Мужская зимняя обувь

Введение
Характеристики товарного рынка мужской зимней обуви и маркетинговой среды фирмы
Оценка потенциального товарного рынка
1.2. Оценка факторов товарной макросреды
1.3. Анализ факторов маркетинговой микросреды (на примере компании ЕССО)
Сегментирование рынка и выбор целевых сегментов
2.1. Планирование и организация сбор первичной маркетинговой информации
2.2. Анализ результатов опроса
2.3. Выбор целевых сегментов рынка
Позиционирование товара
3.1. Позиционирование товара на двух целевых сегментах
3.2. Определение покупательских предложений на 2-х целевых сегментах
3.3. Позиционирование товаров фирмы на основе анализа результатов позиционирования товаров конкурентов и потребительских предложений
Заключение
Список использованных источников
Приложение. Анкета

Мужская зимняя обувь

6. Из какого материала Вы предпочитаете покупать зимнюю обувь?(%)
Натуральной кожи
Замши
Искусственной кожи
Нубука
Другого
80
20
7. Выбирая зимнюю обувь, Вы отдаете предпочтения обуви:(%)
С каблуком
Без каблука
На танкетке
На платформе
50
20
10
20
8. Обувь, какого цвета Вы предпочитаете:(%)
Черного
Коричневого
Другого
83
10
7
9. Оказывает ли влияние цена на Ваш выбор?(%)
Да
Нет
Иногда
40
7
53
10. Какая цена на зимнюю обувь из натуральной кожи для Вас приемлема?(%)
Отечественный производитель, руб.
Зарубежный производитель, руб.
Сапоги
Полусапожки
Ботинки
Сапоги
Полусапожки
Ботинки
2800
2500
1800
3800
2900
2300
11. Обувь, какого производителя Вы предпочитаете?(%)
Российского
Зарубежного
Совместного производства
33
27
40
12. Какие из ниже перечисленных фирм Вам знакомы:(%)
Marko Moreo
Medea
Molka
Josef Seibel
Lena Kooe
She me
M-Shose
Rieker
Ни одна не знакома
12
10
17
2
5
7
12
10
25
13. Какие фирмы/марки Вы предпочитаете?(%)
ECCO
Paolo Conte
M-Shose
Marko Moreo
Molka
TJ
Medea
30
9
20
10
7
12
8
14. Из каких источников информации Вы узнаете о новых моделях обуви?(%)
TV
Радио
Интернета
Газет, журналов
От близких, друзей
Других
18
3
24
42
13
15. Влияние рекламы на Ваш выбор обуви(%)
Не оказывает
влияние
Оказывает
сильное влияние
62
38
16. Реклама, какого обувного магазина Вам запомнилась?(%)
ECCO
ECCO
Под каблуком
Монро
Виконт
Lotta
53
27
4
10
3
3
17. Пользуетесь ли Вы при покупке обуви купонами со скидками?(%)
Да
Нет
Иногда
48
14
38
18. Как часто Вы покупаете обувь в кредит?(%)
Всегда
Иногда
Никогда
3
7
90
19. Купили бы Вы высококачественную дорогую обувь в кредит?(%)
Да
Нет
В зависимости от условий кредита
23
54
23
20. Устраивает ли Вас обслуживание в обувных магазинах?(%)
Да
Нет
78
22
21. Насколько важны виды сервиса в обувных магазинах?(%)
Кредит
Скидка
Гарантии
26
35
39
22. Ваш возраст(%)
До 20 лет
21-30 лет
31-40 лет
41-50 лет
Старше 51 года
20
20
23
20
17
23. Социальный статус(%)
Работающий
Учащийся, студент
Безработный
Пенсионер
Другой
40
38
7
3
17
24. Ваше материальное положение(%)
Не хватает денег на питание
Хватает денег только на питание
Хватает денег на питание +одежду
Хватает денег на питание +одежду + бытовые товары
Хватает денег на покупку автомобиля и/или квартиры
7
13
50
30
2.3. Выбор целевых сегментов рынка
В ходе проведенного маркетингового исследования, выявили, что фирма «ECCO» конкурентоспособна на рынке мужской зимней обуви.
Ее целевыми сегментами являются 2 вида покупателей:
1. Покупатели с высоким уровнем дохода. Для них большую роль играет дизайн обуви, сервис при продаже. Данную целевую группу отличает разборчивость в марках , моделях зимней обуви. Дохов выше среднего или всокий.
2. Покупатели для которых определяющее значение имеет невысокая стоимость обуви. Чаще покупают в кредит. Доход средний.
Конкурентоспособность фирмы - относительная характеристика, выражающая отличие данной формы от фирм-конкурентов по степени удовлетворения своей продукцией потребностей покупателей и по эффективности ее функционирования. Конкурентоспособность фирмы «ECCO» складывается из:
конкурентоспособности продукции, это можно аргументировать, проанализировав вопросы 3, 13, 16 анкеты маркетингового исследования (таблицы 3,13,16), где фирма «ECCO» занимает лидирующее положение на рынке мужской зимней обуви;