Специфика разработки рекламного обращения рекламной кампании для продвижения.

Содержание

Введение
Глава 1. Процесс разработки рекламного обращения
1.1 Маркетинговые параметры разработки рекламного обращения
1.2 Цель рекламного обращения
1.3 Идея рекламного обращения
Глава 2. Специфика разработки рекламного обращения ООО "ПРСК"
2.1 Маркетинговые параметры ООО "ПРСК"
2.2 Цель рекламного обращения ООО "ПРСК"
2.3 Идея рекламного сообщения
2.4 Специфика рекламного обращения ООО"ПРСК"
Заключение
Список использованных источников

Специфика разработки рекламного обращения рекламной кампании для продвижения.

2.1 Маркетинговые параметры ООО "ПРСК"
Исследование маркетинговых параметров ООО «ПРСК» позволит нам выявить сильные и слабые стороны компании, которые необходимо будет учесть в разработке рекламного сообщения.
Наиболее важные для предприятия факторы называются стратегическими и обозначаются SWOT, где Strengths – силы, Weaknesses – слабости, Opportunities- возможности, Treats – угрозы. На основании оценки стратегических факторов руководство определяет корпоративную миссию.
Для того, чтобы осуществить процесс формулировки стратегии, необходимо проанализировать выявленные стратегические факторы с учетом текущей ситуации. Этот процесс принятия стратегических решений часто упоминается в литературе как ситуационный анализ.
Цель ситуационного анализа состоит в нахождении стратегического соответствия внешних возможностей и внутренних сильных сторон предприятия с учетом внешних угроз и внутренних слабостей и в определении на основании этого, сравнительных конкурентных преимуществ предприятия, то есть специфических профессиональных навыков и ресурсов, находящихся в распоряжении предприятия и обеспечивающих его конкурентоспособность.
Представим дальнейшее развитие ситуационного анализа в матричной форме. SWOT- матрица является средством обобщения стратегических факторов предприятия и иллюстрирует как внешние благоприятные возможности и угрозы могут быть сопоставлены с внутренними силами и слабостями конкретного предприятия. На основе этого генерируются стратегические альтернативы, учитывающие четыре набора стратегических факторов.
Таблица 3 - SWOT-матрица
Внутренние
Факторы
Внешние
Факторы
S - силы
Выявить 3 – 6 внутренних
Сил
W - слабости
Выявить 3 – 6 внутренних
слабостей
О- возможности
Выявить 3-6
внешних
возможностей
SO- стратегии
Формировать стратегии,
позволяющие
воспользоваться возможностями
WO – стратегии
Формировать стратегии,
позволяющие преодолеть
слабости
Т – угрозы
Выявить 3-6
внешних
угроз
ST- стратегии
Формировать стратегии,
позволяющие избегать
угроз
WT - стратегии
Формировать стратегии,
минимизирующие
слабости и
помогающие избегать угроз
При этом SO- стратегии определяют, как наилучшим образом использовать сильные стороны предприятия, чтобы реализовать благоприятные возможности, находящиеся во внешнем окружении, ST - стратегии рассматривают, как использовать внутренние сильные стороны предприятия для избежания внешних угроз, WT - стратегии относятся к оборонительному типу и нацелены, как правило, на минимизацию влияния внутренних слабых сторон и избежание внешних угроз, WO - стратегии представляют собой попытку реализовать преимущества, вытекающие из внешних возможностей с помощью преодоления внутренних слабостей.
Таблица 4 - Матрица SWOT – анализа рекламной деятельности ООО «ПРСК»
Возможности:
Угрозы:
1. Изменение рекламных технологий
2. Развитие отрасли
3. Появление новых лояльных поставщиков
4. Снижение цен на сырье
5. Снижение налогов и пошлин
6. Совершенствование менеджмента
7. Неудачное поведение конкурентов
1. Появление товаров-субститутов
2. Рост темпов инфляции
3. Ужесточение законодательства по лицензиированию
4. Изменение уровня цен
5. Скачки курсов валют
6. Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов
7. Рост налогов и пошлин
8. Ухудшение политической обстановки
9. Появление новых конкурентов на рынке
Сильные стороны:
«Сила и возможности»
«Сила и угрозы»
1. Широкий ассортимент продукции
2. Высокий контроль качества
3. Высокая квалификация персонала
4. Высокий уровень сервиса
1. выход на новые рынки, увеличение ассортимента, добавление сопутствующих товаров и услуг позволит наличие финансовых средств;
2. квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов и развитие рекламных технологий дадут возможность успеть за ростом рынка;
3. четкая стратегия позволит использовать все возможности.
