Проект создания сайта компании-содержание,расчеты эффективности(на примере)

Оглавление

Введение
1.1. Замысел проекта
1.2. Концепция проекта
2. Инвестиционные параметры проекта
2.1. Маркетинг проекта
2.2. Бизнес-план проекта
2.3. Проектное финансирование: источники и инструменты
2.4. Страхование рисков
3. Коммерческие параметры проекта
3.1. Планирование сбытовой себестоимости. Определение качества продаж. Инструменты стимулирования продаж (реклама)
3.2. Сегментирование и определение цены продаж
3.3. Инструменты повышения конкурентоспособности
4. Производственные характеристики проекта и их обоснование
4.1. Планирование закупок и поставок
4.2. Сетевое планирование работ проекта
Заключение
Литература
Приложение Расчет показателей эффективности проектных маркетинговых решений

Проект создания сайта компании-содержание,расчеты эффективности(на примере)

Основной причиной, по которой Интернет-магазин по продаже книг убыточный, - чрезмерно высокие накладные расходы.
В результате, из-за высоких издержек (содержание склада, охраны и т.п.) минимальная торговая наценка Интернет-магазина становится настолько большой, что конечный покупатель отказывается от покупки книги в данном Интернет-магазине.
Специфика работы многих Интернет-магазинов учитывает то, что, зачастую, товары оказывается выгоднее продавать не со склада, а под заказ. Но относится это не ко всем товарам. Одни товары в Интернет-магазине выгоднее продавать под заказ, а другие со склада.
В работе Интернет-магазина по продаже книг и печатной продукции важна оперативность. Лучше предлагать меньше книг, но иметь их в наличии, чем "торговать воздухом", т.е. предлагать широкий ассортимент книг, но не иметь их в наличии.
Интернет-магазин "А" предлагает 1000 наименований книг, из которых постоянно не менее 850 в наличии. Доставка книг Интернет-магазином "А" осуществляется оперативно, в день заказа, в течение нескольких часов. Интернет-магазин "Б" предлагает 2000 наименований книг, из которых в наличии постоянно не более 200. Доставку книг Интернет-магазин "Б", по сути, предлагает под заказ, на следующий после заказа день, или через день.
Эффективность работы Интернет-магазина "А" выше.
Чем дешевле стоимость одного наименования товара, предлагаемого через Интернет-магазин, тем выгоднее, оказывается, иметь его в наличии и продавать со склада, а не под заказ.
3.3. Инструменты повышения конкурентоспособности
Инструменты: поисковая оптимизация, SEO.
При создании контента для сайта, нужно убедиться что контент конкурентоспособный. Что же такое конкурентоспособность контента? Это комбинация внутренних и внешних факторов. Внутренние-это то что находится в контенте, то что можно изменить.
Внешние это ссылки на сайт. Поисковые системы каждый день индексируют тысячи сайтов, и часто они публикуют схожие тексты. Допустим все они идеальным образом оптимизировали контент по внутренним факторам. Так как же определить какие сайты выдавать в первые места в поиске?
Поэтому поисковые системы придумали ссылочное ранжирование, т е каждая страница имеет свой ранг в поисковой системе и определяется оно тем сколько и какие по качеству сайты ссылаются на эту страницу. Ранг -это авторитетент. Поисковая система таким образом определяет достойна ли внимания данная страница, и стоит ли его выдавать в выдаче по поисковым запросам. Раньше эту технологию использовали в научных кругах, если на труды какого либо ученого ссылались другие ученные, то он считался авторитетным ученым. Чем больше других сайтов ссылается на сайт и чем более они сами авторитетнее, тем выше страница будет стоять в выдаче.
Внутренние факторы: При разработке сайта необходимо ключевое слово. Нужно убедиться что выбранное ключевое слово присутствует в название страницы. Поисковые системы уделяют очень большое внимание на название-заголовок страницы. Заголовок страницы, это также то что будет выдаваться в заголовке выдачи в поисковом запросе. И люди кликают по этому заголовку. И насколько он удачнее придуман и насколько соответствует ожиданиям пользователей, настолько больше будет кликов по ней.
Название страницы должен иметь смысл. Необходимо использовать ключевые слова в самом контенте. Поисковая система смотрит на страницу, смотрит на количестве ключевых слов, как они расположены, где расположены и принимает решение в каком месте выдавать его в результатах поиска.
Если же будет попытка обмануть поисковую систему, то поисковые систему накажут за поисковой спам, и удалят или понизят в выдаче.
Но все поисковые алгоритмы постоянно меняются, и чтобы всегда быть на первых местах в поисковом запросе, нужно эти изменения отслеживать.
Например, Google научился определять второстепенные слова. Теперь Google принимает решение не по тому сколько на сайте ключевых слов «раскрутка сайта», а именно сколько слов относящихся к этому ключевому слову-поисковая система также рассматривает синонимы к этому слову и таким образом принимает решение о чем эта статья. Если ли слова относящие к этому ключевому запросу, это может быть: оптимизация, регистрация в каталогах, как поднять Тиц, как добиться высокой посещаемости и т д. Поэтому очень сложно обмануть поисковую систему.
