Бизнес-план частного лечебно-профилактического учреждения.

СОДЕРЖАНИЕ


Содержание
Введение
1. РЕЗЮМЕ
2. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
2.1. Анализ потребителей и сегментации рынка
2.2. Конкуренция
2.3. Выбор связи «продукт-рынок»
2.4. Определение маркетингового комплекса
3. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
3.1. Сырьё и материалы
3.2.Организационная структура предприятия
4. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
5. ПРОГРАММА ИНВЕСТИРОВАНИЯ
6. ОХРАНА ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ
7. ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОВАНИЯ
8. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
Заключение
Список использованной литературы

Бизнес-план частного лечебно-профилактического учреждения.

Способы рекламы
Неотъемлемой частью по продвижению товара на рынок является реклама. Сам стиль рекламы должен быть построен таким образом, чтобы покупатель обратил внимание на нашу фирму. Поэтому особый акцент будет делаться на особенные свойства товара и его качество по сравнению с конкурентными.
Средствами распространения рекламы служат издания рекламного характера, размещение рекламы в средствах массовой информации в виде рекламных объявлений, рассылка рекламных проспектов по предприятиям, также рекламе будут подвергаться обычные поликлиники, больницы, стоматологические клиники и кабинеты, частные клиники и клиники нетрадиционной медицины, а так же другие учреждения относящиеся к медицинским. Для стоматологических кабинетов наш прибор хороший помощник в области тестирования совместимости предлагаемых пломб, коронок и прочего с организмом пациента. Для клиник нетрадиционной медицины с помощью нашего прибора можно организовать целый медицинский кабинет, так же наш прибор является хорошим помощником для, например, врачей гомеопатов3.
Основным видом рекламы выбрана реклама директ-мейлом ввиду ее направленности на узкий круг покупателей. Потенциальные покупатели уже известны и наша задача рассказать им о наших услугах, и убедить, что они необходимы.
Это недорогой, но в то же время очень эффективный вид рекламы. Имеется множество адресов и мы подготавливаем рекламный проспект, в котором содержаться преимущества наших услуг.
Таким образом реклама очень направлено воздействует на потенциальных покупателей, и существует большая вероятность, что они будут заинтересованы в приобретении данного прибора.
На рекламу директ-мейлом будет затрачиваться до 1920 тыс. руб. в год (в месяц в среднем 160 тыс. руб.).
Анализ каналов сбыта
Для реализации продукции, производимой фирмой будет задействован канал сбыта производитель - потребитель.
Канал сбыта "производитель-потребитель" выбран с таким учетом, чтобы самостоятельно контролировать сбыт продукции и работать с потребителями напрямую для согласования своей работы с их предпочтениями. Через данный канал предполагается реализовывать от 80% до 90% всех услуг.
Так же предполагается привлекать врачей, через которых будет реализовываться оставшийся объем продукции.
Пациент может обследоваться как с направлением так и без направления врача. Система обслуживания построена таким образом, чтобы активно взаимодействовать с пациентами. То есть пациенту предоставляется вся необходимая информация об интересующей его услуге, и при необходимости он может получить более подробную информацию от консультанта.
Наш потребитель после прохождения диагностики получает бесплатную рекомендацию врача по поводу курса лечения и на протяжении 3-х недель может записаться на приём к врачу бесплатно, чтобы узнать результаты лечения.
Прогноз маркетинговых издержек
Планирование затрат на маркетинг включает все компоненты издержек на маркетинговою деятельность.
Для реализации продукции, производимой фирмой будет задействован один канал сбыта производитель - потребитель.
Канал сбыта "производитель-потребитель" выбран с таким учетом, чтобы самостоятельно контролировать сбыт продукции и работать с потребителями напрямую для согласования своей работы с их предпочтениями. Через данный канал предполагается реализовывать от 80% до 90% всех услуг.
В нашей цене уже непосредственно закладываются скидки, т.к. сравнительно с ценами конкурентов, она более предпочтительна.
Неотъемлемой частью по продвижению товара на рынок является реклама
Предполагается размещение рекламы в средствах массовой информации в виде рекламных объявлений, рассылка рекламных проспектов по предприятиям, также рекламе будут подвергаться обычные поликлиники, больницы, стоматологические клиники и кабинеты, частные клиники и клиники нетрадиционной медицины, а так же другие учреждения относящиеся к медицинским.
3. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
3.1. Сырьё и материалы

