Франчайзинг

Франчайзинг

Оглавление
Введение
Глава 1. Сущность франчайзинга как специфической формы ведения бизнеса
1.1. Сущность франчйзинга и основные принципы франчайзинга
1.2. История развития франчайзинга
1.3. Законодательное регулирование франчайзинга
Глава 2. Развитие фарнчайзинга в России
2.1. Российские модели франчайзинга
2.2. Основные тенденции развития франчайзинга в России
Глава 3. Перспективы развития франчайзинга как специфической формы ведения бизнеса
3.1. Преимущества и недостатки франчайзинга в свете доходности и риска развития
3.2. Региональный франчайзинг как перспективное направление развития бизнеса.
Заключение
Список литературы

На усмотрение автора из предоставленного списка

3. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Для приведения в соответствие с международными стандартами необходимо введение термина «франчайзинг» и его классификация, как указывалось выше и определение сторон по договору. Обязательно должно быть указание необходимых условий для стороны-правообладателя, т.е. франчайзера (зарегистрированный надлежащим образом товарный знак, знак обслуживания, фирменный стиль, технология ведения бизнеса и т.д.). Обязательно полное определение «комплекса исключительных прав», передаваемых по договору. В договоре франчайзинга обязательно должно быть: указание территории, на которой действует Договор; установление срока действия Договора (необходимоопределение границ: нижний предел 12 месяцев, верхний предел - 5 лет). В статье 1028 ГК РФ «Форма и регистрация договора коммерческой концессии» говорится:1. Договор коммерческой концессии должен быть заключен в письменной форме. Несоблюдение письменной формы влечет его недействительность. Такой договор считается ничтожным. 2. Договор коммерческой концессии регистрируется органом, осуществляющим государственную регистрацию юридического лица или индивидуального предпринимателя, выступающего по договору в качестве правообладателя. Если правообладатель зарегистрирован в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя в иностранном государстве, регистрация договора коммерческой концессии осуществляется органом, осуществившим государственную регистрацию юридического лица, являющегося пользователем. В отношениях с третьими лицами стороны договора коммерческой концессии вправе ссылаться на договор лишь с момента его государственной регистрации. Договор коммерческой концессии на использование объекта, охраняемого в соответствии с патентным законодательством, подлежит регистрации также в органе исполнительной власти в области патентов и товарных знаков. При несоблюдении этого требования договор считается ничтожным. Договор коммерческой концессии (франчайзинга) регистрируется в соответствии с Российским законодательством территориальным органом МНС России (регистрирующим органом), осуществившим государственную регистрацию юридического лица, выступающего по договору правообладателем. В случае, если по Договору передается комплекс исключительных прав, права на который зарегистрированы в Федеральном Органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности, то Договор подлежит регистрации в Федеральном Органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности.Глава 2. Развитие фарнчайзинга в России2.1. Российские модели франчайзингаВ России развитие франчайзинга началось с 1993 года, когда на территорию бывшего СССР пришли такие брэнды, как «Kodak», «Xerox», «Baskin Robbins» и некоторые другие; в 1997 году была создана Российская Ассоциация Франчайзинга, запускались проекты по развитию и поддержке франчайзинга совместно с американскими фондами.