Лучше учитываются ключевые слова, если они выделяются от остальных слов , например написаны курсивом, жирным шрифтом или подчеркиванием1.
Например, ключевое слово «как раскрутить сайт», имеет больший вес, чем просто «как раскрутить сайт».
Как привлечь ссылки на свой сайт
Что влияет на позиции сайта Это ранг-авторитетность и ссылочное. Ссылочное – это когда на сайт идет ссылка с каким то тестом.
Например на ваш сайт идет много ссылок с текстом «как раскрутить сайт», тогда есть большая вероятность что ваш сайт выйдет на первые места в поисковой выдаче. Также большое значение имеет авторитетность ссылающей на вас страницы.
Для поисковых систем это означает что данную страницу нужно поднять данный сайт по данному ключевому слову в данном поисковому запросу.
Важна не только сама ссылка, а важно ссылка была по ключевому слову. Если ссылки идут без ключевого слова , или по неопределенному запросу как «кликни сюда»-вы получаете только ранг, а если ссылки используют ключевой запрос, вы получаете как авторитет, так и ссылочное ранжирование. То еcть получаете двойной эффект.
Как же получить ссылки-это вопрос не из легких и уже много раз обсуждалось на этом сайте.
Это регистрация в каталогах,в социальных закладках, комментирование блогов, естественное наращивание ссылок.
Естественное наращивание ссылок-это когда вы делаете контент настолько качественным , что на вас будут ссылаться другие сайты.На какой контент люди хотят ссылаться, вы должны написать о чем то новом, о шокирующей информация о котором ранее не была написана. Надо думать оригинальней как можно привлечь посетителей и естественные ссылки.
4. Производственные характеристики проекта и их обоснование
4.1. Планирование закупок и поставок
Рекомендуется продолжать ценовую стратегию, которую использует ООО «ЛитРес», а именно
Ценовая стратегия - установление минимальных цен. На российском рынке очень развит пиратский рынок, где потребители могут бесплатно скачать электронные книги, поэтому если повысить цену, то потребитель может пожертвовать качеством конечного продукта и скачает ее бесплатно.
Также рекомендуется проводить стратегии ценовой дифференциации, например:
каждая 10 скаченная книга в подарок;
покупатель купивший электронные книги на наибольшую сумму получит подарок;
каждая 5 скаченная книга будет стоить 1 руб. и т.п.
4.2. Сетевое планирование работ проекта
Рисунок № 5
Этапы и сроки разработки сайта
Концепция: все вопросы, связанные с товаром, на одном сайте; каждой группе вопросов отведен свой субдомен.
План-смета разработки и создания сайта с его последующим поисковым продвижением:
Лого, Дизайн: простота, отсутствие шума, фиксированный по ширине; блоки для рекламы; разные субдомены имеют единый стиль.
Хостинг, вёрстка, монтаж: выделенный зарубежный хостинг; UMI CMS.
Тестирование: первичное тестирование работоспособности движка, устойчивость к нагрузкам, управляемость контентом, внесение правок.
Статьи: заказные статьи для основных разделов и подразделов сайта и субдоменов.
Техподдержка: оперативное решение всех проблем технического характера, антивзлом, регуляция нагрузки на сервер и т. п.
Функционал: разработка разнообразных путей в личном кабинете пользователя портала.
Оптимизация кода: поисковая оптимизация, точечная для основных страниц и системная для остальных.
Ссылочное продвижение: по готовности основных разделов сайта и субдоменов.
Вирусная реклама: тематические сообщества и блоги, инъекции информации о готовом интересном портале.
Заключение
Считается, что первый Интернет-магазин по продаже книг в Рунете появился в 1996 году.
В настоящее время Интернет-магазины по продаже книг в рунете одни из самых многочисленных.
В Рунете продажу книг и печатной продукции предлагают десятки тысяч сайтов и Интернет-магазинов. С каждым годом их количество увеличивается, а конкуренция становится все жестче.
Каждый владелец вновь созданного Интернет-магазина по продаже книг надеется, что ему повезет и именно его Интернет-магазин станет самым популярным.
Действительность такова, что подавляющая часть Интернет-магазинов по продаже книг убыточна.
1. «ЛитРес» – единственная компания в России, легально предлагающая массовое бесплатное чтение популярной коммерческой литературы. Доступ читателей к книгам оплачивает рекламодатель, разместивший баннеры на Интернет-страницах книг. «ЛитРес» также предлагает купить книгу для комфортного чтения – без рекламы и в удобном для пользователя формате.
2. «ЛитРес» – легально осуществляющая массовые продажи популярных книг в открытых форматах. Любую книгу, купленную у «ЛитРес», пользователь может необходимое число раз скачать, помимо других форматов, в виде rtf, txt, html или fb2. «ЛитРес» принципиально против использования DRM и других приемов, обременяющих добросовестных пользователей.
