пользовавшиеся услугами туристических компаний не менее 2 раз за прошедший год (7 респондентов);
- интервью по телефону (было опрошено 198 представителей целевой аудитории);
- анализ опубликованных в Интернете исследований и статистических данных;
В результате проведенных исследований были получены нижеприведенные выводы:
- представители целевой аудитории предпочитают радиостанции музыкального (37%) и музыкально-информационного формата (54%) (информационно-музыкальный и информационный формат выбирают всего 9% опрошенных респондентов);
- предпочитают постоянно переключать радиостанции, т.е. отсутствует какая-либо одна приоритетная радиостанция;
- наиболее узнаваемы следующие радиостанции: Авторадио, Юнион, Радио Шансон, DFM, Радио Европа Плюс, Хит FM;
- из передач, транслируемых по радио, наиболее узнаваемой является “Хорошо стоим!” (Авторадио);
- респонденты возрастной группы 30 – 40 лет предпочитают слушать радио в машине, т.е после 19 практически не включают радио, в то время как респонденты возрастной группы 18- 29 лет, наоборот слушают радио до позднего вечера;
2.3 Анализ радиостанций Новосибирска
Поскольку проведение рекламной кампании планируется в Новосибирске, то, соответственно, рассматриваются радиостанции только этого города.
В таблице 2 приведены названия и диапазоны вещания радиостанций Новосибирска [8].
Таблица 2
Радиостанции Новосибирска
Название радиостанции
Время вещания (Новосибирское)
Частота
Краткое описание
радиостанции
Радио “Слово”
07.00 – 11.00
19.00 – 23.00
270 кГц
Областной депутатский канал, новостные и информационные передачи
Радио “Маяк”
06.00 – 01.00
576 кГц
Информационно-музыкальная станция, информационные передачи + музыкальные композиции, аудитория 25 – 65 лет
Русское Международное Радио радиокомпании “Голос России” (Москва)
06.00 – 09.00
1026 кГц
Информационная радиостанция, преимущественно информационные программы и новости
Радиоканал “Содружество” радиокомпании “Голос России” (Москва)
23.00 – 02.00
1026 кГц
Информационная радиостанция, преимущественно информационные программы и новости
Новосибирское Радио ГТРК “Новосибирск” + Радио России
06.00-02.00
67.88 МГц
единственная в стране федеральная радиостанция общего формата, производящая все виды радиопродукции – информационные, общественно-политические, музыкальные, литературно-драматические, научно-познавательные, детские программы
“Маяк” и Новосибирское Радио ГТРК “Новосибирск”
05.00-01.00
69.26 МГц
Информационно-музыкальная станция, информационные передачи + музыкальные композиции, аудитория 25 – 65 лет
Радио Ваня (с 14.06.2011)
круглосуточно
70.88 МГц
Музыкальная станция, музыкальные композиции различных жанров, аудитория
25 – 45 лет
Радио “Слово”
круглосуточно
71.27 МГц
Областной депутатский канал, новостные и информационные передачи
Радио “Городская Волна”
круглосуточно
73.58 МГц
Информационно-развлекательная радиостанция
Детское Радио
круглосуточно
95.8 МГц
Передачи для детей
Хит FM (с 1.08.2010)
круглосуточно
96.2 МГц
Музыкальное радио, современная музыка + хиты 80-90 годов, аудитория 18- 55 лет
Радио Романтика (с 25.01.2011)
круглосуточно
97.4 МГц
Музыкальное радио, современные композиции, аудитория 15- 45 лет, преимущественно женщины (69%)
Авторадио-Новосибирск
круглосуточно
98.7 МГц
Радио для тех, кто за рулем, сочетание музыки и информационных передач, аудитория 18 -65 лет
Радио NRJ (со 02.05.2007)
круглосуточно
99.1 МГц
Музыкальная радиостанция, современные композиции, аудитория 15 – 29 лет
“Юмор FM” (с 01.08.2007)
круглосуточно
99.5 МГц
Музыкально-развлекательная радиостанция. Различные ток-шоу, юмористические передачи + музыка
Аудитория 18- 65 лет
“Маяк FM100.0”
круглосуточно
100.0 МГц
Информационно-музыкальная станция, информационные передачи + музыкальные композиции, аудитория 25 – 65 лет
Радио “Юнитон”
круглосуточно
100.7 МГц
