Вариант 29

Введение
1. Описание лесопродукции
2. Базовая маркетинговая ситуация
3. SWOT-анализ реализации
4. Расчет бюджета маркетингового воздействия
5. Оценка эффективности маркетингового воздействия
6. Обоснование изменений, вносимых в SWOT-анализ
7. Определение структуры стимулирования
Вывод
Список использованной литературы

Вариант 29

- В России неразвит институт сертификации леса, из-за чего страна ежегодно теряет около 1 млрд. долларов США.
- В России распространено воровство леса – незаконные вырубки. Ежегодный ущерб от воровства леса составляет более 5 миллиардов рублей.
3. SWOT-анализ реализации
Лесопромышленный комплекс как объект исследования является сложной экономической системой, так как ему присущи ее основные признаки. Это:
– изменчивость отдельных параметров системы и стохастичность ее поведения;
– способность изменять свою структуру, сохраняя целостность, и формировать варианты поведения;
– уникальность и непредсказуемость поведения системы в конкретных условиях, и наличие у нее предельных возможностей, определяемых имеющимися ресурсами;
– способность противостоять энтропийным (разрушающим систему)тенденциям, обусловленная тем, что в системах с элементами, стимулирующими обмен материальными, энергетическими и информационными продуктами со средой, не выполняется закономерность возрастания энтропии, а так же наблюдается самоорганизация, развитие;
– способность адаптироваться к изменяющимся условиям;
– способность и стремление к целеобразованию;
– ограниченность формализованного описания8.
С точки зрения системного анализа, можно рассматривать различные элементы лесопромышленного комплекса и их связи. Здесь открываются возможности поиска всевозможных внутренних отношений частей и целого в соответствии с теми или иными заданными условиями исследований. Отсюда возникают множественность системного подхода, возможность рассмотрения лесопромышленного комплекса в качестве различного набора систем.
Основными отраслевыми подсистемами лесопромышленного комплекса являются:
– лесозаготовительная, занимающаяся заготовкой, вывозкой, первичной обработкой и переработкой деревьев, хлыстов, лесоматериалов, отходов лесозаготовок, отгрузкой и транспортировкой
древесины потребителю;
– деревообрабатывающая, производящая из круглых лесоматериалов пиленые и строганные лесоматериалы, древесные слоистые плиты (фанера, фанерные плиты), древесностружечные и древесноволокнистые плиты, пластик и другую продукцию, используемую как конечный продукт при строительстве, в качестве шпал железных дорог и т.п. или как полуфабрикат при изготовлении мебели, строительных деталей и др. (в числе деревообрабатывающей: лесопильная (конечная продукция – пиломатериалы, в основном доски, брусья, шпалы); фанерная (конечная продукция – фанера, фанерная плита, строганный и лущеный шпон, используемые на самих фанерных производствах в качестве полуфабриката или направляемые на другие производства в качестве облицовочного материала) и другие);
– целлюлозно-бумажная, производящая различные виды бумаги и картона, изделий из них, целлюлозу и побочную продукцию: этиловый спирт, кормовые дрожжи, канифоль, скипидар и др.;
– лесохимическая (канифольно-скипидарные производства, углежжение, сухая перегонка древесины и др.);
– гидролизная, вырабатывающая технологическую щепу, этиловый спирт, кормовые белково-витаминные дрожжи, технический фурфурол, фурановые соединения, многоатомные спирты (ксилит), углекислоту и др. продукты.
Производственно-технологическая цепочка ЛПК, включает в себя этапы низкой и высокой степени переработки леса. При этом выпускаемая продукция является сырьем и материалом для других сфер и отраслей деятельности. И даже такие товары, как газетная бумага, отделочные и строительные материалы, имеющие индивидуальные характеристики, поступают в основном промежуточным потребителям для выпуска продукции конечного потребления. Это определяет особенности спроса на лесопродукцию:
– низкая чувствительность к изменению предпочтений потребителей и инновациям конкурентов;
– неэластичность по цене;
– производный характер с эффектом акселерации;
– наличие тенденции к росту в длительном периоде.
Кроме того, потребители лесопродукции, как правило, хорошо информированы о товаре (его характеристики тщательно изучаются), о поставщиках (имеются их каталоги), обо всех аргументах "за" и "против", об условиях платежей и поставок, о перечне специальных сведений. Более того, благодаря техническим журналам, эти потребители находятся в курсе технологического развития и развития рынка.
Так же стоит отметить, что лесопродукция должна производиться на основе стандартов, которые в свою очередь устанавливаются с учетом определенных потребностей (безопасность, вес, размеры, износ и т.д.), что создает основу для объективной оценки характеристик качества и дефектов продукции.
SWOT – анализ продукции на рынках Санкт-Петербурга.
1. Потребительский рынок
Планка
Сильные стороны:
Широкая область применения;
Возможность дальнейшей обработки;
Высокая доля роста рынка.
Высокое качество.
Слабые стороны:
1. Низкая доля на рынке;
2. Низкий объем производства;
3. Самая высокая цена на предприятии из трех товаров;
Вагонка
Сильные стороны:
Достаточно низкая цена на предприятии из трех товаров;
Возможность дальнейшей переработки
Слабые стороны:
Высокие удельные переменные затраты;
Высокие затраты на маркетинг;
Низкое качество.
Плинтус фасонный:
Сильные стороны:
Высокий объем производства;
Высокая доля на рынке.
Слабые стороны:
Узкая область применения
Высокие затраты на маркетинг
Высокие удельные переменные затраты
2. Промышленный рынок:
Планка
Сильные стороны:
Широкая область применения;
Возможность дальнейшей обработки;
Высокая доля роста рынка.
Высокое качество.
Слабые стороны:
Низкая доля на рынке;
Низкий объем производства;
Самая высокая цена на предприятии из трех товаров;
Вагонка
Сильные стороны:
Достаточно низкая цена на предприятии из трех товаров;
Возможность дальнейшей переработки.
Слабые стороны:
Высокие удельные переменные затраты;
Высокие затраты на маркетинг;
Низкое качество.
Плинтус фасонный:
Сильные стороны:
Высокий объем производства;
Высокая доля на рынке.
Слабые стороны:
Узкая область применения;
Высокие затраты на маркетинг.
Высокие удельные переменные затраты.
4. Расчет бюджета маркетингового воздействия
Необходимый (оптимальный) прирост стимулирования рынка рассчитывается исходя из заданных зависимостей:
- на потребительском рынке
Продукт 1: y = -2,6121x2 + 2,1925x – 0,4247
Продукт 2: y = -3,9394x2 + 3,8303x – 0,7242
Продукт 3: y = -4,5455x2 + 4,4941x – 0,72
- на промышленном рынке
Продукт 1: y = -2,6121x2 + 2,3925x – 0,4247
Продукт 2: y = -3,9394x2 + 3,6303x – 0,7242
Продукт 3: y = -4,5455x2 + 4,0941x – 0,72
Чтобы найти необходимый прирост стимулирования используем коэффициенты, показывающие зависимость объема продаж от увеличения средств на рекламу. Уравнение зависимости выглядит следующим образом: Y = ax2 + bx + c. Где Y рост объема продаж, x- рост рекламного давления. Максимальный рост объемов продаж Y будет наблюдаться в точке экстремума (первая производная).
Результаты произведенных расчетов указаны в таблице 5.
Таблица 5 – Расчет прироста стимулирования рынка
Тип рынка
Наименование товара
Увеличение объёма продаж, %
Увеличение маркетингового воздействия, %
Потр.
Пром.
Продукт 1
18,43%
48,3%
7,83%
43,9%
Потр.
Пром.
Продукт 2
31,71%
52,1%
13,34%
47,3%
Потр.
Пром.
Продукт 3
39,33%
49,5%
20,19%
45,0%
Исходя из этих расчетов, можно рассчитать рост бюджета маркетинга по видам продукции и видам рынка (табл. 6).
Таблица 6 - Рост бюджета маркетинга по видам продукции и видам рынка
Тип рынка
Наименование товара
Первоначальные затраты на маркетинг
Затраты на маркетинг после увеличения
Потребительский
Промышленный
Продукт 1
92500
137164
277500
399273
Итого:
-
370000
536437
Потребительский
Промышленный
Продукт 2
60000
91255
60000
88366
Итого:
-
120000
179621
Потребительский
Промышленный
Продукт 3
50000
74745
50000
72517
Итого:
-
100000
147262
Всего по предприятию:
-
590000
863320
5. Оценка эффективности маркетингового воздействия
Так как имеются данные об увеличении объёма продаж в связи с увеличением маркетингового воздействия, можно рассчитать рост продаж по видам продукции и видам рынка (табл.7).
Таблица 7 – Расчет роста продаж по видам продукции и видам рынка
Тип рынка
Наименование товара
Первоначальный объём продаж
Объём продаж с учетом увеличения маркетингового воздействия
Потребительский
Промышленный
Продукт 1
825
2475
977
2669
Итого:
-
3300
3646
Потребительский
Промышленный
Продукт 2
2500
2500
3293
2834
Итого:
-
5000
6126
Потребительский
Промышленный
Продукт 3
7000
7000
9753
8413
Итого:
-
14000
18166
Из таблицы видно, что объём продаж увеличился. При возросшей емкости рынка и новом объёме продаж, соответственно, изменится и доля рынка (табл.8).
Таблица 8 – Изменение доли рынка
Тип рынка
Наименование товара
Доля рынка
Изменившаяся доля рынка
Потребительский
Промышленный
Продукт 1
6,35%
7,09%
19,04%
19,37%
Итого:
-
25,38%
26,46%
Потребительский
Промышленный
Продукт 2
7,14%
9,13%
7,14%
7,86%