Сегодня эксперты говорят об уклоне курса франчайзинга в сторону национального: все больше российских брэндов применяют франчайзинговую политику для расширения своего бизнеса в регионы ( «Эконика», «Ростикс», «SELA», «РИГЛА», «Красный куб», «Шоколадница», Персона Lab, «Ёлки-Палки», «Копейка», «Лукойл», «Конфаэль» и многие другие). [1,c.27]Открытие франшиз происходит преимущественно в городах - миллионниках: Новосибирске, Омске, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге. В отличие от классической системы франчайзинга, где продажу франшиз действительно можно назвать своего рода клонированием бизнеса, в основе которого - жесткая схема взаимодействия при строгом соблюдении условий договора (в том числе неприкосновенности интеллектуальной собственности), в России принято применять свои методы работы и индивидуальный подход. В этом, безусловно, есть плюсы - как минимум учитывается местная специфика ведения бизнеса при всех существующих административных и правовых барьерах. Говорить о результатах пока рано: насколько успешно и профессионально наши франчайзоры будут применять франчайзинговые инструменты в условиях российского рынка - покажет время. Что касается иностранных франшиз, 20-25% франчайзинговых технологий в России приходится на зарубежные брэнды, что уже дало России, по оценке экспертов, более $600 млн. инвестиций. Компании с мировым именем: «Kodak», «Subway», «World Class», «Xerox», «Baskin Robbins», «1 C», «EF English First», «Sbarro», «ZARA», «Pizza Hut», - предлагают российским предпринимателям свой опыт, имя и выход на международный уровень.За последние 10 лет на российский рынок вышли и успешно функционируют такие известные западные франшизные системы, как "Baskin Robbins", "English First", "Carlo Pazolini", "Kodak", "Sbarro" "Subway", "Xerox" и др. Наряду с развитием международного франчайзинга отечественные франшизные системы завоевывают все большую долю рынка. Такие российские компании, как "Мастерфайбр", "Эконика-обувь", "Ароматный мир", "Копейка", "Офиспринтсервис" и др. весьма динамично развивают свои франшизные предприятия. [4,c.130]Считается, что первая франшиза на российской территории была продана компанией "Баскин Роббинс", до сих пор успешно развивающейся здесь по схеме франчайзинга. Однако фактически пионером российского франчайзинга стал бизнесмен Владимир Довгань, основавший сразу две франшизные компании: "Дока-Хлеб" и "Дока-Пицца". Именно он взялся за популяризацию этого явления среди соотечественников, выпустил книгу и даже стал первым россиянином, вошедшим в состав Международной Ассоциации Франчайзинга. Тем не менее, к сожалению можно констатировать, что темпы развития франчайзинга в России относительно невелики по сравнению с развитыми странами. В числе специфических, негативных явлений, препятствующих эффективному формированию российского рынка франчайзинга, потенциально огромного и представляющего собой "не паханое поле", можно назвать следующие элементы реальной общей предпринимательской практики: [2,c.86]- несовершенство законодательства,- отсутствие в предпринимательских кругах серьезных знаний о франчайзинге,- практика ухода от налогов и обыденность применения "теневых" операций,- практика невыполнения обязательств между партнерами,- излишняя бюрократическая регламентация бизнеса и взяточничество.Единственным нормативным документом, регулирующим франчайзинг в России, является 54 глава Гражданского кодекса Российской Федерации.Сейчас в России франчайзинговый путь выбрали такие компании, как Персона, JEAN-CLAUDE BIGUINE, ALDO COPPOLA, DESSANGE, Camille Albane , Frédéric Moréno и другие, но между ними отсутствует пока серьезная конкуренция в области продажи франшиз.Действительно высокой узнаваемостью может похвастаться российская компания «Персона», имеющая два формата «Persona Lab» и «Persona Family». И это не удивительно, поскольку франчайзор действительно серьезно и масштабно работает над рекламой. Партнер даже может выбрать себе фирменный стиль из нескольких уже действующих в Москве салонов. Компания имеет очередь из франчайзи со всей России, хотя отзывы непосредственных клиентов салонов «Персоны» по качеству оказываемых услуг есть разные.Среди иностранных франшиз в области индустрии красоты в первых рядах конечно французы.Последние три названные марки (DESSANGE, Camille Albane , Frédéric Moréno) на российском рынке развивает компания “Дэлорет” ,получившая эксклюзивные права на продвижение указанных марок от группы DESSANGE International. К франчайзи всегда строгий избирательный подход, т.