усиление конкуренции, политика государства, инфляция и рост налогов, повлияют на проведение стратегии;
появление конкурентов вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов.
Слабые стороны:
«Слабость и возможность»
«Слабость и угрозы»
1. Недостатки в рекламной политике
2. Средний уровень цен
3. Недостаточная известность
4. отсутствие рекламных сообщений, о компании можно узнать только в желтых страницах
5. отсутствие собственного отдела по рекламе
плохая рекламная политика создаст затруднения и снизит показатель конкурентоспособности, увеличении ассортимента добавлении дополнительных сопутствующих продуктов и услуг;
снижение уровня цен, размеров налогов и пошлин при сохранении среднего уровня цен позволит получать сверхдоходы.
Открытие отдела по рекламе позволит структурировать и повысить эффективность рекламной деятельность компании
появление новых конкурентов, средний уровень цен и неэффективная рекламная политика ухудшит конкурентную позицию;
неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли;
непродуманная рекламная политика не удержит покупателей при изменении их вкусов;.
Таким образом, рассмотрев возможности компании, его слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно выделить акценты на которые надо сделать упор в реклманом сообщении.
Например, к плюсам компании можно отнести:
хороший сервис,
высокий ассортимент,
высокое качество,
квалифицированный персонал.
А проведение полной рекламной компании позволит компании решить такие проблемы как:
недостаточная известность,
низкая конкурентоспособность,
потеря клиентов.
2.2 Цель рекламного обращения ООО "ПРСК"
Клиентами компании ПРСК являются, как и частные лица планирующие выполнить работы по ремонту помещений, как частники, так и организации. Поэтому рекламное сообщение должно охватывать как можно широкую аудиторию. И быть интересно как простому человеку, так и руководителю организации. Основное внимание в планируемой рекламной кампании руководство организации планирует обратить на частных заказчиков, так как в условиях кризиса, именно частные лица готовы вкладывать свои денежные средства в ремонт и отделку.
Реклама продукции и деятельности предприятия – это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя. При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции7.
Рекламная компания в целом, так же как и отдельное рекламное сообщение – должна быть направлена на определенную цель.
Ключевой идеологией рекламной кампании «ПРСК» является:8
1. Проинформировать ключевую аудиторию о деятельности компании,
2. Проинформировать об услугах и ценах на них,
3. Проинформировать о конкурентных преимуществах компании
Цели рекламного сообщения:
1) Привлечение большего количества целевой аудитории к услугам компании;
2) Сделать акцент на преимуществах работы с компанией «ПРСК»
3) Проинформировать аудиторию о месте нахождения компании и ее контактных данных.
Задачи рекламного сообщения:
Обеспечить высокий уровень информированности целевой аудитории о новых услугах компании,
Обеспечить положительную оценку целевой аудиторией изменений, происходящих в имидже компании.
2.3 Идея рекламного сообщения
Тема рекламного сообщения – наиболее низкие цены, широкий ассортимент и высокое качество в сфере строительных и отделочных услуг в Санкт-Петербурге и области у компании «ПРСК».9
Идея рекламного сообщения – созидание. Всегда, когда мы затеваем ремонт, мы воплощаем в жизнь желаемую картинку интерьера, которая так и стоит перед глазами все время, пока идут отделочные работы. И бывает довольно обидно, когда картинка начинает «расползаться по швам» из-за того, что «здесь немного не вышло, а там чуть-чуть не получилось».
Рекламное сообщение обязательно должно содержать слоган рекламируемой организации, который должен быть на слуху у целевой аудитории.
В процессе работы над рекламной кампанией рассматривались следующие слоганы:
«Мы делаем то, на что у вас давно не хватает времени»
«Хотите сделать работу хорошо – сделайте ее сами. Или доверьтесь профессионалам»
«Комплексное избавление от забот о ремонте»
Но когда было определено что идея рекламного послания заключается в созидании, был разработан лозунг: «У вас ремонт? Будет так, как вы хотите!».
Замысел рекламной кампании заключается в информировании потенциальных клиентов фирмы «ПРСК» о ее деятельности.
В самой рекламной компании задействованы следующие макеты наружной рекламы.
Рис. 2 - Макеты наружной рекламы
Таким образом, предлагается следующий текст рекламного сообщения:
Говорят мечтать не вредно… Но ведь можно мечты сделать явью!
