Стратегия и тактика в ценообразовании на этапах жизненного цикла товаров.

План

Введение
1. Формирование ценовых стратегий с учетом жизненного цикла товара
2. Определение уровня цены при внедрение товара на рынок
3. Влияние роста объемов продаж на тактику ценообразования
4. Стратегия ценообразования на этапе зрелости
5. Стратегия ценообразования в фазах насыщения и спада
Выводы
Литература

Стратегия и тактика в ценообразовании на этапах жизненного цикла товаров.

Объектом исследования выступают этапы жизненного цикла товаров.
Предметом исследования избраны ценовые стратегии с учетом жизненного цикла товаров.
В качестве методов исследования избраны анализ и синтез, графический, сравнительный анализ, диалектики, от общего к частному, анализ литературных источников.
Выводы
Под стратегией ценообразования понимают выбор коммерческим предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей его целям.
Жизненный цикл товара отражает динамику продажи по мере развития рынка. Ценовая политика компании должна учитывать, на каком этапе своего жизненного цикла находится той или иной товар или услуга.
На этапе выхода на рынок возможны две стратегии ценообразования, исходя из оригинальности товара:
если товар явно отличается от товара конкурента, и существует убежденность, что это отличие сохранится в течение определенного времени, можно устанавливать высокие цены, как если речь идет о чем-то вроде монополии;
если товар мало отличается от товара конкурента или вообще не отличается, необходимо устанавливать низкую цену, чтобы выдержать конкуренцию и завоевать рынок.
Другими словами, чем более оригинален и необычен товар, тем более высокую цену можно назначить. Следует помнить, что цена должна быть достаточно высокой, чтобы оплатить расходы на рекламу, продвижение товара на рынок и продажу. Слишком низкая цена на этой стадии может привести к неудаче, так как просто не будет средств для того, чтобы довести товар до потенциальных потребителей и убедить их приобрести его.
В период расширения продаж товар приобретает популярность, и быстрый рост продажи свидетельствует об огромной потребности в нем. Можно быть уверенным, что конкуренты быстро отреагируют на требования рынка. С учетом этого цена может определяться только исходя из поведения конкурентов и их реакции на ценовые инициативы. Хотя на этом этапе выбор может быть несколько ограничен ценами конкурентов, любые изменения или отличия, которые будут внесены в товар, могут быть вознаграждены более высокой ценой.
На этапе замедления и зрелости возможны две стратегии ценообразования: