Иностранные строительные техники в российском рынке или обучение китайского языка в российском рынке(Москва и Санк-Петербург)

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
I. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
1. Общая характеристика отраслевого рынка
1.1. Объект исследования (сегмент отраслевого рынка). Характеристика объекта исследования
1.2. Емкость рынка (ограничения спроса)
1.3. Оценка количественных показателей рынка
1.4. Барьеры входа и выхода с рынка
1.5. Товарный ассортимент. Дифференциация продукта
1.6. Рекламная поддержка на рынке
1.7. Мировые тенденции данного рынка
2. КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ
2.1. Отраслевой конкурентный анализ
2.2. Анализ возможностей применения базовых и бизнес-стратегий в отрасли
П. ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Иностранные строительные техники в российском рынке или обучение китайского языка в российском рынке(Москва и Санк-Петербург)

Характеристика
1. Экономические и организационные
ограничения.
- государственная политика в области инвестиций, кредитов, налогов
2. Административные ограничения.
- квотирование,
-решения органов власти по ограничению ввоза (вывоза) товаров
3. Неразвитость
рыночной
инфраструктуры
- отсутствие необходимой транспортной инфраструктуры
4. Стратегия поведения действующих на рынке хозяйствующих субъектов
- ценовая и сбытовая стратегия ведущих продавцов,
- существование долгосрочных контрактов на поставку продукции с уже действующими субъектами рынка,
- выполнение ими поставок для государственных нужд и проч.
5. Барьеры, связанные с эффектом масштаба
Высокий минимально эффективный масштаб деятельности на данном товарном рынке
6. Барьеры, основанные на абсолютном
превосходстве
в уровне затрат
- неравенство стартовых условий функционирования на рынке, прежде всего имущественное и ценовое;
- технологическое превосходство уже действующих на товарных рынках хозяйствующих субъектов,
7. Барьеры капитальных затрат или объемы первоначальных инвестиций, необходимых для входа на товарный рынок
-затраты на реализацию отдельных положений по вхождению в рынок, которые могут быть слишком дорогими и длительными по времени;
-расходы на производство соответствующего товара
Показатели оценки барьеров:
Показатели входа

Норма входа = 1/12 = 0,08
Показатель роста = период времени, необходимый для достижения вновь входящими фирмами размеров старых (в годах).
Показатели выхода
Норма входа = 3/12 = 0,25
Процент выживаемости = 1/9 = 0,11
1.5. Товарный ассортимент. Дифференциация продукта
Таблица 1.6
Анализ товарного ассортимента рынка
Продукты рынка
Жизненный цикл продукта
Ценовой диапазон (высокий, средний, низкий)
Основные направления обеспечения конкурентоспособности
Потребители
Погрузчики с бортовым поворотом
Стадия зрелости
средний
Инновационные разработки
Строительные организации
Фронтальные погрузчики
Стадия зрелости
высокий
Снижение себестоимости
Строительные организации
Экскаваторы – погрузчики
Стадия зрелости
средний
Повышение качества
Строительные организации
Экскаваторы
Стадия зрелости
средний
Снижение себестоимости
Строительные организации
Автогрейдеры
Стадия зрелости
высокий
Снижение себестоимости
Строительные организации
Трубоукладчики
Стадия зрелости
высокий
Повышение качества
Строительные организации
Бульдозеры
Стадия зрелости
высокий
Снижение себестоимости
Строительные организации

1.6. Рекламная поддержка на рынке
Рекламная политика на рынке строительной техники характеризуется низким уровнем затрат, низким уровнем концентрированности и высоким уровнем открытости. Это объясняется тем, что данный рынок является целевым и реклама производится в основном посредством электронной рекламы, а также в специализированных изданиях и не носит масштабного характера.
Таблица 1.7
Характеристика рекламы
Средства информации
Доля
Преимущества
Недостатки
1
2
3
4
Газеты
0,5
Дешевизна
Низкая целевая аудитория
Журналы
11,75
Массовость
Низкая целевая аудитория
Радио
0,1
Массовость
Низкая целевая аудитория
Телевидение
0,2
Массовость
Высокая стоимость
Интернет
87,4
Дешевизна
Недоступность в некоторых регионах
Прямая почта
0,05
Дешевизна
Высокая трудоемкость
Таблица 1.8
Классификационный признак
Характеристика
По объекту
Интернет
По заказчику
Производители
По предмету
Строительная техника
Широта охвата
Специализированная группа заинтересованных строительных организаций
Средства распространения
Электронные
Источник финансирования
Собственные средства производителей и посредников
Определение эффективности рекламы
Оценка:
Уровень затрат
Уровень конкуренции
Концентрированность рынка
Уровень открытости
Методика экономической эффективности
2%
12,6%
8,5%
97%
Индекс рекламы – 98%
1.7. Мировые тенденции данного рынка
На основании проведенного анализа можно сделать вывод, что рынок импортной строительной техники характеризуется высоким уровнем конкуренции, высоким уровнем концентрации рынка. На рынке представлены 9 крупных мировых брендов, на долю которых приходится более 80% объема продаж, что также характерно и для всего мирового рынка. При этом как в России, так и на мировом рынке наблюдается падение продаж в 2010 году по отношению к 2009 году. Для рекламы на данном рынке как в России, так и в других странах характерно преобладание интернет-рекламы, а также рекламы в специализированных журналах. Рекламная политика на рынке строительной техники характеризуется низким уровнем затрат, низким уровнем концентрированности и высоким уровнем открытости. Это объясняется тем, что данный рынок является целевым и реклама производится в основном посредством электронной рекламы, а также в специализированных изданиях и не носит масштабного характера.
2. КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ
2.1. Отраслевой конкурентный анализ
Таблица 2.1
Факторы конкуренции
№ п/п
Факторы конкуренции
Оценка влияния
Прогноз изменения фактора
1. Ситуация в отрасли
1.1
Число и мощность фирм, конкурирующих на рынке
слабое
Без изменений
1.2
Изменение платежеспособного спроса
не проявляется
Без изменений
1.3
Степень стандартизации товара, предлагаемого на рынке
сильное
Без изменений
1.4
Издержки переключения клиента с одного производителя на другого
сильное
Без изменений
1.5
Унифицированность сервисных услуг по товару в отрасли
сильное
Без изменений
1.6
Барьеры ухода с рынка (затраты фирмы на перепрофилирование)
высокие
Без изменений
1.7
Барьеры проникновения на рынок
высокие
Без изменений
1.8
Ситуация на смежных товарных рынках (рынки товаров с близкими технологиями и сферами применения)
высокое
Усилится
1.9
Стратегии конкурирующих фирм (поведение)
слабое
Без изменений
1.10
Привлекательность рынка данного продукта
высокая
Усилится
2. Влияние потенциальных конкурентов
2.1
Трудности входа на отраслевой рынок
слабое
Без изменений
2.2
Доступ к каналам распределения
слабое
Без изменений
2.3
Отраслевые преимущества
слабое
Без изменений
3. Влияние поставщиков
3.1
Уникальность канала поставок
слабое
Без изменений
3.2
Значимость покупателя
слабое
Без изменений
3.3
Доля отдельного поставщика
слабое
Без изменений
4. Влияние покупателей
4.1
Статус покупателей
сильное
Без изменений
4.2
Значимость товара у покупателя
слабое
Без изменений
4.3
Стандартизация товара
сильное
Без изменений
5. Влияние товаров-заменителей
5.1
Цена
сильное
Без изменений
5.2
Стоимость "переключения"
сильное
Без изменений
5.3
Качество основного товара
сильное
Без изменений
Ситуация в отрасли
В целом рынок весьма привлекательный, с растущим спросом и большими потенциальными возможностями.
Различные фирмы предлагают на рынке товар близкого качества и одинаковые сервисные услуги, издержки «переключения» клиента невысоки, поэтому товар можно считать стандартизированным по клиенту.
Спрос на рынке явно ненасыщен, поэтому фирмы не склонны к проведению агрессивных стратегий. Появление крупного лидера в ближайшее время, по оценкам экспертов, не ожидается.
Высокие барьеры ухода с рынка усиливают конкуренцию на рынке. Одновременно четко проявляется высокий уровень конкуренции на смежных рынках с явной тенденцией усиления.
Влияние потенциальных конкурентов
Высокие барьеры проникновения на рынок (высокие затраты на достижение эффективного масштаба производства, противодействие фирм отрасли, ограничение доступа к каналам распределения и источникам сырья) обусловливают низкую вероятность появления новых конкурентов на рынке. В перспективе данная ситуация вряд ли изменится.
Влияние поставщиков
Стандартизированность каналов поставки, отсутствие «монопоставщика» и важность фирмы как клиента в глазах поставщиков говорит о незначительном влиянии со стороны поставщиков. В перспективе данная ситуация не изменится.
Влияние покупателей
Отсутствие крупных клиентов и высокая значимость товара у покупателя (строительные организации) ограничивают возможность угрозы со стороны покупателей. Ситуация останется стабильной и в перспективе.
Влияние товаров-заменителей
Низкие цены и низкая стоимость «переключения», а также требование более высоких издержек на поддержание качества обусловливают сильное влияние товаров-заменителей. Сила влияние факторов конкуренции данной группы в перспективе не изменится.
Предварительные выводы
Рынок строительной техники характеризуется как привлекательный, с растущим спросом. Уровень конкуренции на рынке в настоящий момент невысок. Появление крупного лидера в ближайшее время, по оценкам экспертов, не ожидается.
К благоприятно проявляющимся факторам, определяющим уровень конкуренции, можно отнести отсутствие влияния потенциальных конкурентов, поставщиков и покупателей
К факторам, усиливающим уровень конкуренции, относятся высокие барьеры на выход с рынка, сильная конкуренция в смежных отраслях, сильное влияние со стороны товаров-заменителей.