е. партнер должен быть подкован в области парикмахерского искусства, причем потом ему еще и обучение предстоит проходить. Условия франчайзинга вообще очень жесткие, постоянный контроль со стороны франчайзора и необходимость закупать внушительный объем товара (косметики). Среди первопроходцев в области спорта была Российская компания World Class, начавшая свою деятельность в России в 1993 году в Москве. На сегодняшний день в управлении компании находится сеть World Class (21 фитнес-клуб в Москве, регионах России и СНГ) и демократичная сеть "ФизКульт" (3 клуба). Первым франчайзинговым проектом компании стал клуб «Аквариум» в Киеве, открывшийся в 1999 году. На сегодняшний день открыто 9 франчайзинговых клубов World Class, а также 3 молодых клуба эконом-класса «Физкульт». [16,c.30]Что касается туристической отрасли, то сейчас в туристическом бизнесе происходят интересные вещи, отягощенные поправками в законодательство об основах туристической деятельности в РФ. "Интурист" придумал новый способ расширения своей агентской сети, обернув себе на пользу поправки в Закон об основах туристической деятельности в РФ. Холдинг предложил оплатить гарантии региональным фирмам, совмещающим в своей работе туроператорскую и агентскую деятельность при условии, что те станут его франчайзинговыми партнерами или согласятся продать "Интуристу" долю в капитале. Компания будет предоставлять гарантии не за всех желающих, конечно, а за наиболее опытных и эффективных региональных игроков. Думается, что такое предложение хорошо пойдет, а Интурист сможет увеличить число своих агентств со ста до запланированных двух тысяч. В общем, в отрасли наблюдается укрупнение игроков и удорожание реализуемого продукта, однако конкуренция на рынке туристических франшиз уже достаточно жесткая и будет расти.Для франчайзинга в сфере услуг характерна следующая проблема: после того, как франчайзор научил франчайзи оказывать услуги, пользователя бизнес-системы в перспективе может уже ничего не держать во франчайзинговой сети, поэтому здесь остро встает проблема «крючков» сохранения франчайзи в сети на последующих этапах взаимоотношений (когда франчайзи может успешно работать без франчайзора, когда у франчайзи есть уже постоянные клиенты, имеющие привычку пользоваться его услугами и т.д.). Указанная проблема решается следующим образом: франчайзор в данной ситуации должен постоянно поддерживать интерес франчайзи к себе. Этот интерес может сохраняться за счет классного брэнда, постоянно и успешно продвигаемого франчайзором, за счет постоянного доступа к определенной базе данных, за счет совместных мероприятий, которые пользователю не по силу организовывать самостоятельно, и т.д. Несколько проще франчайзорам, являющимся одновременно поставщиками для франчайзи, тем более когда у франчайзора есть эксклюзивные права на поставляемые товары. Российский франчайзинг в сфере услуг начинает подниматься с коленок, компании уже учатся не только на своем горьком опыте, но и на чужом, причем позитивном. Число компаний, использующих франчайзинговую систему ведения бизнеса, уже первысило сотню и растет в геометрической прогрессии. Дилерские сети начинают конвертироваться во франчайзинговые, в некоторых отраслях уже явно демонстрируется конкуренция франчайзоров на рынке франшиз. Свои франчайзинговые предложения, сделанные в свое время собственными силами, компании-франчайзоры оптимизируют и дорабатывают, обращаясь к профессиональным консультантам. Многие крупные компании уже осознали риск «самостоятельного» внедрения франчайзинга в компанию. Франчайзинг становится все более сложным и в то же время системным. В общем, все идет своим верным чередом.2.2. Основные тенденции развития франчайзинга в РоссииВ последние годы техноторговые сети расширяли свое присутствие не только за счет собственных точек, но и за счет активного заключения договоров франчайзинга. Среди федеральных компаний к программе франчайзинга обратились "Эльдорадо", "Техносила", "Эксперт" и "Линия тока", из местных - "Норд" и "Уральский вал". Эту схему организации используют ради очевидных преимуществ. [11,c.59]Во-первых, темпы развития сети и охвата территории растут быстрее, чем при открытии только собственных магазинов. Во-вторых, франчайзинг позволяет при минимальных затратах запустить пробный проект в регионе и в дальнейшем принять решение, стоит ли заходить сюда со своим магазином (в том числе выкупить наиболее прибыльные и успешные проекты в собственность)     Одни аналитики оценивают рынок российского франчайзинга в 2 миллиарда долларов, другие - в 5 миллиардов.