Сырьё и материалы для работы будут предоставляться ТД «Кампус» и «Москвмедтхника».
Таблица 5. – Запас сырья на предприятии c учетом оборачиваемости на 1 год
Название
Измерение
Тыс. руб.
Гель для УЗИ
30 шт.
105
Разовые салфетки
1250 шт.
246,13
Шприцы разовые (20 гр.)
1000 шт.
224,34
Спирт медицинский
25 л.
262,5
Перевязочные материалы:
Бинты
Вата
250 шт.
100 уп.
112,5
94
Лейкопластырь (2,5 х 7,2 см.)
50 шт.
42
Бумага для письма
5 уп.
90
При расширении деятельности планируется пропорционально увеличивать запасы.
Поставка данных организаций нам выгодна как по экономическому фактору (достаточно низкая цена при хорошем качестве), так и по географическому (организации находятся на территории Москва, что влечёт за собой экономию топлива, а значит и экономию общих затрат). «Москвмедтехника» и ТД «Кампус» существуют на рынке уже более 10 лет и являются достаточно надёжными партнёрами как по качеству товара, так и по своей стабильности.
Средством транспортировки сырья и материалов является микроавтобус, который находится в собственности директора диагностического центра.
3.2.Организационная структура предприятия

Основными рабочими в данной организации являются врачи невропатолог и терапевт, вспомогательными - медицинская сестра и сестра-хозяйка, управленческий персонал составляют директор и главный бухгалтер.
Функции управленческого персонала заключаются в принятии решений и обеспечении их выполнения (маркетинг, реклама, выбор поставщиков). Функции специалистов (основных рабочих) заключаются в сборе информации (технологической, плановой, учётной), на основе которой руководители принимают решения. Функции вспомогательного персонала состоят в обеспечении необходимых условий работы руководителей и специалистов4.
Рисунок 3 – Организационная структура предприятия
Таблица 6. – Штатное расписание организации
Наименование должностей
Кол-во
ед.
Должностной оклад (ставка), тыс. руб.
Директор
1
330
Главный бухгалтер
1
270
Терапевт
1
200
Невропатолог
1
200
Медицинская сестра
1
185
Сестра-хозяйка
1
185

4. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Анализ финансового состояния может принести пользу предприятию и содействовать повышению эффективности процесса планирования. Детальный анализ финансового состояния может выявить уже имеющиеся и внутренние потенциальные слабости на фирме, а также от­носительное положение фирмы в сравнении с ее конку­рентами. Изучение финансовой деятельности может открыть руководству зоны сильных внутренних и слабых сторон в дол­госрочной перспективе5.
Финансовый план содержит анализ безубыточности производства. Цель данного анализа—определение точки равновесия, в которой поступления от продаж равны издержкам на данную продукцию.
Таблица 7. – Отчёт о движении наличности за 3-х летний период
Наименование показателя
Годы
2011
2012
2013
1 квартал
2 квартал
3 квартал
4 квартал
Всего
ПРИХОД
Получено от реализации
26 114,77
38 404,08
43 012,57
46 084,90
153 616,32
184 339,58
206 460,33
Долгосрочный кредит
15 000,00
--
--
--
15 000,00
--
--
Всего приход денежных средств
41 114,77
38 404,08
43 012,57
46 084,90
168 616,32
184 339,58
206 460,33
РАСХОД
Производственные расходы
4 269,66
6 278,91
7 032,38
7 534,69
25 115,64
30 138,77
33 755,42
Расчёты с бюджетом (НДС и Налог на прибыль)
6 093,31
9 691,79
11 041,22
11 940,84
38 767,16
46 520,59
52 103,05
Капитальные вложения
25 000,00
--
--
25 000,00
--
--
Проценты за кредит
937,50
937,50
937,50
937,50
3 750,00
--
--
Патент
167,50
167,50
167,50
167,50
670,00
670,00
670,00
Прочие расходы
4 665,36
6 860,83
7 684,13
8 233,00
27 443,32
32 931,98
36 883,82
Всего расход денежных средств
41 133,33
23 936,53
26 862,73
28 813,53
120 746,12
110 261,34
123 412,30
Наличие денежных средств на начало периода
10 700,00
10 681,44
25 148,99
41 298,83
10 700,00
58 570,21
132 648,45
Получено денежных средств
41 114,77
38 404,08
43 012,57
46 084,90
168 616,32
184 339,58
206 460,33
Израсходовано денежных средств
41 133,33
23 936,53
26 862,73
28 813,53
120 746,12
110 261,34
123 412,30
Наличие денежных средств на конец периода
10 681,44
25 148,99
41 298,83
58 570,21
58 570,21
132 648,45
215 696,49
5. ПРОГРАММА ИНВЕСТИРОВАНИЯ
В подготовительный период необходимо выполнить следующий объем работ:
1. получить кредит в “Приват Банке ”;
2. заключить договор на аренду помещения;
3. закупить необходимое для организации оборудование;
4. произвести ремонт помещения;
5. закупить мебель;
6. произвести подбор персонала;
7. заключить договора на поставку сырья и расходных материалов;
8. получить разрешения на оказание услуг в медицинской сфере.
Порядок, длительность и стоимость этапов отражены в календарном плане.
Таблица 8. - Календарный план
№
Наименование этапа
Длительность
(дней)
Дата начала
Дата окончания
Стоимость этапа
(тыс. руб.)
1.
Оформление кредита
15
03.05.10
17.05.10