Товароведческий анализ "КЛАРИТИН"

СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ
МАРКЕТИНГОВЫЙ СИНТЕЗ
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
ТАКТИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Товароведческий анализ "КЛАРИТИН"

Кодирование: штрих-код 4602210001141.
Код по ОКП1:
- код класса – 46;
- код подкласса – 0;
- код группы – 2;
- код подгруппы – 2;
- код вида – 1;
- порядковый номер при регистрации – 11;
- фармакотерапевтическая группа – 41.
По ОКП: 93 0000 Медикаменты, химико-фармацевтическая продукция и продукция медицинского назначения.
Код по ОКПД:
- код класса – 4602;
- код подкласса – 2;
- код вида – 10;
- контрольное число - 41.
Код по ТНВЭД:
- группа – 46;
- позиция – 02;
- субпозиция – 21;
- подсубпозиция – 000.
По ТНВЭД: Группа 30. Фармацевтическая продукция.
Штрих – код:
- код страны – 460 – Россия;
- код изготовителя – 22100;
- код товара – 01141;
- контрольное число – 41 (свидетельствует о подлинности товара).
Код АТХ: R06AX13 Лоратадин.
Кларитин является оригинальным препаратом.
Дата регистрации: 14.08.2008.
Международный номер CAS: 79794-75-5.
Лекарственные формы, зарегистрированные в России: сироп, суспензия для приема внутрь, таблетки.
Состав. Таблетка Кларитина содержит 10 мг микронизированного лоратадина. 5 мл сиропа Кларитина содержат 5 мг микронизированного лоратадина.
Перечень синонимов, зарегистрированных в России:
Алерприв®, Веро-Лоратадин, Клаллергин, Кларготил®, Кларидол, Кларисенс®, Кларитин®, Кларифарм, Кларифер®, Кларотадин®, Кларфаст, Ломилан®, ЛораГЕКСАЛ®, Лоратадин, Лоратадин-Верте, Лоратадин-Хемофарм, Лотарен, Эролин.
Таблица 3
Торговые названия препаратов с действующим веществом1
Торговое название
Значение Индекса Вышковского®
Алерприв®
0.039
Веро-Лоратадин
0.035
Клаллергин
0.02
Кларготил®
0.055
Кларидол
0.077
Кларисенс®
0.085
Кларитин®
0.581
Кларифер®
0.018
Кларотадин®
0.134
Ломилан®
0.319
ЛораГЕКСАЛ®
0.114
Лоратадин
0.108
Лоратадин 10-СЛ
0.014
Лоратадин-Верте
0.067
Лоратадин-Хемофарм
0.033
Лотарен
0.012
Тирлор®
0.012
Эролин®
0.114
Качество лекарственного препарата:
- таб. 10 мг: 7, 10 или 30 шт. - П №013494/01-2001 19.11.01.
- сироп 5 мг/5 мл: фл. 60 мл или 120 мл - П №013494/02-2001 19.11.01.
Влияние различных факторов на потребительские свойства товара. 1 таблетка Кларитин содержит: микронизированный лоратадин 10 мг.
Кларитин сироп 1 мг/1 мл во флаконах по 60 или 120 мл, в комплекте с мерной ложкой. 5 мл сиропа Кларитин содержит: микронизированный лоратадин 5 мг. Прочие ингредиенты: пропиленгликоль, глицерол, лимонная кислота, натрия бензоат, сахароза гранулированная, искусственный ароматизатор (персиковый), вода.
Условия хранения:
При температуре от 2 до 30°С.
Срок годности таблеток - 4 года, сиропа - 3 года.
Поставляется в таре и упаковке, соответствующей стандартам:
- 60 мл - флаконы темного стекла (1) в комплекте с дозировочной ложкой - пачки картонные;
- 120 мл - флаконы темного стекла (1) в комплекте с дозировочной ложкой - пачки картонные.
Механизм действия. Блокатор гистаминовых H1-рецепторов, является трициклическим соединением. Характеризуется селективным антагонизмом по отношению к периферическим рецепторам указанного типа. При проведении кожных проб на гистамин после приема одной (10 мг) или нескольких доз Кларитина антигистаминный эффект проявлялся через 1 - 3 ч, достигал максимума в период от 8 до 12 ч от начала действия и длился более 24 ч. При приеме Кларитина в течение 28 дней не отмечалось развития устойчивости к действию препарата. При проведении клинического исследования, в котором Кларитин применяли в течение 90 дней в дозе, превышающей терапевтическую в 4 раза, клинически значимого удлинения интервала QT на ЭКГ не обнаружено.