Несомненно кризис оставил свой след, но при этом почти все компании, работающие на условиях франчайзинга, продолжают свою деятельность. Разумеется наблюдается снижение продаж и доходов, но самое неприятное уже позади. Больше всего пострадали франчайзеры-риелторы, а также другие компании, которые были теснейшим образом связаны с банковскими кредитами. Те же компании, что были в меньшей степени связаны с банками, устояли и благополучно работают. Где-то в конце прошлого года продажи упали процентов на 10, но в этом году доходы уже повысились и в некоторых случаях даже превзошли прошлогодние уровниСкорость продаж франшиз в целом все-таки снизилась, если компания планировала продать 15-20 франшиз за год, то продаст 10-15. [7,c.70]Несмотря на столь уверенный рост, к сожалению, можно констатировать, что количество франшизных систем в России относительно невелико по сравнению с развитыми странами. В США насчитывается более 2500 франшизных брендов, в Германии – более 850, в Великобритании – более 800.На российском бизнес-пространстве сегодня действуют свыше 500 различных франшиз. Распредение франшизных систем по видам деятельности представлено на рисунке 2.2.1.Рис. 2.2.1 Распределение франшизных систем по видам деятельности, % [17,c.365]50% из них –  франшизы розничного сектора торговли продуктами питания и всевозможными товарами народного потребления. И преобладают в этом сегменте российского франчайзинга, в первую очередь, франшизы фирменных магазинов одежды. Производители и оптовые поставщики одежды в условиях жесткой конкуренции активно стремятся выстраивать фирменные розничные сети для сбыта своей продукции. Большинство нынешних франчайзоров-одежников зарегистрированы как юридические лица в крупных городах Центрального федерального округа. Особенно много франшизных систем базируются в Москве и Санкт-Петербурге, а в этих городах уже несколько лет наблюдается дефицит приемлемых торговых площадей.  А в регионах, напротив, сейчас активно строятся современные торговые комплексы, а доходы населения и общий уровень жизни повышается, тем самым увеличивая покупательскую аудиторию брэндовых магазинов одежды. В этой связи  система франчайзинга успешно помогает производителям и поставщикам одежды без значительных финансовых затрат продвигаться в регионы и присутствовать на местных рынках. На отечественном рынке сегодня сосуществуют две большие группы одежных брэндов со своими программами франчайзинга.  К первой относятся брэнды зарубежных производителей одежды. В России эти производители не стремятся самостоятельно заниматься выстраиванием ретейла по франчайзингу. Чаще всего они продают мастер-лицензию – право на продажу своей франшизы – одному из своих проверенных российских клиентов-оптовиков. Такая российская компания на законных основаниях развивает франчайзинг фирменных магазинов зарубежных одежных брэндов на всей территории России, а порой еще и распространяет свою деятельность на республики  СНГ. Таким образом, например, компания "Маратекс" представляет на российском рынке брэнд одежды ESPRIT. В 40 странах мира под этой вывеской работают около 2 тыс. франчайзинговых магазинов. А российская компания "Эстана" - официальный дистрибьютор европейских торговых марок МЕХХ, Calvin Klein, Calvin Klein Jeans, Calvin Klein Underwear и Pinko на территории России, также развивает франчайзинг этих марок в нашей стране. [17,c.366]Ко второй группе относятся одежные брэнды отечественного происхождения, также активно развивающие франчайзинг фирменных магазинов. Это российские предприятия, сумевшие еще в 1990-е годы перенять западные технологии производства одежды, методы