Формирование цен на продукцию организации (предприятия).

Содержание

Введение
Глава I. Теоретические аспекты процесса ценообразования
1. Роль и функции ценообразования
2. Факторы, влияющие на формирование цены
3. Методы формирования цены
Глава II. Формирование цены на примере книжного издательства «ЭКСМО»
1.Общая характеристика предприятия
2.Факторы, влияющие на ценообразование книжного издательства «ЭКСМО»
3. Анализ формирования цены на книжную продукцию компании «ЭКСМО»
Заключение
Список использованной литературы

Формирование цен на продукцию организации (предприятия).

- очень широкая сеть распространения продукции, большое количество партнеров (более 2000), есть представительства в странах СНГ;
- собственное полиграфическое производство и сеть распространение Москве и Санкт-Петербурге;
- более 1500 авторов;
- богатый ассортимент, и высокая скорость выхода новых книг.
В 2005 году «Эксмо» было удостоено почётного звания «Лидер российской экономики». В 2007 году издательство получило премию Eurocon (ESFS Awards) как «Лучший издатель».
В 2007 году Издательством было выпущено 11 683 наименований книг общим тиражом 93,4 млн. экземпляров. Объём продаж «Эксмо» в 2006 году составил $150 млн. (годом ранее — $120 млн.)1.
В сентябре 2008 г. компания провела ребрендинг, призванный помочь компании утвердиться в статусе медийного холдинга. Учредило компанию«Эксмо Медиа», планирует $30 млн. в запуск специализированных журналов.
В начале октября 2008 завершило сделку по приобретению 25 % издательства «Манн, Иванов и Фербер», специализирующегося на деловой литературе (оценочная стоимость сделки — $1 млн.). В 2009 приобретён Интернет-магазин электронных книг Litres.ru.
2. Факторы, влияющие на ценообразование книжного издательства «ЭКСМО»
На формирование издательской цены оказывает влияние совокупность факторов2:
- себестоимость издания (издательские затраты);
- предполагаемые сроки продаж и инфляция;
- конкуренция (маркетинговая среда);
- книжная торговля.
Себестоимость издания является главным фактором при формировании издательской цены и состоит из3:
- авторского гонорара или агентского вознаграждения за покупку авторских прав; редакционно-издательской подготовки, создания оригинал-макета книги (в свою очередь эта составляющая включает в себя работу редактора, художника, дизайнера, переводчика, корректора, верстальщика);
- типографских расходов (затрат на бумагу и иные полиграфические материалы);
- общих издательских расходов (они включают в себя затраты на управление, аренду, коммунальные услуги).
Рассмотрим влияющие факторы более подробно.
На себестоимость издания влияют:
• тираж книги (чем выше тираж, тем ниже себестоимость);
• формат книги;
• объем книги в страницах;
• качество бумаги, вид оформления, тип переплета.
Реклама книг и затраты на их продвижение, как правило, закладываются отдельной статьей. В своей деятельности издатель постоянно манипулирует компонентами себестоимости, с целью ее снижения, так как себестоимость - главный фактор формирования цены. Однако, эти возможности не безграничны. То на чем можно сэкономить в одном типе книг, нельзя сэкономить в других. В России львиную долю себестоимости составляют полиграфические затраты, которые колеблются в пределах от 40% до 70%1.
Средний срок продажи книг составляет у разных издателей от 6 месяцев до 1 года. Это обусловлено ежегодным выпуском нескольких тысяч наименований (70 ООО в год). При этом общая товарная масса по разным оценкам составляет не менее 150 тыс. наименований, образуемых за счет тиражей предыдущих лет. Исходя из этого, не менее 10% цены закладывается на инфляцию.
Утверждение, что цена книги устанавливается только с учетом себестоимости, является неверным. Очень часто при формировании цены издатель применяет маркетинговый принцип, руководствуясь, прежде всего спросом на данную книгу, а не ее себестоимостью. Современный книжный рынок весьма насыщен, и уровень конкуренции на нем высок. Авторы часто конкурируют между собой в сходных жанрах. Конкурируют издатели, выпуская книги похожего содержания, порой с одинаковыми названиями (например, в секторе учебного книгоиздания), конкурируют и книготорговцы, располагая свои сбытовые структуры в одной местности. Все это приводит к тому, что позиционирование книги часто происходит именно по цене. То есть на книгу схожего жанра и объема издатель стремится установить цену чуть ниже, чем у конкурентов.
Издатель не может обойтись без книжной торговли. В конечном счете, книги продаются через магазины, киоски, лотки, то есть через розничную сеть. Поэтому при установлении цены на книгу издатель учитывает, что книготорговля также получит доход от продажи его книги. Издательская цена является ориентировочной. Возможно (но далеко не всегда) по этой цене книги опускаются в розничную торговлю. Однако чаще всего издатель предоставляет книготорговле значительные скидки. Неизбежное снижение издательской цены позволяет издателю запускать книги в товаропроводящие сети, а книготорговцу декларировать, что он продает книги по издательским ценам.