Фармакокинетика. После приема внутрь Лоратадин хорошо всасывается из ЖКТ. Эффект проявляется через полчаса после приема. Прием пищи не влияет на абсорбцию Лоратадина, но на 1 ч замедляет время достижения максимальной концентрации. Не проникает через гематоэнцефалический барьер, поэтому не оказывает влияния на центральную нервную систему. Максимальная концентрация в плазме достигается через 1,0-2,5 ч. Метаболизируется в печени. Характеризуется выраженным эффектом "первого прохождения через печень". Подвергается гидролизу с образованием активного метаболита дезкарбоксиэтоксилоратадина (дезлоратадина). Период полувыведения составляет для лоратадина 7-11 часов, для активного метаболита – 17-24 часа. Выводится в виде метаболитов почками (около 40%) и кишечником (около 41%). Возраст пациента, функциональное состояние печени и почек не оказывают влияния на основные показатели фармакокинетики1.
Фармакодинамика. Биодоступность: Н/Д (быстро метаболизируется). Метаболизм: печёночный. Период полувыведения: 8 часов (для метаболитов 12-24 часов). Экскреция: 40% как связанные метаболиты с мочой, примерно такое же количество с калом2.
Режим дозирования. Взрослым и детям с массой тела более 30 кг - по 10 мг 1 раз в сутки. При печеночной недостаточности начальная доза - 5 мг/сут. Детям от 2 до 12 лет с массой тела менее 30 кг - 5 мг/сут в 1 прием3.
Передозировка. Симптомы: сонливость, тахикардия, головная боль. Лечение: промывание желудка, прием активированного угля.
Лекарственное взаимодействие. Ингибиторы CYP3A4 (в т.ч. кетоконазол, эритромицин), ингибиторы CYP3A4 и CYP2D6 (циметидин и др.) увеличивают концентрацию лоратадина в крови. Индукторы микросомального окисления (фенитоин, этанол, барбитураты, рифампицин, фенилбутазон, трициклические антидепрессанты) снижают эффективность4.
В период лечения необходимо соблюдать осторожность при вождении автотранспорта и занятии др. потенциально опасными видами деятельности, требующими повышенной концентрации внимания и быстроты психомоторных реакций5.
Маркетинговые исследования продукта.
Препарат отпускается без рецепта.
Входит в список Б.
Этап жизненного цикла.
По дате регистрации – стадия зрелости; по темпам прироста продаж – стадия насыщения.
Позиционирование.
В наши дни аллергия преследует человека на каждом шагу, а значит, без противоаллергических препаратов никак не обойтись. Самые первые лекарственные препараты этой группы имели ряд побочных явлений (сонливость, нарушение концентрации внимания и т.д.), которые не позволяли принимать их днем, во время работы. Современные противоаллергические препараты не имеют таких недостатков.
Активное выделение в кровь гистамина происходит при развитии любой аллергической реакции. Гистамин является посредником (медиатором) передачи нервных импульсов, который в обычных условиях находится в связанном состоянии. Во время аллергической реакции он воздействует на чувствительные к нему рецепторы и вызывает спазм мышц бронхов, понижение артериального давления, расширение мелких кровеносных сосудов (капилляров), что в свою очередь способствует отеку тканей и появлению сыпи, усилению секреции желудочного сока. При тяжелых аллергических реакциях из-за резкого падения артериального давления может наступить почечная недостаточность. Все чувствительные к гистамину рецепторы разделяются не Н1, которые отвечают за реакцию бронхов, отек тканей и Н 2 - отвечают за желудочную секрецию.
Есть лекарственные препараты, которые способны блокировать гистаминовые рецепторы и выход гистамина в кровь. Такие лекарственные препараты называются антигистаминными. Блокаторы Н1-рецепторов снимают вызываемые гистамином спазмы мышц бронхов, уменьшают проницаемость мелких кровеносных сосудов, а значит и отек тканей, предотвращают резкое снижение артериального давления, облегчают течение аллергических реакций. Блокаторы Н2-рецепторов уменьшают желудочную секрецию и применяются при заболеваниях желудочно-кишечного тракта1.