Хотите работать в офисе или жить в квартире своей мечты? Будет так как вы хотите!
Компания ПРСК давно зарекомендовала себя на строительном рынке. Высокий уровень специалистов, качественный сервис оставят только приятное впечатление.
Компания «ПРСК». Пр.Новинский, 22а
Тел.(821)334-96-00
Такой текст рекламного сообщения учитывает сильные стороны компании, нацелен на широкую целевую аудиторию и преследует главную цель предприятия.
2.4 Специфика рекламного обращения ООО"ПРСК"
Цель рекламного сообщения «ПРСК» включает коммуникационную задачу, которую сама реклама может выполнить – информированность потребителя. Признано, что реклама — это массовая платная коммуникация, которая создает осведомленность, предоставляет информацию, развивает отношение или склоняет покупателей к действию.
В подходе DAGMAR для компании «ПРСК» коммуникационная задача основывается на специфической модели коммуникационного процесса. Эта модель предполагает наличие этапов мысленной обработки информации, через которые торговая марка должна пройти для достижения успеха у потребителя. В данном случае точкой отсчета является потребитель, который на первом этапе не знает о присутствии торговой марки на рынке, и первоначальная коммуникационная задача состоит в увеличении осведомленности потребителя о торговой марке, т.е. в продвижении торговой марки по иерархии на одну ступень выше.
Следующая ступень коммуникационного процесса — понимание торговой марки. Аудитория узнает что-то о торговой марке «ПРСК». Каковы ее специфические особенности и привлекательность, включая ассоциируемые образы и чувства? Чем она отличается от конкурентов? Еще один шаг — это этап формирования отношения (или убеждения) и устранения помех между пониманием и заключительным действием. Уровень действия состоит в очевидном движении покупателя, например, пробная покупка, поход в демонстрационный зал или запрос информации.
Подход DAGMAR акцентирует внимание на коммуникационной задаче рекламы, а не на маркетинговой задаче фирмы. Следующая важная особенность подхода заключается в том, что цель рекламы «ПРСК» - специфическая, измеримая и включает исходную точку, направленную на определенную аудиторию и имеет фиксированный период времени.
После формулировки задач подход DAGMAR для компании «ПРСК» детализируется. Например, точно указывается о каких особенностях или имидже информируется аудитория.
Основным аспектом при постановке целей и выборе рекламной кампании для их достижения является определение начальных условий. Без исходных данных почти невозможно определить оптимальную цель. Ориентация цели на осведомленность может быть ошибочной, если осведомленность и так уже высока. Без оценки исходных данных это нельзя установить количественно. Исходные данные могут также определить путь достижения цели. Например, полезно знать, нуждается ли существующий имидж в изменениях, усилении, распространении, уточнении. Исходные данные — это предпосылка окончательной оценки результатов, основной части любой плановой программы и в частности подхода DAGMAR. Несмотря на очевидную ценность определения точки отсчета перед постановкой целей, как правило, никто этого не делает. На самом деле, ключом к подходу DAGMAR является разработка хорошо продуманных исходных данных перед определением целей рекламы. С этими измерениями осуществление подхода протекает достаточно естественно.
Одним из ключевых принципов подхода DAGMAR является правильное определение целевой аудитории. В данном случае клиентами компании ПРСК являются, как и частные лица планирующие выполнить работы по ремонту помещений, как частники, так и организации. Поэтому рекламное сообщение должно охватывать как можно широкую аудиторию. И быть интересно как простому человеку, так и руководителю организации. Основное внимание в планируемой рекламной кампании руководство организации планирует обратить на частных заказчиков, так как в условиях кризиса, именно частные лица готовы вкладывать свои денежные средства в ремонт и отделку.
Цели рекламы требуют определения периода времени, например шесть месяцев или один год. Исследование формирования множества измерений может быть запланировано и спрогнозировано с учетом определенного периода времени. Понятно, что результаты будут доступны для оценки рекламной кампании, что может привести к ее сокращению или расширению, изменению текущих усилий. Продолжительность периода времени должна отвечать различным ограничениям, включая плановый период как компании, так и рекламного агентства. Однако также должен учитываться подходящий период времени для формирования желаемого когнитивного отклика.
Заключение
Современный рынок строительно-ремонтных услуг невозможно представить без рекламы. Ведь она самый сильный инструмент в попытках предприятия донести информацию до своих потенциальный клиентов, а так же:
изменить их поведение,
привлечь внимание к предлагаемым услугам,