3. «ЛитРес» обладает самым крупным на данный момент пакетом авторских прав на распространение русскоязычных книг в сети Интернет. Права «ЛитРес» на каждую из продаваемых книг закреплены в авторском договоре.
4. «ЛитРес» продает электронные копии по минимальным ценам. Сегодня за 1000 знаков текста читатель платит в среднем 8 копеек. Средняя стоимость электронной книги на www.litres.ru составляет 25 руб. 06 коп.
5. «ЛитРес» организовывает удобные условия оплаты электронных текстов. Читатель может воспользоваться любой из 30-ти платежных систем. Принимаются кредитные карты, SMS, электронные деньги. Можно платить даже через терминалы мгновенной оплаты.
Но кроме этих положительных моментов есть и проблемы для ресурса «ЛитРес». Это связано с тем, что данная услуга слабо дифференцирована на рынке и чтобы бизнес был удачным необходимо выделяться от конкурентов. Это можно сделать, изменив «начинку» Интернет-ресурса, а также улучшив продвижение сайта. Важно отметить, что рынок растет, поэтому если компании удастся закрепиться, то она добьется своей цели – максимизации прибыли.
Рекомендации:
1. Расширить функционал сайта. Сделать возможным обсуждение книги, рецензирование, общение с единомышленниками
2. Применять не только традиционные методы продвижения, но и методы партизанского маркетинга (вирусный маркетинг, с упором на лидеров мнения, участие в форумах, создание конференций с авторами, сотрудничество с социальными сетями)
3. уделять больше внимания маркетингу
Литература
1. Арустамов, Э.А. Организация предпринимательской деятельности / Э.А. Арустамов, А.Н. Пахомкин, Т.П. Митрофанова. – М.: Дашков и К, 2008. – 336 с.
2. Волков, О.И. Экономика предприятия: курс лекций / О.И. Волков, В.К. Скляренко; Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова (Москва). – М.: Инфра-М, 2008. – 280 с.
3. Галкин, Д.Н. Строим новые перспективы... Построение инновационной экономики на базе «концепции национальных инновационных систем» / Д.Н. Галкин // Российское предпринимательство. – 2008. – № 7(2). – С. 56–59.
4. Инновационный менеджмент / под ред. Л.Н. Оголевой. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 238 с.
5. Карпенко, Т.В. Инвестирование в социальную сферу углепромышленных моногородов: концепция, источники, механизмы, мониторинг (На примере Восточного Донбасса): автореф. Дис. Канд. Экон. Наук / Т.В. Карпенко. – Ростов н/Д. – 2008. – 30 с.
6. Казанкина, О.А. Лизинг как инструмент инвестирования в инновационное развитие машиностроительного предприятия / О.А. Казанкина // Вестник Саратовского государственного технического университета. – 2008. - № 4. – С. 186-190.
7. Косенков, И.А. Моделирование процессов инвестирования в развертывание PLM-систем на предприятии с использованием средств нечеткой логики / И.А. Косенков // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия: Экономика. – 2009. - № 1. – С. 291-294.
8. Медынский, В.Г. Инновационный менеджмент / В.Г.Медынский. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 295с.
9. Михайлов, С.Ю. Систематизация источников инвестирования в природоохранную деятельность на промышленных предприятиях / С.Ю. Михайлов // Горный информационно-аналитический бюллетень (научно-технический журнал). – 2008. - № 10. – С. 284-287.
10. Осипов, М.А. Особенности принятия инвестиционных решений наемными управляющими предприятия: мотивация эффективного инвестирования / М.А. Осипов // Известия Санкт-Петербургского университета экономики и финансов. – 2009. - № 2. – С. 35-40.
11. Павленко,Ю. Наука и научный потенциал как источник знаний: организация и управление НИОКР // Проблемы теории и практики управления: Междунар. журн/Междунар. науч. – иссл. ин-т проблем упр. – М. – 2008. – № 11 С. 107–120.
12. Петрик, Е.А. Интернет-маркетинг / Петрик Е.А. М.: МФПА, 2004. — 299 с.
13. Степанов, Р.В. Управление инвестированием создания и развития инновационно-маркетинговой службы торгового предприятия / Р.В. Степанов // Транспортное дело России. – 2009. - № 3. – С. 52-55.
14. Хорев, А.И. Варианты развития и инвестирования новых технологий на предприятиях и в научных учреждениях / А.И. Хорев // Вестник Воронежской государственной технологической академии. – 2008. - № 4. – С. 4-7.
15. Шевалкин, И.С. Исследование возможностей применения «портфельного подхода» к инвестированию в предприятия нефтяной отрасли / И.С. Шевалкин. – 1008. - № 1. – С. 15-17.
16. Шичков, А.Н. Экономика и менеджмент инновационного предприятия // Региональная экономика: теория и практика. – М. – 2008. – № 15 С. 12–17.
17. Финансовый менеджмент: учеб. для вузов / под ред. Г.Б. Полякова. – 2-е изд. – М.: Юнити-[Дана], 2009. – 527 с.
18. Фияксель, Э.А. Портфельный подход к организации венчурного инвестирования на конкурентном прдеприятии / Э.А. Фияскель // Проблемы современной экономики. – 2008. - № 2. – С. 107-113.
19. Эрфурт, К.А. Особенности инвестирования в человеческий капитал и их отражение в кадровой политике предприятия / К.А. Эрфурт // Менеджмент в России и за рубежом. – 2009. - № 3. – С. 132-139.
Приложение Расчет показателей эффективности проектных маркетинговых решений
 
