задачи по ценообразованию

Содержание
Задача 1
Задача 2
Список использованной литературы

задачи по ценообразованию

193,3
1653,33
4. Маржинальная прибыль
35,2
5. Постоянные затраты
31,5
6. Прибыль до вычета налога
3,7
Маржинальная прибыль – разница между объемом продаж и переменными затратами
Далее разрабатываются различные сочетания «цена – объем продаж» и рассчитывается маржинальная прибыль. Результаты записываются в таблицу 1.3
Наименование статьи
Вариант 1
Вариант2
Вариант 3
Вариант 4
1. Предполагаемые продажные цены
3000
4000
6000
8000
2. Переменные затраты на одно изделие
1653,33
1653,33
1653,33
1653,33
3. Маржинальная прибыль на одно изделие
1346,7
2346,7
4346,7
6346,7
4. Объем продаж
20000
15000
9000
3000
5. Суммарная маржинальная прибыль
26934
35200,5
39120,3
19140,1
Таким образом, по предварительный расчетам третий вариант, предполагающий цену 6000руб.,и объем продаж 9000 наиболее выгоден.
Далее фирма оценивает свою конкурентоспособность на рынке, на основе составления технико-экономических параметров конкурентов и выявления своих преимуществ и недостатков. Таблица 1.4
В качестве товаров – конкурентов фирма выбирает две аналогичные машины. Сравнение товаров производится, по наиболее важным характеристикам. Каждому параметру присваивается свой параметрический индекс, исходные данные указаны в условиях задачи. Каждому параметру идеальной машины присваивается индекс 100. По приведенным параметрам можно вычислить среднюю арифметическую оценку по формуле:
, где
n- количество параметров
Параметр
Весовой индекс
Модель «М 700»
Модель «М 20»
Модель «М 950»
Пар.
индекс
Взв.пар.
индекс
Пар.
индекс
Взв.пар.
индекс
Пар.
индекс
Взв.пар.
индекс
Надежность
100
90
27
70
21
90
27
Качество копий
100
85
25,5
85
25,5
95
28,5
Количество форматов
100
65
13
65
13
80
16
Легкость эксплуатации
100
90
9
95
9,5
70
7
Скорость копирования
100
75
3,75
65
3,25
80
4
Размеры
100
60
3
95
4,75
70
3,5
Итого
100
77,5
81,25
79,7
77
80,83
86
Однако среднеарифметическая оценка параметров, не учитывает тот факт, что не все параметры одинаково важны для покупателя, с целью учета данного фактора рассчитывается взвешенный параметрический индекс путем произведения параметрического индекса на значимость данного фактора для покупателя.
Исходя из сложившихся цен и полученных средневзвешенных параметрических индексов получается, что машина «М 700» анализируемого предприятия уступает по качеству машине «М 950» и превосходит «М 20», однако при этом, цены на машины «М 20» и «М950», ниже чем на машину «М 700».
Теперь найдем средневзвешенные параметрические индексы машин «М 20» и «М950», по отношению к машине «М 700». Для этого параметрический индекс машины «М 700» примем за 100, а параметрические индексы остальных машин найдем по формуле:
Где
Результаты запишем в таблицу 1.5
«М700»
«М20»
«М 950»
Средневзвешенный параметрический индекс
81,25
77
86
Приведенный индекс
100
94,76
105,85
Таким образом, получается, что так как модель «М 20» уступает по качеству модели «М 700», то скидка на нее должна составить 5,24% от цены модели «М 700», модель «М 950», как уже было сказано выше, превосходит по качеству модель «М 700» и цена на нее должна быть на 5,85% выше чем на модель «М 700», однако, при этом цена на модель «м 700», 4000руб., на модель «М 20» 3600руб., а на модель «М 950» 3800руб, таким образом можно сделать вывод, что цена на модель «М 700» установлена на несоизмеримо высоком уровне.
Для того, чтобы найти конкурентную цену на модель «М 700» рассчитаем целесообразные скидки и надбавки к цене на данную модель по сравнению с моделями-конкурентами. таблица 1.6
Наименование показателя
«М 20»
«М 950»
Цены товаров - конкурентов
3600
3800
Превышение цены М700 над j моделью
400