Музыкальное радио, в основном хиты последних 3х лет
Аудитория 16 – 34,
Женщины 54%,
Мужчины 46%
Радио “Городская Волна”
круглосуточно
101.4 МГц
Информационно-развлекательная радиостанция
Радио “Шансон” + Радио “Мир-Новосибирск”
круглосуточно
102.6 МГц
Песни шансон, аудитория 25- 60 лет
Преимущественно мужчины (73%)
Радио “Европа Плюс Новосибирск”
круглосуточно
103.2 МГц
Музыкальное радио, современные популярные композиции, аудитория 15- 40 лет
Радио DFM
круглосуточно
103.9 МГц
Музыкальное радио, современные популярные композиции, аудитория 16 – 29 лет
Вести FM
круглосуточно
104.6 МГц
Информационная радиостанция, новостные выпуски, аудитория 25 – 65 лет
Русское радио
круглосуточно
105.2 МГц
Музыкальное радио, современный композиции + популярные композиции 80-90гг,
Аудитория 20- 40 лет,
Мужчины 49,9%,
Женщины 51,1 %
“Радио 7” (с 01.07.2007)
круглосуточно
105.7 МГц
Музыкальная радиостанция, современная музыка, аудитория 20 - 35
Love Radio - Новосибирск
круглосуточно
106.2 МГц
Музыкальное радио, современная музыка, аудитория 15 – 45 лет, преимущественно женщины (73%)
Радио Дача (с 01.03.2009)
круглосуточно
106.7 МГц
Развлекательные передачи + музыкальные композиции, аудитория 25 – 65 лет
Радио Рекорд (с 06.06.2005)
круглосуточно
107.7 МГц
Музыкальное радио, современная музыка, аудитория 20 – 35 лет

К музыкально-информационным и музыкальным относятся: Хит FM, Радио Романтика, Радио “Европа Плюс Новосибирск”, Love Radio – Новосибирск, Радио Рекорд, DFM, радио Юнион, Авторадио – Новосибирск, радио Шансон, русское радио, Радио 7, Радио NRJ.
После сравнения и анализа некоторых характеристик приведенных в Главе 1, бюджета компании на радиорекламу, рейтинга радиостанций (по данным TGI Россия (Приложение А) ) и результатов исследований, были выбраны следующие радиостанции:
- Авторадио; [7]
- Юнион;[10]
- DFM;[8]
Поскольку респондентами была выделена передача Авторадио “Хорошо стоим!” как единственная, которую они внимательно слушают (Информация о ситуации на дорогах города), то на Авторадио рекламный ролик предлагается размещать в конце этой передачи.
На радио Юнион конкретно какая-либо передача не была выделена, поэтому при выборе передачи для размещения рекламного ролика будет исходить из времени трансляции. Исследования компании Комкон, опубликованные на официальном сайте радиостанции http://www.r-uniton.ru/ [10], показывают, что основная аудитория радиостанции – молодые люди и возрасте 16 -34 год. Как показали исследования, проведенные ООО “Возрождение - Тревел”, возрастная группа 20 -29 лет слушает радио до позднего вечера, а 30 -39 лет приблизительно до 19 семи часов. Основываясь на этом выберем две передачи – транслируемую утром, и вечером:
- Летняя площадка (транслируется 7.00 – 10.00)
- Night Lights (транслируется 22.00 – 00.00)
Радио DFM – это молодежная радиостанция (аудитория 16 – 29 лет). Конкретные предпочтения целевой аудитории по передачам тоже не выявлены, поэтому выбор программы в данном случае будет осуществляться исходя из времени, когда целевая аудитория слушает радио, т.е вечер. Поэтому рекомендуется выбрать следующие передачи:
- Вера ВКлюеве (транслируется 17.00 – 19.00)
- All inclusive (транслируется 20.00 – 21.00)
В результате проведенного анализа, были выбраны три радиостанции, максимально удовлетворяющие целям рекламной кампании на радио ООО “Возроджение-Тревел”, и передачи на данных радиостанция, во время которых наиболее целесообразно размещать рекламные объявления.
Глава 3. Медиаплан
Компания: ООО “Возрождение -Тревел”
Регион проведения рекламной кампании: г. Новосибирск
Целевая аудитория: мужчины, женщины 18 – 40 лет,
уровень доходов 20 000 – 45 000 руб./мес., общительные, активные, “легкие
на подъем”, любящие путешествовать.
Период проведения: 01.08.2011 – 38.08.2011 (4 недели)
Рекламный ролик 15 сек
Таблица 3
Медиаплан
Название
Радио