отслеживания и прогнозирования динамики рынка и моды. При этом многих наших производителей одежды с некоторой долей условности можно считать таковыми, поскольку непосредственно в создании новых моделей одежды участвуют только российские дизайнеры. На массовый серийный пошив вновь созданные модели передаются в другие страны, например, в Китай, где отлажены швейные технологии, и рабочая сила очень дешева. Ярким примером создания мощного отечественного брэнда одежды является питерская корпорация SELA, имеющая на сегодня более 550 одноименных франчайзинговых магазинов в России и СНГ. В 1996 году шведская компания BAON продала свои права на одноименную марку одежды для активного отдыха российской фирме. С того момента уже российская компания BAON успешно развивает этот брэнд, открыв в России 130 франчайзинговых магазинов.На сегодняшний день франшизы одежных брэндов охватывают все сегменты российского рынка одежды (см. таблицу). Любой потенциальный франчайзи может найти франшизу магазина одежды, соответствующую его финансовым возможностям и вкусам, менталитету и достатку местной целевой аудитории.Примеры некоторых франшиз магазинов одежды представлены в Таблице 2.2.1 [6,c.177] Таблица 2.2.1.Примеры некоторых франшиз магазинов одеждыТип одеждыМагазиныМужская  одеждаKETROY ($50-100 тыс.); DENYL ($40-100 тыс.)DONATTO ($50 тыс.); !Solid (115 тыс. евро); R2 (от $50 тыс.);Enton ($от 80 тыс.); vdone  (Видиван) ($30-60 тыс.)Женская  одеждаLuluCastagnette ($50-90. тыс.); WoolStreet ($50-100 тыс.); MoDaMo ($150-500 тыс.); Гота (от $30-50 тыс.);Glance (от $20 тыс.); Mary Stone ($65-93 тыс.); Lo ($30-50 тыс.); Flo&Jo ($30-40 тыс.); KRISTY INCITY (от $50 тыс.); SENSUS (от $40 тыс.); ADILISK ($80-150 тыс.)Zarina ($60 тыс.); Hexeline ($5-30 тыс.); "Невеличка" ($50-130 тыс.); "Женсовет" ($30 тыс.);Morgan (от 70 тыс. евро)Молодежная  одеждаDisлокация ($20-25 тыс.); SODA ($25-50 тыс.) ; Orange($100-150 тыс.) ; Message ($60-100 тыс.); EXTRA ($30-40 тыс.); "Кувыр.com" ($42-50 тыс.); HOUSE ($100-290 тыс.); LTB by Little Big ($40-100 тыс.); ТВОЕ ($70-100 тыс.); CHURINGA SHOP ($50 тыс.); Капсула ($70 тыс.); Партизан (25-30 тыс. евро)Одежда   для всехSela (от $80 тыс.); SAVAGE ($100-200 тыс.); ESPRIT ($400-600 тыс.); EUROMODA ($50 тыс.); Модный Рай ($30-60 тыс.); DIM (50 тыс. евро); Finn Flare (от $50 тыс.)Джинсовая  одеждаДжинсы Суперцена ($20-25 тыс.); WESTLAND ($60-150 тыс.); Gloria Jeans ; Джинсовая симфонияОдежда для спорта, отдыха,  туризмаСпортландия ($250 тыс.); O'Neill ($99 тыс.); Columbia ($119 тыс.); FOOTTERRAЭкспедиция ($30-72 тыс.)  ($71 тыс.); BAON ($60 тыс.);Одежда  для  будущих мамSweet mama ($30-70 тыс.)Одежда  для детейRIKKI-TIKKI ($50-60 тыс.)Франшизы магазинов одежды, в сравнении с франчайзингом в других отраслях бизнеса, можно назвать самыми демократичными. Большинство франчайзоров – правообладателей одежных брэндов – не взимают со своих франчайзи паушальных взносов при заключении договоров на организацию магазина. При запуске магазина и в процессе дальнейшего ведения бизнеса на франчайзи также не возлагается обязанность выплачивать франчайзору роялти – ежемесячные платежи, размер которых привязан к месячному обороту магазина.  Франчайзор получает прибыль с оптовых поставок одежды своим партнерам – магазинам франчайзи. Маркетинговые и рекламные сборы, взимаемые с франчайзи, также не часто встречаются в программах франчайзинга магазинов одежды. Не менее приятной особенностью франчайзинга магазинов одежды является бесплатная помощь со стороны франчайзоров партнерам в оценке места расположения будущего магазина, покупательской способности его целевой аудитории и, в целом, мониторинге местного рынка. В программе франчайзинга подробно прописывается, где лучше всего открывать будущий магазин. Так, владельцы франшизы магазинов "Твое" ставят партнерам условия: магазин должен располагаться в либо торговом центре класса "А", либо в отдельно стоящем здании на пересечении центральных магистралей города с высокая проходимостью, а средний доход населения здесь должен быть не менее 6 тыс. рублей на человека.