При производстве книжной продукции используются материалы, которые можно разделить на основные и дополнительные1, которые также влияют на цену книг. Основные используются во всех книгах и являются необходимыми при производстве любой книги. Дополнительные материалы использоваться в различных целях по заказу издательства, чаще всего для улучшения оформления книг.
Основное сырье:
- бумага. Выбор бумаги в книгопечатной отрасли напрямую связан с тематикой и оформлением выпускаемой книги. В качестве примера можно взять литературу по искусству, которую нельзя выпускать на бумаге низкого качества. Такая литература просто не будет пользоваться спросом. Основные критерии, влияющие на ее стоимость и сферу применения бумаги - белизна, плотность и степень шероховатости поверхности.
- полиграфия, чернила. Цвета и качество чернил, используемых при производстве, варьируются в зависимости от тематики и необходимого качества оформления. Какие чернила использовать решает издательство исходя из собственных экономических расчетов, а также советов полиграфистов.
- типографский клей, металлические скрепки, специальные нити (применяются в зависимости от вида крепления страниц в книге).
К дополнительным материалам относится кожа, различные ткани и другие материалы, используемые при оформлении книг.
Можно выделить четкую связь между рынками бумаги, чернил и канцелярских товаров с рынком книжной продукции. Поставляя книгоизданию необходимые в производстве материалы, они оказывают прямое влияние на интересующий нас рынок. Обратная связь не прослеживается. Рынок дополнительных материалов оказывает очень слабое влияние, причиной этого является малая потребность книгоиздания в предоставляемых рынком материалах.
Любые изменения, происходящие на сырьевых рынках, влияют на ситуацию в книгоиздательстве, изменения на рынках дополнительных материалов заметного влияния не окажут.
3. Анализ формирования цены на книжную продукцию компании «ЭКСМО»
С учетом всех вышеперечисленных факторы ценообразования можно рассчитать цену на книжную продукцию издательства «ЭКСМО».
В качества примера разберем формирование цены на выпуск книги в мягком переплете. По лицензионному договору, предметом которого являются исключительные имущественные права на использование произведения, лицензиар (юридическое лицо) передал лицензиату рукопись на иностранном языке на следующих условиях:
– право на перевод передается сроком на 1 месяц, оплата за полученное право осуществляется единовременно в размере 50 000 руб.;
– право на воспроизведение передается сроком на 24 месяца и оплачивается единовременно в размере 2 890 000 руб.;
– право на распространение передается сроком на 36 месяцев и оплачивается единовременно в размере 5 000 000 руб.
Предприятием заключен авторский договор заказа с переводчиком – физическим лицом, по которому последний обязуется сделать перевод книги за вознаграждение в размере 410 000 руб. (в соответствии с учетной политикой размер вознаграждения переводчику устанавливается на договорной основе).
Организация также заключила договор с издательством, стоимость услуг которого составит 2 630 000 руб.
Тираж будущего издания – 5000 экз., в т.ч. обязательная рассылка – 22 экз.
Приходящиеся на данный вид продукции косвенные расходы составят:
– общехозяйственные расходы – 500 000 руб.;
– коммерческие расходы – 80 000 руб.
В соответствии с п. 2.1 Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденного постановлением Минэкономики РБ от 22.04.1999 № 431, расчет отпускной цены на книжное издание производится на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей согласно налоговому и бюджетному законодательству и прибыли, необходимой для воспроизводства. Стоимость экземпляров, которые в соответствии с законодательством будут включены в обязательную бесплатную рассылку, распределяется между остальными экземплярами книги. С учетом сказанного плановая калькуляция будет выглядеть следующим образом.
Плановая калькуляция:
- наименование продукции: книга в мягком переплете;
- тираж: 5000 экз.;
- обязательная рассылка: 22 экз.
Наименование статей затрат
Расходы на тираж в руб.
Расходы на единицу в руб.
Стоимость имущественных прав
7 940 000
1588
Услуги по переводу
410 000
82
Чрезвычайный налог
16 400
3
ФСЗН
143 500
29
Белгосстрах
1230
0,24
Услуги издательства
2630 000
526
Коммерческие расходы
80 000
16
Общехозяйственные расходы
500 000
100
Итого себестоимость
11 721 130