Многоуровневый маркетинг (MLM).

Содержание:
Введение
Глава 1. Многоуровневый маркетинг как одна из современных форм продвижения товара на рынок.
1.1. История возникновения сетевого маркетинга (многоуровневого маркетинга).
1.2. Содержание многоуровневого маркетинга
1.3. Сравнение многоуровневого маркетинга и традиционного бизнеса
Глава 2. Основные и необходимые моменты многоуровневого маркетинга.
2.1. Презентация как один из важных элементов в сетевом маркетинге
2.2. Конференция и бизнес-брифинги как одни из важных элементов в сетевом маркетинге
2.3.Сетевой маркетинг как канал онлайнового маркетинга
Глава 3. Система работы сетевого маркетинга
3.1. Образ работы системы сетевого маркетинга
3.2. Пример организации сетевого бизнеса
3.3. Ограничения, накладываемые на сетевой бизнес
Заключение
Список литературы:

Многоуровневый маркетинг (MLM).

Количество дистрибьюторов в начале месяца
Количество вновь привлеченных дистрибьюторов
Общее число членов в группе
1
А
+
1
=
2
2
2
+
2
=
4
3
4
+
4
=
8
4
8
+
8
=
16
5
16
+
16
=
32
6
32
+
32
=
64
7
64
+
64
=
128
Продолжение табл. 1
8
128
+
128
=
256
9
256
+
256
=
512
10
512
+
512
=
1024
11
1024
+
1024
=
2048
12
2048
+
2048
=
4096
В отношении приведенного в таблице роста численности группы следует отметить две особенности:
1. Дистрибьютор А привлек в бизнес только 12 человек (никто другой в его группе не привлек более 11 человек), и каждый дистрибьютор за месяц привлекал в бизнес только по одному новому члену
2. Пока не наступил десятый месяц, динамика роста была достаточно вялая, однако затем счет пошел на тысячи
Важно понять, что для того, чтобы рост в геометрической прогрессии достиг заметных величин, необходимо время.
Компания Amway заинтересована в продаже своей продукции, а не в механическом увеличении количества консультантов. Поэтому, подключив к бизнесу одного или двух новых консультантов, не стоит надеяться, что всю дальнейшую работу по увеличению сети они сделают самостоятельно. Если менеджер прекратит строить и развивать свою личную группу, доходы перестанут расти.
3.2. Пример организации сетевого бизнеса
Изложенные выше концепции MLM носит довольно общий характер и в таком виде она может служить лишь принципиальной основой для разработки конкретных MLM-систем. Их реальные формы во многом определяются потребительными свойствами товара, который является предметом MLM-бизнеса, особенностями рынка и другими условиями16.
Так, MLM-система одной из зарубежных фирм, занимающихся производством и реализацией лекарств и косметических препаратов, состоит из двух частей: карьерной лестницы и механизма распределения доходов от продаж, построенного на основе скидок с цены при приобретении товаров у фирмы для последующего распространения, комиссионных продаж, премий (бонусов).
Рис. 2. Карьерная лестница и скидки с цены на приобретение товаров фирмы участниками MLM-системы по продвижению на рынок лекарств и косметических препаратов.

На нижней ступени карьерной лестницы находится консультант, который имеет право заключить контракт с фирмой только после того, как сам приобретет ее продукцию на 150 очков (измерение всего бизнеса в данном случае ведется в условных единицах, и каждому продукту присвоено определенное количество очков, что позволяет производить оценку результатов, достигаемых каждым дистрибьютором)17. Собственно только после приобретения товара фирмы тот или иной индивид и может стать консультантом, то есть реальным участником маркетинговой сети. При включении в сеть консультант получает конкретные права и привилегии. В частности он может:
1. Приобретать весь спектр продукции со скидкой в 20% от розничной цены
2. Получать выплаты в размере 25% от затраченной им на приобретение продуктов суммы