Среди множества противоаллергических средств лишь немногие зарекомендовали себя одинаково эффективными и безопасными, что проверено временем и подтверждено клинической практикой.
В педиатрии при выборе метода лечения врачи в первую очередь руководствуются принципом безопасности. И эта точка зрения совпадает с общепринятой в мире, что отражено в международных соглашениях по лечению аллергических заболеваний (аллергического ринита, бронхиальной астмы) у детей. Однако зачастую врачи и фармацевты не задумываются о безопасности лечения каждого конкретного пациента, в том числе ребенка.
У педиатров не столь широкие возможности выбора противоаллергических средств, как у аллергологов, занимающихся лечением взрослых. При назначении противоаллергического препарата, как и любого другого лекарственного средства, необходимо учитывать наличие противопоказаний, сопутствующих заболеваний, возраст пациента, проводимое одновременно лечение другими препаратами и многое другое.
Общеизвестно, что традиционные антигистаминные препараты (I поколения) обладают побочными эффектами, что ограничивает их использование. Прием детьми антигистаминных препаратов с седативным эффектом, особенно в течение длительного времени, отрицательно сказывается на умственном и психическом развитии ребенка, нарушает процесс обучения и запоминания. Это следует учитывать, назначая противоаллергическую терапию.
Сегодня практически нет таких детей, у которых отмечалось бы только одно заболевание, особенно если речь идет об аллергии. Как правило, отмечается полиорганная патология: заболевания пищеварительного тракта, респираторной, нервной, мочеполовой системы и др., что существенно ограничивает возможность применения классических антигистаминных препаратов.
Применение у детей большинства новых антигистаминных препаратов (акривастин, эбастин, фексофенадин) ограничено возрастом (назначают только детям старше 12 лет), поэтому для лечения основной массы наших пациентов они также не могут быть использованы.
Поскольку некоторые препараты II поколения (терфенадин и астемизол), а также некоторые их метаболиты могут оказывать кардиотоксическое действие, при назначении этих лекарственных средств в высоких дозах необходимо учитывать многие факторы и соблюдать ряд предосторожностей (контроль ЭКГ во время лечения).
Другой критерий выбора противоаллергического препарата — его эффективность. Большинство антигистаминных препаратов, как правило, воздействуют лишь на одно звено аллергии — блокируют Н1-рецепторы и не позволяют проявиться биологическим эффектам гистамина. Но аллергия — это сложный процесс, в котором участвует множество компонентов.
Следовательно, чем на большее количество патогенетических механизмов мы можем повлиять, тем выше эффективность лечения. Поэтому с появлением препаратов, воздействующих на различные звенья аллергии, значительно расширяются возможности терапии.
Одним из немногих препаратов, позволяющих решать проблему аллергии комплексно, является Кларитин (лоратадин). Во всем мире он зарекомендовал себя как наиболее эффективное и безопасное противоаллергическое средство. По данным компании IMS, с 1994 г. Кларитин является наиболее назначаемым в мире противоаллергическим препаратом.
Преимущество препарата в том, что наряду с Н1-блокирующим эффектом он обладает рядом дополнительных противоаллергических свойств, которые очень важны в клинической практике, поскольку, во-первых, расширяют терапевтические возможности препарата при лечении различной аллергической патологии, во-вторых, позволяют избежать назначения большого количества других лекарственных средств (Кларитин оказывает противоотечное и сосудосуживающее действие на слизистую оболочку носа, предотвращает спазм бронхов, обладает мембраностабилизирующим эффектом и др.).
Хорошо зарекомендовал себя Кларитин и в комплексном лечении сочетанной аллергической патологии, например бронхиальной астмы и аллергического ринита, атопического дерматита и бронхиальной астмы и др. Его использование позволяет быстро достичь ремиссии и проводить профилактику обострений хронических аллергических заболеваний, особенно у детей.
В педиатрии существенную роль при выборе антигистаминного препарата играет тот факт, что большинство противоаллергических средств не рекомендуется применять более 7–10 дней, так как при более длительном приеме их эффективность снижается, а риск развития побочных эффектов повышается. Стоимость курса лечения Кларитином сопоставима с таковой при лечении традиционными антигистаминными средствами (хлоропирамином, клемастином, кетотифеном) при том, что побочные эффекты при его применении наблюдаются крайне редко.
Поскольку у большинства наших пациентов наблюдается хроническая патология, требующая длительного лечения и профилактики противоаллергическими препаратами, то, учитывая вышесказанное, специалистам необходимо рекомендовать выбирать Кларитин, являющийся высокоэффективным и безопасным противоаллергическим препаратом, который можно назначать детям с 1 года как коротким курсом — при острых аллергических заболеваниях, так и длительно — от 3 до 12 месяцев при хронических и рецидивирующих аллергических заболеваниях, таких, как атопический дерматит, аллергический ринит, атопическая бронхиальная астма, крапивница и др.
Кларитин практически не имеет противопоказаний к применению (за исключением повышенной чувствительности к препарату), редко вызывает развитие побочных эффектов, совместим с другими лекарственными средствами, не потенцирует действия алкоголя. Препарат можно назначать детям, взрослым, пациентам пожилого возраста.
В настоящее время появились новые антигистаминные препараты, являющиеся метаболитами препаратов II поколения, которые, возможно, окажутся более эффективными, но для того, чтобы зарекомендовать себя безопасными и подтвердить эту репутацию, потребуются время и опыт их клинического применения.
Кларитин же имеет длительный опыт успешного клинического применения более чем в 100 странах мира.
Производитель: транснациональная фармацевтическая корпорация Schering-Plough, Бельгия.
Рецептурные препараты компании, формы безрецептурного отпуска и медикаменты для ветеринарии широко известны в более чем 125 странах мира. ШЕРИНГ-ПЛАУ имеет сеть филиалов на всех континентах и владеет фармацевтическими заводами и научно-исследовательскими лабораториями, находящимися в 20 странах Европы, Азии, Северной и Южной Америки.
В середине 50-х годов учеными корпорации было совершено революционное открытие - впервые были синтезированы кортикостероиды. В 1964 году появился антибиотик Гентамицин (Гарамицин), успех которого был развит последующими аминогликозидами, в том числе широко известным Нетромицином. Одним из последних достижений компании является Элоком - топический кортикостероид для лечения псориаза, дерматитов и экземы. С начала 1980-х годов компания сосредоточила свое внимание на научных разработках в области биотехнологии. Результатом явилось создание Интрона-А (альфа-интерферона), занимающего лидирующие позиции среди интерферонов для лечения гепатита С, онкологических и гематологических заболеваний. В 1997 году ШЕРИНГ-ПЛАУ инвестировала 827 миллионов долларов в научные исследования для проведения работ в сфере молекулярной и клеточной биологии, иммунологии и генной инженерии. Другим важным направлением инвестиций корпорации является производство. За последние пять лет компания инвестировала более 500 миллионов долларов в строительство новых производственных мощностей и модернизацию уже существующих. Особое внимание при этом уделяется соблюдению технологических мировых стандартов (GMP) и соответствию стандартам качества. Не останавливаясь на освоенных рынках со сложившимися инфраструктурами, корпорация уверенно выходит в страны Восточной Европы, выводя на местные рынки современные препараты, которые являются новым шагом в фармацевтике. Кларитин - один из таких препаратов, завоевавший популярность в 100 странах мира как длительнодействующее антигистаминное средство, не вызывающее сонливости. С сентября 1994 года Кларитин является лидером на мировом рынке антигистаминных препаратов и в 1997 году занимал более 38% мирового рынка антигистаминных препаратов. Успех корпорации ШЕРИНГ-ПЛАУ во многом определяет профессионализм ее сотрудников и философия менеджмента. Не случайно компания стала одной из восьми международных корпораций, награжденных в 1996 году Всемирным Призом за Корпоративное Лидерство, учрежденным Фондом Национального Женского Экономического Альянса (NWEA Foundation). В России уже несколько лет аккредитовано представительство компании и открыты региональные офисы в Москве и других городах.