1 мес
2 мес
3 мес
4 мея
5 мес
6 мес
объем продаж, шт
64 333
64 667
65 000
64 667
64 667
65 000
Цена, руб
30
30
30
30
30
30
Выручка, руб
1 930 000
1 940 000
1 940 000
1 940 000
1 940 000
1 950 000
Отчисления, 20% налог на прибыль
20%
20%
20%
20%
20%
20%
Отчисления, руб.
386 000
388 000
390 000
388 000
388 000
390 000
Доход, руб.
1 544 000
1 552 000
1 560 000
1 552 000
1 552 000
1 560 000
 
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
7
Расходы
 
 
 
 
 
 
Расходы на аренду
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
Расходы на персонал, руб
1 356 000
1 356 000
1 356 000
1 356 000
1 356 000
1 356 000
1
2
3
4
5
6
7
В том числе ЕСН, руб
756 000
756 000
756 000
756 000
756 000
756 000
Заработная плата
600 000
600 000
600 000
600 000
600 000
600 000
Разовые расходы, руб
20 000
40 000
-
-
-
-
изменение дизайна и начинки
20 000
 
 
 
 
 
интеграция с соц. Сетями
 
40 000
 
 
 
 
Реклама, руб
124 000
107 000
51 000
51 000
51 000
101 000
Прочие расходы
154 400
15 520
15 600
15 520
15 520
15 600
 
1 мес
2 мес
3 мес
4 мес
5 мес
6 мес
1
2
3
4