Выбор целевого рынка как элемент управления маркетингом на функциональном уровне.

Содержание

Введение
1.Теоретические аспекты выбора целевого рынка
1.1.Сущность и необходимость выбора целевого рынка. Типы сегментирования рынка
1.2.Методы сегментирования
2.Целевой рынок компании «Эльдорадо»
2.1.Характеристика компании «Эльдорадо» и ее продукции
2.2.Характеристика целевого рынка компании «Эльдорадо»
3.Рекомендации по выбору целевого рынка для компании «Эльдорадо»
3.1.Маркетинговые исследования потребителей
3.2.Методы выбора целевого рынка для компании «Эльдорадо»
Заключение
Список использованной литературы

Выбор целевого рынка как элемент управления маркетингом на функциональном уровне.

-охарактеризовать деятельность компании «Эльдорадо» и ее продукции;
-рассмотреть рынок бытовой техники России;
-изучить потребителей бытовой техники;
-разработать рекомендации по выбору целевого рынка для компании «Эльдорадо».
Работа состоит из введения, трех глав, в которых рассматриваются теоретические и практические аспекты проблемы, заключения и списка использованной литературы.
Информационной базой исследования являются монографии, учебная литература, экономические справочники, периодические издания и ресурсы всемирной сети Интернет.
Заключение
Проведенные исследования позволяют сделать следующие выводы.
Целевой рынок - рынок, выбранный в результате исследования рынков сбыта той или иной продукции или услуги, характеризующийся минимальными расходами на маркетинг и обеспечивающий для фирмы основную долю результата ее деятельности (прибыли или других критериев цели вывода на рынок товара или услуги).
В рыночных условиях важно сконцентрировать усилия компании на наиболее многообещающих направлениях деятельности. Поскольку интересы компании сосредоточены на удовлетворении потребностей клиентов, важно понять различия в их предпочтениях и приспособить свое предложение к требованиям реальных и потенциальных потребителей. Поэтому важность процесса сегментирования рынка очевидна. Необходимым условием сегментации является неоднородность ожидания покупателей и покупательских состояний.
На основании рыночных целей компании определяются сильные стороны конкуренции, размер рынков, отношение к каналам сбыта, образ фирмы и предполагаемая прибыль.
Охват нескольких сегментов рынка требует значительных ресурсов и возможностей для производства и маркетинга, разнообразных марок или товаров. В то же время выпуск нескольких марок товара, сориентированных на несколько сегментов рынка, позволяет максимизировать сбыт.
Выбору целевого рынка, т.е. рынка, на котором фирма может реализовать поставленные цели, необходимо уделять серьезное внимание, так как от сделанного выбора в большой мере зависит эффективность всей последующей деятельности фирмы. Выбору целевого рынка предшествует сегментация, т. е. разделение всей совокупности потенциальных покупателей на отдельные группы (сегменты), характеризующиеся какими-то общими свойствами, например одинаковыми: потребностями, отношением к товару или услуге, выгодами при покупке, уровнем дохода и образования, поведением при покупке, полом и возрастом, одинаковой реакцией на рыночные усилия продавца и т.д.
Для рынка конечных потребителей основаниями для сегментирования служат географические, демографические, психографические и поведенческие переменные. Сегментирование рынков товаров промышленного назначения можно производить по разновидностям конечных потребителей, по весомости заказчиков, по их географическому местоположению.
На рынок бытовой техники и его участников также, как и на другие рынки и их участников, действуют одни и те же микро- и макроэкономические процессы.
Макроэкономические предпосылки усиления конкуренции на рынке бытовой техники:
1)увеличение количества и разнообразия предприятий, действующих на российском рынке;
2)либерализация цен и сокращение платежеспособности спроса;