Цена. Средняя стоимость одной упаковки противоаллергического препарата в рознице в 1 полугодии 2007 г. составила 2,9 долл. США в розничных ценах. По сравнению с прошлым годом цены на препараты данной группы выросли на 35%. Это означает, что рынок противоаллергических препаратов далек от предельного насыщения платежеспособного спроса и что у новых игроков есть возможность для вывода новых дорогостоящих препаратов в этот сегмент рынка1.
Целевая аудитория для маркетинга.
Пациенты с заболеваниями:
- аллергический ринит (сезонный и круглогодичный);
- конъюнктивит;
- поллиноз;
- крапивница (в т.ч. хроническая идиопатическая), ангионевротический отек, зудящий дерматоз;
- псевдоаллергические реакции, вызванные высвобождением гистамина;
- аллергические реакции на укусы насекомых.
Специалисты: терапевты, аллергологи, диетологи.
Каналы продвижения.
Массовые каналы обслуживают недорогие объекты продаж массового спроса и, как следствие, количественную категорию аудитории "масса", накрывая информационным "колпаком" все интересующее нас маркетинговое пространство, где масса рассредоточена.
К массовым каналам относят наружную рекламу, общеинтересные СМИ, упаковку товаров ценовой категории low, а иногда и сами эти товары, пакеты, Интернет, прямую массовую рекламу и рекламу в транспорте.
Наружная реклама — щиты и отдельно стоящие конструкции, рекламные полотна на стенах домов, информационные панно (световые в том числе), реклама на транспорте и пр. — видны самой широкой аудитории и поэтому отнесены к массовым каналам. Вывески, витрины и штендеры около торговых точек относятся к локальным каналам — о них ниже.
Общеинтересные СМИ — это популярные печатные периодические издания, рейтинговые телевизионные программы и известные радиостанции. Узкоспециальные СМИ: фармацевтические журналы, брошюры, буклеты, профессиональные журналы для специалистов.
Интернет уже составляет прямую конкуренцию средствам массовой коммуникации. Его общеинтересные ресурсы (прогнозы погоды, новости) массово посещаемы. А узкоспециальные сайты, следуя вышеприведенной логике, являются локальным каналом.
Прямая массовая реклама — это безымянная адресная рассылка частным лицам или предприятиям. Она осуществляется зачастую внушительными масштабами.
Личные каналы обслуживают товары, которые недороги и доступны большинству, но специфицированы — нужны далеко не всем (я могу купить корм для собак, но у меня нет собаки и он мне не нужен) и, как следствие, работают на группу. Это передача информации "из уст в уста" — в такой подаче информация приобретает эмоциональную окраску благодаря личностной оценке передающего.
Планируя личные каналы, необходимо ответить на два вопроса: "На какой "этаж" работать?" и "Каков будет механизм запуска?". Работать можно на два "этажа" — непосредственно на саму группу и на лидера мнений. Приведу для иллюстрации байку.
Под лидерами мнений понимают тех, кому доверяет группа в вопросах, связанных с конкретным товаром: в вопросах приобретения лекарственного препарата — врачу и т.д.
Методы распространения: оптовая и розничная продажа.
Анализ рынка, внешней среды, прогноз – в начале главы 1.
МАРКЕТИНГОВЫЙ СИНТЕЗ
Цель маркетингового плана – повышение доли на рынке синонимов.
Цели по плану:
- разработка активной рекламной стратегии – способствует «напоминанию о препарате»;
- интенсификация каналов продвижения – расширение каналов сбыта.
Задачи:
- разработка различных видов рекламы яркой, сильной, запоминающейся, наглядной (листовки, брошюры и пр.);
- расширение плана личных продаж представителей;
- система связей с лечебными учреждениями.
Реклама медикаментов (лекарственных средств), методов лечения и товаров, имеющих отношение к здоровью:
1. Реклама лекарственных средств, методов лечения и товаров, имеющих отношение к здоровью не должна создавать впечатления ненужности обращения к врачу.
2. В рекламе недопустимо представлять средства профилактики и гигиены, пищевые добавки и пр. как лекарственные средства и наоборот.
3. Реклама не должна:
3.1. создавать впечатление, что лекарственное средство не имеет (не вызывает) побочных эффектов.
3.2. Создавать у здорового человека впечатление о необходимости применения лекарственного средства;